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“我和那伙计将60盒饭抬到鞋厂门口，将20多盒交给那些托我买饭的人，剩下30多盒以每盒6元出售，没想到一下子就被那些饿慌了的人抢光了，我心里直后悔没多订些，搞到我自己都没得吃。我交了另外一半饭钱给店里的伙计，数一数剩下的钱，我竟然赚了160多元钱！
“我高兴得忘了自己还在等待面试，拿着钱就要走，这时听见有人‘喂，喂’直叫，回头一看，是那个业务经理，他正朝我招手呢。原来他看见我卖饭的情景了，竖着大拇指说：‘小伙子，不错啊，有头脑，看来刚才你不是吹牛皮，我决定破格录用你为我厂的推销员。’我一时还没意识到命运有了转机，竟傻乎乎地说：‘等一下再说吧，我先去吃饭。’而那个经理误以为我是在故意吊他的胃口，其实我是因为赚了钱，高兴得忘乎所以了。经理说：‘你别走了，到我们厂里来吃饭吧，现在12点，刚好赶上吃午饭。’
“我这才感觉到自己好运临头，欢喜得不知说什么才好。” （佚 名）
不论你从事什么行业，也不论你的职务是什么，在生活中都需要发挥“推销”的功能。你必须练习做自我的推销员，才能够得到身边人们的支持，生活得称心如意。
情人向伴侣推销他的爱意、员工向老板推销他的创意、政客向选民推销他的政见、官员向民众推销他的政绩，这些推销的原理，和一般业务人员向他的顾客推销产品并没有太大的差异。如果你对“推销”的观念还停留在“一个男人提一包卫生纸，挨家挨户敲门”的阶段，你就真落伍了。如果你认为“推销员”就是油头粉面、言不由衷的人，你也不会是跟得上时代的人。
现代的推销员是一群很有策略的行销高手，他们很懂得自己所要销售产品的特色，也能够找出哪些市场区间里的顾客需要这些产品，同时也会运用广告、公关等手段，找到和顾客接触的捷径，以十分有效的方法进行专业的销售。
别把“销售”视为畏途，更不要把“推销”当做困难的同义词。“出卖自己”几个字虽不是很中听，却是你每天都在做的事。更奇妙的是，你也和生意人一样，卖得越好越开心。
你应该不难想像以下的景象有多么难堪：你提议和情人去吃烛光晚餐却遭到对方婉拒；你提出的行政改善建议书被老板退回；你期望邻居不要乱倒垃圾却没人理你。你的人生中每一件东西都是可以出卖的，包括：时间、创意、感情、身体、灵魂，只要你有足够的销售技巧，找对市场，给予真正需要它的人。
更值得一提的是，有些交易的回馈，并不是有形的货币，而是无形的资产，譬如：感情、身体、灵魂都是无价之宝。
第49件事 订立阶段性计划
第49件事 订立阶段性计划
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。
他们到达了目的地。
父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”
父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”
父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”
为了达致心中的目标，你必须学会制订计划――无论是短期计划还是长期计划，都将使你的生活步入你所期望的完美状态。
你是否曾拒绝修正或放弃某个目标――虽然要达成这样的目标已经不只是不可能，而且危险重重，甚至会伤害自己？你是否因执着于某个目标而影响了其他的重要事情，使你在人际关系、工作、财务或其他重要的领域，造成无法弥补的缺憾？
我们常执着于要达成目标的欲望，结果反而记不起原先为达到目标所设下的种种步骤；在经历挫折受到打击之际，才发现自己无法决定下一步该怎么走。
那么，订立一个切实可行的目标，而不是只看眼前的路。
你专注于生命中的目的或最初的目标，在你的旅程中就会吸引越来越多能帮助你的人、环境和资源。事实上，将精力集中于你最初的目标，或最终的目标，是达成目标最有效的方法。
你知道你正往哪里去，并遵循你内心和灵魂的指引时，你将拥有一次更充实的旅程。
当你没有集中精力于你的最初目标时，变化和犹疑会像狂风一样侵袭你，使你如一叶飘荡的扁舟。
当你遵循你心中的梦想时，你会充满力量，时刻受到启发和刺激。
当你集中于你生命中最初的目标时，就将轻松越过障碍。
如何制订目标？
要使某件事情成为一个“目标”而不只是一个“方向”，就必须用清楚界定的、可以量化的措辞将它写出来。
很多人知道自己要什么，却没能达成它，原因何在？他们以为自己有个目标，实际上他们有的只是个方向。如“我要成为成功的演员”就是个方向。我们在“任何事情”里首次成功地实践，那个“目标”就实现了，我们也就“是”个成功的实行者了。我们内在实现目标的机制就关闭了。
无论我们演过多少部电影，无论我们赚到多少钱，无论我们赢得多少个奥斯卡奖，“我要成为成功的演员”的“目标”都不算充分实现――将来永远可能有更成功的演出。因此，我们永远也不知道何时可以庆祝这个目标的达成。
能“量化”的目标，其结果是可以计数、测量的。你的目标如果是“我要成为成功的演员”，那么，请你问自己：“何谓成功？”然后，用可以量化的成功判断来陈述这个目标。“我要当演员，每年收入10万元”、“我要在一部重要的片子里担任主角，重要的影评家一致给我好评”，这些目标有没有达到，很容易判断。而什么时候做到“我是个成功的演员”，就不十分确定了。
设定目标的时候，还有一点很重要，就是要用现在式――像做一项肯定一样。如果能把对你自己的描述纳入目标里：“我在这件每年赚5万元或更多的新工作里，我很满意而且有创造力。”“我在与一个亲切、有爱心的人的关系里，我快乐而且得遂所愿。”那样更好。
把你的目标一个个重写，写到可以让一个客观的旁观者也看出你有没有达成它们。
你“真”想加把劲的话，就为你的目标加个“时限”吧。把要实现各个目标的年月日加上去就行。这样你就不能轻易再说“我会达成我的目标――再说吧”。时限可以把目标变成一种可测量的现实。
关于目标，考虑一下最后一点：目标最好只有你自己知道，达成一个目标之后，告诉谁都行。到屋顶上去高喊，写信告诉朋友，你尽可以谈个不停，在那以前，守在心里吧，让没有达成的目标先成为一个秘密。
第50件事 在大庭广众之下表演或演讲
第50件事 在大庭广众之下表演或演讲
自信是一种吸引力。只有当一个人有自信的时候，他才会成为别人注意的焦点。当一个人有自信的时候，别人会放弃他们那游移不定的意见来附和他。
想要使你自己够坚强并增强你的自信，最好的办法就是拿出胆量去做那些你以为没有把握的事。
晚自习开始了，刚参加完师哥师姐们的高考誓师大会的高二（3）班此刻一片静穆，像被注入了无穷的力量一般，大家都在埋头苦读。
门被轻轻地推开，班主任马老师走进教室，说：“6月末著名艺术家周幼盈女士要回母校访问，学校决定抽选20名同学培训半个月，进行交谊舞表演。有兴趣的同学到我这儿报名。”
如同一记重拳打在一堆棉花上，同学们对马老师的话毫无反应。
然而对于此刻坐在教室中的于云同学而言，却如同一块巨石投入了她原本平静无澜的心湖，她觉得心里有什么东西在膨胀，逐渐充满了整个心房。
在别人眼里，她平凡得不能再平凡了：成绩平平，相貌平平，服饰平平。学校偶尔会发一张课余时间调查表，她总是在“课余爱好”一栏里写“无”。其实，没有人知道，她非常喜欢――跳舞！
然而今天，她那渴望辉煌的心情是如此迫切！
下午，一条爆炸性的新闻传遍了高二（3）班：于云报名参加交际舞培训班了！
半个月的培训开始了。于云在舞蹈方面的天分很快就表现出来，指导老师指定她和男生中的一个佼佼者搭档，充当表演队中的领舞。
同学们仿佛突然发现了她的存在，这才觉出以前那个沉默寡言、平凡呆板的女孩原来如此不凡和充满活力。而于云也惊喜地发现自己已成为焦点，受到从未有过的瞩目与重视。她快乐地想，原来自己也可以出类拔萃啊！兴奋、新鲜、激动充盈着她的内心，每一天，她都能感觉到一种从未有过的情绪在心底生长，很久以后，她才弄明白那是什么――是自信。
盼望已久的这一天终于到来了。学校里热闹非凡，一队队手持鲜花的学生整齐地分列在校门两侧，准备迎接周幼盈女士的到来。
校报告大厅的后台里，领队张老师正在给于云上妆，反复叮嘱她表演的注意事项。于云仔细地听着，全身因为激动不安而微微颤抖。上好妆，于云站起来，向镜中望去，她简直有些晕眩了。天哪，那个活泼美丽、光彩照人的女孩是自己吗？就在这时，李校长推门进来了，他懊恼地一挥手，说：“演出取消了！周女士被临时通知去北京参加一个重要活动……”
于云顿时像被打了一闷棍，耳朵嗡嗡直响，校长的话她没再听清，一直到张老师无可奈何地宣布“解散”时，她才清醒过来。猛地，她疾步走到张老师面前，低声而坚定地说：“老师，虽然客人不来，我也想为大家表演一次！”她并不等老师有所表示，就转过身看着她的男舞伴。
男孩立即会意地走过来牵住了于云的手。
于云舞步娴熟，舞姿优美，鲜红色的裙裾旋转着，铺开一个圆面，如同一阵红色的旋风征服了所有观众的心，大家深深地惊叹着这个素不起眼的女孩所表现出的非凡魅力。
一年以后，于云成为校园里新崛起的一匹黑马。也就在这年夏天，她步入了南方一所著名的高学等府。 （张 雁）
一个人最大的敌人是自己。
外来的挑战虽然严酷，但不管你能不能克服，总有过去的时候；现在对你造成威胁的事件，以后未必还会存在。惟有内心里那个自我永远不会消失。因此，假如缺乏自信心，你这一生一世就无法摆脱失败的厄运。
为什么我们该相信自己？因为在这世上，每个人都是独一无二的，所以你该相信自己。那为什么你会是这世上独一无二的呢？因为你所做的事，别人不一定做得来；而且，你之所以为你，必定是有一些相当特殊的地方――我们姑且称之为特质吧！――而这些特质又是别人无法模仿的。
既然别人无法完全模仿你，也不一定能做你能做得了的事，试想，他们怎么可能给你更好的意见？他们又怎能取代你的位置，来替你做些什么呢？所以，这时你不相信自己，又有谁可以相信？
基于这种种重要的理由，请相信：你有权活在这世上，而你存在于这世上的目的，是别人无法取代的。
不过，有时候别人（或者是整个大环境）会怀疑我们的价值，所谓三人成虎，久而久之，连我们都会对自己的重要性感到怀疑。请你千万千万不要让这类事情发生在你身上，否则你会一辈子都无法抬起头来。
记住！你有权力去相信自己，所以，请放心大胆地去行动吧！
第51件事 送件体贴的礼物
第51件事 送件体贴的礼物
礼物好坏与否在于它是否合适，而不是它的贵贱。
我们许多人都想为自己的朋友或所爱的人送上完美的礼物，但往往是草草地完成这一任务。事实上，送礼不会是件麻烦事，无论对接受者还是赠送者来说，它都能使人享受到乐趣。
当你送礼物给某个人，即使你与这个人天天见面或经常联络，你也是用另一种方式表示他或她对你很重要，你心里有这个人，而且你想使他或她高兴。即使不特别喜欢礼物的人，也会乐于接受意外的惊喜。仔细考虑这种做法，用一件合宜的礼物表达你的爱。
有一位为人子者虽然孝顺，但他从来就不清楚父亲喜爱什么东西。
他一直记得，那些年的父亲节，他送过很多东西，他更记得，那些衬衫和剃须刀，从来就没看见父亲用过。他一直认为父亲大概不喜欢那些东西，于是，往后的父亲节，他也慢慢地不再费心。
一直到某一天夜晚，父亲节还没到，刚上小学的儿子就先画了一张笨拙的卡片给他，他望着卡片好久，他很开心，告诉自己一定要好好地保存，一辈子收藏着它，然后他仿佛领悟到了什么，匆忙跑到那个已经很久不曾进去的父亲的房间，他轻轻地打开父亲的抽屉，看见一件又一件从来没拆过封的衬衫和剃须刀，全都很新、很新地摆在那里，仿佛是昨天才买的东西。他突然开始恨起父亲，为什么父亲从来不说他很开心。但他更恨自己：为什么自己不早一点察觉，当父亲收到自己送的礼物时，心中真的很开心啊！
为什么自己从来就不知道父亲有多爱自己？
父亲节还没有来临的这个夜晚，他像个无助的孩子一样，开始懊悔地哭泣。
（佚 名）
礼物不一定要昂贵，事实上，也不一定样样都得现买。你手边也许早有一些想送给亲人的东西：其中有些是你花费心血亲手做的，有些是玩具或小玩意之类的东西，有的则是以前买的。不论这件礼物来自何处，一定得很特别，而且是那个人会真心欣赏的东西。记住，重要的不是礼物的价格，而是那份良苦的用心。
你母亲今天可能想要什么？也许只是一束花，或是可以为那个她引以自豪的花圃增添色彩的一株花草或盆栽；你岳父又如何呢？由于他一直喜欢谈政治，因此也许可以送他一本已故总统的传记，或为他订一份讨论时事的期刊。你的孩子们呢？不管你的儿子要一双新球鞋或一盏台灯，都把它列入你的礼物单内，然后在他最意想不到的时刻，譬如放学回家时，送给他。此外，还有与你朝夕相守的伴侣。如果想不到什么特别的东西，写一封情书也可以。要不然，你也可以为他或她做早点，然后带着一枝花及一个微笑端到床前让他或她享用。
以下方法可使你感到送礼物的乐趣。
确保礼物对接受者有特殊意义。当你考虑赠送什么样的礼物时，首先问问自己：什么对对方来说最为重要？在这一点上承认并接受对方，这本身就可以说是一份礼物。
送人所需却出人意料。有时，你也许比对方更了解他的真正需要。
送得及时。我们知道，孩子们过生日时希望人们记得给他们送点礼物。但我们也许意识不到记住祖父的生日是多么重要。即使你忙得无法脱身，但在一家你喜爱的饭店安排一桌特别的宴席或订一件别致的礼物送上，只需打个电话就能解决，这点时间总是能挤出来的。
不一定非得等到特殊日子才送礼。在妻子做家务时出其不意地给她送上一枝玫瑰――这永远是“我爱你”的自然流露。每当我们并非因为特殊场合而送人一份礼物时， 我们实际上是在用比言语更清晰的方式告诉对方： “你对我很重要。”
付出你的时间和智慧。一件包含你付出了巨大努力、闪烁你爱心的礼物会使人产生感激之情。即使最昂贵的珠宝也无法和这份真情比拟。一个细心的儿子在母亲65岁生日时取出一盒母亲的零散照片，然后分类整理并把它们一一贴进一本相册。他将这本相册作为礼物献给了母亲。
礼物，也许是时间的记号，是记忆的承载，但它在生命中真正的意义，却在于送的一方把自己的情感深藏其中，献给对方，然后，便把自己完全地忘掉。
而受者也许对手中礼物的价值一时尚茫然不觉。但说不定哪一天会咀嚼出内在的丰厚，内心便霎时掀起波澜，既而无限地感激。
第52件事 购买令人赏心悦目的衣服
第52件事 购买令人赏心悦目的衣服
美国钢铁大王卡内基小时候有一次路经一个尚未竣工的摩天大楼的建筑工地，与衣着华丽的老板攀谈起来。“我长大后要怎样才能像你这样？”卡内基以羡慕的口吻问道。“第一要勤奋工作……”“这我早知道了，老生常谈，那第二呢？”“买件红衣服穿！”聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关？”“有啊！”那人顺手指了指前面的工人说道，“你看他们都是我的手下，但都穿清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”
你的自我形象就像你的专属品牌。
我是造物主的最大奇迹。
自从开天辟地以来，世界上就没有第二个人有我这种精神、有我这种心胸、有我这种眼睛、有我这种耳朵、有我这双手、有我这种头发、有我这种嘴巴。完全像我一样地能走、能说、能动、能想的人，以前没有，现在没有，将来也不会有。四海之内皆兄弟也。但是，我却与众不同。我是独一无二的造化。
我内心里燃烧着经过无数代传下来的火焰。它的热度，不断地刺激我的精神， 要我成为比我现在，以及比我将来更好的我。我要煽起这不满足之火，我要向世界宣布我的独特性。
没有人能够复制我的字体，没有人能够做我凿刻出来的标志，没有人能创造出我的成果，实际上，也没有人拥有完全像我的推销能力。从今以后，我要将这不同之处大书特书。因为这是使我达到完美之境的一种资产。
我不再徒劳无益地模仿别人。相反地，我要把我的独特性拿到市场上去展览。我不但要宣扬它，而且还要推销它。我要从现在开始，强调我的不同点，隐藏我的相似点。所以，对于我推销的商品，我也要应用此原则，推销员和货物都与众不同，我以这种不同为荣。
我是珍奇的人。凡是珍奇的东西都是无价之宝，所以，我的价值也无法估量。我是千万年进化而来的成品，所以，我在精神和身体两方面，都比以前的所有帝王和圣贤强得多。
但是，我的技巧、我的精神