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作者：读书堂
内容简介： 要想成功，需从自身做起……做人。这是一个成功者必须确立的内在标准，没有这个内在标准，人生之路就会失去支撑，最终导致失败将是必然的。〃
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习惯的力量 第一章改变命运，从做人开始
要想成功，需从自身做起……做人。这是一个成功者必须确立的内在标准，没有这个内在标准，人生之路就会失去支撑，最终导致失败将是必然的。
1塑造真实自我
真实在任何时候都不会贬值，脱离真实，如同生活在真空中，一切生机并非盎然。塑造真实，从我做起。
一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好。他毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。
〃你在外贸具体做什么？〃主考官开始发问。
〃做山野菜。〃
〃哦，做山野菜。那你说说，对业务人员来说，是产品重要，还是客户重要？〃
年轻人想了想，说：〃客户重要。〃
主考官看了看他，又问：〃你做山野菜应该知道，山野菜中，菠菜出口主要是对日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了，你说说为什么。〃
〃因为菜不好。〃
〃那你说说，为什么不好？〃
〃嗯，〃年轻人停顿了一下，〃就是质量不好。〃
主考官看了看他，说：〃我敢断定，你没有去过产地。〃年轻人看着主考官，沉默了30秒钟，没有说是，也没有说不是，却反问：〃你说说怎么能看出我去没去过？〃
〃如果你去过，就应该知道为什么菜不好。采集菠菜的最佳时间只有十天左右，这期间的菠菜鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒一天，第二天翻个过，再晾晒一天，把水分蒸发干，然后再成把捆好，装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖，把菠菜采到家，来不及放在地上晾晒，而是放在热炕上暖，这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的菠菜，从外表上看都一样，可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。国外客商发现后，对此提出警告，一次，两次，还是如此。结果，人家干脆封杀，再不从我国进口了！〃
年轻人听了，不好意思地低下头说：〃我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。〃
年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。这样的结局，从他离开主考官的那一刻，就已经知道了。他非常清楚：像这样著名的公司，是不会录取他这样一个在外贸工作三年、整天陪客户吃饭却没有去过一次产地的业务人员的！
习惯点拨：这位年青人就像那些一心想加工速成野菜的农民，省略了两天的阳光，但最终被烘干的却是自己！
2把自己的想法说出来
把自己的想法说出来，你会倍感轻松，这样的你才最真实，否则你只能活在压抑的世界里。
报纸电影版上刊出《『乱』世佳人》重映的广告，心里真是高兴。这部片子我和妻都慕名已久，却始终不曾看过，有这等机会，我们岂可放弃？当下，便决定花个晚上去欣赏。
正当我和妻在剧院里全神贯注于银幕时，前座的女孩子，不时侧过脸，和旁边一位长发而魁伟的男士咬耳朵。随着银幕上形象的变换，她的声音由于周围的静肃而显得更清晰，成了令人不快的噪音。听她的口气，这片子她似乎已看过三四次。每一个场景正要出现，她便急忙告诉她的男友……紧随着，银幕上果然出现了她的〃预料〃，她更是推推那位男士，高兴地说：〃晤，你看，我说的没错吧！〃
她说得很快乐，我却是愈看愈冒火了。她不仅扰『乱』了我欣赏电影的心情，她的〃旁白〃更剥夺了我探索内容的乐趣。我再也忍耐不住，便探身拍拍她的肩膀：〃小姐，请用你的眼睛'看'电影，我们将很感谢你！〃
她先是惊讶，又有点生气，向邻座的男朋友埋怨一下之后，倒真的乖乖地不说话了。
妻拉了我一把，低声说道：〃你要惹麻烦了，你看她那强壮的男朋友待会儿不找你麻烦才怪呢！〃
影片很长，中间有五分钟的休息。趁这空档，我到贩卖部买点饮料，正当我走向贩卖部时，无意间瞥见那位男士紧跟在我后头。我有点惊慌，想到社会新闻版上瞄人一眼就惹来的凶杀案，心里有点发『毛』。
我走得稍快，他也迅速跟上来，愈靠愈近，冷不防，他一手扳过我的肩膀，另一只手迅速握住我的右手……
他说：〃先生，谢谢你。我自己实在没有勇气对她这样说。〃
做人是需要勇气的，把自己的想法说出来更需要勇气。〃我〃说出了自己的想法，让自己安静地看完了电影，而那位青年，明明有了想法却不敢说，终是只能等待别人的帮助，看起来真的有点虚伪、假意了。
习惯点拨：把你的不满说出来，或许对别人是有益的帮助。同样如果一个人能够听进去别人不满的话，证明这个人善于从反面思考自己的不足。
3适时的选择〃无知〃
倘若独自生活，你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽。
某人滴酒不沾，但是每次初识的人送他酒，他都会『露』出兴奋的笑容，举起瓶子，细细念上面的酒名。那些初识的人，后来成为他的好朋友，都责怪他以前〃很假〃，明明不喝酒，却装作兴奋的样子。〃我们常说'礼轻情意重'，也可以讲'礼错情意重'，重要的是你的情，不是礼。在你以为我会很高兴的期盼下，如果我说自己滴酒不沾，岂非泼你冷水？〃某人回答。〃我们可能成为今天的好朋友吗？〃
宁与人共醉，不要我独醒。政治家如是说。倘若人人都醉，我将与之同醉。倘若独自清醒，便将被视为癫狂。重要的是〃随波逐流〃。
习惯点拨：最好的知识就是全然不知或装作全然不知，因为我们必须和他人共同生存，而大多数人是〃愚昧无知〃的。
4友善随和
〃人心好胜，我以胜应必败。人情好谦，我以谦处自胜。〃
有一个人寿保险公司的推销员，曾经多次向一位客户推销保险，但任凭他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户就是不买他的账。但就在最近，他听说那位客户投保了另一家保险公司，而且数额不小。推销员百思不得其解。这是为什么呢？原来在他第一次向客户推销不成时，他临离开时说了一句表示决心的话：〃我将来一定会说服你的。〃而那位客户也回敬了一句：〃不，你做不到……毫无希望！〃推销员就这样失去了一笔大生意。
如果这位推销员早知道中国古人说的道理的话，他就可能不会犯这个错误了。明人陆绍珩说：〃人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。〃
无论是推销商品，还是说服人做某事，我们都要记着这个原则。我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有受到尊重的需求，有需要顾全的脸面。我们如果不考虑到这些，即便我们的用心是好的……那位推销员的确是认为买保险对客户有益……也可能不但把事情办砸，还得罪了对方。
习惯点拨：你要让对方同意你，你就要谦和。千万不要一上来就宣称：〃我要证明什么什么给你看。〃那等于是说：〃我比你聪明，我要让你改变想法。〃做人一定要友善随和，只有这样才能使你得到更大利益，获得更大成功。
5做人需要诚实
英国戏剧家萧伯纳说：〃我们必须使自己能够诚实，我们才能诚实地对我们的孩子说： 诚实才是上策。〃
诚实应该从我们自身做起，诚实应该从教育我们的孩子做起，诚实应该成为全社会共同 遵守的原则。人民教育家陶行知曾满腔热情地赞扬过一个叫平老静的老者，称他〃平凡而伟 大〃。平老静当年在河北保定开一家肉包子铺。他拿了渡金的镯子去当，赎回来的是真金镯 ，就去当铺还掉。大家都知道平老静是诚实人，都去他的铺子买包子，生意兴隆。这就是社 会对诚实的认同。也就是《围炉夜话》里说的：〃到底忠厚人颠扑不破。〃
阿·因佩拉托雷是美国曼哈顿航运线的老板，还兼着一家卡车运输公司的总裁。他回忆自己 10岁时正是美国经济大萧条的1935年。那时他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商 店递送特别食品，干12小时工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品递送 的时候，他在一家糖果店工作。一天，他在桌子底下拾到15美分，他交给了老板。老板承认 ，这是他故意放在那儿的，是为了看看他是否诚实。后来，他一直在那家糖果店工作直到上 完高中。阿·因佩拉托雷说：〃我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己 的工作。〃他说在以后他干过很多工作，直至当了老板，但他一直记得自己在糖果店学到 的那一课，〃它是使我同别人一起工作、创建事业，并最后使我事业成功的关键〃。
故事告诉我们：要做到诚实，就要淡泊金钱名誉一类繁华时尚。如果对这些东西孜孜以求，就会泯灭良心，不诚实，就会变为小不老实直至大不老实的人。而诚实则不但使你求得良心的平静， 也能帮助你获得他人的信任，帮助你事业的成功。
习惯点拨：19世纪的美国剧作家沛恩说过一段话，让我们来记住它。〃当你要说话时，你一定要说 真话；模棱两可的话是谎言的半途，说谎则是到地狱之全程。〃
6勇于承担责任
如果你想知道什么是责任。实践、磨练是最好不过的生动教材！
1920年，有个11岁的美国男孩踢足球时，不小心打碎了邻居家的玻璃。邻居向他索赔12。5美元。在当时，12。5美元是笔不小的数目，足足可以买125只生蛋的母鸡！闯了大祸的男孩向父亲承认了错误，父亲让他对自己的过失负责。男孩为难地说：〃我哪有那么多钱赔人家？〃父亲拿出12。5美元说：〃这钱可以借给你，但一年后要还我。〃从此，男孩开始了艰苦的打工生活。经过半年的努力，终于挣够了12。5美元这一〃天文数字〃，还给了父亲。
这个男孩就是日后成为美国总统的罗纳德·里根。他在回忆这件事时说，通过自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。
习惯点拨：自己的责任需要自己来承担，我们不仅有逃避的双脚，我们还有承担责任的双肩。
7对自己要宽容
美国歌手惠特妮·休斯敦（whitney houstonl）唱过一首歌：〃学会热爱自己是世界上最伟大的爱〃。
爱自己，首先得学会宽容自己。对自己宽容的含义并不单一。比方说，不要期望自己一夜之间变得完美无缺，不要动不动就因失望而自责甚至自贱。
中国人都知道阿q，其实，〃阿q〃是个东西。阿q会告诉你：〃如果你是一个大器晚成之人，又何必在乎一时的失败呢？〃这意味着什么呢？自我嘲笑！学会嘲笑自己所做的蠢事，并不是一件羞耻的事。
对自己宽容还意味着，当你把事情弄糟时要学会原谅自己。你可以这么想：〃谁能保证事事顺心？谁没有搞糟过？〃我们要做的不应是责备，而应该是从失败、错误中学习，汲取教训，避免以后再犯。
对自己要宽容，把它当成一种习惯，心态肯定会好起来。
习惯点拨：我们许多人在宽容别人的同时却忘了宽容自己，其实，宽容自己很重要，这是自己善待自己，自己新生自己。
8拥有高尚的人格
没有高尚的人格，便没有高尚的事业；没有高尚的人格，便没有高尚的命运。人格是个人的道德品质，也是个人的『性』格、气质、能力等特征的总和。
1970年12月6日，波兰的首都华沙寒气『逼』人。来访的联邦德国总理勃兰特向华沙无名烈士墓献完花圈之后，来到华沙犹太人殉难者纪念碑前的广场。突然，他双膝着地，跪在了纪念碑前！他是向二战中被德国纳粹屠杀的510万犹太人表示沉痛哀悼，为纳粹时代德国所犯下的罪孽深感负疚，虔诚地认罪赎罪。勃兰特此举震惊了世界，尤其震撼了德国人的灵魂。当时的民意调查显示，有80％的德国人非常赞赏此举，认为这种出乎意料的方式更充分地表达了德国人悔罪的诚意。此举也赢得了波兰人民的理解和信任，认为它为〃结束一段充满痛楚与牺牲的罪恶历史〃迈出了重要的一步。
1976年1月8日，周恩来逝世。9日凌晨5点，联合国总部大厅的联合国大旗降了半旗，所有联合国会员国的国旗，都不升起。这在联合国从无先例。因此，有的国家大使提出质问：我们国家的元首去世，联合国大旗依然升得那么高，中国的第二首脑去世，联合国降半旗还不算，还把其他国家的国旗收起来，这是为什么？当时的联合国秘书长瓦尔德海姆说：〃为了悼念周恩来，联合国下半旗，这是我的决定。原因有二、中国是个文明古国，她的金银财宝多得不计其数。可是她的总理周恩来在国际银行没有一分钱的存款；中国有10亿人口，可是她的总理周恩来没有一个孩子！你们任何一个国家元首，如能做到其中一条，在他去世时，总部也可以为他降半旗。〃全场人默然。
在重大的历史事件面前，在尖锐的意见分歧面前，在衰老的生存困难面前，是什么有如神助的力量保护了人的命运？甚至保护了民族、保护了国家的命运？是什么有如神助的力量能够使不同语言、不同肤『色』、不同民族、不同国家的人民消除隔阂、形成统一的思想和意志？是善良的力量，是正义的力量，是进步的力量，是推动历史车轮向前发展的人民群众的力量。而人格的力量，就是这些力量的集中体现。从历史的观点看，从发展的观点看，从全局的观点看，高尚的人格无疑是命运的保护神。
不可否认，一个具有高尚人格的人也可能遭遇厄运和不幸。
习惯点拨：具有高尚人格的人宁可遭遇厄运和不幸，也绝不会放弃高尚的人格，因为他们并不是为了得到回报才保持高尚的人格。
9让步是一种修养
社会中，人与人之间应相互理解，相互尊重，尤其是在与人讨论、交谈时，对于别人的见解我们不应轻易否定，即使其见解与你相左。如果能够做到理解别人、体贴别人，那么就能少一分盲目。要善于发现别人见解的独到『性』，只有这样，才能多角度地看问题，你就会发现固定在某一个立场上，固定在自己的立场上，有时显得多么的无知和可笑，如果截然相反的意见会使你大动肝火，这就表明，你的理智已失去了控制。假如有人坚持认为二加二等于五，或者冰岛在赤道上，你根本不会发怒，只是对他的无知感到哑然失笑。只有那些双方都没有令人信服的证据的事情，争论才会最激烈。因此，无论何时都要注意，别听到不同的观点就怒不可遏。通过细心观察，你会发觉也许错误在你这一边，你的观点不一定都与事实相符。
在我们的一生，很可能每一步都是对的，但是人生的大方向错了，这样就把最重要的事情耽误了，把最重要的东西遗失了。其实人的真正使命在于找寻坦坦『荡』『荡』的、随心所欲的、宁静致远的感觉。用一句幽默的话说是〃与生活讲和〃。在人际交往中，让步是一种常用的处理问题的方式。让步不是懦弱、失去人格的表现，而是一种修养。
习惯点拨：让步其实只是暂时的、虚拟的退却，为进一尺有时就必须先做出退一寸的忍让。
10善待自己
时间是宝贵的，但生命更宝贵，请抽出那么一点点时间来善待自己吧。
成功者都非常重视休息时间。当他们持续专心工作一二个小时之后就必须小睡一次，并对外挂出〃请勿打扰〃的牌子，使全身乃至脑部放松，进入沉睡状态。
通常，人们在数小时连续工作之后，只需稍事休息，就能充分消除疲劳。时常因工作异常忙碌搞得精疲力尽的人更应该经常使用这种方法消除疲劳。成功的人会为自己制造休息时间，尽管工作再繁重，他们都能在忙里偷闲。若不如此，他们就没办法承受一天长达12小时，甚至14小时不间断的工作。
也许你认为办公室里公然入睡不太好，那么，你可以在别的地方休息，只要能设法消除全身的紧张和疲劳即可。
至于一天该休息（小睡）几次？休息多久？根据理论，每个人的工作时间内应平均2小时休息一次。每次约5～10分钟；一天大约总共休息4次。除小睡之外，其他像喝水、上厕所的时候皆可借机休息、活动一下筋骨。
习惯点拨：休息后再开始工作，你会惊讶于精神恢复竟如此之快。
11体现个『性』
要想成功，必须走出自己的路来，老跟在别人屁股后边学，充其量会落下〃模仿者〃之名。
在清代乾隆年间，有两个书法家，一个极认真地模仿古人，讲究每一笔每一划都要酷似某某，如某一横要像苏东坡的，某一捺要像李太白的。自然，一旦练到了这一步，他便颇为得意。另一个则正好相反，不仅苦苦地练，还要求每一笔每