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＃⒃谌⒘�300多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。陈浩有一句话：〃一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。〃所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。
纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的〃小东西〃，温州人却做起来而且做得〃发〃了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
第23节：不怕没钱赚，就怕不想赚（3）
还有一个故事，1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作。
林立人后来说：〃我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。〃于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他开始做租房中介，收取佣金。
当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。
1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。
有这样一句话：〃取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。〃意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的〃野心〃，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
第24节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（1）
机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃
大量的事实表明，很多事业成功的温州人的欲望是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪，从而使他们做出一些〃超常规〃的行动，焕发出〃超常规〃的能力，抓住看似虚无缥缈的一线机会，这大概就是孟子所谓的〃知耻而后勇〃。一些温州人在创业成功后往往会说：〃我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。〃
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这便构成了许多温州创业者的人生〃三部曲〃。
做家具生意的吉盛伟邦在一向瞧不起〃外地佬〃的上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙，身价要以若干个亿来计算。
邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自〃三大差别〃。这〃三大差别〃不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。他说他身体不好，女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，怎么能够养得活他的女朋友？所以，当时岳父坚决不同意他们谈恋爱。
第25节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（2）
要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是想方设法去消灭与女朋友之间的〃三大差别〃。在这种情况下，邹文龙开始了自己的创业行动，并且一举获得了成功。这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，〃抱得美人归〃。
无独有偶，大名鼎鼎的张树新女士的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的〃女朋友〃来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：〃我记得1989年我父亲患癌症，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。〃俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张树新因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名鹊起。现在张树新是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，他也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点儿与众不同。1982年，梁亮胜带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时梁亮胜一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦想就是想有个楼花。
第26节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（3）
即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持去上学。在香港的三年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁亮胜就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁亮胜站在成功者的角度说：〃回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。〃梁亮胜这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：〃地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。〃如果用〃创业家〃代替冯仑这段话里的〃企业家〃，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：〃欲望是创业的最大推动力。〃
第27节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（4）
一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。
我们不难看到，白手并非不可起家，虽然经商创业需要一定的天赋，需要一定的经验和知识，但是，当你在遇到极大的挑战的时候，你的欲望潜能会被激发成无穷的力量，让你去创造一番属于自己的事业！
弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会
温州人创业很多时候是在无市场的状态下，自谋出路、顽强打拼出来的。他们不等不靠、从不怨天尤人，而是积极探索，挖掘商机。事实证明，很多机会就是这样被温州人囊获的，他们是机会面前的强者！
来看这样一个日常生活中的片段：
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！
A的同事B，也有同样的想法，他去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C对老总的了解更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，再算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
第28节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（5）
弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会。机会只给有欲望有准备的人。
欲望是开启成功之门的钥匙；有致富的欲望，并积极创造致富的机会是成功发财最基本的要件。
但是在现实生活中，真正成为有钱的人还是少数，大多数人还是很失意。有钱的人是怎样取得财富的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人与人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？绝对不是！我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。奥格·曼狄诺说：〃一颗种子可以孕育出一大片森林。〃
乐清县的赵章光是一个农民的儿子，家境贫寒，只上到初中二年级，就辍学了。
他父亲是一个草药郎中，少年赵章光经常随着父亲来到雁荡山密林深处采挖草药。聪颖好学的赵章光，在父亲的指导下，不久就能识别上百种草药，并能配制草药，给乡亲们治病，成了家乡的一个小郎中。
第29节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（6）
赵章光被当地一位小有名气的乡村医生林光华看上了。认为他有从医的天赋，把女儿嫁给了他。在中国民间，有许多秘传的医术秘方，一代代传了下来。林光华祖传专治皮肤病，善治一切癫癣杂症，其秘方是绝不示人的。然而他却十分喜爱赵章光这个〃半子〃，赵章光陪他一道出诊后，岳父觉得找到了可以传授医术和祖传秘方的传人了。于是，岳父倾尽所有都传授给了赵章光。
赵章光青出于蓝而胜于蓝，其善治皮肤病的美名四方传播。他当上了大队的〃赤脚医生〃，这是一个只记工分没有工资的带有奉献性的职位。这个职位是他主动谋得的，其目的只有一个，可以光明正大地收治病人，多积累医疗经验。
也许是得益于雁荡奇山险水的熏陶，赵章光对皮肤症的疑难症候十分感兴趣，天性中对此有好奇和追奇的成分。
当地民间有〃鬼剃头〃的迷信传说。传说中的剃头鬼，专在半夜三更潜人人家，在人们睡梦中下手，一觉醒来，不是枕边多了一绺头发，就是脑袋上增了一块秃顶，很是神秘。剃头鬼最喜剃乡间少女的秀发。在乡间，一个遭受〃鬼剃头〃的女子再也难以出嫁，因此而投海自尽的女子也不在少数。
在不长的日子里，赵章光就收治了数名这样的不幸少女。她们的哭诉不仅唤起了他的同情，也使他决心攻克这一疑难病症。〃鬼剃头〃，病名就是〃斑秃〃，其实并不可怕，但却是极难治愈的顽症。
第30节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（7）
为了攻克这一疑难病症，他参校了岳父传授的诸多秘方，秘方所需的种种罕见的草药，则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间，他常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云雾缭绕的雁荡山，去采集配方丽覃药。那时谈不上实验室，家里摆满了瓶瓶罐罐，药材晾晒炮制全靠他一手掌握。每次试剂出来，他在自己身上试验。不知攀了多少座险峻山峰，也不知熬过了多少不眠的夜晚，全凭温州人特有的坚韧品性，使赵章光坚持了下来。实验一次一次地失败，直到1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。他为此殚精竭虑，整整用了6个春秋，上百次的试验，方才获得成功。他把这种生发剂命名为〃101〃，以纪念那上百次试验。
可以说，他又有了一剂可以代代相传的〃秘方〃了。如果他蜗居乡间，这剂〃秘方〃只能一代代传下去，造福于相邻的乡亲。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，那样易于满足。他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为〃江湖郎中〃，取消他行医的资格。
〃赤脚医生〃也当不成了。赵章光没有想到，生发水的发明，竟导致自己陷入绝境。他决定出去，既当我是〃江湖郎中〃就〃闯江湖去〃。这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。
第31节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（8）
赵章光虽怀〃济世救人〃的抱负，然而其〃江湖郎中〃的身份却使他处处碰壁。其秘方秘制的〃生发剂〃，也得不到药品部门的承认。4年过去了，赵章光看不到一丝希望，虽怀抱〃和氏之璧〃；而谁又为识宝之人呢？有时悄悄地收治几个脱发患者，然而一旦被查处，不但被课以重罚，羞辱更令他难以承受。还是回乡当一名乡村医生，不，当一个草药郎中吧，赵章光拖着沉重的脚步，在繁华都市的街头踟蹰。突然间，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。
赵章光完全忘记了自己身处闹市，只定定地凝望着广告上的〃长发美女〃。这美女的神态使他若有所感，对了，那正是他治愈〃鬼剃头〃的乡间少女，当刚刚冒出茸茸细发时脸上所表露的喜悦神态呀！她们如今也是长发披肩了吧！想到这里，不禁鼻头酸酸的，有些泪眼模糊了，广告上的〃长发美女〃，也更肖似他过去诊治过的那些年轻姑娘……就在这一刹那，他突然想到：何不将他治疗斑秃的药剂就叫做〃生发水〃呢？染发剂可令长发更加乌黑锃亮，而生发剂则更加神奇，可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢？
正是这一则广告的启发，给101生发剂带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容晶来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。
第32节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（9）
赵章光身上独具的温州人的经商禀赋，使他做出了与众不同的选择，发现了巨大的商机。
1986年底，101生发剂通过了国家技术鉴定。
101生发剂漂洋过海，被称为〃来自神州的魔水〃。在东京，101生发剂售价一度高达每瓶200美元。
这位因发明了101毛发再生精而发家致富的赤脚医生，现在被称为〃医界巨富〃。他的资产在中国30位亿万富翁中排名第17位。虽然身为巨富，然而他却仍秉承其乡村医生〃悬壶济世〃的品格，而且颇具〃范蠡之风〃，〃富好行其德者也〃，分其资财，资助教育及各种社会福利事业。这为他赢得了很高的社会评价。
不想再过着贫乏穷困的日子，就是要有致富的欲望，要有堪当强者的坚定信念！善于从纷繁的市场中挖掘有价值的信息，它能使你有足够的能量燃烧，通过实际的行动获得想要的东西，欲望愈强烈，愈会竭尽脑汁，想尽办法付出以求获取。所以一定要使自己的欲望燃烧起来，且预备好有高能量的燃料以供持续，全心全力地投入，义无反顾地去达成它。完成既定的目标，抛开所有周遭的杂事，早一天出发就能早一天到达。
第33节：温州习惯之抢先意识（1）
第三章天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃掉的
……温州习惯之抢先意识
当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊，温州人已经大赚一笔了。抢先占到商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说：〃做鬼也要跑到前面。〃
想到就要做到
温州人对生意上的事，干了再说。他们随时有紧迫感，在互相较劲比谁更富。所以做事方面，温州人喜欢默默无闻地干，不在空议论上浪费时间。温州人从不参与讨论，外地人不知道，绝大多数温州人是敏于行，而讷于言的，能合法挣钱的活儿干了再说。当异地人士沸沸扬扬在说〃某某事罢手就是了〃的时候，没准温州人又发现了新的机会。温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说�