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銮烤赫κ潜匾模币凑帐谐【玫墓媛砂焓隆Ｋ接笠担趙to以后直接面对市场，只有适应它，才能在压力下稳健地前进。
五、私营企业，坐在wto的对面
入世了，中国企业将与wto面对面地坐在一起。过去的一些旧东西，可能将会被新的东西所取代。中国私营企业，必须直面wto的一切，也只有在这种条件下，中国的私营企业才会自我不断完善，逐步发展，最终〃长大成人〃。
在我国经历了20多年的改革之后，中国的企业从国有到私营，都形成了自己的一定规模，对于国营企业，在制度改革的同时，将会有新的调整，这其中，将会有很多的机会。私营企业是否能够抓住机会，把握商机，事关私营企业的发展与未来。
与国有企业改革面临的困难相比，私营企业在行政约束少、自主独立『性』强且无沉重历史包袱以及有直面市场的灵活机制两个方面的优势，使其适应力和竞争力占据上风，入世时的痛苦也要小得多。
但也有一些情况值得我们注意，由于这些企业还存在着产权不合理，企业总体规模小、技术含量低、管理落后等方面的缺陷，入世后也将面对前所未有的挑战。
首先，规模小、产品结构不合理，使私营企业面临着更大的风险。
其次，管理模式落后、经营者素质较低。上海90％的私营企业还停留在家族式经营管理上，与建立真正的现代企业管理制度存在很大的差距。
第三，优质产品少，品牌效应低，制约了私营企业的竞争力。
面对急剧转变的环境所带来的机遇与挑战，私营企业应致力于以下几个方面的工作，提升经营质量。
第一，学习游戏规则。入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权力，从而在市场竞争中学会与狼共舞。
第二，积极参与国际竞争。劳动密集型产品在数量和配额上受发达国家限制最多，随着这些不平等条款的取消，私营企业应充分利用劳动力成本低的优势，全面参与国际竞争，扩大产品出口。
第三，加强科技创新的力度。要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。
第四，重视培养人才。私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销经营管理的人才，努力增强自身的竞争能力。
当私营企业独自支撑自己，面对面地与wto做个〃交谈〃的时候，自身的竞争力到底有多强，已经成为了你是否可以〃出席〃这次〃交谈〃的一个重要因素。
六、其实我们会做得更好
wto在国人的兴奋与激动中变成了现实。东方的巨人将要重新站立起来，他们能否在大风大浪前把握好手中的方向舵呢？回答是肯定的：
1。私营企业，机遇尽在掌握
常言道：机不可失，失不再来。商场上更是如此。一个机会可能会造就一代名流、一个大集团，可能会毁了已经发展起来的企业。真可谓成也在〃机〃，败也在〃机〃。私营企业如何擒住利于自己发展的机遇呢？
1999年3月，国务院总理朱基访问美国，与美国总统克林顿签订了农业合作协议。在朱基总理即将回国的最后时刻，克林顿表示支持中国在1999年〃入世〃。尖冰终于打破。
2001年11月，中国，东方苏醒的巨人，终于打开了世界贸易组织的大门。当〃入世〃的机遇出现在面前时，我们不能不为之心动，我们发现，进入21世纪的中国所面临的是一个前所未有的发展机遇和良好的国际国内环境，抓住这个机遇，将使中国摆脱长久的落后和贫穷。抓住这个机遇，中国经济将实现历史『性』的腾飞。
当前，世界经济相互依存、相互渗透的程度日益加深。我国经济同世界经济建立了更为密切的联系，这将使我国同外国的经济利益紧密相连，使中国获得更多更大的安全保障。任何国家想伤害我国都可能同时伤害自己的利益。维持一个开放的多边贸易体制对我国有利。当前，工业发达国家正向服务业倾斜。世界货物贸易额每年约有4万亿美元；服务贸易额己达9000亿美元。由于世界产业结构的演变，我国制造业中一些领域的国际竞争力不断加强，而且有些工业发达国家的这类产业却正在衰落，维持一个开放的多边贸易体制将进一步促进我国制造业的发展。
20多年的改革开放，使我国经济由短缺匮乏，变为相对丰富盈余，商品供应充足多样，卖方市场变为买方市场，这为我国利用国际市场，促进国内经济发展提供了坚实的基础。要利用多边贸易体制继续为我国提供稳定的市场准入条件，从而我国企业将能通过外部条件来求得进一步的发展，提高我国人民的实际收入水平。
〃十五大〃以后的国际国内形势对于我国进一步开放吸引外资很有利。目前，西方经济普遍不景气，而曾被视为前程无量的东南亚国家，也曾被金融危机所累，自顾不暇，由于他国经济的动『荡』不安，其有利于正向市场经济昂首阔步的中国。
当前，我国需求市场广阔，企业经济活力逐渐增强，这对外国投资者有很大的吸引力。我们应势加快引进外资并进行技术更新，把我国经济全面搞上去。等到世界经济复苏起步时，我们便可加快步伐，争取实现经济起飞。
经济的发展将带来中华民族统一、繁荣昌盛的大好时机，大陆、香港、澳门、台湾的总贸易颇为4020亿美元，占世界总的5。69％，如果四合为一，成立一个统一的大市场，将对世界经济贸易作出积极的贡献。市场、技术、资本、劳动力、销售技术等各种要素结合起来，都较齐全。这些要素的合理结合将形成亚洲可观的生产基地，使中华民族为此而大大受益，现在有些外国人己在担心和防范大陆、香港、澳门、台湾合力发展经济，但经济发展的规律总是不以人的意志为转移的，只要中国人自己愿意这样去做，是任何人阻挡不住的。中国经济的高速，不仅不妨碍他国的利益，而且还会给世界经济注入新的活力。
我国产业结构的变化，己具备了利用这些机遇的条件。十多年前，我国出口产品，10％以上为农副土特产品，而今已发生了根本的变化。根据海关统计，90年代我国出口的工业制成品年平均己占出口总额的70％以上。贸易结构在迅速优化。现在应不失时机地从进口替代战略转向以内需为后盾的出口导向战略，以推动国内产业的发展。
良好的机遇还伴随着我国〃入世〃而来。作为一个发展中的大国，我们需要一个宽松、优惠的政策环境，给我国经济以调整和逐步优化的准备时间。而世界贸易组织对于发展中国家，正有一系列的优惠政策，如规定发展中国家『政府』为发展经济而采取的贸易协议等。正是由于世界贸易组织对发展中国家有很多的优惠，很多发展中国家在加入世界贸易组织后，得以励精图志，经济上获得了巨大的成功。最典型的例子是韩国。1967年，韩国加入关贸总协定从全体缔约国得到了6500个品种的税率减让，这对其出口贸易极为有利。韩国由此不失时机地实现了从进口替代到出品导向的经济战略转变，从而使对外贸易迅猛增长，国民经济飞速发展，创造了〃汉江奇迹〃，成为亚洲引人注目的一条〃小龙〃。这些经验都是我们〃入世〃后要认真研究和学习的。
山回路转，中国终于加入了世界贸易组织；百度求索，中国终于找到了市场经济的路口。而这个路口，也正是中国经济与世界贸易组织协议的接口。众所周知，世界贸易组织协议是建立在市场经济和自由基础上的。只有实行市场经济的国家，才能真正为世界贸易组织所接纳。也许有人会问：历史上不是有匈牙利、波兰等国以计划经济体制〃入关〃的吗？但他们却不得不被迫接受〃特别保障条款〃，饱受挑剔与歧视，不能真正享受到应有的权利。前车之覆，后车之鉴，中国〃入世〃后，必须坚定不移地走市场经济之路。
我们义无反顾地抛弃计划经济，选择了市场经济，这是历史的必然。非常规的经济环境早己不存在了，从外部看，国际局势再也不像过去那样剑拔弩张，虽然局部地区炮火连天，但总体上，和平与发展正成为世界的主流，我们对于外面的世界，不用过分地担心和惧怕；从内部看，我们也不再是一无所有、白手起家，20几年的改革开放，已经有了自己的根基，足以使人们有信心去迎接任何挑战。计划经济体制，早己不适应我们长期发展的目标与要求，并且成为我们继续前进的障碍。我们需要寻找一种适合常规发展的经济体制；需要把自己融入国际经济的大世界中，需要与国际惯例接轨；需要一种机制来激励我们充分发挥活力，迈向新台阶。一句话，我们需要市场经济体制。
我们需要市场经济体制，要加入世界贸易组织，这也是我们自身发展、解决经济改革中深层次矛盾的需要。在多年的治理整顿和深化改革中，我们虽然抑制了通货膨胀，控制了经济过势现象，但并没有解决我国经济的深层次矛盾。价格改革推进艰难，几次都未能顺利闯关，价格扭曲现象至今未能根本解决，原因固然是多方面的，但没有引进国际市场价格体制是其重要原因；产业结构调整长期以来收效甚微，一个重要原因就是缺乏外力，没有到国际市场的海洋中去历经大浪淘沙；企业转变经营机制搞了多年，却起『色』不大，根本原因在于还没有做到让企业真正成为自主经营、自负盈亏的商品经营者，没有把推到国内国际两个市场上接受锤炼。而我们选择市场经济，加入世界贸易组织，正为解决这些深层次的矛盾提供了契机。抓住机遇，加入世界贸易组织，实现中国经济的全面发展，新的突破就在这里。
这一切，无疑为中国私企奠定了良好的基础，指明了发展方向。
2。在机遇面前，睁开〃慧眼〃
一个公民有权利与义务。同样，做为wto的一员，在享受权利的同时，也要履行自己的义务。在这个问题上，中国私企如何看待呢？
入世中的〃利〃主要体现为成为世贸组织成员后的权利；〃弊〃则指开放市场及履行世贸组织相应义务带来的竞争与压力。在享受作为世贸组织成员的利益时，我们的企业和『政府』部门应认识到，我们的产品、服务同样面临在国际市场上与其他成员的产品、服务的竞争，只有在竞争中获得消者的信赖，拥有了一定的市场份额，才能将用条款表示的权利变成商业利益，进而促进产业竞争力的提高和经济的发展。在这种情况下，竞争的战场是其他世贸组织成员的国内市场。另一方面，在入世履行作为世贸组织成员义务时，外国的货物和服务将进入中国市场，与我们的企业、外资企业生产的产品或服务进行竞争，争取或获得中国的消费者。这说明入世中的权利与义务、〃利〃与〃弊〃的本质似乎是各成员企业的产品、服务在国内、国外市场展开竞争，只不过竞争的主战场发生了变化，即近期的主战场在国内市场，因此，从一定意义上说权利也是一种义务，义务也是一种权利。权利能充分利用和实现，则对我国经济贸易利益有重大意义，如果用不好，则也相当于没有获得利益。举例说明，入世要求我国适当地开放银行和保险业，这会对我国金融带来压力。然而，如果我们把这种压力变成动力，加快国内银行或保险公司内部的改革，转变竞争观念，增强竞争与服务意识，加强对转型中的企业对金融新产品、服务需求的研究与开发，提高服务水平、提高质量，则一定会获得客户的信任，也会增强我国金融企业的国际竞争力。这说明履行一定的开放市场的义务不是坏事，只要有『政府』对市场开放进行有效的宏观调控，只要这种市场开放是渐进的、有秩序的，是在良好的竞争环境下进行的，则并不可怕。
入世后适度开放市场，履行作为世贸组织成员的义务，会有利于我们更好地享受权利。在货物进出口方面，90年代中后期，我国货物进出口的一半是由外资企业完成的，加工贸易占进出口的比例也接近50％，出口对进口的依赖有所增强。因开放市场，进口中间产品、零部件、原材料的成本下降，则对外资企业及以加工贸易为主的企业扩大出口，无疑有积极影响。此外，对以一般贸易方式为主的企业而言，由于进口自由化改革，原材料及零部件的进口支出的下降，加上进口自由化总体上对国内物价水平的上涨有抑制作用，也将有利于成本的降低，有利于出口竞争力的提高。因此，那种认为入世在短期内是〃弊〃大于〃利〃的说法也是欠缺说服力的。每一次关税的下调，进口非关税措施的逐渐取消，不仅没有使我们的出口滑坡，进口高增长，相反却促进了进出口的良『性』循环，进出口产业结构的升级加快，整个经济的产业结构趋于优化。
开放经济与入世是一个有机联系的整体。入世，也就使我国对外资的限制逐渐放松，货物及服务的对外开放，必然会进一步改善我国投资的〃软环境〃。尤其是最近几年我国加大了基础设施建设的投资，服务业中制约经济发展的几大〃瓶颈〃均基本消除，投资的〃硬环境〃远优于许多发展中国家和新型工业化国家。加之我们把具有丰富资源、人口众多的中西部地区列为对外资开放的重点区域，入世后，将会有大量外资进入中国，尤其是中西部地区，促进中西部地区的经济发展。因此，也不会出现所谓的短期内〃弊〃大于〃利〃。90年代以来，我国利用外国直接投资的事实充分证明，任何一次贸易自由化改革的推进和外资政策的积极调整，都极大地促进了外国直接投资流入中国，推动了中国经济的发展。
入世会在一定程度上加剧中国市场上外国产品、服务间的竞争，有利于形成一个良好的竞争环境，加快中国企业的技术进步、技术引进、外资企业的技术转让、先进技术及产品和服务进入中国市场，否则会在竞争中失利，这种效应不会仅在较长时期后出现，而在入世后的短期内就会出现。例如，〃九五〃时期是我国贸易、投资自由化改造最快、推进深化发展的时期，也是引进外资的技术较为先进、规模最大、来源更趋合理的阶段，也是我国企业引进先进技术、投资技术改造最多的时期。这一切使我国经济发展的素质大大提高而不是单纯表现在量的增长上。
入世也是一场中国经济及社会制度的全面变革，是向社会主义市场经济全面迈出的坚实一步，是一次制度的创新，是生产关系适应生产力发展客观需要的变革，正如马克思主义经济学所揭示的科学道理，它必定会促进生产力的发展。这种制度的创新，也将会像制度经济学所指出的，会促进经济贸易的发展。所以，只要你肯用心、善思考，中国的私企的未来将会变得更好。
企业家如何面对入世 第6章 在WTO前的自我认识
面对入世的私营企业，迫在眉睫需要解决的问题是如何认识自我，怎样在国际市场中稳住脚跟，适应经济一体化的趋势。wto给中国私营企业敲响了警钟。一、私营企业的过去、现状与将来
改革开放二十几年，中国的私营企业如雨后春笋，从无到有，从弱到强，成为中国经济中一种不可忽视的力量。面对新世纪与wto的挑战，中国的私营企业，又是怎样一种全新的姿态呢？
1。风风雨雨十年，私企一路走来好辛苦
在过去的10年里，中国的经济增长迅速，也经历了根本『性』的变化。从完全依赖于国有和集体企业转向混合经济，私营企业在其中发挥着重要作用。到1998年，私营部门增长达国内生产总值的大约33％，在经济中的重要『性』仅次于国营部门。1999年的宪法修正案正式认同这种转变，因而为私营部门地位提高并且在中国未来的发展中发挥突出的作用奠定了基础。
到目前为止，对中国私营部门的分析集中在外国直接投资的激增上，很少注意到本土私营企业的发展。本项研究是考察本土私营部门的产生、现状与未来前景的一个初步尝试。但是正如马克思所说，问题不在于解释世界，而在于改变世界。因此，本研究对于规范与描术同样关注。它提出了这样一个问题：为了促进本土私营企业繁荣需要做些什么？这个问题解决于三个主要方面：私营企业家本身、为他们提供资金的金融机构以及控制着政策和制度环境的『政府』。
为了寻求答案，必须突破关于私营部门的相当有限的统计资料的局限，要直接访问企业家、『政府』决策者和投资者。本研究正是基于对北京、成都、顺德、温州四地大量调查、访问的基础之上。这些城市不是作为中国经验的典型例子选出的，而是作为在不同条件下（首都、内陆省份、沿海省份、珠江三角洲）私营部门发展相对先进的例子选出的，因而它们能有代表『性』地说明私营部门在其早期发展阶段所经历的挑战与机遇。
随着社会主义市场经济的发展，私营经济越来越受到人们的关注。尤其是在加入wto后，面对着经济的全球发展，私营经济更需加强自我认识，以全面发展。
2。私营经济的现状
某专家指出我国目前理论界对私营经济的定『性』主要有三种观点：一是完全社会主义的；二是有双重『性』，以社会主义为主；三是非社会主义的或资本主义的。有专家根据『毛』泽东在1953年对民族资本的定『性』以及列宁对外资的定『性』，认为对社会主义市场经济条件下私营经济的定『性』也应从内部关系和外部环境两个方面来认识，其中内部关系起决定作用。从内部关系上看，在社会主义市场经济条件下私营企业雇工与雇主的关系，在政治上是平等的关系，都是社会主义国家对私营经济有重要作用，对�