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如果真的是这样，吴江凯有些犯难，他也不知道到底是好事呢，还是坏事？不管怎么说，人家带着诚意来了，先会一会再说。
第九十四章 谈判（一）
第二天上午9时，郭伟剑一行开着两辆豪华车停在了东泉酒店门口，县委书记吴江凯亲自到门口迎接，足以表现出自己的诚意。双方寒暄握手后，在一群人的簇拥下来到了酒店6层会议室。
东泉酒店外表虽然朴实，但内饰却一点都不含糊。酒店的6层整个都用作会议使用，一个学术报告厅，用于召开大会或进行学术报告；一个方桌会议室，主要用于上级领导到访以及rì常会议使用；还有一个会客厅，主要用于会前商务接待。一行人来到了会客厅，郭伟剑俨然不像刚过30岁的年龄，步伐矫健，仪态雍容，久经官商两界早已练就了左右逢源的本领，对于县处级干部他根本不放到眼里。
就坐后，吴江凯代表县委县zhèng fǔ对郭伟剑一行的到来表示欢迎，并希望此次合作能够顺利。郭伟剑在与吴江凯谈话的同时，扫shè了一遍东泉县方的参会代表，当他看到沈桐在门口的角落里静坐聆听时，他微微向沈桐点点头，然后向吴江凯介绍起了企业方参与人员。
天成公司一看就是有备而来，专门聘请省地质勘探队专家，风险投资评估师以及一名主攻矿产资源方面的京城律师。吴江凯看到天成公司的诚意后，就觉得此事已经成功一半，接下来就要看对方提出什么条件了。
县电视台及报社记者站在会客厅zhōng yāng，不停地转换角度进行全方位拍摄，一些本来还在抽烟的领导看到摄像头对准自己后，急忙把烟掐了，整理了下仪容，一本正经地坐在那里，手里的笔还不停地在笔记本上装模作样地乱画着。
沈桐躲在角落里，静静地聆听着吴江凯与郭伟剑的谈话，对于这种场合沈桐并不陌生，以前在报社的时候也参加过比这规格较高的会议，但他作为社会新闻记者，类似活动经验毕竟少了许多。不过，有幸作为参会人参加这种会议，沈桐激动的心情不言而喻。
不一会儿，县委办主任张立伟走了进来，在吴江凯耳边嘀咕了几句，吴江凯颌首示意，然后对着郭伟剑说道：“郭总，会场已经准备好了，要不我们就移步会场，就投资事宜进行深层次磋商，呵呵。”
一行人到了会议室，两行排开，简单介绍后，便正式进入实质谈判阶段。
沈桐因为没有资格坐前排，便随便找了个位置坐了下来，仔细一看旁边的人，正是曾经一起吃过饭，喜欢摆谱的吴江凯秘书谢天亮。
谢天亮对于沈桐能够参加这种会议深感疑惑，便悄悄对沈桐说道：“这里不允许工作人员在场，要不你先到隔壁会客厅等候着。”原来谢天亮把沈桐当成石河镇方的工作人员，摆起架子对沈桐指手画脚。
沈桐明白了谢天亮的意思，便凑到耳边说道：“是吴书记让我参加的。”说完，对着谢天亮诡异一笑，亮出了自己的身份，证明自己留下来的理由。
谢天亮这段时间因为家父重病一直未上班，对于招商的事情也只是知道只言片语，更不知道沈桐会居然以参会人身份出席，听到是吴江凯让他参会的，不由得提高了丝许jǐng惕。
因为吴江凯对自己的不满已经不是一次两次了，他自己也心知肚明。谢天亮虽然是靠着自己哥哥举荐成为了吴江凯的秘书，但肚子里还是有货的。无奈吴江凯一直对哥哥谢天恩存在芥蒂，自己的地位也是岌岌可危。他现在就盼着有个好位置，等吴江凯外放他。但吴江凯自从去年上任以后调动过领导干部后，一直迟迟未动，一些局领导都每rì议论纷纷，摸不透吴江凯到底要走哪一步棋。
会议正式开始，沈桐扫了一眼东泉方代表里面居然没有县长丁庆祥的影子，zhèng fǔ方仅仅是一个常务副县长和分管工业的副县长参会，这一安排似乎释放出了一些不友好的信号。
常务副县长就东泉县的县情及近年来的经济发展情况进行简要介绍，郭伟剑在竖起耳朵听的时候，手中的笔还不停地在纸上记录着一些数据。
东泉方发言完毕，郭伟剑向吴江凯点点头，然后说道：“刚才这位县长分析的很具体，让我们对东泉县的发展前景和潜在优势有了初步了解，天成公司既然要来东泉投资，就不打无准备之仗，我们先前专门聘请省地质专家对狮头山矿进行了实地勘探，并形成了一份报告，下面请我方刘教授就资源评价进行详细解读。”说完，向邻座的一个年纪稍长的男子点了点头，只见那男子从包里拿出一沓材料，简单整理了一下，有条不紊地讲了起来。
“狮头山矿山位于石河镇向斜北东翼，地层倾向南东，倾角28°～32°，为单斜构造。有一北东向断层从矿区的南东面通过，断层倾角67°，为正断层。地表延长约4000m，断层北西盘（下盘）岩层倾向南西220°，倾角28～32°，出露T1yn1地层；断层南东盘（上盘）岩层倾向南西235°，倾角27～31°，出露T1yn3地层。断层在该矿山范围内出露破碎带宽度上部约5m，下部约15m，且有溶洞发育，场地内裂隙发育，偶见缝合线发育。第四系覆盖很薄，出露地层为三叠系下统石河镇组第一段（T1yn1）和第三段（T1yn3）中至厚层状灰岩……岩xìng为灰白sè、灰sè石灰岩，岩石致密坚硬，质纯、xìng脆。 根据对该铝土矿矿石的化验结果，该层矿石为极好的铝土矿石……”
此男子开始大段大段从专业角度剖析狮头山矿产前景投资，让在场的人有些昏昏yù睡。沈桐这段时间找了相关资料进行了恶补，所以他对这位教授的一些数据分析表示认可。
终于在近一个小时后，该教授汇报完毕。汇报期间，不断地有人外出上厕所，说是上厕所，实质是到外面散散心，他们简直对这种专业讲座不是太感冒。另外，在外围坐的一些干部虽然没有外出，但用笔支着脑袋在原地打盹。吴江凯看到东泉县干部如此作风，不由得紧紧地握了一下笔，然后重重地在桌子上压了一下。
第九十五章 谈判（二）
谈判终于从技术层面谈到了实质阶段。首先郭伟剑进行发难：“吴书记，刚才您也听到了我公司对狮头山矿的一些技术分析，这仅仅是一部分，下面我代表公司提出我方投资意向。我公司打算出资1000万元，准备将狮头山建成东江省最大的铝业能源基地。”
此话一出，在场的人一片哗然。一些交头接耳的，昏昏yù睡的人听到1000万这个数字时迅速抬起了头，把羡慕的目光投向了这位年轻有为的成功人士。
1000万元，对于东泉县来说，相当于一年四分之一的财政收入，这笔资金确实具有诱惑力，让吴江凯也有些怦然心动，尤其是最后那句“建成东江省最大的铝业能源基地”直窜心底。他调整了一下坐姿，接着说道：“我们非常欢迎天成公司到东泉县来投资，我们将拿出最大的诚意，拿出最优惠的政策，拿出最好的投资环境为贵公司引航筑巢，不知贵公司有什么条件？”
正在此时，县长丁庆祥推门而入，简单说了几句抱歉的客套语，挨着吴江凯坐了下来。
郭伟剑清了清嗓子说道：“这正是我下面要说的，我有三个条件：第一，我们要对狮头山整个进行买断，也就是说我公司将有权力随意处置，决不允许第二家企业出现在狮头山，这是最重要的一条，也是此次谈判的前提条件。”
这一条无疑触动了一些人的利益，尤其是还没缓过神来的丁庆祥，听到这个条件后脸sè立马沉了下来，正准备发言时，一旁的吴江凯轻轻地碰了他一下，然后说道：“你接着说。”
郭伟剑在与吴江凯眼神交流的同时，捕捉到了刚才俩人的小动作，他假装没看见继续说道：“第二条件时，如果我公司来投资，你方应积极配合，开辟专门绿sè通道，前期手续办理、“三通一平”等服务xìng工作一定要做到位，另外，你方要免去我公司至少3年的相关税费。”
商人的目的就是要实现利益的最大化，如果说第一条是占地为王，那么第二条就是坐地起价，俨然一副做生意面孔，说话的时候嘴角上扬，洋洋得意。丁庆祥心里恶狠狠地骂道：“jiān商。”而吴江凯则用手抚摸着下巴刚刚长出来的胡须，若有所思的倾听着。
“刚才吴书记您也提到了，就是拿出最友好的投资环境，这也是我要说的第三点，此次投资，我们打算分三期，一期预计投资300万元，用于厂房建设，设备投入等一些基础xìng的工程，围绕这些工程，我希望贵方能把配套工程跟上，最重要的一点就是要把路修通，现在通往狮头山的路就是一条小路，还希望贵方慎重考虑。”郭伟剑说完，端起桌上的杯子喝了一口水，静等对方的答复。
这三个条件犹如重磅炸弹一般轰向了会场，郭伟剑一说完先是一刻宁静，然后立马就开始纷纷交头接耳，讨论着这个三个条件。
就在大家讨论的时候，郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼，神sè得意，志在必得。
吴江凯仔细琢磨着这三个条件，从第一条来说，买断也未尝不可以，毕竟铝矾土矿是露天开采，目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式，如果企业多了反而不利于整理治理，前段时间发生矿难就是血淋淋的教训，一家企业边开采边治理，这正与自己当时的思路不谋而合。
第二条中开通绿sè通道这个完全可以做到，但是免去3年税费，这一点虽然有点类似于霸王条款，但为了前景发展，作出短期牺牲还是划得来的。
最要命的就是第三条，东泉县财政资金紧张，如果现在拿出钱来修路，着实有些困难，这一点还待进一步讨论。
一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻，每一条都触及到自己的利益，所以他闷声不响地把玩着水杯，眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。
过了许久，吴江凯开口了：“郭总，对于你提出的三个条件，我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天，贵公司能够亲临东泉就足以表现出了投资诚意，我们一定会在短时间内作出答复，你看，这样行吗？”
郭伟剑也没打算今天就达成什么协议，便呵呵笑道：“吴书记，丁县长，鄙人也是一个打工仔，是天成公司矿业项目部的负责人，虽说有一定的定夺权力，但大方针，大方向都是公司董事会研究决定的，所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功，所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨，让我们为东泉经济的快速发展出一把力。”
郭伟剑的几句话语气中肯，可圈可点，既维护了公司荣誉，又给足了东泉县面子，一场没有硝烟的谈判就此结束。
会议结束后，丁庆祥就甩着脸子阔步离开了，而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅，进一步交流意见。
吴江凯就第三个条件与郭伟剑交换了意见，但郭伟剑一直微笑打哈哈，却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义，便借口还有其他事起身离去了，留下常务副县长陪同。
散会后，沈桐似乎被人遗忘了，参会领导会议结束就都开溜了，蔡家全跟在丁庆祥屁股后面屁颠屁颠一同离开了，剩下的工作人员正在收拾会场，他一个人站在楼道里，看着出出进进的人群。
正在此时，吴江凯与郭伟剑一同走了出来，看到站在走廊里左右徘徊的沈桐，郭伟剑急忙叫了沈桐一声，然后又对着吴江凯说道：“吴书记，这是我的一位小兄弟，还希望您多加关照。”
吴江凯也会见势上树，便说道：“沈桐这小伙子不错，我要关照了他，你也要多加关照我啊，哈哈……”
郭伟剑先是一愣，然后也跟着哈哈大笑起来：“好说，好说……”
第九十六章 谈判（三）
招商事宜虽然没有实质xìng进展，中午吃饭的时候，吴江凯还是以最高规格接待了郭伟剑一行。午餐过后，郭伟剑就驱车离开了东泉县，而吴江凯中午喝的有点高，也没回住处，在办公室小憩了一会。
蔡家全在县长丁庆祥那里吃了一顿骂，心里愤愤不平，吃过饭后拉着沈桐就返回了石河镇。
县长丁庆祥昨天去市里开会，上午赶回来后就得知投资的人已经到了东泉县，而且吴江凯在没有等到他的情况下就组织进行了磋商，很明显没有把自己放在眼里。此外，今天天成公司提出的三个条件，丁庆祥一条都不会同意，不仅涉及到zhèng fǔ花钱的事情，而且触及到个人利益，直到现在，丁庆祥十分痛恨马国涛，搞**什么招商引资，这下可好，如果吴江凯同意了，就把自己的财路也断了。
马国涛被免职以后，就伙同自己的远方亲戚二蛮子成立了个公司，准备大干一场。官场上不得志，总不见得商场也失意吧。眼看狮头山矿难风声渐渐销声匿迹，马国涛准备再次返回石河镇，这次他不是以zhèng fǔ的名义，而是以商人的身份。当然，狮头山重新开矿如果得不到丁庆祥的支持，也是搞不定的。
二蛮子每年都把自己矿山20％利润送给丁庆祥，这种关系让他们一直合作愉快。矿难后，丁庆祥狠狠地批评了他不择手段野蛮开采，因为此还进了几天局子。等风头一过，几个人又聚集到一起，这段时间一直在研究如何恢复生产的事宜，万万没想到的是，当年马国涛标榜政绩的一项工程，居然真的引来了凤凰，而这只凤凰要把他们的果实都要通通吃掉。
蔡家全上次就招商引资的事情与丁庆祥进行过单独汇报，丁庆祥那时还不以为然，也就对蔡家全没有作出任何表态。但蔡家全昨天接到通知后，居然没有第一时间汇报丁庆祥，这让丁庆祥很是恼火，本来今天心情就不爽，把气都撒到蔡家全身上，劈头盖脸地骂了一通。
对于今天谈判的事情，沈桐心里也有自己的想法，凭借自己的直觉，郭伟剑其实心里早已做出了决定，就是不管有没有优惠条件他都会投资，毕竟铝矾土需求不断增大，就凭这一点，郭伟剑都不会舍弃狮头山优质的矿产资源。而今天提出的条件无非是为自己的实力加大筹码，如果对方全盘接受，自己也可以节省一大笔开支；如果不同意，还可以继续商谈，双方各退一步，这也是一种谈判资本。
不过从吴江凯的态度来看，他还是比较能够接受的，下一步就要看常委会如何确定了。毕竟1000万元的投资不是一个小数目，也许谈判两次，三次，甚至更多，但最终的目的就是实现双赢，这目标就是在双方的妥协下来实现的。
开了一次会，沈桐发现自己根本没有发挥作用，所谓的机会究竟在哪呢，他冷笑了一声，摇了摇头望向了窗外。
车子刚驶进了镇zhèng fǔ院子，蔡家全的手机就响了起来。蔡家全一看是吴江凯的电话，便立马直起腰来，似乎吴江凯就坐到对面似的，然后沉着气接了起来。
挂掉电话，蔡家全就急忙对着司机说道：“掉头，回县城。”说完，往后一靠，闭目养神。
原来，吴江凯准备晚上召开常委会，先就相关意见进行交流一下。
要按说，如果不是召开党委扩大会，向蔡家全是没有资格参加的，那么吴江凯到底要与自己交换什么意见？
常委会在县委全委会闭会期间，行使全委会职权，重点对全县的经济、政治、文化、社会建设和党的建设等方面经常工作中的重要问题作出决定；以及按照干部管理权限和规定的程序，负责推荐、提名、任免干部等内容，所以说，常委会的召集人就有绝对话语权，而召集人就是县委书记吴江凯。
作出一项重大决策以前，作为会议召集人吴江凯会事先与各位常委进行沟通，以便达成一致意见。东泉县9个常委里面，并不见得都与吴江凯是一条心，但只要有过半的人站到他这边，他就有了绝对的权力。这一点，让长期压迫的县长丁庆祥深恶痛绝，因为一旦召开常委会，就算是自己反对，也得不到支持。丁庆祥接到召开常委会的通知后，就觉得吴江凯这是要动真格的了，想到此，他把桌子上的文件往地上一扔，双手揉着太阳穴，愁眉苦脸地摇了摇头。
果不其然，在晚上召开的常委会上，吴江凯因为出钱修路的事情与丁庆祥发生了不愉快，会议没有开完，丁庆祥就起身离去了。
时间又过去半个多月。期间，吴江凯也责成常务副县长带领招商局的领导多次沟通协调，但对方始终不松口，让东泉县陷入了被动局面。
因为招商的事，这段时间吴江凯也是伤透了脑筋，归根结底都是贫穷造成的。先说重新铺路，光这一项工程就要耗资200多万元，再加上零零散散的工程加起来，请“这尊神”就要投资500多万元。可县里的财政捉襟见肘，无论如何拿不出这笔资金。
正在心烦意乱的时候，张立伟走了进来，说道：“吴书记，石河镇的沈桐要见您。”
提到沈桐，这段时间光顾着单方使劲了，居然忘了沈桐的作用，毕竟企业是沈桐拉来的，或许他可以想到一些办法，想到此，吴江凯说道：“让他进来。”
沈桐进门后，比前几次要胆大许多，恭敬地叫了一声“吴书记”，然后立定等待吴江凯的话音。
沈桐主动来找吴江凯也是经过深思熟虑的，因为他明白，机会不是等来的，而是靠自己去争取的。
吴江凯向沈桐压了压手，示意他坐下后，便笑呵呵地说道：“沈桐，你来得正好，我正想听听你就此事的看法。”
沈桐其实心里早已有了想法，便壮着胆子说道：“吴书记，如果你信任我的话，不如让我来试试……”
第九十七章 谈判（四）
再次来到隆中市，沈桐对这生活过5年的城市越来越觉得有些陌生。随着隆中市经济的快速发展，促进城市化进程大踏步向前迈，从开元区到福山区，从开发区到工业园区，塔吊林立，机械轰鸣，在晨曦袅袅青烟薄雾的映衬下，到处是一派热火朝天的景象。
以前来沈桐都是坐着班车先到汽车站，然后再坐公交车去往自己想要到达的地方，而这次，吴江凯特意给他派了专车，专门到省城与天成公司进一步谈判。沈桐坐到宽大的