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张功就紧走两步进了房间拿起手机来看，却是李思铭来的电话。
李思铭问他：“这几天怎么都没看到你上班？”
张功就跟他说：“病了住医院呢。”
李思铭说：“怎么都没听人说起，要不也到医院去看看你。”
爱情没保险（14）
“没事了，小病。现在已经回到家里了，明天就去上班。”张功说。
“你现在能不能出来一下？”李思铭好像有什么事要告诉张功。
“有事吗？”
“你如果能出来，我就跟你讲。如果不行，明天再说吧。”李思铭显得有些神秘。
“不能电话里讲吗？”
“不是一句两句可以说得清的。”
“那好，我现在出去。你在哪里？”
“我在职场门口等你好吗？”
“行，我马上就过去。”
“孙玥，孙玥，我出去一趟。”张功挂了电话，朝门外边走，边对孙玥说。
“这么迟了，你病又刚好，有什么事非得出去。明天去不行吗？”孙玥跟出来问。
“一个营销员碰到点事，要我马上帮他去解决。我去一下就回来。”
“营销员有什么事啊，这么急？衣服多穿一件，小心又着凉了。”
“不用了，我去去就回。”张功说着已经走出了院门。
张功到职场时，李思铭已经站在职场门口等他。
“到办公室去坐吧。”张功拿出职场钥匙开了门，让李思铭进去。
刚一坐下，李思铭就说：“我担心如果不早点跟你说，万一真的发生了，对不住你。”
“什么事，这么重要？”张功笑着坐了下来问。
“B公司准备到我们这里来设点，这几天找了我们很多伙伴，开高价要挖人。你知道这事吗？”李思铭问。
“有这事？”
“对啊。听说B公司推了一套聘才方案，主管月管理津贴最低的就达到三千，最高的达到一万，一般营销员月津贴最低的一千，最高的五千，比我们的足足高出两倍，有几个主管已经吃过他们的饭了。雄鹰组的组长上午遇到我，问我有没有考虑过去，看来他很可能已经被增员了。”
“我跟雄鹰组组长打个电话问问。”张功说着拿出手机。
“你别打。”李思铭却按住了张功的手，“本来还在谈，你这一打不等于将他推了出去？”
张功想想也是，就没打了。
张功接着问：“你知道有多少人吃了他们的饭了？”
李思铭说：“具体不是很清楚，但我知道雄鹰组整组人都去了，白鸽组也去了一部分人，还有凤凰组听说也有人去，但我没听说他们的组长有参加。”
张功感到吃惊：“有这么多人？”
李思铭说：“我也是听说的，没亲眼看到。”
张功问：“你听谁说的？”
“你相信我，就不要问我这个，否则以后我不好做人。自从你当上区域经理后，拿我李思铭当人看，我李思铭也不是傻瓜看不出来。你放心，我只会帮你，不会害你。”李思明说。
爱情没保险（15）
张功皱着眉头想了一阵问：“那你觉得有什么办法可以挽留住他们不会被挖走？”
“这次B公司下的本太大了，对于新人，他们只要有参加晨会，有单没单，每天都硬补贴一百元，可以享受三个月，非常有吸引力。说实话，要不是你看得起我，我也想过去。”李思铭掏出了一根烟点上说，“大家也都觉得你人不错，但利益面前只能做出走的选择。大家出来都是为了挣钱的，又不是为了国家领土，还要背上个叛徒的恶名。所以跟他们讲什么忠诚度不忠诚度没有用，关键我们公司要拿出相应的对策对付他们，最主要是在利益上能够与他们抗衡。这样才能避免人员被挖走。”李思铭真诚地说。
“真的很感谢你。”张功对李思铭说，“要不是你透露，我还蒙在鼓里。”
这时，李思铭手机响了起来。
李思铭拿出来看了一下，对张功说：“你别说话，是雄鹰组的组长，可能是找我参加B公司的活动。他们晚上好像请了一个讲师过来开聘才方案说明会。”
张功点了点头。
一会儿，李思铭接完电话就说：“真的是让我过去听。看来雄鹰组组长已经决定去了，都帮他们在拉人了。”
“你去吗？”张功忧忧地看着李思铭问。
“只要你还在思明区域一天，我就不会到别的地方去，即使他们给我出再高的价钱。”李思铭表态说。
“谢谢。”张功很感激地说。
“这没什么，以前的区域经理都看我出不了什么单，认为我在职场可有可无，我呆得憋闷死了，没想到你会这么看重我，我能跑吗？我能做对不起你的事吗？”李思铭说，“我肯定不会走的，你放心。”
张功又想了一阵，突然却说：“我建议你也去参加他们的说明会。”
“为什么？”李思铭吃了一惊，“难道你不要我了？”
“不是。”张功说，“你就装作没有跟我讲过这些，而是很想过去他们那边的样子，多了解一下他们的动态情况，然后及时把他们的进展情况告诉我。”
李思铭愣了一阵，悄然大悟地说：“你是想让我去做卧底？”
“也不是卧底。只是利用他们急于要人，不管什么人，只要能参加活动就会让去的这个情况，让你也去参加。这样，我这边就可以随时掌握他们的动态，然后根据情况，想出对应的办法对付。”张功说，“不是让你真正过去，然后在他们公司长期潜伏做卧底，这是两回事。因为，我们没必要那样做。”
“我明白了，就是让我假装有想跳槽，其实却只是去帮你了解情况。”李思铭重复了一遍张功的意思。
爱情没保险（16）
“对，就是这个意思。”张功说。
“这没问题。那我现在就过去参加他们的聘才计划说明会？”
“好。”
张功就与李思铭一起走出职场。
李思铭就去牵了摩托车准备到B公司聘才计划说明会现场去听课，张功却把他叫住了：“思铭你等等。”
李思铭就站住了。
张功从车里拿出一条得烟说：“我没抽烟，这烟就给你抽了。本来前几天就一直想给你，可每次都忘了。”
“你特意买给我的？”李思铭不肯接。
“我没抽烟我买烟干什么，也是一个朋友送的。我又不会抽，放在车里时间长了也会坏的，你就拿去抽吧，不要客气。”张功用力将烟塞进了李思铭的怀里。
“别人送的，我就不客气了。”李思铭笑着收了下来，就骑上摩托车走了说，“那我走了？”
“嗯。”张功点了点头。【。 ﹕。电子书】
李思铭走后，张功回到车里，也不发动车，坐在黑暗中的驾驶室中，理着思路。
这事来得太突然了。虽然现在寿险，特别是个险渠道竞争已经达到白日化程度，但他没想到这么快自己也被卷入了竞争之中。
他觉得这个新的情况很重要，以自己的力量是无法应付的，就想向中支公司进行汇报。但他突然又有些茫然，不知道是该先向胡兰兰汇报还是先向霍总汇报。
从公的方面来说，张功本应该先向胡兰兰汇报，可胡兰兰这次他生病了，竟然连打个电话问侯一下都没有，这明显就是不在乎他了。从私的方面，他应该先向霍总汇报。但这又是公司的事情，是关系到思明区域生死存亡的事，只有公司形成合力，一致对外，才有可能在这场竞争中取胜。如果他跳过胡兰兰，那么在后面的处理事情中，胡兰兰还是像以前那样，不顾公司利益，那么就有可能在这场生死的竞争中失败。
再说了，跟霍总汇报后，具体的操作依然要依靠胡兰兰，因为她是分管，个险渠道资源的配置权在她的手里。而在两家公司的竞争中，资源的灵活运用和充分支配是最重要。
张功不想在不到一年的时间里自己也跟业绩一样大起大落，他希望能够在这场竞争中取得胜利。
张功决定还是先跟胡兰兰汇报。
张功给胡兰兰拔了电话。
第一次胡兰兰没有接。
张功过了三分钟后又拔过去。
胡兰兰依然没有接。
张功就给胡兰兰发了一份短信：胡总，B公司准备在思明区开设网点，出台了一个区域聘才计划，这两天他们找了我们区域的二十几个业务员进行了谈话，准备将他们挖走。据可靠消息，他们今天晚上在思明区举办了一场聘才说明会，我们区域的人估计有二十个营销员参加。我觉得我们公司应该采取相应的措施。否则后果不堪设想。
爱情没保险（1）
张功又等了半个小时，也没见胡兰回话，就把短信也转了一份给霍总。
霍总立即打来了电话：“张功，你发的短信是怎么回事？B公司准备设点吗？”
“已经开始筹备。今天晚上在思明区举办了一场聘才说明会，我们好多营销伙伴都被动员去参加了。我今天刚出院，这事也是刚刚才听说。”
“知道他们的聘才方案吗？”
“我已经叫人去打听了。”
“你要紧盯着这件事，我马上就给省分公司汇报，看看上面是什么态度。”
“好。”
“哦，对了。你跟胡兰兰汇报了没有？”
“打了两次电话没接，短信发给她了。”
“你再跟她联系一下，这种事不能麻痹大意，不能放任自由，更不能意气用事。知道吗？”
“知道。”
霍总挂了电话后，张功立即又给胡兰兰挂电话。
这回胡兰兰接了电话。
张功把情况又简单重复了一遍，说：“情况大体是这样，你觉得我们应该怎么办？”
“我刚看了短信。现在还不知道对方的具体情况，我也不知道该怎么办？你问霍总吧。”
“是不是你跟霍总去商量更恰当些？”
“你是个险部经理，平时你不也都是直接跟霍总汇报的吗？怎么这时候想起我来了？”
张功忍受着胡兰兰的刻薄：“这件事情真的不能意气用事。我觉得我们应该一起来想办法对付才行。”
胡兰兰沉默了一阵说：“你的意思是说我在平时工作中都是意气用事吧？”
“我没这个意思。”张功急忙说，“我的意思是这次事情真的特别重要，关系到竞争成败的问题。”
“你都理解得这么透了，还会没有办法？再说了，你是个险部经理，具体应该怎么做，也是你要先拿出个办法来，让中支公司研究是不是，总不可能让我去给你想办法吧？”胡兰兰不冷不热地说，“我难道不知道这事情重要吗？张功，你讲话的口气，我怎么感觉不是我的下属，而是我的上司呢？”
张功不知道该对胡兰兰再说什么好，他拿着电话沉默了起来。
胡兰兰那里说了张功一阵，见张功没了反应，也不再说下去了。只说：“你再把详细情况收集一下，提出个解决的意见明天报上来吧。我到时候会找霍总去商量。”
“好。”张功简短地应了一句。
胡兰兰就挂了电话。
张功又在车里的黑暗中独坐了很长一段时间，然后才回孙玥母亲的那个老宅子去。
孙玥还站在门口等他。
爱情没保险（2）
“怎么去了这么久才回来？”孙玥一见到张功就问道。
张功轻轻叹了口气说：“这回事情大了。”
“什么事？”孙玥紧张地问。
张功就把情况简单地跟孙玥说了。
“B公司也要在这里设点了？我怎么没听说？”孙玥跟着张功往屋里走去，“那你打算怎么办？”
“我能有什么办法？只能跟公司汇报，让公司采取措施。但我的区域这次肯定要受到严重的冲击了。”张功走进屋里，衣服也懒得脱，便一头倒到床上。
孙玥过来帮他把衣服脱了，说：“这关你什么事，又不是你做不了，而是别的公司打进来了。你不要那么担心，公司知道后肯定会出对策的。”
孙玥还要继续说下去，张功却已经睡着了。
孙玥就把张功挂在床边的脚搬了上去，拿被子给他盖上。然后坐在床沿看着张功那比过去削瘦了许多的脸，不尽心疼了起来。在他额上轻轻地亲了一口，双手抱着他，也睡去了。
张功半夜里醒了过来，就睡不着了，坐在床头，拿着两个靠枕垫了背，靠在那里打开电视来看。心里却如同一团乱麻。
孙玥也被吵醒了，她坐到张功身边说：“心里烦？”
张功点点头。
“别想那么多了。”
“你睡你的吧，我睡不着，看会儿电视。”
“你病刚好，又这样子。我能睡好吗？”
“你瞎操心什么？跟你又没关系。”
“你是我老公，你的事就是我的事，怎么会跟我没关系呢？”
张功闭了下眼睛：“我已经够烦的了，你不要再添烦好不好？”
孙玥这才闭了口，静静地陪着张功看起电视。
张功这一醒直到天亮也没睡着。天一亮，他看孙玥斜靠着床背已经睡着了，就拉了被子将她盖好。
他自己悄悄先起床了，也不洗漱，就走到院子里给李思铭打了电话问情况。
李思铭还在睡，被张功的电话叫醒，便在半梦半醒之间回答张功的问话。
“昨天晚上情况怎么样？”张功问。
“什么情况？”
“你不是去参加B公司聘才说明会了吗？”
“哦，我是张功啊？”李思铭这才知道是张功给他打的电话，“我抄在笔记本上了，上班的时候我会悄悄给你。”
“昨晚怎么没给我电话？”
“昨晚他们开到了九点多，然后雄鹰组组长又带着我们去喝酒，结果就到了十二点了才结束。我觉得那么迟了，你可能睡了，就没给你打。a…o…o……困死了。”
“那你就再睡会儿吧。上班时我找你要。”
爱情没保险（3）
“好好，上班我给你。”李思铭急着又去睡觉。
张功看了下手机，是早上五点半，也觉得自己太心急了点，沉不住气。
张功看看时间还早，也不能去职场，再去睡，又没了睡意，便坐到院子的石条上挨到了七点多，早饭也没心思吃，就匆匆赶往职场去。
李小薇已经到职场了，正在搞卫生。看到张功就高兴地说：“你好了？”
张功点点头，朝自己办公室走去。
“这几天的情况我都做了统计，表格和晨会流程都放在你电脑桌面上，你点开就可以看到。”李小薇跟过来说。
“嗯。”张功直接走到自己的座位上，“这几天出勤情况怎么样？”
“还好啊。”李小薇说，“出勤情况你电脑桌面的报表里也有体现，谁谁谁请假缺勤都标出来了，你自己看看就知道了。基本上都有出勤吧，就雄鹰组的出勤率会差一点，组长这两天也都没来。我给他打电话，他不接直接按掉了。不知道什么原因。”
“你有没有听到什么事情？”
“没有啊？”李小薇说，“你说的是什么事情？”
“B公司要在我们这里设点的事，你听说了吗？”
“哦，这事啊。我有听说一些，不过，现在寿险公司这么多，别的公司到我们这里设点都是迟早的事。今年我们区域做这么好，名声一传出去，其他公司肯定也眼红了，以后说不不定还不至B公司一家来设点，陆陆续续的说不定都会来。”李小薇觉得B公司来设点很正常，没什么大不了的事。
张功被李小薇这样一讲，心情也有些开朗起来：对啊，竞争是这个时代的特点，迟早都要来的，有什么好担心的呢。自己何必这么愁眉苦脸的？一幅天快塌下来的样子？
张功这样一想，就对李小薇笑了说：“春节那次去抽签后，你有没有去相亲？”
“还相什么亲啊。那签里说我命里就没有老公的命。”李小薇说，“弄得我心灰意冷的，那几天连活着都觉得没什么意思，要不是你签了六十万，我在边上听那些富婆讲了那些话，才觉得有了老公也不一定就有意思，没老公也不一定活着就没意思。我是为自己活的，又不是为老公活的，像那些富婆有了老公有了钱又怎么样？还要担心老公被人勾去了，使自己落单，还要买什么爱情保险。我听了都觉得好笑。”
“你能这样想最好的了。确实是这样，人往往是在没有的时候想有，有的时候了觉得不过如此。有时候也担心失去，可当失去又不可避免的时候，才发现失去了，也并不一定能影响我们的生活和对幸福的感受。”张功安慰李小薇说。
爱情没保险（4）
张功说完，觉得这话好像也是说给自己听的。
李小薇却跟张功开起玩笑：“哼，既然我命里没有老公，我就找多多的情人，几天换一个。比只有一个老公的人更快乐。”
张功被逗得笑出声来：“有你这样的女孩子吗？要说出去，不要说你爸妈，就是别人看你都成怪人了。”
“现在单身白领多了去了，也不差我一个。有什么好怪的。”李小薇一副无所谓的样子。
张功还要跟李小薇再说下去，李思铭却匆匆进来了。
李思铭看了李小薇一眼。
张功便说：“小薇你先出去一下，我跟思铭有事情要谈。”
李思铭见李小薇走了出去，就从包里掏出笔记本给张功说：“你自己先看着，我得出去了。不然被他们看到，就会怀疑我是不是向你告密了。”
张功接过笔记本说：“好吧，你先出去。不明白的我再找你。”
李思铭就出去了。
张功立刻迫不及待地打开笔记本来看。
那上面写着B公司聘才计划的各档标准以及考核条件。张功赶紧找了把笔抄了下来，然后又录到电脑里用邮件发给了霍总和胡兰兰。
张功把这些事情干完了，舒了口气，正准备看邮件，林爱娜带了一对客户进来。
林爱娜一进门就说：“张经理，我客户说要买保险，但不知道买什么好，我跟他介绍了几款，他们觉得不符合自己的要求，我把他们带了过来，你帮我给他们设计一下。他们是夫妻。”
林爱娜说着，又转身对那两个客户说：“这是我们的个险部经理兼这里的区域经理，非常专业。你们把要求跟他说说，他肯定会设计出让你们满意的产品组合。”
“请坐请坐。”张功忙让坐，然后朝外在喊道，“李小薇，李小薇。”
张功喊了两声，没见回答，就对林爱娜说：“你到饮水区去倒两杯水过来。”
林爱娜就拿了两个纸杯要出去倒水。
那两个客户就客气起来：“不用了，不用麻烦了。”
林爱娜说：“没事，我去倒。你跟我们经理好好聊一聊。”
张功就问：“你们两个都在单位上班吗？”
“对啊。”那女的答。
“在哪里工作呢，看你们这么有气质和品味，单位一定不错吧？”
“还可以。我在一个私企当会计，我的老公是做工程的。�