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“那你现在就跟我到客户那里去填。”米恋说，“我打电话给他，让他在家里等。”
“那最好。”张功说。
米恋就给客户打了电话，然后跟张功一起到客户家里。
“做保险还挺复杂的，有这么多事要做。”米恋在车上说，“我还以为钱收一下就可以了。”
爱情没保险（15）
“保险，特别是寿险是一个专业性很强的职业。而且不仅专业要懂，还有股票、房产、存贷款甚至黄金、期货等金融知识最好都要懂一些，其它健康、教育、安全知识也要了解，有人说进寿险业当代理人三年，相当于又读了一个本科班。”张功见米恋这么能干，不免兴致勃勃地说了起来。
“有这么神奇吗？”
“你以后随着深入学习就知道了。”
“我才不想知道那么多，有师傅你不就行了。”
“那怎么行，我不可能天天跟着你。我还有我的事。”
“你有什么事啊？你天天跟着我，签下单来，我给你一半佣金不就得了。”
“呵，你想得倒美，让我当你的专职司机。”
“你是我师傅嘛。”
“师傅带进门，修行在个人。”
“我不想修行，我就想让师傅你一直带着我。”
……
张功帮米恋签回那张单后，米恋接着又约了三个客户见面，一谈又都签了下来，当月就签下十一万的保费，成为了中支公司第一名，成为省分公司的优秀新人。
张功回去把这事跟孙玥说了，孙玥也高兴得不行，说：“什么时候请她到咱家吃吃饭。没想到她一个小姑娘家的竟然这么会做事情。”
“上回到山上去，差点被你黄了。要是黄了，就少挣了近万元，你知道吗？”
“我也是没想到嘛。以后不会了，只要你跟我说是业务上的事情，我都让你去。”孙玥一开心，管制也放宽了。
……
又过了两个月，米恋已经成了省分公司的精英，在思明职场成了明星，惹得其他组的组长眼睛红通通。
“张功你小子艳福不浅啊，不但抢尽了风头，还赚够了钱。也应该请请客吧。”百灵组的组长每天看到张功就要说一下，“你春秋组原来讲的是春天播种，秋天收获，可一个米恋把你的文化都改了，不用播种直接收获了。”
那两个月里，整个职场墙报上贴满了春秋组的光荣照片，当然最主要是米恋的照片，把个张功乐得牙都快笑掉了。
……
不过，新人的资源毕竟有限，两个月后，米恋的业绩就慢慢回到了正常的水平，一个月基本能维持一张单，收入个二、三千元。张功就教米恋如何进行新的客户拓展和客户经营。米恋由原来的整天到处飞，也渐渐地基本都在职场整理客户资料和给客户打电话了。
那天，张功开着车上班，刚拐出路口，就看米恋在那里走着。
张功就把车开了过去：“米恋，上车。”
米恋上了车，有些沮丧地说：“我摩托车昨晚被偷了。”
“报案了吗？”
爱情没保险（16）
“报了。”
“那你以后上班怎么办？”
“只好走路了。”米恋郁闷地说。
米恋说完，看了张功一眼，突然像发现什么似的，高兴了起来，对张功说：“要不你以后天天来接我。你拐一下不过就是两公里路，车子还跑不到五分钟，可以吗？”
“这……我有很多事啊。”
“你一早起来有什么事啊？”
“就是我能接你上下班，可你展业怎么办？”
“也你陪我啊。”
张功直接无语。
正在这时，米恋的手机响了，是公安局打来的说是找到她的摩托车了。米恋挂了手机，赶紧让张功带她去取摩托车。
取了摩托车后，米恋反而有些遗憾地说：“这下没理由要求你来接我了。”
“行了，上班车吧。”张功轻松地一笑说。
两人便分别开了各自的车往职场驶去。
“你们的拜访电话今天要打啊，昨天我不在，你们就一个都不打。这怎么行，下个月都没饭吃，喝西北风去啊。”张功一到职场，就向组员布置起工作来。
“特别是你啊，米恋。这个月还没有开单，你不会又赖我这里吃饭吧？”张功坐到自己的座位上说。
“就吃你几餐饭，你就整天说，好像我是你包养的似的。”米恋不高兴地说。
“我们还没有吃过张组一餐饭呢，你都吃了好几餐了，还不满足？”组员孙英心里不平衡地说，“张组，什么时候也请我们吃餐饭嘛。”
“行啊，你们如果像米恋那样一个月出十万保费，我天天请你们都没问题。”
“切，张组的眼里就只有钱。一点意思都没有。”孙英说着，转头去做事。
组员郭好转过头来，对张功说：“张组，你也不能这么说。国家发展经济也说要先放水养鱼，你连小鱼苗都不养，怎么会发展呢？”
“要放水，得我这里先有水啊。我这里都干了，拿什么放？快点做事，不要贫了。”张功说着拿了茶杯转身想到饮水区去倒水，桌上的电话却响了起来。
“你好，我是A人寿公司业务经理张功。”张功以为是平时客户打进来的一般咨询电话，就像平时接电话一样，等桌上的电话铃声响过三遍，才抄起电话，以平缓、不亢不卑、甚至有些为自己所在的公司及自己所从事的行业而在语气上露出了一丝丝的自豪感的口气说。
张功对自己能做到如此说话，感到很骄傲，因为当一个人对自己的公司，对自己的职业有自豪感时，透露给客户的一定是一种自信，而这种自信传递到客户那里折射回来的，是客户对自己所说的一切的信任感倍增。
爱情没保险（17）
“张功，你快来，我爸被人撞倒后送医院抢救无效去世了。”对方语气紧张而急促。
张功的心一下吊了起来，语气也加快了：“什么？你爸。你是？”
“我是赵芳，我爸是赵宇。”
“你在什么地方？”
“滨海医院。”
“好，我马上就到。”
张功放下电话，脑子里迅速像电脑一样飞速地搜索了一遍，没想到赵宇是谁，买过什么保险。他现在的客户已经有430人，有很多转介绍和陌生拜访的客户都只是见过一、两次面，根本就没办法一个个都记住。
张功迅速打开电脑，找到自己的客户资料。
“原来是他。”
张功在一张C类客户资料卡上看到了这样的信息：赵宇，男，47岁，职业：无固定工作；身份证号码：XXXXX联系电话：XXX，无父母，年收入4000元至6000元。妻子吴芬，女43岁，环卫工（X公厕管理员），身份证号码：XXXXX联系电话：XXX，无父母，年收入4000元左右。女儿赵芳，15岁，某中学初三学生，身份证号码：XXXXX联系电话：暂无。家庭年收入不超过万元，需供养女儿读书及生活。购有卡折式意外险一张，保额7。6万元，意外身故保障70000元，意外医疗保障6000元，全家无其他保险，是个急需要保障却没有经济能力的家庭，全家人的保险观念也不强。属于既没有钱又没什么观念的客户。
张功用笔将联系电话抄在自己的随身笔记本上，起身朝坐在前排的米恋叫道：“米恋，你跟我出去一趟。”
“什么事啊，这么着急？”米恋回过头来看着张功的脸问。
“我有个客户出了意外死了，现在人在医院，我要过去看看他。”
“看死人？”米恋一下叫了起来，“我才不去。”
“我跟你去吧。我下午约的客户刚好没空。”坐在米恋边上的郭好将桌上写了一半的工作日志合上，站起来说。
米恋不高兴地看了郭好一眼，说：“郭大姐，张功叫我又没叫你，你干嘛这么殷勤？”
“小妹，你自己不敢去，我去也不行吗？”
“谁说我不去了？”
“咦，刚才大家可都听见了。”
“算了，还是我自己去吧。真受不了你们。”张功将本子放到包里，挎到肩上，边说就边往门外走去，“你们几个，下午三个回访电话可不能偷懒，我回来要检查的。”
“yes！”
王望和孙英同时朝张功敬了个很不标准的俏皮礼。
郭好拿起包，跟上张功。
米恋也不甘落后地跟了上去。
张功回头看了看她们两人，无奈地摇了摇头。
爱情没保险（18）
“唉，王望、孙英，你们春秋组这一老一少争风吃醋的劲可真大。我真服了她们俩了。”孔雀组的裴玲玲看到这一情景，探出头朝王望和孙英说。
“你可别不小心也加入哦。我们头可是很有魅力的，好多组的女生都在暗恋他呢。”孙英朝裴玲玲眨了眨眼睛说，“你不会也是其中一位吧？”
“切！我才不想被你们的口水淹死。”裴玲玲说着低下头去做事。
张功在前面走着，郭好和米恋在后面紧跟着。
张功把车子从车库开了出来，对她们说：“都上车吧。”
两人争抢着坐副驾驶的位置，张功皱了皱眉头，把副驾驶的车门拉紧了，对郭好和米恋没好气地说：“想跟我去的就都坐后面去，要不然就都不要去。”
郭好和米恋只好分别从后面各上一边的门。
“张功，到底是什么人，出了什么事了？”郭好上车坐好后，就问道。
“刚才张功不是说了，他的客户出了意外被车撞车，现在死在医院里了。你这不是明知故问，没话找话吗？”米恋斜了郭好一眼，一脸蔑视地说。
“那是说给你听，我再问问不行啊？”郭好也不客气地说。
“好了，你们别一在一起就死掐。我烦着呢。”张功狠踩一脚油门，车子呼地飞了出去。
“啊——”郭好和米恋同时控制不住地前仰后俯着尖叫了起来。
车子到了医院，张功打电话给赵芳问清了病房的位置，便赶了过去。
赵芳满脸是泪，她的妈妈坐在赵宇尸体边的凳子上，眼泪早已经哭干了。边上还站着一个人，在那里忐忑不安的。
“赵芳，你的伤心，我可以理解。但你能不能先把情况跟我说说？”张功轻轻拉着赵芳的手说。
“他最清楚了，你让他说。”赵芳指着那个忐忑不安的人说。
“他？”
“就是他撞死了我父亲。”
张功便转过身问那人：“能不能跟我说说经过？”
“我真是倒霉透了。今天一早，我骑自行车从巷子出来，想赶去上班，没想到他却突然跑出来，就撞上了。按说，这自行车撞上，也不致于致人于死吧，可偏偏他就死了。真是倒了大霉了，我。”那人看着赵宇的尸体说。
“你确认你是骑的自行车？”
“我车子还丢在事故现场呢。”
“有没有向交警报案？”
“没想到报案。我以……”
“我知道了。”张功摆摆手，说，“你赶紧跟交警报案，就是跟你没关系，家属要求我们保险公司理赔，也要交警出具交通事故认定书。要是没有，恐怕你要负全责。”
爱情没保险（19）
“负全责？怎么会这样。我都已经急刹车了，很多人还说是他自己先跌倒的。”
“先别说那么多了，你赶紧跟交警报案，我这边也要跟我们公司报案呢。”
很快，交警和张功所在的A人寿保险股份有限公司的勘察员都过来了。
警官说：“根据现场勘察和对目击者了解，这起事故应该你要负主要责任，因为你确实撞到他身上了。他的身上还有你的自行车轮胎印。”
“那你们就是说，是我把他撞死了？这怎么可能？你们骑着我的自行车来撞我看看，看你们怎么撞可以把我撞死？走，我们马上就下去试验。我可以立下字据，如果能用自行车将我撞死，我自己负全责。”撞人的人急得大声叫道。
警官愣了一下，因为他也确信没有人能用自行车将一个人活活撞死，而且赵宇还这么强壮。
警官只好先安慰撞人的人说：“这只是初步判断，我们还要对你进行录口供，然后还要抢救医生的口供和临床抢救记录。最后，才能确定。你先过来这边录口供吧。”
警察将那人录完了口供后，又把负责抢救的医生也叫过去录了口供。
“赵妹旦，根据多方的证据和相关的交通法规，你在这起交通事故中肯定要负主要责任了，但根据医生的口供，赵宇应该不是死于交通事故中，而是死于心肌梗塞突发。你撞他只能说是诱因而已。所以，从交通事故责任上，我们判你赔偿给死者3万元，你如果没有意见，就在这里签个字。”警察将一纸交通判决书递给那个叫赵妹旦的撞人的人说。
“既然撞了，我只好认倒霉，赔3万就当是给他们一笔安抚金。我签。”赵妹旦想了一下，虽然很不情愿，但也准备签字。
“我不同意。”赵芳一听，不高兴地站到警察与赵妹旦中间，对警察说，“他撞死了我爸爸，就赔个3万元，我爸的命就这么不值钱吗？你们怎么能这样做事情？我不同意这样的判决。”
“小妹妹，这要讲证据的。我们是根据我们所掌握的证据进行处理的。你要是不服，可以到法院起诉，由法院来判决。你还小，不理解，我还是跟你妈妈去说吧。”警察努力微笑着说。
“我妈妈又不识字，你跟她讲她也不懂……”
张功在一边看不下去，但也知道自己帮不上忙，就把公司的勘察员拉到一边问：“这家人年收入不到万元，你看，能不能跟公司申请，让理赔款早点到位，也好让她们办理后事。”
“张功，这可有点麻烦。恐怕你这个客户理赔不了了。”
“为什么？”张功愣了一下问。
“为什么？”
“为什么？
爱情没保险（20）
郭好和米恋听到勘察员的话，也吃了一惊，都不解地问道。
勘察员将张功他们三人拉到一边说：“初步可以这样判定。因为医生说造成赵宇死亡的真正原因不是因为交通事故，而是他的心肌梗塞发作。而他购买的只是意外保障，并没有疾病保障，所以，根据合同条款，是不可能得到理赔的。”
“这个我就有点搞不懂了，赵宇的死不明明是因为被车子撞的吗？即使是后来心肌梗塞发作才是死亡的真正原因，但诱因依然是交通事故。要没有交通事故，他的心肌梗塞也不会发作，那也就不会死亡了。不是意外是什么？”张功有点激动。
“你先别激动嘛。我也说这只是初步断定，最后还要将各种证据材料拿到公司，才能做出最终的判定。我只是根据我的经验，先把可能的结果告诉你们而已。”
“可有这可能的结果，我怎么去跟我客户的家属解释。是告诉他们能赔，还是不能赔？他们现在可是精神和经济上都在遭受着巨大的痛苦。”张功有点愤怒地说，“警察不是也判交通肇事者赔了3万元吗？要是他没有责任，怎么可能受罚？这一点不也说明死者的死是因为交通意外造成的？既然是意外，那公司怎么可能不赔呢？”张功无法面对这一现实。他一直以来都将客户视为自己的衣食父母，是最值得尊敬和爱护的，这也是公司每每教育他们的一句话。可事到了临头，公司怎么可以这样推诿？这事要是传出去，他以后怎么去面对自己的客户。以前客户对自己说保险都是骗人的，岂不在自己的身上应验，那自己以后还敢去销售吗？
“是啊，公司应该尽快给予是否理赔的答复，否则，你看，那小女孩根本就放不过那肇事者只赔那点，她正在那里跟警察和肇事者吵闹呢。要是知道我们这边可能不能理赔，她还不知道要怎样？要是事闹大了，让狗仔队知道，我们公司可要出名了。你最好赶紧用电话跟公司把情况汇报一下，看看到底能不能赔。我们也好向客户交代。”郭好也说。
米恋已经急起来了：“什么破保险，这人都死了还不能赔，哪还有谁会买啊。”
“大家先别激动。我也希望公司能赔付。但大家都知道，要是公司不按条款合同去办，只要死了人了，也不管他买什么，不管是什么原因出的事，不管是不是符合合同条款，不管三七二十一，一概给予理赔，那公司再大还不都要破产，还会有谁敢办商业保险公司？我们现在只是根据现有的证据进行初步判断，也是为了提醒你们不要简单告诉客户可以得到理赔款，以免使你们的下一步工作被动，进而影响你们的客户市场。我可以先向公司口头汇报，但依我估计，公司给的答案肯定也跟我一样。”勘察员耐心地解释说。
爱情没保险（21）
“这叫什么事啊，买了保险不能赔。我不干了。”米恋激动地叫了起来。
勘察员摊摊双手，耸耸肩，一幅无奈的样子说：“我也没办法，我只是按章办事，还请你们原谅。如果要想能法外开恩，我没有这个权力，要不你们尝试找公司领导看看？”
“张功，我看你是不是打个电话给霍总问问，看看这样的情况有没有先例？”郭好说。
“嗯。”张功点点头，拿出电话跟中支公司总经理把情况做了说明，让他帮着协调看看。
一会儿霍总回电话说：“张功，我已经把你的事向省分公司总经理室作了汇报。他们会尽快召集总经理室成员开会研究，客户如果追问，你们要先设法稳定他们的情绪，千万别让他们闹起来，以免造成不良后果。”
“霍总，我们没办法明确给死者家属答复，他们肯定会闹起来，我哪有什么办法能稳定住他们？他们现在的情绪根本就像已经失控了。”张功着急地说。
“做为营销人员嘛，我相信这点事你还是有能力处理的。先这样吧，我还有个会议。”霍总说着也不等张功再说下去，就把电话给挂了。
张功愣了愣。
“怎么样？中支总怎么说？”米恋着急地问。
“这王八蛋，平时要我们做业绩就满嘴好话，现在有事找到他，就推三托四。”张功情绪有些激动地说将霍总的话说了一遍。
“我明天就去辞职，看他怎么办。”米恋愤愤地说，“这公司怎么能这样？我不干了，现在人寿保险公司这么多，哪家不能去？”
“张功，说气话解决不了问题。我看这样好不好。先跟客户说，还需要等勘察结果出来，才能定能不能赔，赔多少，等公司一确定，我们会马上通知他。”郭好沉思了一会，对张功出主意道。
张功皱了下眉头，一脸无奈地说：“也只能先这样。你们身上带了多少钱？”
“干什么？”郭好问。
“我想先给家属一些慰问金。”
“你想给多少？”
“我这里只有三百，你们有多少？”
“我这里有五百。”米恋将钱掏了出来。
“我昨天的一千多买了套衣服，包里还有两百多。”郭�