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第90章 碰见问题上市场！市场才是唯一出真理的地方
因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期交货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。
出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。
没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。
又遇到了新问题，如何解决？
不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。
我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”
小梅问：“去广东干吗？”
我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”
小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”
我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”
小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”
我夸奖小梅说：“聪明！”
小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”
我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”
小梅又点了点头，表示同意我的看法。
我继续说：“在下广东之前，还有一件大事要办。”
小梅问：“什么大事？”
我说：“租个店面。”
小梅皱了一下眉头说：“店面很贵的。”
我微笑了一下说：“我问过了，皮带市场的店面并不贵得离谱，先租间小的试试。”
小梅想了想说：“老规矩，哥，我相信你的眼光，听你的。”
达成共识，我就真的在皮带市场租了间店面，着手准备开张。这边小梅一边在车间物色脑袋瓜子比较灵光的女孩子去店面看店，一边找人将店面简单地装修一下。
那边我南下广东，去联系工厂。
说实话，店面租下来后，我并没有想好是以接外贸订单为主，还是以供货给国内的散客为主，我也没办法知道，总之，走一步算一步，不管国内还是国外，只要业务开展顺利就成。我心里清楚，这个过程会有点漫长。一个产品的成熟，过程的漫长是必然的，我有信心让这个产品成熟起来，从生产到销售都日趋完善。
在广东的事办得很顺利，供货方因为多个档口销售他们的产品，没有不乐意的。我大致上看了看他们的样品间，花了一万多元买了些样品，以及部分少量的存货。厂家也很客气，指定了一个业务员，让我以后业务上的事尽管找他。
既然一切OK，我就匆匆忙忙赶回了义乌。样品走的是货运，只是比人稍迟一天。
样品到了之后，小梅将店面简单装修完毕，看店的小女孩也从车间挑出来了。于是，我们马不停蹄地将样品全部上架，上完架，又拍成图片整理目录，编上号及价格交到看店的小女孩手上。
小女孩没看过店，不懂行，头几天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何报价、接单，另一方面，我也是在了解扣头市场的大体情况。
一个月下来，店面中的生意不好不坏，与我预期中的差不多。没有接到大的订单，都是出广东厂家的产品。因为订单量小，我们自己开模不划算，不如让给广东厂家生产，这样少赚点。其间，也有客人拿来样品，想开模生产，但因为各种原因而未达成协议。我想，不急，只要继续下去，遇上大订单是迟早的事，因为客人是越做越多的。
过了三个多月，小梅的客人返单了。这下，我们没有再找原先的那家温州工厂，而是直接自己生产了。模具现成的，工艺也是熟悉的，做起来不费事，顺利出单也在情理当中。小梅看货出得很顺利，笑着对我说：“哥，这次你又走对了，上扣头生产线非常正确，我和林月以后多找些这方面的订单给你。”
我故作谦虚地说：“现在还没赚什么钱，等在皮带扣头上赚到了大把大把的钱才能算成功哦。”
小梅说：“从店面上逐步提高的业务量来说，应该是能赚大钱的，但是，哥，我觉得，我们也要出些新款，这样有利于开发市场。”
我觉得小梅的话不无道理，我也想过这个问题，但是如何开发新款，开发什么样的新款才适合市场需求。于是我便问小梅：“开发新款是可以的，但图案不好把握，不知哪些图案会受欢迎。”
小梅略作沉思说：“这倒也是，但话又说回来，我们可以慢慢地陆续开发一些，投入不大，图案可以在以往的基础上改动和变化，反正大家都是在互仿。”
我说：“行，这样吧，我们招个懂行的设计师来如何？”
小梅担忧地说：“好用的设计师可能难找。”
我说：“反正我们又不急，慢慢招，有合适的就用，没适合的就暂时不批量开发便是了。”
小梅点点头，表示赞成我的意见。
第91章 日进斗金的日子
无论是工艺，还是市场，都是在缓步前行中壮大起来的，以前的我有些急功近利，看不透这一点，所以跌跌撞撞是在所难免的。现在的我，相对成熟了好多，不再那么看重眼前一城一池的得失了。
在皮带扣头的业务量逐步稳定与上升后，我断掉了与市场店面上拉链头的合作关系。断掉这种合作关系我想是迟早的事，原因前面已经说过了。企业要健康有序地发展，不能受外境太多因素的制约。与市场长期合作没有理想的结果，只能暂时解决生产上的问题而已。
前期与市场的合作又是必然的，虽说有很多不理想之处，但也还是有可取之处。总的来说，它是生产需要，是企业发展的一个过程。就像现在与广东工厂合作，销售他们产的皮带扣头也是一个过程，有这样的一个过程，方便很多事情，也使得自己在工艺与市场双要素上不会太窘迫，有时间，有规律，从容不迫地去规划发展。到一定的时间就可以中断这种合作关系，完完全全地走自己的路，自主生产与销售。
当彻底中断与广东工厂合作的日子到来后，可以说，就是日进斗金的日子了……企业就像发酵的馒头一般，越蒸越大……（文*冇*人－冇…书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）
不久之后，我和小梅共同努力就拿下了美国和俄罗斯的两个大客人，平均每月都有几十万的订单在生产，光是这两个大客人，我们就获利三百多万元。加上其他客人，我们的总资产几千万元了，这是个很骄人的成绩。我开心时就对小梅说，这就是我所期待的，虽然这还不是最终结果，还在努力上升中，但这结果能让我们看到更美好的未来。
这成功的一切说来轻巧，好像很运气，其实不然，是思变的结果。树挪死，人挪活，我们就是需要不定期地挪挪，从这挪到那，看似只有一步之远，往往这一小小的思变就是巨大的财富。
工厂很快又提升了一个档次，一切按部就班有条不紊地生产着。于球也慢慢适应了义乌式工厂的作风，不再好高骛远地寻找新进的管理理念。我没有让于球当厂长，我知道于球要当一个真正合格的厂长，其路还很长，路漫漫兮，让他再修修吧。
但于球迟早要当厂长，这是我的真实想法。我也在逐步地把于球安排到重要的岗位上去，让他先学着管理整个车间的生产进度，安排生产计划。但只是这两项，平日的工厂管理工作我还没让他插手过问，因为时候未到，怕引起刘水与吴培林的不满，造成管理层的不和。
对于我这样的安排，于球也没什么意见，再说了，即使他有意见我也会想办法说服他，必须一步步让他更成熟起来，知道作为一家工厂的最高管理者肩膀上的担子有多重，目前而言，他还挑不动这副担子，强行挑起就会伤着自己。一切要水到渠成才行，才稳妥。
于球的工作，整体来说是不错的，细致而考虑周全，我比较满意。我以为于球就会这么稳稳当当地发展下去了，岂不知这老同学给我整了一出不大不小的风波出来。
那天，于球突然向我提出要辞职。
于球的这个举动着实吓了我一跳，太平白无故了！于球辞职的理由是家里母亲要他回去。这个理由哄小孩子都不灵，何况是哄我？干得好好的，他母亲又不傻，会阻止儿子的发展？
我对于球说：“老同学，我们就不玩这虚的了，到底是怎么回事，你就明明白白地告诉我，别玩这套虚的。”
于球目光躲闪着，说：“真的没玩虚的，我是想回老家去。”
“你回老家能干什么？”
“不知道，回去再说了。”
“既然都不知道要干什么，为什么不留下来在我这发展？是不是嫌工资低了？”
“当然不是，我知道自己超能力享受待遇了。”
“你真不爽快，这也不是，那也不是，你痛快点，是为什么？”
“我……我……”于球“我”了几句也没“我”个句子出来。看于球这样，我是又恨又火，嗓门也大了起来，说：“我什么啊我，直说不就完了？”
“不说了，不说了，我再想想……”于球丢下这句无厘头的话离开了办公室。我以为这事就这般了了，岂不知过来几天，于球居然不辞而别了。
真是让我汗得不行！
打手机，关机，再打，还是关机！
换成任何人不辞而别我都能理解，也能接受，但他是于球啊，我一腔心血在培养的老同学，怎么可能做出如此不解人意又不明事理的举动来？！
于球不辞而别后我才知道事情的起因，是司机小胡告诉我的。
原来，于球与车间的一个少妇生出感情是非来了，这少妇是贵州人，在工厂里做品管员，也不知于球怎么就与她对上眼了。听司机小胡说，他们已经有了床笫之事，时间就是近一个月来的事，并不长。
至于于球为什么会看上这个少妇，我后来想想，可能还是一种缘分吧。这个少妇虽说是少妇，年龄并不大，才二十出头，据说在老家那边已经生育过一个孩子。以前在义乌打工，后来回家生孩子，生完孩子后不久就又跟着老公到义乌来打工了。她老公在附近的工地上做水电工，小夫妻俩就租住在厂外的民房里。关于她的老公，原先，我一无所知，直到那男人找上门来时我才知道有这么一个人的存在。
当这个男人气急败坏又浑身沮丧地撞进我办公室后，我才知道他老婆与于球一道失踪了！这个男人挥舞着双手朝我嚷嚷：“把我的老婆还给我，把我的老婆还给我！”
我当时一脸茫茫然……我说：“哪个是你老婆啊？”
男人说：“龙红霞，龙红霞是我老婆，在你们厂干活的，现在人不见了！”
我扭头问林月：“林月，我们厂有这么一个人吗？”
林月说：“有的，是个品管员，来的时间并不长。”
既然如此，确实是我们厂的员工，那我得把事情搞搞清楚了，我叫林月给来人倒了一杯水，先稳定一下他急躁的情绪再说。
我对那男人说：“你别着急，到底是怎么一回事，我们说说清楚，把事情搞清楚了才好找人是不？”
可来人并不听我的，继续咆哮着说：“装什么装啊，还搞清楚个屁啊，哪个不知道我老婆是跟你们厂一个叫于球的管理跑了。”
听他这么一说，我顿时愣住了，事情竟然是这样……难怪于球会不辞而别……
于是，我便说：“你这么说有证据吗？”
来人说：“证据个屁啊，随便问问你们厂的人，哪个不知道啊？”
听他这么一说，我也感觉事情是真实的，我想了想，让来人在办公室等我一下，我去车间里找到了司机小胡。我想，只要确有这回事，小胡就完全知道此事，这人平时对厂里的事没有他不知道的。
从小胡那里，我很快便得到了证实，那就是龙红霞十有八九和于球一道走了，具体去了什么地方情况不明，极有可能是回的老家。我立即掏出手机再次拨打于球的电话，还是关机状态。
我返回办公室一遍遍地劝这个男人，稍安勿躁，事情会得到解决的，毕竟他们都是大人了，不会出什么事情。如果他还爱着他的老婆，就耐心等我们一起找回他老婆……那天，我说了很多很多，但那个男人不理解我，只是咆哮着朝我要老婆……他完全不讲理，口吻之中好像是我预谋策划拐走了他的老婆。我理解他的不讲理，理解他的心情，但短时间之内，我确实给不了他一个老婆。好说歹说，我和林月，小梅一道才将他劝走，告诉他给我几天时间，我一定想办法找到他的老婆。
第92章 找一个真心实意跟你干一辈子的人
于球这个混球！
我还一门心思地想把林月这个好姑娘撮合给他，哪知他做出这种事来。话又说回来，感情上的事真的不好说，尤其是外人，只有当事人自己清楚自己想要什么样的感情。一个三十多岁的男人，一个活得并不轻松，事业无成的男人在自信心上会有挫伤，这点我深有体会。这些都是造就于球一向缺少爱情的缘故。缺少爱情对男人而言是件很纠结的事情，长此以往就有了副作用，一旦有机会，一时就难免冲动。如今，有个女人相中他了，对他好，甚至是要嫁给他，所以，于球一时大脑发热，做出不理智的事情来也是情有可原。
不管事情如何发展，我首要的任务就是尽快联系上于球。
我猜想，于球十有八九是回老家了，但只是猜想，还不能十分肯定。我知道于球短时间内是不会长时间开着手机的，但我可以确定他偶尔会打开手机，看看上面的未接电话或是短信，了解了解事情是是非非落下的后果。他也想知道，外界人如何看待这件事情。
我给于球发了条短信，大意是劝他放弃这段感情，女人多得是，没必要去抢别人的老婆，破坏别人的家庭幸福，你是个有知识有文化的大学生，不能停留在农民工的思想境界上……很快，于球回了短信，言下之意他也后悔了，自己行事太草率，欠思忖……
既然于球有悔过之意，那我就顺藤摸瓜让他赶紧将龙红霞送回。
听我这么一说，于球犹豫不决了，他回信息说很是担心龙红霞的男人不会放过他。于球的话不无道理，我只能同他说，你先做通龙红霞的工作，劝她回来，她老公的工作我来做。于球算是答应了。接下来，我找龙红霞的老公谈了一次，无非是想知道他老婆回来后，他如何处理此事。
起初，这男人说决不会轻饶了于球和龙红霞这俩人，我就说，如果是这样，我就没办法劝他们俩回来了。听我这么一说，这男人急了，又咆哮起来，威胁我说要带着一班工地上的老乡来抄掉我整个厂子。
我笑笑说：“即使抄掉我整个厂子，你老婆也是回不来，再说了，抄掉我的厂子你得坐牢，不是我逼你老婆与人私奔的，感情上的事，在法律上说不清道不明。”
男人说：“别跟我谈什么法律，这个我不懂，我只知道你们骗走了我老婆。”
面对男人的蛮不讲理，我也无计可施，只好保持沉默，先冷冷他再说。我顾自抽着烟，也不搭理他，让他一个人坐在边上唠唠叨叨。
就这样耗了整整一个下午，最后，男人妥协了，抛出一个条件，要于球赔偿他的损失一万元。
我呵呵笑了起来，说：“于球只是一个打工的，哪来那么多钱，再说了，感情上的事，也并非他单方面的错，龙红霞也是有责任的不是。你要一万元的话我真的做不了主，如果要个二三千元我倒是可以答应下来，到时于球不愿给，我都可以替他付给你。”
男人说，二三千元太少了，不行，绝对不行！
我说，你先不要急着表态，先回家考虑清楚了再给我答复也不迟。话说回来，钱的多少对你来说不是最重要的，是不？你现在最紧要的事情是找回老婆，要为家中的孩子想想，为父母想想，是不？
听我这么一说，男人沉默不语，闷头抽烟……抽了一会儿就起身走出了办公室，我知道，他是回去找老乡们商量去了。
第二天一早，男人再次来到我的办公室里，表示接受我关于赔偿三千元的提议。为避免事后有变化，我拟了个协议，双方签了字。
这边办妥，那边我发短信告之于球。
于球回短信说，他已经做好了龙红霞的思想工作，准备回到义乌，但只是她一个人回来，于球暂时不回来，怕生出其他是非来。
对于这个，我表示赞成。作为最主要的当事人于球，应当先避避是对的。等过段时间，事情平息了些，再考虑让他回义乌。
事情后来的发展并不坏，龙红霞一人回到了义乌，之后辞了职，与老公一道离开了。
对于此事，于球一直以来很纠结，一方面觉得对不住我，另一方面认为自己在厂里的形象也是有些影响。但不管怎么说，毕竟时代不同了，人们对此类事情的看法也没过去那般激烈。很快，此事就如过往云烟一般淡去。于球也重新回到了我的身边。
当然，历经此事之后，于球和林月的事也就彻头彻尾地黄了，没有半点希望可言。事情已经这样了，我没有再过多地去埋怨于球，或是去责备他犯下的傻事。人非圣贤，岂能无过？人生中的这个插曲，我想，对于球而言，意义是深远的，从负面影响到正面地推动人生阅历，作用是不容忽视的。
于球回来上班后�