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前几天看到一个报道，说中国交通负荷最高的城市是北京，其次是上海与广州。我个人觉得，义乌只是面积小点儿，要说交通拥挤度绝对比得上这三个大城市。在义乌，已经很难找到一条可以让你慢悠悠开车的路了，在哪都是抢道而行，大家都在抢，你不抢就开不动。
义乌有为数不少的工厂老板娘，驾照是拿到了，但始终不敢上路开，就是因为路太挤，车挨车，能让人把耳朵给紧张失聪。据资料显示，义乌每天大大小小的交通事故就有一百五十起左右，可见交通的拥挤度。所以，常年在义乌开车的司机，没有遇上交通事故或纠纷的几乎不可能。我也不例外！
那天在宾王市场附近，其实我并不急着去干什么，但是车太挤了，脑瓜子一开小差没踩住刹车就追尾了。我定睛一看，坏了，一辆崭新的奥迪让我来了个“亲密接触”。
奥迪的车主下了车，一名三十几的女子，衣着很朴素，看不出是那种有钱人家的装扮。这女子姓宗，后来我叫她宗姐。
宗姐下车看了看，发现她的车没什么事，只是稍微刮了点儿漆，但是我车的保险杠又瘪又弯，凹在那里。那时的我只知道奥迪车很贵，具体是个什么价位并不清楚。第一次这么真真切切地与这种豪华车产生了关联，我紧张得屏住了呼吸。我怕接下来的赔偿让我心惊肉跳，已经全然顾不上自己那辆垃圾面包车了。
几十秒钟的时间，后面的车喇叭声已经响成一片……
宗姐问我：“你的车上保险了没有？”
我说：“没有。”
宗姐看了看后面拥挤而来的车又说：“把你的驾照给我。”
我问：“干嘛？”
宗姐说：“你开车跟着我，我们换个地方处理，这里影响交通。”
我没得选择，只好把驾照给了她。
我开着车，忐忑地跟在宗姐的车后面，到了一处比较空的小区路口，我们停好了车。下车后，我看到宗姐脸上并没有更多的怒意，所以心情也稍稍舒缓了些。
宗姐问：“你是某某人呀？”
我说：“是的。”
“你在义乌干什么？替别人开车吗？”
“不是，是我自己的车。”
“哦，你是做什么生意的？”
“做点儿外贸小生意，刚起步，还不怎么会。”
“做外贸挺好的，不错呢。”
“不行、不行，刚做的，业务量很小。”
“慢慢来，不着急。”
宗姐的话让我百思不得其解。你说一个找我来讨赔偿的女人，同你说这些不着边际的话有意思吗？但我又不能问，是我追了她的尾，主动权在别人手上，我只能随着她的话头说。
好在宗姐自己说出了原因，她说：“我感觉你像个人，我在广交会上认识的一个人，不过现在确定不是你了。”
我说：“噢，肯定不是我了。我没去过广交会，你看……这车的事儿怎么办？”
宗姐说：“你车的保险都没买，我想就不报警了，报了对你不利。问题又不是很大，你拿点儿诚意来说个数，这事就算了。”
我心想，这么高档的车修一下好歹得个千儿八百的，所以我随口就说了句：“我给你一千元，你看如何？”
宗姐可能没想到我会如此痛快，所以她说：“一千元可能要不了，这样吧，你先给我一千元，我修补好油漆后多的退给你。看得出来你也是个实在人，如今实在人可是不多，特别是实在的年轻人。”
我说声“谢谢”后，用一千元钱换回了我的驾照。当我转身欲走时，宗姐说：“喂，你怎么不给我一张名片呀，到时怎么退钱给你？”
说实在的，谁会相信还能有钱退？大家都不会相信的事，我当然也不会相信，只是出于礼貌，我才给了她一张名片。
长期以来，义乌人对外贸公司又爱又恨，爱是因为要靠外贸公司走货，恨的是遍地的外贸公司都是吸血鬼。义乌人与外地人就形成了两种格局：一是有文化的外地人通过外贸途径赚义乌工厂的钱；二是义乌工厂又赚取外来廉价劳动力的钱。
两天后的晚上，我的QQ上加进了一个女子，她上来就让我猜猜她是谁。这我哪能猜得到呀。聊着聊着，原来是宗姐，从我给的名片上找过来的。她告诉我修车的钱多了两百，哪天有时间再还我。
这之后，我们就经常在QQ上闲聊着。她告诉我她姓宗，自己在这里经营一个厂子，丈夫在非洲某国打理自家店铺。她大专毕业，原来有份不错的工作，婚后为了协助爱人经营自己家的事业，辞去了公职。
至于宗姐为什么在QQ上找我聊天，她的解释是：一是因为有我的QQ号，没想太多就加了我；二是对我这个人第一印象不错。
再后来，宗姐说我老家那边的保姆多，想让我帮忙找个合适的、信得过的、年轻点儿的去她家当保姆。这就让我想到了绿叶，我觉得绿叶去宗姐家一定不会受委屈，因为我已经知道了她的为人。
当我把我的想法告诉绿叶时，这家伙死活不肯去，她非要留下来伺候我兄妹俩。一次不行两次，两次不行三次……我无数次地说，说到最后，绿叶同意去试试了，照她的原话说：“只是去试试，不行就立马回来！”我说：“好好，不行你就回来。”
不想，绿叶这一去，就去出福气来了。
第42章 接下来，可有奔头了
因为延误交货的事，很长时间，Kevin都没与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，Kevin要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
这里，我要说一点做外贸生意，在互联网上找客人的经验。其实，我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科，但我相信对一些新手来说，还是会有作用的。
起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”（礼品）就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面挑你所需要的客源资料。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，具体是：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎……
如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。
焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。
就是在这种情况下，我遇到了美国人Sid。Sid说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是百分之三的佣金。
Sid是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说，他是中国的常客，每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语，可能一成还不到吧。
Sid说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心，直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂Sid的话没关系，有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。
那些天，我睡在床上都在算账，如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人很有想头，很有奔头。
三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！
想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Sid的接待工作，拿出百分之二百的诚意来打动这个老外。
金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不是因为国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为Sid的到来！
Sid给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预订酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收，Sid不乐意，一直说着“No，No，No！”那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。
小梅请了几天假，我和小梅左右不离地陪伴在Sid的身边，打个很不恰当的比喻就是：皇帝、太监、宫女。这比喻有点儿“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理的指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让Sid不止一次地夸我们。
在义博会上，Sid签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹Sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。
直到Sid离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。
OK！上苍开眼，丹桂飘香！
这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。
美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……
接下来的日子，我更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没关系。我爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。
第43章 美女找到个好婆家
有一天，宗姐请我去吃饭，说是要感谢我替她请了一个好保姆。这理由给得挺牵强的，但我想，人家既然给这么大的面子请我吃饭，我怎么好意思拒绝？
吃饭的地点在宗姐的家里，就餐人员五位：我、宗姐、绿叶、宗姐的儿子，加上一个我不认识的小伙子。我看了看这个小伙子，人倒是白白净净、斯斯文文的，只是腼腆得貌似与这个社会格格不入。现如今还有这种腼腆男人真是难得。
宗姐介绍说，这是她的亲弟弟，是个听力障碍患者。因为听力的缘故，不爱与人交流，显得很羞涩。
原来如此！
宗姐不停地夸着绿叶，说绿叶为人诚实，不花里胡哨，勤快，心直口快，从不防备别人……说了好多好多，都是溢美之词，我都怀疑宗姐夸的不是我熟知的绿叶，而是在夸某位不食人间烟火的仙女。我心想，夸就夸吧，终归是我介绍来的人，夸总比满腹牢骚强吧。
我没想到。
我怎么也没想到。
宗姐夸完绿叶后跟我说，绿叶和她的弟弟有点儿意思了，让我帮忙从中撮合一下。
我微笑着说：“感情是他们的事，我能撮合什么？”
宗姐说：“不是这头，是那头。”
我晕了，感觉自己喝多了酒，我问：“是哪一头？”
宗姐说：“绿叶父母亲那头。”
这下我算是明白了，宗姐是担心绿叶父母那边看不上她的弟弟。我心想，绿叶父母那边应该问题不大，毕竟绿叶也算是嫁到“大户”人家了，以后有福享了。我倒是担心宗姐是否知道绿叶是个离过婚的女人。
话到嘴边，我又咽回去了。这话不好说，太难说，特别又是当着绿叶的面。心想，算了吧，不管绿叶有无说过都让绿叶自己来说吧。这亲事不是自己牵的线搭的桥，是他们俩相中的，应该不会有我什么事的。这么想着，我心里就淡定了，我对宗姐说：“这个好说，我回头找个机会电话中先跟绿叶父母亲通个气试试看，应该问题不大。”
宗姐说：“那太谢谢了。”
我望了望绿叶，见她表情一直是三月桃花般灿烂于枝头。不用问，这家伙美得屁颠屁颠的了。绿叶同意，宗姐满意，宗姐弟弟乐意，我只有一颗成全之心了。
当天晚上，我还真迫不及待地给绿叶父母打了个电话，那兴头像是在给自己找媳妇。
我对绿叶母亲说：“吴婶，恭喜你了，绿叶找了个好人家，很有钱，男朋友的姐姐家里办了个老大老大的厂子。”说完这话，我自己都想笑了，突然发现自己比绿叶还要想嫁到有钱人家去，这心态也太赤裸了。
吴婶怀疑地笑着对我说：“大勇，不能这样和你吴婶开玩笑，你妈就在边上听着呢。”
我强忍住没笑，说：“真的，不信我改天让绿叶亲口对你说。如果是我骗你，过年回去就让你用扫把打几下。”
吴婶说：“我怎么能打你哦，你把绿叶带出去挣钱，我谢你都还来不及呢。对了，那男的是哪里的？长得怎么样？人品又怎么样……”
吴婶以开机关枪的速度连续问了我好几个问题。
我继续说：“是义乌本地人，人长得白白净净的，很斯文。”我故意将白白净净四个字说得很清楚，因为我们乡下人夸小伙子长得好都爱用这词，我想，吴婶也爱听这个词。
吴婶担心地说：“这么好的人不会真的看上我家绿叶吧？”
我清了一下嗓子说：“有一个小问题，就是那男的耳朵不太好，听不太清楚别人说的话。不过，我想这是好事，你想啊，吴婶，绿叶不是大炮筒话多、话又直嘛，这下省事了，老公听不见就不烦了不是吗？呵呵……”
吴婶也呵呵地跟着笑了起来。从吴婶的笑声中我基本上肯定，这门亲事八九不离十了。
我说：“吴婶，要不你改天到义乌来看看？”
吴婶说：“大勇，你聪明人说傻话了，哪有丈母娘上门去看女婿的，那不让人家笑话了？”
我哈哈大笑起来……
我母亲在边上接过电话严肃地问我：“大勇，你跟你吴婶说的是真话还是开玩笑的？”
我说：“是真话，是绿叶自己同意的。”
母亲说：“绿叶是你带出去的，有个什么闪失你就让妈我在村里抬不起头了，这事一定要慎重考虑。”
我说：“妈，你放心好了，你儿子心里有数。”
母亲说：“有数就好，别胡闹，真要有这事，你就替你吴婶好好把把关。”
我“嗯”了一声，就把话题扯到别的事上了。
第44章 生活过好了，更要时刻保持警惕
这个秋天，我和小梅都在忙碌着Sid在义博会上签下的那些单子，有永康的五金工具，也有义乌的小百货，还有些是温州的产品，每个订单的量都不错。Sid要求我们负责不定期寄大货样，就是在工厂生产期间去抽样寄给他，这点在其他客人身上是少见的，足见Sid做事的细心之处。这也可能是Sid生意做得大的一个原因吧。
与Sid合作的最大好处就是零风险，最多是酬金上的得失。无本生意对当时的我来说无异于天上掉馅饼，这馅饼的块头还挺大个的，馅也有嚼头。
人是要靠运气，但是我不喜欢听过多的“运气”话，这让人不舒服，感觉把所有的努力都看成烟消云散了。我个人更看重努力的过程，运气无处不在，你努力了，成千上万的运气总有一个落在你身上。贵人可以姓赵，也可以姓钱，还可能姓孙……所有的贵人都散在路边，就看谁披星戴月赶去会合。你睡在床上看月亮，然后讽刺那些披星戴月者靠贵人成功，这样有意思吗？我觉得没有。如果你也披星戴月了，你只是因为体力等各方面的原因比别人慢一步，或许你可以感慨几声运气不如人，这倒能让人理解。
一路走来，陈老板、吴老板、付家父子、骆老板、Kevin、Sid……其实只是我打交道的极小部分，很多人我只是没提而已。再说了，生意场上的人不可能去依靠某个贵人长期帮助你一步步走上成功，他不是你的父母，只是合作伙伴，陪伴的路程只是有限的一段路，更多的路还是得靠自己去独立或是找到新的合作者走下去。
真正当朋友长期相处的人，反而不能成为生意上的伙伴。我和宗姐就从没做过生意，还有，我后来与付成之间的不愉快都是铁的事实，所以我一直排斥好友之间的生意关系。当然，双方愿意的互助或是单方诚心的帮助不在此列。
因为有绿叶这层关系，我和宗姐有段时间走得很近，我们经常相约一起去爬山，在曲径通幽处畅谈着身边的人和事，感悟着生活。我对宗姐非常有好感，我相信她对我也非常有好感，只是我们都经历了太多事，在这方面想得比普通人多得多，另外，她爱她的爱人，我也心里揣着金子。
年后，当宗姐的爱人再度出国经商时，宗姐告诉我她怀孕了。
宗姐怀孕后很兴奋，她告诉我说，虽然怀孕会给工作带来巨大的麻烦，但是最终满足了爱人“想再要一个孩子”的多年愿望。看得出这是个幸福的家，有点男耕女织的味道，符合中国人传统的家庭幸福观。
第45章 岳母给我打电话，开始夸我了
抽空，我又给金子汇去了三千元钱，我想这是份内的事。我没想用这钱来感动谁，以此来获得一声谢谢；我只是做我想做的。但是，我的岳母给我打来了电话，真是不敢想的事情。我不明白岳母是什么意思，所以只是“嗯嗯”，不敢乱搭腔。
岳母在电话中先是问了我的情况，问完之后，在电话那头顿了一下，我听出她语气里的哽咽与后悔。
我明白岳母的意思，但是也不知道该说些什么。
岳母说：“大勇，你在外面别太拼命，也要注意身体。”
听了岳母的话我非常感动。心想，看来我和金子走在一起越来越有希望了。但我也不知道为什么，心里还是有一丝抱怨，当初是她跪着求我们离婚的。我不是一个心胸狭窄的人，但我还是有些放不下。顺其自然吧。而且照目前来看，顺其自然的结果只有一个，就是复婚。
Sid给我发邮件说，他在广东订的一批货好像出事了，让我过去看一看情况。这个单子原本不是由我来操作的，也不知道到底出了什么事情。Sid在邮件中说那边的工厂没有人回他的邮件，也没有人接他的电话，交货期马上要到了，所以他不得不担心。我按照Sid给�