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才符合情理。”苏玉大笑答道。
“什么？！你这么说是什么意思？！”原本以为对方此时应该想方设法说服自已改变报价，却万万没有想到对方会是如此反应，菲特烈是大惑不解，满头雾水。
怎么回事？法斯利伯爵和华斯特子爵两父子也是面面面相觑，狐疑满腹，搞不明白对方葫芦里卖的是什么药。
“我想您应该知道在来城主府之前我先去过泰达商会，据克莱昂特先生说，由于当初竞拍这块土地占用流动资金过重，致使摩尔商会陷于财务危机。在短短地三个月内失去了三家典当行，四家商铺。一处码头还有两家旅店，此外，因付款不及时而失去的订单则难以计数，粗略估计，至少在四百万枚银币以上。菲特烈会长，不知道他的这个数字是不是很精确？”苏玉微笑问道。
“哼，岂止！”菲特烈忿忿哼道。
克莱昂特的情报再怎么准确也不可能比菲特烈自已的准确，连仅仅靠着外围估算都能得出四百万银币这样的数字，更何况再加上那些见不得光的暗中交易？事实上，因为买地而造成的直接和间接损失加起来至少要在六百万银币以上，摩尔商会的家底再怎么雄厚，遭受到如此沉重的打击也一样难以承受，能坚持到现在而没垮掉，说是奇迹也不为过了。
“呵呵，听您地意思似乎克莱昂特先生的数字是估低了，不过没关系，就算按这个估低的数字再加上这块地的原本价格二百三十万总计是六百三十万，去个零头权当奉送，您也应该报价六百万枚银币才说得过去。菲特烈会长，您看我说的是不是有些道理？”苏玉笑道。
三个人你看看我，我看看你，谁也不知道这个东方人说这些是什么意思，也不知道自已应该如何应对。
“苏先生，你该不是在开玩笑吧？”最后，还是华斯特子爵打破僵局疑惑地问道。
“开玩笑？为什么开玩笑？难道我说的不对吗？菲特烈会长提出二百三十万枚银币地报价难道不是想把在拍卖会上所付出的都拿回来吗？既然如此，为什么不趁机把这段时间所失去的都要回来？这难道不是很合理的要求吗？”苏玉一脸奇怪的表情望着华斯特子爵，似乎在为他这么个聪明人居然会问出这么幼稚的问题而纳闷儿。
第三卷
第二百五十六章 威胁
个东方人到底是站在哪边的？
摩尔城城主和他的儿子彻底糊涂了。
如果说他是站在达特亲王一边，为什么他会支持菲特烈那远超常识的报价？
如果说他是让在威尔逊侯爵这一边，为什么达特亲王会让自已的儿子跟在他的身边？
菲特烈也一样糊涂了，虽然没有法斯利伯爵和华斯特子爵那么敏锐的政治嗅觉，但经商几十年，他生意上的经验却是丰富得无法再丰富了。
二百三十万银币，对于郊外的一块荒地来说虽然显得太高，但那终究有拍卖会上的证书做为证明，也正是因为如此，他才能底气实足地去和从席达城来的官老爷面对面讨价还价而不心虚。
但对方所说的其他部分呢？难道人家买地还有为自已填补其他地方亏空的义务？
尽管菲特烈从来就不是一位遵守游戏规则的奸商，但也知道这么做实在是太过荒诞，根本就不可能实现。
和摩尔城城主父子两人不同，菲特烈只是一个商人，他的所有想法都是建立在如何得到最大利益的基础上，如果交易不能达成，那么利益也就无从实现，所以，他坚持二百三十万价格不变目的只是为了弥补先前的损失，而不是阻止德斯特军方得到那块地。
从数次交往的经验来看，这个东方人都是一位精明到了极点的聪明人，难道他会不知道这种做法的可行性为零？
“苏先生，难道你的意思是说我应该向贝隆伯爵报价六百万？他可能接受吗？”尽管知道机会渺茫，但商人的本性还是驱使菲特烈去问个究竟。
“哈哈，当然应该了，就算是加到一千万又能如何？对于拿不到手的钱。二百三十万和六百万有什么区别？”苏玉朗声笑道。
话说到这个份儿上如果还听不懂东方人话中的含义，那这个人地智商就太成问题了，一瞬间，三个人的脸色全都变了。
”苏先生，您这是什么意思？您是在嘲笑我的岳父吗？”华斯特子爵阴着脸沉声问道，大有一言不和便翻脸的意思。
呵呵，我的意思你们应该非常清楚，菲特烈会长，不管你报价二百三十万的真正目的是什么。现实就是阻碍了第八军团基地的建设，而阻碍第八军团基地建设会有什么后果，想必城主大人和您的女婿都已经同您详细解释过了，我不理解您为什么会有那么大地气魄敢于以得罪德斯特之主以及众多高层官员的代价而索取有数的钱财，不过那并不是我所关心的问题，终究这个世界有很多人把钱看得比自已的性命还重要，您的做法虽然令人费解，但对于您的勇气我还是很钦佩的。”微微一笑，苏玉的脸色慢慢变得凝重起来。语气也逐渐变得沉重。
听着东方人地话语，摩尔商会会长的心跳速度逐渐加快，呼吸在不知不觉中也变得急促起来。
华斯特子爵和法斯利伯爵的确不止一次和自已分析报价二百三十万之后所可能产生的结果，但分析来分析去却总是围绕着如何大捞一笔，把先前买地造成的损失挽救追回来的的前景，从来也没说过万一交易不成，使得军方组建第八军团计划受到影响之后会有什么后果！这可不是普通的土地买卖交易，达不成交易无非是没有赚到钱，大不了还可以等待下一次的交易机会：这是国王下令进行的计划，中间肯定会牵扯到众多朝中高官地利益。某些人得利，就肯定会有某些人吃亏，得利的那些人在事后想没想到自已还是小问题，但吃亏的那些人想到自已可就成了大麻烦了！听对方的话外音，似乎耽误了基地的建设甚至会有性命之忧，菲特烈再怎么爱财却也知道。若是没了命，再多的钱也是替别人预备地。
不由自主的，菲特烈把目光投向法斯利伯爵，希望能从他那里得到信心。
发现菲特烈把目头投向自已法斯利伯爵是非常为难，他当然明白亲家此时心中的想法，只不过当着苏玉的面他又不能明目张胆的为菲特烈打气，因为他是摩尔城城主，无论从哪个角度来说都应该按照国王的命令帮助西北建设特使尽快将军营建好，而不是挑唆自已的亲家对抗国王命令，有些事是只能说而不能做。有些事是只能做而不能说，如果被人抓住口实能证明自已公然违抗国王命令，那自已这个摩尔城城主的位子也就很难坐住了。
不过看菲特烈现在的样子自已又不能听任事态的发展，否则万一他因害怕而改变主意，那自已在威尔逊侯爵面前又怎么交待？可恨地是那两位特使都曾经和这个东方人打过照面，不能呆在现场直接监督会谈的进行，要不然现在自已身上的压力也不会这么重。
用眼角向自已的华斯特子爵眨了眨，法斯利伯爵示意让儿子开口扭转现在的被动局面。
“呵呵，苏先生您说的有些言重了。关于那块地的报价问题你是非常清楚的。尊重国王陛下的命令当然是应该地，不过国王陛下也肯定会维护他臣民们的私人利益。我地岳父要求的并不高，只不过是按照自已以前收购这块土地的价格原价转让给国家，一枚银币不多，一枚银币不少，不会从中赚取半点好处，我想，国王陛下在了解这些情况之后，肯定会理解我岳父的做法。苏先生，您看我说的有没有道理？”
看到父亲的指示，华斯特子爵马上站出来为他解围。
“呵呵，华斯特先生，我想您可能对我的话理解有误。我并没有否认您岳父对这件事情所做处理的合法性，我只是想提醒他，由于他的坚持使得第八军团基地建设的进度受到影响，进而影响到我所接受任务的完成，所以，尽管对菲特烈会长的执着极为钦佩，但我还是得完成自已的任务为第一要务，我希望菲特烈会长能改变自已的想法，使军营的建设得以顺利进行。当然，是否改变主意是菲特烈会长您个人的自由，因为您有自已决定自已后半生命运的权力。”
苏玉没有去理华斯特子爵，目光炯炯，双眼直直盯住菲特烈那略显慌张的面孔。
第三卷
第二百五十七章 最后通通牒
苏玉锐利的目光注视下，菲特烈的心开始打起了鼓。
听话听声，锣鼓听音，对方这番话的意思已经非常清楚了：如果自已继续坚持原来的报价不变，那么东方人将介入这次交易，而若等他真介入时，事情将不会象上次那样仅仅以财物损失而了结。
如果是别人说出这番话，菲特烈或许会只把这当成玩笑而以，以商这么多年，被他坑过的，害过的人只怕手指头，脚趾头全用上也数不过来，其中赌咒发誓要让他血债血偿的人并不在少数，但仗着亲家的势力还有自已的精明，那些报复几乎都被轻松化解，成功者微乎其微。
然而可惜的是，说这些话的人不是别人，而是一次出手就让自已辛辛苦苦积攒下来的近半财产烟消云散的人。
一招被蛇咬，十年怕井绳，菲特烈是一个谨小慎微的生意人，做事情靠的是算计而不是勇气。
是冒着失去一切的危险而挽回曾经的损失？还是放弃眼前的机会而免去可能的麻烦？
对菲特烈来说，这的确是一个很难作出回答的选择题，因为，选择错误所要付出的代价实在是太大了。
“呵呵，看您的样子应该是已经在考虑我所提出的要求了，这很好，谈生意，谈生意，如果不谈，何来的生意？
我明白您急于挽回过去损失的心情，也理解您现在所采取行动，不过饭要一口一口的吃，事要一步一步的做，一口想吃成个胖子，就要有被突然噎死的觉悟，天底下没有免费的午餐。有前因，才会有后果。
我知道您可能在怀疑我劝说您的动机，终究在不久之前，您和我还是对立地关系，不过一件事归一件事，三个月前我之所以设局，目的只是为了给我的朋友讨个公道，现在事情已经过去了，我的朋友也觉得您已经为自已做过的事受到的惩罚已经够多了。因此，我是不会再为同一件事再找您的麻烦，当然，如果您不服气想再找回面子那也由得您，只要您有那个能力。
所以，在第八军团基地建设土地的问题上，我现在还是处于第三者的立场，如果这件事能稳妥解决，那自然是皆大欢喜。
现在可以肯定地事。您的这个报价西北营建特使是不会接受的，而您想要维护自已的利益也可以理解，因此，我给您的建议是免费将那块地的所有权转让给军方，而建设基地所需要人员，物资，材料则都由摩尔商会解决。基地建好，人员入驻之后，军营的物资供给在条件相同的情况下，摩尔商会有优先承接权。
第八军团是一支编制为万人的大型军团。每月地基本开支，装备更新和物资供给都是相当庞大的一个数字。虽然单以某月的数字相比远远不到二百三十万，但日积月累，水滴石穿，时间一长，这个数字就相当惊人了。
当然。具体数字是多少，经过多长时间才能收回成本，这需要您花心思去计算，不过可以肯定的是，只要假以时日，您所得到的收益将远远超过一次性土地转让的收入。
此外，您这样做除了在经济上取得更大的收益外，还会因无偿帮助国家解决困难而赢得名声，只要贝隆伯爵如实向国王陛下禀报，想必国王陛下不会陌视您的贡献。而这，对您以后把生意拓展到德斯特全国各地将产生重大作用。
另外，通过和第八军团的交往，摩尔商会可以和军方营建良好的合作伙伴关系，试想，如果其他军团再有大额地订单采购会交给摩尔商会的话，那么其间所产生的利润会有多大？
商场如战场，作生意就象行事打仗一样，要走一步看十步。把眼光放的长远些，假如只盯着眼前看得着摸得到的利益。那么生意也就不可能有大的发展。
当然，如果您在考虑这个问题时不是单纯从生意角度出发，那么刚才我所说地这些便没有任何意义了。
好了，今天该说的我已经都说了，至于您最后的选择是什么那是您自已的权力。我知道您需要时间考虑，但现实的情况却不允许您无限制地思考下去。所以，如果您接受我的建议，请在明天中午之前和贝隆伯爵进行实质性洽谈，如果在那个时间之前您没有这么去做，我只好认为您是打算坚持原先的作法而不做改变。
城主大人，少城主，菲特烈会长，我想你们现在应该有很多话想要私下商量，不打扰你们的研究，苏某就此告辞。”苏玉把该说的话说完之后马上站起身来拱手作别。
“啊？噢，苏先生不再坐会了吗？”东方人的一番话绵里藏针，软中带硬，尤其是最后明天中午地时限，那简直就有最后通牒意思，没有料到苏玉表现得会如此强势，法斯利伯爵一时还没回过味儿来。
“呵呵，有话则长，无话则短，现在的时间很宝贵，希望城主大人和您的亲家善加利用。几位请便，出去的路我还记得。”微微一笑，苏玉带着史特莱和杰瑞向会客厅门口走去。
“华斯特，替我送苏先生离开。”法斯利伯爵见状吩咐道。
“是。”华斯特子爵连忙追了出去。
“亲家，您看这件事该怎么办？我觉得这个东方人说的还是挺在理的，老这么僵着下去也不是事儿，万一事情闹砸了，贝隆伯爵不买这块地了，那咱们不就成了鸡飞蛋打，什么也得不到吗？与其这样，还不如干脆照他说的那样去做，或许真能得到更大的利益也未可知。”屋里只剩下了两个人，菲特烈这才有机会向法斯利伯爵说起自已的真实想法。
第三卷
第二百五十八章 以已度人
糟糕！”听到菲特烈的问题，法斯利伯爵心里就是咯
凭心而论，东方人说的那套生意经的确有道理，对于大型商会而言，稳定和良好的合作关系远远要比一锤子买卖所得到的好处要大的多，但问题在于威尔逊侯爵不是商人，他在思考问题的时候经济利益只是其中的因素之一而非唯一，而作为威尔逊侯爵一系的地方大员，法斯利伯爵又不能不服从威尔逊侯爵的指示。
现在，菲特烈的思想已经开始了动摇，怎么在不把实情说出的情况下说服他坚持下去？这是个问题。
“呵呵，他只是到这里说了一通空话你就动摇了吗？难道这么快你忘记了你现在的处境是谁造成的了吗？他为什么要为你着想，难道真的只是为了完成他那个所谓任务吗？
他现在的身份是帝国骑士学院的教师，职责是教授那些学员的技能和知识，按照他自已的说法，他这一次来的目的是在大批骑士学院学员到达前为他们安排驻地。
帝国骑士学院学员数大体在八百到一千左右，提前毕业进入第八军团担任低级军官的只是其中高年级部分，也就是说人数大体在两、三百左右。
呵呵，两、三百人，人数的确不能算少，可是以摩尔城之大，他完全可以包下两三家稍大一点的旅馆做为这些人的临时住所，我想，以骑士学院的经费和那些学员的身家，这一点点费用根本就算不上一件事，所以，说什么为了完成自已的任务，鬼扯！基地什么时候开始动工。什么时候建成和他有什么关系？就算他得到的命令是必须把学员的驻地设在新建基地内，但基地没有建好，受到处罚地也只能是西北营建特使，怎么轮也轮不到他身上。“菲特烈的眼光虽然短浅，但终究不是一个糊涂人，而有涉及金钱生意等等方面更是精明异常，单靠说理恐怕很难有把握说服这个唯利是图的商人，法斯利伯爵决定从置疑东方人的动机和人品上入手，所谓欲加之罪何患无词。提问总是比解答容易的多。
“呃。。。。。。，倒也是。”菲特烈现在的心绪早就已经混乱，一方面，他觉得那个东方人提出的建议很值得考虑，另一方面，他又对对方为自已出谋划策的理由感到困惑，终究，就在三个月前对方还处心积虑的从自已身上坑走一大笔钱，难道短短三个月后。他就改变立场为自已着想了吗？
“亲家，那您说他为什么要出这个主意？这对他有什么好处？”菲特烈左思右想，但始终也是想不明白其中地原因，所谓无利不起早，在商场上打滚打了大半辈子的摩尔商会会长绝不相信有谁会凭白无故地帮助他人。
“哼，依我看，他大概是想在第八军团里捞个好位子。你想，第八军团的副团长是帝国骑士学院的副院长塞萨尔将军，于情于理，塞萨尔将军都要在第八军团的重要位置上安插自已的人。问题是德斯特军队传统是军功第一。如果没有军功，塞萨尔将军也不好强行安排人事。
说到能力，这个东方人当然不成问题，但按他所说，他进入帝国骑士学院最多不过一两个月，而且在学院里也不可能有获得太大的功劳的机会。所以。如果他想得到一个较好的职位，那么这件事无疑是个绝好地机会，可以想见，要是他把令西北营建特使头疼的土地问题轻松解决，使得第八军团基地建设得以顺利进行，这份功劳恐怕并不比在战场上打赢一场小规模战争差多少，凭着这个功劳，我想在一支新建军团中获得大队长级别以上的职务应该不是太大问题吧？至于你交出土地之后会有什么结果，那就和他没关系了，反正你是不可能把交出去的土地再要回去的。”法斯利伯爵笑着说道：万事开头难。既然第一句话已经说了，那么再编后边的理由也就容易多了。
“原来是这样啊！要不是您说，我还真就可能上当了。可是他说明天中午之前要我必须做出选择，如果不照他说的去做，他就会对付我，这一次他是因公来到摩尔城，而且手底下有一大帮高级贵族学员，连达特亲王的儿子都是他的学生，真要找起我的麻烦来。我只怕真地是活不了了。”听罢法斯利伯爵的分析，菲特烈是暗自庆幸。庆幸自已没有帮人做嫁衣裳，拿自已的钱去为别人买升官发财的机会，万一人家得到土地之后把自已一脚踢开，难道自已还能逼着人家把营房拆了，把地还给自已？可是转念一想，既然东方人如此看重这次机会，那么肯定不会轻易善罢干休，要是自已坚持原来的作法使得他得不到足够的功劳去升官，东方人肯定会对自已进行严厉地报复。上一次仅仅是为了自已一名手下被冤枉�