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大半小时后，她再次来到覃洛座位上，结果覃洛还在玩。
“再等几分钟，刚才你没来，我又玩下一关了，”覃洛继续移动着手中的鼠标。
十分钟后，倪魅又一次返回，见覃洛仍然在玩，这次她索性不走了。
过了几分钟，覃洛望了望那被他气得一脸怨愤的倪魅，这才心满意足的停下。毕竟是他的主管，以后还得相处呢，印象太坏了可不好，而且他也确实迫切需要指导。
经过一小时的专门指导学习，他终于明白了一些酒店销售的基本知识，至于技巧嘛，倪魅说了一大通大而空的套话，他也搞不清楚，这每个人做销售的方法不一样，尤其是男人和女人，有太多的不同之处。
倪魅还十分慷慨的分拨给了他一大堆客户资料，都是以前淘汰的业务员留下的，所谓前人栽树，后人乘凉，他也享受了一把别人的劳动成果，不由十分开心，迫不及待的开始打电话接触客户。
第一个号码拨过去，“Sorry，你所拨打的电话是空号……”
第二个是语音，“欢迎光临××娱乐会所，一流服务……”
第三个终于有人接了，“请问先生有什么需要，我们提供外送、包夜……”
……
这他妈都是些什么号码！覃洛差点把手中电话扔掉。灌上两杯水，稳了稳心情，他才继续翻看客户资料。这次他决定不和那些所谓的企业联系，先打电话问问事业单位，这个应该不会随便乱记。
第一个，“请问是张助理吗？”
还未来得及自报家门，“嘟！嘟！嘟！”的声音传来。
第二个，“王秘书在吗？我是……”
半句还没说完，就听对面说到，“又是哪里来的传销”，然后直接挂断了电话。
第三个，“您好，我这边是凌俞国际酒店，我找下赵科长。”
对面是个女声，这次终于十分不流畅的将业务之事说了一遍，听得对方：“那死老头子犯事进去了，我是他老婆，小伙子你的声音可真好听，人长得肯定也不赖，什么时候出来陪我坐坐，业务什么的嘛，一切都好说……”
……
这都是什么嘛，根本就是死号码！覃洛一连打了好多电话，全部都是些无用的联系方式。看来这倪魅给他的这一大堆客户资料，应该全都无效，无非就是让他打电话，刷刷数据而已。至于有效的，估计早被她给选出去发展了。
本想借助别人留下的客户信息捡点便宜，结果白高兴了一场，还得一个个亲自开发才行，可他一个人不认识，半点社会关系也没有。
在网上查找了一些客户联系方式，他试着打陌生电话过去，结果忙碌半天，做的全是无用功，没有一个有意愿不说，还挨了不少数落。至于陌生拜访什么的，他又没半点技巧，人家根本不会见他，肯定没戏。
他本还想找语汐，看他们公司的网站有没有合作机会，谁知网站早已经与酒店有了合作关系。
再次业务无门，他耷拉着脑袋，十分绝望，这个，该怎么破！
手机声音响起，他吓上一大跳，这还是第一个给他打电话的人，接通后才知是李杉，应该是找语汐要的号码。
“喂，让你送方案来，几天了怎么都没动静？”李杉质问他。
“想让我请吃饭就明说呗，别拿这当借口了，”覃洛笑道，公安厅业务的事他到是记在心上，不过不是指望李杉能带来业务，而是担心俞宥会来追问他的进展情况，他还不知道该怎么应付的好。
“谁爱吃你那烂饭似的，方案做好没有，”李杉语气很认真，似乎不是在开玩笑。
“啊！你还真有人在公安厅啊？”覃洛还是不太相信，凭李杉一个一个小小警员，怎么可能有那么大面子。
“别问那么多，送到我办公的地方来，记得价格不许太高，”李杉说到。
难道这姑娘还真有门道，覃洛顿时重新充满了希望，与李杉对业务需求方面几次沟通后，他便找倪魅帮忙。一番忙碌，终于在这妖娆主管的指导下，做好了方案。至于具体内容嘛，他也是半懂不懂，就是拿以前的方案把服务内容和价格改了改而已。
将方案给李杉送去后，他就一天天等待起来，反正现在业务无门，不如暂时不去追求业绩，静下心来好好学习一下也不错。他便每日查看资料，增长见识什么的，同时等待李杉的回复。
谁知这一等就是一个月，李杉那边仍没有落实，他曾几次与李杉沟通，得到的消息都是还在审理过程中。虽然这一个月里，业务技巧、旅游方面的知识他到是看了不少，可业绩还是大大的零蛋。他不免着急起来，一向看不起他的俞宥，肯定不会手下留情。这该怎么办？
第013章 业绩竟是零
今天就是覃洛做销售员一个月期满之日，而他的业绩完成度上，仍然标着一个大大的零，分外清晰惹眼。在门口碰见俞宥时，那眼神也比以前更加轻视，看来马上就会要他走人。难道真的就这么败了么，他很不甘心，可又毫无对策。
一切如他所料，快到下班时，他被叫去了俞宥办公室。
“你被辞退了，去把工作交接了吧，”俞宥冷冷说到。
“可公安厅的单子怎么办？”覃洛还想争取最后机会。
“有人比你更适合去跟，”俞宥瞟他一眼，不再理会。
看来是没机会了，覃洛只好失望离开，临走时还得到俞宥一句无情的送行语，“早说了不是做业务的料，还偏要来耽误大家一个月。”
他十分不服气，可事实摆在眼前，一切都已于事无补。他只好闷头将资料、物件等一件件交给主管倪魅，看一眼那坐了一个月的座位，愤愤离开了办公室。至于人事部、财务部什么的，就不需要他操心了。
站在酒店外，望望这几栋矗立的高楼，他忽觉有一些不舍。在这工作一个月零三天，虽没什么朋友，工资也被扣得分文不剩，不过这毕竟是他的第一份工作，就像初恋一样，还是有感情的。
对哦，工资不是扣除两个月么，他才上了一个月，好像没有扣够。他不想欠凌香人情，决定把手机还给她，就当借用了一个月而已。匆匆来到总裁办，秘书晓柔却告诉他凌香早已经走了。算了，明天再来给她好了，他便往家中赶去。
语汐得知后也很惋惜，对他说到，“要不，我去给凌香说说？”
“别！”覃洛断然拒绝，他完全没想过这样做，公司制度在那里不说，他也容不得丢半点人。即便凌香主动要求留下，他也不愿意，靠女人裙带关系留在公司，这算什么，只会让俞宥更加轻视，他也会更加抬不起头。
“那就好好休息下吧，有机会再找工作，不着急的，”语汐安慰着他。
“我会尽快再次踏上工作岗位的，”覃洛依旧很有信心，对于这一点，他从未怀疑过。
次日，覃洛依旧准时起床，不用上班的他，一身便装不紧不慢的来到凌俞国际，却依旧没见到凌香。原来，酒店今天正在接受升星评估，一旦通过，就会去掉前面的准字，正式成为标准的五星级酒店。凌香此时也正忙着接待前来评估旅游局、旅游饭店协会的一行人。
覃洛无所事事，他也不想再跑第二趟，便在办公区门口等待起来。
领域国际酒店宽大奢华的接待室里，总裁凌香、副总裁俞宥，以及公司经理级以上的工作人员全部在此聚集，济济一堂，正与旅游局、旅游饭店协会一行人对列而坐，期待着酒店升星最后结果。
“黄局长，凌俞国际相对于市内大多数五星酒店而言，软、硬件设施都不会差，还是达不到标准吗？”凌香向对面一位身材微胖的中年官员问到，这中年官员正是市旅游局局长黄其山。
“标准每年都在提升，就凌俞国际而言，目前还有许多地方需要改善，但还是很有机会的，”黄其山说完，领着前来评估的一行人起身离去。
待黄局长等人走出接待室后，俞宥低声问：“我们没有给他们好处吗？”
“酒店刚成立就加入了协会，每年的会费已经不少了，”凌香说到，她也不知道是哪方面出了问题。
“那就再送点红包什么的，直到他们同意通过为止，”俞宥说到。
“是能随便送礼的么！”凌香瞪一眼无知的俞宥，起身前去送行。
而此时，覃洛已在办公区门口等候多时，凌香没有等到，却看见秘书晓柔正匆匆路过，他连忙问到，“凌总在哪里？”
“升星结束了，凌总应该马上就出来了，”晓柔说到。
“这么顺利？”
“是失败了。”
“……”覃洛哑然失笑，不知道这凌香在搞什么，酒店这么好的条件竟然也会升星失败，还有那俞宥，到处瞧不起人，看来也没什么能耐。
不多久，他就看见一行人正向门口这边走来，最前方一名中年官员正与一人低声交谈着什么。那中年官员见前方有人，便停止了谈话，若无其事的走着。
覃洛顿时觉得奇怪，难道刚才那两人在交流升星失败的原因，他虽然已经离职，但毕竟是工作过的地方，对这还是很关心的。凝神望着那中年官员，他使出相心术，顿时就明白了。原来是这么回事，难怪会失败。
那一行人过去之后不久，又看见凌香追了过来，他走过去低声问到，“凌总，听说升星失败了，知道是什么原因吗？”
凌香摇摇头，准备继续前去。
见凌香那一脸愁闷的模样，覃洛决定帮她一把，“我有办法让他们答应。”
“当真？”凌香停下脚步，疑惑的望着他。
眼看旅游局的一行人即将远去，覃洛来不及细说，将大概想法匆匆告诉凌香。见凌香依旧将信将疑，他便说道，“反正办不成也没什么损失，也不会造成什么影响，就死马当活马医咯。”
“好吧，”凌香点点头，而后她追上黄其山一行人，“黄局长，我这有一个提案打算提供给您，对旅游局，乃至整个岳安市旅游业的发展和利益，都应该会有所帮助，相信黄局长也定会有所兴趣。”
“有这样的好东西啊，还请凌总指教，”黄其山说到。
“这提案是我公司一个职员提出来的，而且不便再大庭广众之下谈起，不如我们找个地方坐下来谈，不会耽搁你太长时间，”凌香说到，并把黄其山一行人重新往办公区引。
在凌香一番巧舌如簧的说动下，不多久就成功将黄其山和旅游局、旅游饭店协会一行人重新带回了接待室。而这一次，酒店方则只有凌香一个人，覃洛坐在她的旁边，不过他已经不再是酒店的人。
“这位是我们公司的一名销售员，提案就是他做出来的，就由他来向黄局长和各位讲解一下，”凌香向对面一行人介绍道，看起来，她还不知道覃洛已经离职的事。
覃洛虽从未见过什么领导级人物，但也并不露怯，他慢慢说到，“各位领导，我这里有一个想法，更能方便旅游局和协会的工作开展，同时也能为旅游局、酒店、景区创造更多的收益。”
如此名利双手的好事，自然非常吸引旅游局、旅游饭店协会的一行人，他们齐齐望向覃洛，希望得到详细答案。
第014章 酒店升星中
覃洛顿顿声说到，“其实非常简单，就两个字，提成。”
黄其山与一行人对视几眼，而后说到，“还请这位小兄弟说得详细一点。”
望望黄其山那茫然不知的表情，覃洛很想笑，这不本来就是你黄局长心中所想么，还装作什么都不知道，非要从他口中说出来。
该怎么样才能把这事说得光面堂皇，他想了想，而后说道：“是这样，将旅游饭店协会每年收取会员费的模式改为提成收费管理，岳安市每个大小景点、酒店等旅游娱乐项目，每卖出一张票，或每售出一间房，协会提取一块钱作为管理费用。”
“这样不行，好像我们特别功利似的，”黄其山断然拒绝，旅游局、旅游饭店协会的一行人也纷纷附和。
装，继续装，覃洛没有理会，继续说到，“黄局长此言差也，协会以前的会员费让各酒店、景区觉得是强制收取，难免会有所怨言，他们才觉得是功利。而按提成的模式，生意好多交一些也心甘情愿，生意不好的也不用承担原来那么多的会员费。如果按这提案进行，反而让酒店、景区方觉得很合理。”
此话一出，黄其山等人不住点头，都觉得在理。尤其是几名协会的成员，更是感同身受，他们以往收会员费时，都遇到诸多困难。
“这样一来，旅游局和协会还能非常清楚的掌握每家酒店的入住量，每个景区的客流量，从而对症下药，进行扶持和帮助，相信这样对这个岳安市的旅游环境也是非常有帮助的，”覃洛终于把整个提案说完。
“嗯，你这想法不错，非常好！”黄其山与其他人简短的商量一下后，纷纷表示赞同，“只不过，这提取一块钱会不会太少了点，金费不足，服务工作也不好开展。”
还嫌少！覃洛很吃惊，要知道，整个岳安市各大旅游娱乐景区，每年的客流总量达到两千万人次以上，每名旅客游览、住宿加起来，仅这一块钱的提成，旅游局能每年能获得的收益至少能达到五千万。他虽然不知道以前旅游协会每年能收到多少会员费，但如果按这提案算，肯定会是以前的很多倍。
他的相心术虽然能探知黄其山心中想法，但这具体的数字还是无法清楚，之所以提出一块钱的提成，也是为了抛砖引玉，至少路数对了，往下就好谈了。他便问到，“不知黄局长觉得多少合适？”
黄其山思考一会后，说到，“按照价格比例来看，景区提取一块钱能行；酒店按星级来，五星级提取十块钱比较合理。”
此时，一直没说话的凌香也坐不住了，“按十块的话，酒店方的压力会非常大，反而有功利之嫌了。”
凌香的话不无道理，就以凌俞国际酒店来说，总共一千五百多间客房，就算按现在平均入住率五成来算，一年仅交给旅游局的费用就高达三百万！比起以前的会员费，那是高了好几倍。
覃洛将提案说完之后，便没怎么开口，只是随时关注黄其山等人的想法，适时给凌香加以提示。
众人一阵商量后终于决定，按酒店星级，一至五星分别按一至五块进行提成。这样的方案，凌香也觉得还能接受，而对于旅游局与协会方来说，每年的收入又增加了一大截，而且显得合情合理。
提案最终落定，凌香说到，“请黄局长放心，凌俞国际定从本月起，就按此方案向协会交纳，同时呼吁同行按此标准进行。”
凌香的言下之意，是已经将凌俞国际算做了标准五星级，黄其山自然明白。何况覃洛还帮了他一个大忙，不但说出了他口中的难言之隐，还让他的想法非常合理的得以实施。他爽快的回道：“没想到凌俞国际不但服务好，还能为整个旅游业的发展作出贡献，实在是酒店行业的表率，不升星实在不合情理。”
黄其山很快在升星评估报告上签了字，按照他的意思，一旦新提案实施，就正式颁发五星酒店证书。酒店终于可以成功升星，虽然每年会多交一些费用，但并不影响大局，凌香非常开心，不禁对覃洛投去赞许的目光。
黄其山也看看覃洛，客气的说到，“这位小兄弟境界非常不错，对旅游业也非常关注，还得麻烦你将提案细节处理一下，尽快将完善的文案拿出来。”
啊！覃洛很郁闷，他本来只是打算帮凌香一个忙而已，没想到竟然落一个差事在头上，何况也从来没做过什么文案。可眼下情形，他也不能拒绝，只好先点头答应下来。
送走旅游局、旅游饭店协会一行人后，凌香一改以前对覃洛那种“威逼利诱”的态度，有些不可置信的说到，“有两下子嘛，连这样的提案你也想得出来。”
覃洛笑笑没有出声，他可不想说，他“偷窥”了那黄其山的心理。
“要不是你，这升星还不知道怎么才能办好，”凌香继续说到，“说吧，需要我给你什么奖励？”
覃洛这才想起今天来的目的，掏出手机递给凌香，“我是来还你手机的。”
凌香并没有伸手来接，而是看看他的一身便装，疑惑问道：“你离职了？”
“工作能力不够，被辞退了，”覃洛十分坦然的说出了原因。
“我说你这脑瓜子挺聪明的，怎么就一桩业务都谈不成，”凌香不满的望他一眼，“你不能走，这旅游局的文案还需要你来做。”
“你找个人做不就行了，”覃洛可不愿意就因为这事，继续留在酒店工作，受俞宥的白眼。
“其他人根本不懂其中的意思，况且，这事暂时还不能往外传出去，只能你来做，”凌香晓之以理。
覃洛不知如何是好，昨天想留却留不下来，而现在又走不掉了，如果选择留下来，销售部的人不知道该怎么看。。电子书下载
见他许久没有说话，凌香也大概明白其中难处，便继续说到，“你到公关部来上班吧。”
公关部是凌香直接管理的部门，这到是一个不错的建议，可以不用看俞宥的脸色。可覃洛还是不愿意，这跟走裙带关系没什么两样。就算要继续上班，他也要重新到销售部去，哪里跌倒就从哪里爬起来。而且，他不能就这样回去，要让俞宥来请，对，就这样办，哼哼。
第015章 求着去上班
拿定主意之后，覃洛微微笑道：“还是算了吧，我没什么文化，这方案也不怎么会做，你还是另找人做比较稳妥。再说换个部门再回公司来，这又算怎么回事，显得我找你走了后门似的。”
说完他便起身准备离去，并再次将手机递给凌香，
“自己拿着用，本来就是送你的，”凌香白他一眼，笑上一声，“还玩心高气傲。”
覃洛没再推辞，将这粉红的手机重新揣进了包里，他现在没钱买，暂时还得靠着它。对凌香摇摇手后，他大踏步离开了公司。
与此同时，凌香移步来到销售部，进入了俞宥的办公室。
“凌香你来了，快坐，”俞宥很开心，慌忙端茶倒水，凌香可是很少来他这里。
“酒店升星成功了，”凌香将评估签字文递给俞宥，对于俞宥的那股热情，她似乎并不怎么感冒。
“啊！你怎么办到的？”俞宥很兴奋。
“不是我，是覃洛搞定的。”
“啥？”俞宥不相信他的耳朵，“就凭他？”
“难道还凭你啊，”凌香冷冷说到，俞宥提到覃洛时的态度她看在眼里，也终于明白覃洛为什么不愿意回来上班的原因，她便说道：“把覃洛叫回来继续上班。”
“他毫无经验，根本就不�