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“冬天穿的好的千层鞋底儿，镇上都是卖一百五十文一对儿，咱们这个，直接收就是二百文！”
葛大婶高兴的不行，仔细算算，一副鞋底用一张兔子皮，加上布料和人工，成本也不过就是一百左右，这样挣的钱差不多能翻一倍！
“那能做过来么？我这次还给拿出来了一些。”
“能忙的过来的！娘你在山里辛苦，做这东西费眼睛，要么就别做了，我雇人都行。”
葛大嫂的话说的葛大婶心里熨帖极了，直觉得这媳妇是娶对了。可再一想，又不免担心。
“那今儿山里人还要给兔子皮都卖给二道贩呢，到时候别人家知道了也做怎么办？”这还是当初李沁丢给她的问题，事到临头，她也有些吃不准了。
“娘你放心吧，其实相公他一开始就打听清楚了，这兔子皮二道贩收的实价就是六十文，这还是硝过的。所以我们估摸着齐家为了挤兑你，索性就连最后十文也不挣了。但是其实这兔子皮也真不值钱，那些二道贩子都是要送到南边，那边没什么好的皮料，才把兔子皮当好玩意儿，加上人工车马，到了那边也才贵个二三十文钱。所以人家根本不指望这玩意卖钱，都是卖别的皮子，捎带着卖点这个。这回夫君直接就给价格抬到了七十文，人家一算，比往南边运合适多了，直接就把手里的存货都转给咱们了！一会儿我带你出去看看，现在仓房里全都是兔子皮呢！要不然夫君怎么能花那么大价钱买个平板车？”说这话，葛大嫂的嘴边全是幸福的笑意。
“也亏得你身边的人好！”葛大婶笑着拍她的手，“你身边的，几乎都是咱们镇上顶好的会做针线活儿的，要不然，人家成衣铺也不能一眼就相中了你们做的鞋底儿！”
李沁也为葛家人高兴，秋去冬来，这鞋底儿恐怕正是要好卖的时候。只是她之前没想过鞋底儿价钱的问题，这听他们婆媳俩一说，方觉得这鞋底儿的价钱真不便宜！要知道，在青山镇，一个苞米面的馒头也才一文钱！可是，有几家会买馒头吃呢？就连葛大婶他们这样有钱的猎户家，在城里也都是自己做死面玉米饼或者窝头呢！所以，这鞋底也是很奢侈的了！这么一想，那成衣铺订的鞋底也算很多了！
“嫂子，你们这次一共买了多少兔子皮？”李沁问道。
“现在在仓房里的，大概有八百多张吧！”
“这么多兔子皮，都能做成鞋么？换句话说，咱们青山镇，会有这么多人买这么贵的鞋底么？”
“这个我们也想过，所以你葛大哥这两天正和一个二道贩谈呢，他要是能把现成的鞋底送到南边去卖，应该会有更大的利润。”见李沁眉头越皱越紧，葛大嫂问道，“怎么，你觉得哪里不妥么？这还是晓芸帮我们出的主意呢！”
葛晓芸聪明，李沁发现一提起她，葛家人都不自觉透着欢喜。
“这当然是个好主意，更没什么不妥。”李沁道，“只是我合计，这个东西运到南边，第一次怎么也得是二道贩大约么进货，因为他们也不知道那边的行情，能进，但是肯定不会太多。等南边的人穿的好了、或者决定接着要货的时候，二道贩一来一回，南边的冬天都过去了啊！”
第108章 主意（）
“而从这次开始，一直到封山，兔子皮会越屯越多，现在是八百张，等到大雪封山之后，你们屯下的，应该是这的三四倍了。你觉得咱们这儿能消化了这么多鞋底么？”
“这——”葛大嫂有些犹豫。
“不是还有向阳郡么？向阳郡下面还有好几个镇呢！”这时候，葛晓芸从屋里走了出来，显然是刚醒不久，但也听了一会儿她们说的话了。
“对！”李沁笑着道，“这话确实没错。可是你们有没有想过，兔子皮做鞋底并不是我们的独门秘方。是，现在我们把整个青山镇的兔子皮垄断了。可是，别的镇不也有猎户吗？他们知道了这样做能卖钱，他们能不能做呢？所以我觉得，这个有利可图，甚至也能做长久。但是想要长久的赚钱，却不太容易了。”
“我不同意你的说法。”葛晓芸道，“能用二百多文买一双鞋底的，基本不会在乎多买一双。并且到了明年，他们也不在乎再买一双新的。所以，我觉得这个是完全可以长久做的。至于别的地方，他们毕竟今年做已经晚了，而明年是什么行情，又谁能说的准呢？”
那种有些被轻视的感觉又来了，李沁的眉毛微微蹙了蹙，但还是微笑着道，“你说的对。不过，明年甚至说后年的行情你们看不到，我却能猜到一二。那就是咱们青山镇出了这样值钱的鞋底，别的镇或者是郡上就都会跟风做。咱们这一双鞋底能赚百十来文，到时候做的人多了，价格就会往下压，到时候竞争越来越激烈，价格一降再降，等降到只能挣三四十文的时候，整个向阳郡估计都能买的人都买完了。那时候咱们一边囤货，一边寻找出路，还会赚么？”
“那怎么办？”葛大婶忧心道。
“除非我们今年把所有镇的兔子皮都收完了，这样就没竞争对手了！”
“嘁！”葛晓芸不禁嗤笑出来，“那你这么说，还不是我们手里押货，然后不更亏大了？”
李沁摇摇头，笑着道：“你听我把话说完。接下来我要说的是，咱们根本就不往青山镇以外的地方销！”
“什么？”
“那怎么行！”
葛大婶和葛大嫂同时惊呼。
“这就是你的主意？”葛晓芸都不知道是该讽刺还是该为浪费时间听李沁说话心疼了。一瞬的呆愣之后，葛晓芸撂下这句话，就打算去舀水洗脸。
“因为终究是会被抄袭的。所以，我想到了一个更为简便，甚至一劳永逸的办法！”李沁自信道。
葛晓芸也不知道怎么了，明明想毫不犹豫地继续做自己的事的，可李沁的话还是让她不由自主地转过头来。
“什么办法？”葛大婶问道。这所有人中，只她最了解李沁了。她知道，李沁向来主意正，既然她分析了这么多，那应该是有了好主意了。
“两个字，鞋垫！”
“鞋垫？”三人同时反问道。
“对，就是鞋垫！咱们冬天的时候用乌拉草暖鞋，或者用苞米窝子（苞米的皮）垫鞋底，那么，怎么不能用兔子皮做呢？这些天天冷了，我每天都要抱着小猞猁睡觉。昨晚没抱，就觉得冷的厉害。那么，同样道理，如果把这个能生热的皮毛随时放在脚底，不就可以更暖了么？”李沁解释道。
“可是——”
“我明白了！”葛大婶刚要提出疑问，葛晓芸便道，“我们可以把兔子皮绞成比鞋底再小一点，然后在毛的那面缝一层粗制的厚棉布，这样就能防止兔毛太滑而导致走路的时候鞋子松脱。而只缝一层的话，我们的成本也降低很多，价格相应也就更低。这样的话，一些买不起鞋底的人，也就可以买鞋垫放在鞋里用了！”葛晓芸的眼睛晶晶亮，看着李沁的目光也明显和刚刚不太一样了。
“对！”李沁笑着应道，“而且我们青山镇最多的是什么人？”
“什么人？”葛大婶一时有些懵。
“军人。”一直没搭茬的葛晓英忽然道。
“对！”李沁看了她一眼，她唇角微翘，显然有些明白李沁的意思了。“就是军人！军人有统一的战靴，他们很少能穿便服出来逛。所以，他们是不可能买我们的鞋的。可是若是垫在里面的鞋垫就不一样了！军人都有军饷补贴，所以，对于他们来说，花个三五十文买一对鞋垫算是事儿么？”
“我们青山镇有十万的军人！”葛晓芸说完之后，自己都不敢置信地捂住了嘴巴！
“不说人人都买，十之一二，你们说能赚多少钱？”李沁问道。
多少钱？所有人都懵了！都疯了！这钱竟然可以这么挣！
“小、小琴——”葛大婶哆嗦着手抓住了李沁的，李沁明显能感觉到她因为激动而双手一瞬间沁出了许多的汗——“你说这个、能行？”
“能行，娘！”葛大嫂就快尖叫出声了！然后迫不及待地也把李沁的手抓住了，“小琴，要是这个能成，我、我一定报答你，你不用出工，我、我们挣的钱十份里，怎么也有一份是你的！”说完，又转向葛大婶，“娘，你说行么？”
“行！怎么不行！本来就说咱们弄兔子皮这事儿里，就要给小琴分一份儿的！我做主了！”葛大婶经历了刚刚的不可思议之后，如今是满满的自信和期待！
说着说着，时间不知不觉就过去了。等男人们回来的时候，发现屋里的一切和他们预料的并不相同，尤其是早饭！
“只有苞米粥？”葛大叔都不知道说什么好了，一屋子的女人，最后只做了苞米粥？没饼、没菜，难不成所有人就喝这半锅的粥？
“娘她们这是高兴坏了！”葛晓英也抑制不住唇畔的笑意，“要不是我之前做了粥，现在恐怕连粥都喝不上了呢！”说完，捂住嘴，痴痴地笑着。
“有什么那么值得高兴的？”葛老大一脸的莫名其妙。
可是，当自家媳妇和他说完这个想法之后，他也疯了！我的天！他似乎已经看到白花花的银子源源不断地涌进家门了！
第109章 算账（）
李沁说的没错！青山镇最不缺、也最不差钱的就是军人！他们才应该是消费的最主体！葛老大、包括几乎所有的葛家人都觉得，军人的衣食住行都是现成的，除了吃，没有别的可能从他们身上赚钱。可是李沁的话让他们茅塞顿开，原来，还可以这么去做！
葛老大原是一个在城里做零工的，因为人随和，认识了不少人。这次弄兔子皮，之前的关系都帮上了不少忙。如今说要扩大，还去旁的镇上收皮子，他亦是能胜任的，并且跃跃欲试。
“可是，真要收那么多兔子皮，咱们家里也拿不出那么多钱啊！就算是咱们青山镇的，知根知底，大家能赊给咱们，那别的镇的，不给现钱儿，人家能干么？”葛大叔倒是没那么乐观。
“银钱方面，我这里倒是有。”李沁道。
“不用你的啊！我和你叔出去借也成的！”葛大婶忙道，“再说，你要是把该给胡家的钱拿出来，以后还不得胡家和咱们掰扯？不用不用！”葛大婶不住地摆手。
李沁一下就笑了出来，“不是要给胡家的，是我自己的！”
见大家都一副不可思议的样子，便知道他们都觉得她哪里会有几个钱！
李沁笑笑，“就是上次出来，我找到了以前的朋友。其实，我一直有个贴身的玉佩，是以前的主子赏我的，之前因为自己知道凶多吉少，就找了一个以前的朋友帮我保管，这次找到她了，她又把玉佩还给了我。然后我把玉佩典当了，得了点银子。”
“原来如此！”葛大叔和葛大婶一起点头，“这样最好了。这是你自己的东西，相信胡家也是没有理由扣下的。”
“那你能拿出来多少？”葛大婶试探着问道。
“呃，”李沁想了想，“应该只有五十两。”
“五十两？！”葛大婶惊呼出来！
葛大叔也没想到李沁会有这么多钱。按说他们猎户都是比较有钱的，可是开销也大。一年下来毛钱也不见得能挣上五十两，再刨去各项花费，最后剩下的只能有十两二十两罢了。李沁竟然一下子拿出五十两！看来他真的小看李沁的实力了。难怪人家都说，瘦死的骆驼比马大，山里人还各个笑她是奴才秧子，可是人家旧时的一个赏赐就值这么多！于是，葛大叔也不得不开始正式李沁，过去加上今天的种种，他已经不能把她当作一个小孩子看了。想要更加长久地友好联系，就要给充分的尊重才可以。
葛大叔重重地吸了一口烟，“老大，咱们家加上上次买皮子，一共能拿出多少钱做这个买卖？”
葛老大算了又算，“大概有一百五六十两。”
“这样，小琴拿五十两，算是入股。这样，咱们的本钱小琴就占了四分之一，等到来年天暖这批货全都卖完了，咱们就分红，把所有挣的钱都放在一起，小琴得总数的四分之一。刚刚你们说了，要给小琴一份钱，咱们要是这么算，就不用额外再给她了。就算是她出主意，咱们家出力。怎么样？”葛大叔提议。
所有人都陷入了沉思。
李沁说的这个挣钱的方法真的很诱人，而且几乎可以肯定是能挣钱的。可是，这么高利润的东西，就这么拱手让人四分之一，说不心疼，那是不可能的。人都有趋利的心眼儿，说总是好听的，可要真做到，真的很不容易。
这时候，方显葛大婶的憨厚大度，“我觉得行！要不是小琴，咱们连鞋底儿这个招都想不出来，又怎么会赚钱？我这还觉得，小琴是吃亏了呢！”
“我也觉得行！”葛晓芸道，“小琴姐姐果然有主意，我很佩服你！”说着，便对李沁笑了笑。
“既然爹娘都说行，那我们也没什么意见。”葛老大也笑着点头。
“没意见，那咱们就这么说定了，小琴，行吗？”葛大叔问道。
李沁点点头，“当然可以。”
“都说亲兄弟、明算帐。咱们以前是好邻居、好朋友的关系，自然谁多点谁少点都无所谓，但是既然一起做了生意，那么还是把一些事情说明白的好，免得以后因为这些银钱上的事伤了感情，那就不值当了。”葛大叔道，“原本老大也跟我说了，这回的东西出入都有进账。然后呢，今后两家合作，这账本就更要记清楚。再有就是本钱的问题，小琴拿五十两，咱们家拿一百五十两。然后年底也好算钱。”
“那最好不过了。”李沁应道。
“而且既然是合伙做买卖，就不能说今年我们家差钱，就让你们入伙。明年挣钱了，就不用了。要不然以后也是有矛盾。所以，咱们就一年一出钱，不管做大做小，咱们两家商量着做。而且咱们丑话说在前头，做买卖，没有稳赚不赔的，就算咱们想的再好，那也难保不出什么意外。所以我想，咱们还是说清楚，既然入股，万一赔了，咱们也和分红一样，都要均摊。”葛大叔补充道。
李沁点头，“我同意葛大叔的意见。但是，我也有我自己的意见。”李沁道，“这笔生意，不管是赚是赔，我只和你们合作两年。”
“两年？为什么？”葛大嫂不禁问了出来。在她看来，这明明是好的不能再好的生意，就像李沁说的，青山镇有十万的士兵在那等着，就算累死他们，也做不出十万双鞋垫的。所以，就算有人和他们竞争，其实他们也是不怕的。这明明是个很有前途的赚钱方法，没有人比李沁更清楚，可是她怎么会说只做两年呢？
“我也是有什么就说出来。葛大叔刚刚已经讲的很清楚了。其实最清楚，就是立个文书。但是你们也知道我和于斐的情况。我身份摆在这里，而于斐又受胡家的控制，我们是不可能和你们订立文书的。并且，我有我自己的想法，我也是不想随随便便两句话就拿你们的干股。葛大叔说的对，赚要一起赚，赔也要一起赔，所以我才想把我的钱拿出来。”
第110章 碰壁（）
“但是，实不相瞒，一直让你们管理，我什么都不做，我自己这边也觉得说不过去。而且我也有别的事情想做。所以我想，两年，就足够了。”
既然李沁态度坚决、思路清晰，大家也就没什么可劝的。其实这样也好。越是亲近的人，在钱财方面就越要算清楚。更何况，这涉及的根本就不是什么小钱，就更要弄的明明白白，牵扯越少越好。
商量完了这些，时间已经过午了。可是依旧没人来通知要回山里的事儿。葛大叔便说要出去打听一下。
趁着这功夫，李沁和于斐便说要去街上转转，顺便看看能不能卖出去山辣椒秧种子粉。
天有些凉了，出了葛长青家，于斐轻轻地拉了一下李沁的手。见她没有要躲的意思，便高兴地抓了起来，攥的紧紧地。
李沁歪着脑袋，冲他笑了一下，“刚刚在葛家，我那么说，都没问你的意见，你有没有不高兴？”
于斐立刻停了下来，站在李沁的正对面，面色严肃地看着她，“没不高兴。你会挣钱，以后都你说了算。”
看于斐一本正经的小模样，李沁不禁翘起了嘴角，“这么信得过我？”
于斐重重地点了点头。
“你觉得咱们能挣钱？”
于斐再次点头。
“那你不觉得这么能挣钱的买卖，我只说要做两年，很吃亏么？”
于斐摇了摇头，“你的想法肯定对。我没意见！”
这样全然的信任让李沁说不出的感动和欣慰。三个月，她觉得她的努力真的很值得！
然而，要卖山辣椒秧种子粉的事儿却没那么顺利。
李沁本想卖给干调铺子的。可是进了两家，人家连辣茄都没听说过，更别提用山辣椒秧种子粉来代替辣茄了。北方到底还是比京里落后一些。
这么想着，两人的脚步就不知不觉走到了一个大的酒楼前面。
“将进酒”，李沁看着二层高的酒楼笑了出来，无他，因为在它斜对面的不远处，同样也是一家大的酒楼，名叫“杯莫停”。
再细看幌子，李沁便更高兴了。因为“将进酒”的幌子上，写的是“黄记”；“杯莫停”的幌子上，写的是“乐记”，明显不是一家的买卖，而且是唱对台戏的！
或许，她可以在这里碰碰运气！
这两家酒楼在青山镇都是比较高端的，就像是京里的一些酒楼一样，这样两层的，通常都是一楼堂食，二楼包间。所以适合中高端的消费人群。
其实，在青山镇，最火的，就是做吃食的了。因为青山镇只军士就有十万，这十万人中，大半都是要吃大锅饭的。而吃大锅饭单调又乏味，他们多