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么当官的人不讲信用，起码有一半的责任在幕宾身上，
【点评】
开仓赈济百姓，既已出了告示定了日期，饥民们就将会从
四方八面赶来，万万不能再更改日期，导致误伤老百姓的生命。
如果告示中定下的日期本来就很近，而想和以更改，早些发放，
那么就越早越好。
考试更应该仔细斟酌衡量时势，定期出告示，不能轻易加
以更改。假如不加注意，不严重的时候会导致应考的读书王子
议论不平，严重的会导致他们作为籍口罢考。其他的事如卖粮
食，出借钱粮，检查核审老年人和残废人，以及发放御寒棉衣，
发放口粮等事，凡是牵涉到大多数人的，都可以加以类推。勿
轻出告示
条文教令及发布命令，是把一件事情公布出来，让人知晓，
原本是不可缺少的一种手段。但是必须是所要公布的那件事关
系重大，一定得指出其中用途和弊端，让老百姓都晓得事情的
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中国官场学 ·114·
原委，或者劝戒勉励，或者警戒注意，而非满纸空话套话，才
会有用途。假如文书官吏把它当成一张没有用途的废纸，缙绅、
土子、百姓也把它看成是老生常谈、形式主义，是抄录以前的
稿子，随随便便地涂抹两下的结果，那么张贴告示就没有一点
必要。因为这样不仅是省事的好办法，也算是为老百姓多造点
福。我经常看到贴告示的地方，那墙壁之下，有一条阴沟流着
污水，有时甚至还安放着大粪缸子和小便马桶之类秽油不堪的
东西。所贴告示一经雨打风吹之后，就掉落在这些肮脏的东西
之内，亵读了上面的公文和所写的内容，造下了罪孽。这些损
失和伤害就不细说了。
【点评】
与其随便出告示，告诉路上经过的人，哪里比得上详细批
阅下面交送上来的有关报告，并就其中问题提出切实可行的解
决办法呢？交友要谨慎
广泛地交游结识朋友，互通声气，也是读书人寻找工作的
一个方法，但是不一定完全靠得住。人生一辈子，能够拥有一
个知心朋友，就死而无憾了。然而真正情投意合、心已相印的
知心朋友，怎么可能轻易地在茫茫人海中就找到呢！往往是交
游太广太滥，致使自己反而无法自立。有时倒不如那种固执己
见，自封于一个狭小圈子中，反而得以保全自己。况且善善恶
恶，择善择恶全在于人。如果要求自己严格，无愧于心，即使
是素不相识的人见了你，又何尝不替你引荐呢？一个人交游多
了，就会多花钱财，对自己的金钱和精力来说都恐怕有力不从
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心之感吧！
【点评】
说交朋友要谨慎从事，是说要选择那种有助于你身心发展
的朋友。不加选择地交结朋友、不仅开销要增多，恐怕有时候
连自己的名声也要受到损害。不要攀龙附凤
登上高处振臂一呼，四面八方就都会有响应。在关系到我
们这些人声名大事的时候，原本就不能不籍助于那些有权有势
的权贵夸奖赞赏。然而在他们赏识你时，他们自然会替你在各
种场合说好话。如果我们去攀龙附凤，依附投靠他们，对事情
终究是没有多大帮助的。并不是这些权贵们凭借自己权势自高
自大、不愿帮助我们，而是他们公务十分繁重忙碌，纵然是胸
襟开阔、礼贤下土的权贵，也就不可能在百忙中抽出时间来礼
接待我们，做得面面俱到。再加上看门人之类的仆役又不能够
体察主人礼待贤士的深意；而我们这些人却偏要揣着名片去请
求拜见主人，白白地被这些人羞辱轻视，实在是毫无意义的行
为。总而言之，那些权贵若需要使用我，自然会来求我；我们
如果去求他们，反而是徒劳无益的。因此我提倡自立为主，不
要去巴结权贵。
【点评】
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中国官场学 ·116·
自主就是使自己品行敦厚诚朴，勉励自己学习知识。求不
求人，那完全取决于我。办理公务不要分职责界限
各个州县中的幕宾，有五种名称、职务：刑名、钱谷、书
记、挂号和征比。这五个职务，多的时候达到十多个人，少的
时候就用两三个人来兼任。它们各有管理的范围，而刑名和钱
谷两个职位却是要害部门。官吏的成绩考核，完全依靠于老百
姓。因此处在这个位置上的官员，必须把官家的事作为自己的
事来办理，不要职责分得太清楚。只要是知道的就一定得说出
来，而且一说就要说得透彻，然后才算是达到了要求。因为在
大门以内，职务是分清楚了的；而在大门外边，老百姓心目中
的官就只有一个。谚语说 ：“一个人之谋略，始终比不上两个
人的智慧。”假如认为事情与自己没有关系，袖手旁观，眼睁
睁地看着事情失误而不置一词，不加阻止或挽救；或者由于是
自己的职责，而容不得旁人给你提建议。这两种做法都不是尽
忠职守者应该持的态度。听取他人建议，放弃自己不太好的方
法，其决定权是在你手中，有何不可。可是作为局外人，想要
仿效千虑一得的精神，那么就应该很委婉地向别人建议，或直
接建议也可以。但必须针对当事人的性格妥善地选取恰当方式
进行。否则，由于你的行为表现出了强于他人的贤明和智慧，
反而会容易造成乖违不和，双方都不愉快。
【点评】
这是向别人提出忠告，指点善道的办法。人的心理总是喜
欢委婉曲折，而讨厌直来直去的方式。所以总的说来边是以委
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婉为最佳手法。不要轻易叫人习幕
我们这些人由于功不成名不就，转而寻求其它谋生途径，
而唯有学习幕府工作这条道路 ，跟污书应试人仕途还非常相
近，因而往这条道上挤的人还比较多。但是幕帷中的好几个席
位，只有刑名和钱谷每年所得的报酬，比较起来还稍稍丰厚一
点。其余几个职位，每年收入不会超出百两银子，有时候还只
有四五十两银子。一个读书人，一旦走上了这条道路，就没有
其它经济来源可供谋取。而且除了作幕宾的正常收入外，又连
一分一毫都无法得到。公事是否得心应手，主宾之间是否志同
道合，全都是一个未知数，心里没有个底。和主人合不来就离
他而去，因而辞去幕府中的工作，也是常有的事情。对于刑名、
钱谷方面的工作话熟干练而又端正方直的人，当官的人往往交
相罗致，因而得到这两个工作还容易，其它如书记、挂号、征
比各个职位。不是由权资势要的人给说好话，就是由刑名和钱
谷推荐任命。虽然具备了有用的才能，洁白无暇的品行操守，
但还不合要求。而即使具备了上述要求，但当政官员从来访的
人中，十个人中也找不出一两个来，所以要获得这几个职位很
困难。如果我们从每年的收入来看，见名、钱谷的职位，一年
的收入完全比得上书记、挂号和征馆好几年的收入。因而现居
刑名、钱谷职位的人，即使丢了工作缺少钱花，但再次得到这
种工作后，所得的收入还可以弥补起失业那段时间的损失。然
而像书记、挂号和征比这几个职位，他们得到这份工作时就已
经算很桔据了，而辞去这个职位时，口袋里的钱更是少得可怜
了。他们根本就比不上在乡里招几个学生来教教，或者经营商
业，还可以有粗茶淡饭，保证温饱；勤俭节约，日子还算过得
去。在幕府中工作的人，幕客衣服不能不制，跟班随从不能没
有。再加上庆贺喜事，吊唁丧事，来来往往，也得费钱；亲朋
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好友借贷等等也要开支，每一项都是不能减省的。一年下来的
收入才百多两银子，拿到家里后也只不过是六七十两而已。对
于一个八口之家来说，仅仅是敷衍生活，勉强过得下去。万一
好久都还没有把事情办妥当，而找到新的职位时，就不得不典
当家财，向人借贷过日子，到最后连自己住的地方都没有了，
无家可归。已经完全习惯从事悠闲轻松职业的人，辞去这些职
业后要改行做其它事反而很难适应，觉得难以做自己不熟悉的
事了。于是终身都受穷困的折磨。究穷其原因，完全是由于一
开始就选择了错误的方向就业。我的亲朋好友中有跟随我学习
幕府工作的人，我一定先要观察他的才能和见识，如果值不得
在刑名、钱谷方面加以培养的人，那么四五个月之内，就一定
叫他回家去，学习其它谋生之道。因为设私塾教学生还可以使
学业得以提高，从事商品贸易可以从中获得利润。作幕这两个
字，不知道耽误消磨了多少有才能的人！所以先衡量自己的才
能所长，然后再选择是否进入幕府工作。选择人生就业道路的
诸君，在面对这个举足轻重的问题时，不能不作一番深刻的自
我估价啊！
【点评】
还没有作好最后选择的人，能够改变的就加以改变；已经
从事于这个工作的人，能够尽早抽身就早些抽身。运用法律要
结合俗情
作幕宾者学好了知识，精研法律条文之后，就应该懂得法
律条文运用的关键之处，在善于体验观察人情风俗。因为各个
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地方，人情心态和风俗习惯，往往是不相同的。因而必须虚心
地领会求教，根据当地的风俗人情，采用适当的方法，对法律
条文随时加以调整补充。做了这些工作以后，再加以宣传，这
样就会让官府和当地百姓上上下下都处得很和谐协调，为官者
的政治声誉上升，幕宾执行法律条文的威望也得以提高。假如
一味按法律条文办事，不能结合俗情变通，就会招致埋怨愤激
之情和各种毁谤习击之辞。古人说得好 ：“有利的事情不多就
不要与办，有责处的事不多也就不要去革除。”这真是老于世
故，很有阅历见地的话，我们可不要忘了这句话啊。为人处事
要注意分寸感
我以前在胡公幕府中，刚刚开始学习研究法律的时候，经
常诚惶诚恐，惴惴不安，担心自己不能学好幕府中的知识，从
事幕府工作。这时，有个叫骆炳文的朋友，他为人端正方直，
精明干练，深请幕府中各种知识。我当时向他学习请教各种问
题，态度也很谨严。他知道了我的忧虑后。就对我说 ：“凭你
的才干和胆识，无论是为人处事，还是辅佐政务，都绰绰有余。
不管是当儒学教授，还是学习种菜之类，都难不倒你。并不是
担心做不来，而恐怕是担心你太能干了。”我一听这话，就恳
求他说说原因，他说 ：“衙门中的各种事情，可以了结时就让
它了结，和事情本身没有多大的情节，就不要去深究。一个人
往往仗待自己的聪明，对问题的细枝末节，一丝一毫都不肯漏
掉，那就会技节横生，给别人带来无穷的牵累。这就是做得太
过分了。这种事情，连大圣大贤的人，也是很谨慎的 。”我随
时把这番话牢记在心里，不敢忘记。数十年来，在具体工作中，
我觉得这些话对我的启发和教益很多，受益匪浅。
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【点评】
不要做得太过分而注意分寸，不仅是辅佐政务应如此，待
人处事，也都应该这样才行。公事不宜迁就
幕宾辅佐自己的主人，所办理的事无非都是公事。处理的
原则，完全是贵在和平折衷地商量酌度，其中一点也不能夹有
私心。说带有私心，并不是说就一定是产生了不好的念头。自
己的看法本来就是正确的，却由于主人有不同的意见而稍微加
以迁就，这就是私心用事。由于心里一存在了迁就主人意见的
念头，在办理事情时就不得不费心思居中调停，加以周旋，而
结果却是不能把事情办得平正妥贴。之所以迁就主人的意见，
大概是被自己所处的幕宾地位所牵制约束造成的。但是这种做
法，实在是忘记了我们作幕宾的人，并不仅仅是因为宾主之间
有缘份，而且也是跟自己所在的地方，必然有着某种因果联系
才会聚在一起共事。正所谓千虑之得有所利，千虑之失有所累。
影响小的仅涉及一家人，而影响大的有时就会是整个州县。办
理事情的人和与事情有关联的人之间，毫无恩怨瓜葛；而接受
处理的人也不明白受到报复的原因。所谓缘份不是宿缘，虽然
意见很不相合，未必就会造成宾主的离合。至于宾主缘份已尽
而留恋不舍，也是没有必要了。况且负民心和失去幕府的工作，
相比之下，轻重悬殊极大。怎么比得上因坚持自己的根本原则
而得到的收获呢？
【点评】
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这条应该和“不合则去”、“得失有数”、“须成主人之美”
各条前后结合起来阅读，才能把意思了解得更明白清楚。不要
过多接受主人恩惠
合则留，不合则去，是我们这些幕宾行事的准则。然而也
有由于不合而不能离开的情况，这不仅仅是留恋幕职。平日过
多地接受了主人的恩惠，在想辞职时却碍于情分，不敢提出来。
年收入无论多少，接受粮食谷物等馈赠和自己所付出的辛劳相
当，这些都总是自己应该得到的酬劳。除此以外多收主人分毫
馈赠，就多接受了主人的恩惠。受了非分的恩情，有时就不得
不做自己不该做的事。因而和主人相处得很融洽。但是该接受
的才接受，不该接受的分毫不取，这样界线分明才是正确的。
纵然是预支每年的收入，也应该有所限制。预支的数量和次数
太多了，万一遇到意见不合时，情势逼迫之下一定不能洁身而
退。
【点评】
不应该做的事，是当官者的私人事。有时虽是公事，但当
官的人含有其它想法，勉强自己迁就去做，也是非分之事。千
万不要把这和偶尔为别名钱谷等事相混淆。离任时不要让人戳
脊梁骨
当官的是否得民心，离任那天就会真相大白；作幕宾的是
否爱惜羽毛，离职那天也就看得清清楚楚了。辅佐自己的主人
治理政务，应该考虑到他离官去任时，不让他满耳都是狠籍的
声名；幕宾和主人相处，要考虑到自己万一离职而去时，不留
… 23…
中国官场学 ·122·
下恶名让人议论。总之，为官者是否得民心，关键在于清廉、
勤勉、慈善、多施恩惠，苛刻而拘细节的人跟卑劣的人一样受
到人们讥讽。幕宾是否珍惜自己，关键在于要谦洁、谨慎、奉
公、勤奋，所以办事迂回拖沓的人跟乖戾固执的人一样，不受
人喜欢。
【点评】
幕宾不晓得自己爱惜羽毛，官府内外都一定会晓得，不必
等到辞职那天就会露出端倪。但却没有马上被解聘辞退，恐怕
主人就是个昏乱的人。所以没有私欲的人，往往任性随心所欲，
情才傲物。而有私欲的人，又往往怕见别人，隐藏行迹。选择
幕府宜谨慎
幕宾行不行善道，做不做好事，完全要根据各自所辅佐的
主人来看。幕宾盯着的是主人手中的报酬，主人看重的是幕宾
的才能。在开始时，宾主双方都是以利相交，各取所需。但在
主宾之间变得融洽起来，双方都觉得志同道合的时候，没有一
个不是由于道义而亲近起来的。好人和坏人勉强凑合在一起，
肯定是不会长久的。因此，与其在匆忙中不加选择地挑选主人，
而主人却不是一个好主人，连席子都还没有焙暖，就马上离去。
那就不如在没有人幕之前，慎重考虑，选择志同道合的主人，
也就不会有办起事来绊手绊脚的担忧，而且主宾关系反而会越
久越牢固。即使是异己小人，也难于挑拨离间这种情谊。我认
为自己质朴憨厚，愚钝老实，所以选择幕府时最为谨慎。然而
一经选择后，却从来没有在中途辞职离去的事情，这是由于职
… 24…
中国官场学 ·123·
守的原因。昨日留别同在幕中供职的诸君，有一件事要告诉同
辈诸人，我所写“卅年到处主人贤”的句子，不能说不是上天
对我的偏爱啊！通计在幕中供职的时间，从壬申年春到乙己年
秋，共三十四年。除了开头两年辅助的人是我的岳父大人王坦
人先生，不在宾主之数外，其余的一共辅佐了十六个主人，其
中在无锡和慈溪两处幕府中，我都只是很偶然的在那儿依托了
一段时间。实际上只有十四个人，都详细地列在了下面。
乾隆皇帝十九年甲戌二月 ，供职于常州府知府胡公的幕
中。胡公名文伯，字偶韩，山东海阳人。那一年冬天，�