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然后，就一个个人手里挟着售楼资料，来到客户跟前，把客户导入座位，开始热情地向客户介绍小区情况，进行购房洽谈。同时另外的服务人员给客户，不论大人、孩子每人递上一杯饮用水。
凡是来到东方公司售楼处的客户们，不论是在徐家汇，还是基地现场，无不被售楼小姐、售楼先生、服务人员的周到热情、规范接待、诚心诚意的服务态度所感动、打动、吸引！
客户们经过介绍、又看过模型，真欲购房的客户又在服务人员的引导下，到已经完工的第一期房子里看个究竟，一般是有针对性地看想要购买的几种房型。
这“东方花园”在公路以北，第一期是在整个小区的当中，第二期在第一期的东面，第三期在第一期的西面。一到小区就可以看到高大的门楼，气势不凡。门楼上方悬着金灿灿、非常醒目、铜制的“东方花园”四个立体大字。小区内房屋呈高底排列，靠马路是6层多层，中间是8层的小高层，最里面是12层的小高层，朝向全部朝南。第一期已经完工，已经有人准备入住。
人们进入小区后一看，里面的花草、树木都已种植好，里面还有假山、亭子、喷泉，真的好似到了花园里一般。小区里还设有会所、健身园地、托儿所、幼儿院、小卖部、居民委员会。停放车辆有自行车停车库，在小高层下面还有地下汽车停车库，地面也有汽车停车的位置。
不少客户不仅细致地察看小区规模、配套，还要工作人员把一间间房门打开看个仔细，有的甚至还在室内拿了皮尺丈量一番。也有不少人看了一期看二期，看了二期看三期。不少人在小区里面看完又回到售楼处，询问附近的生活设施配套包括小学、中学、菜场、公交车辆等情况。
售楼人员一一如实回答，并且告诉小区离车站有一段距离，现在小区配有中巴，负责短途接送驳运。今后全部竣工后，交通条件肯定更理想，目前公交车正在计划逐步延伸进来，不久地铁一号线终点站就在莘庄，这里的房价肯定要一升再升。
东方公司连续五天的房产广告，招来了近三千看房客户，前后二十天，签约成交了二百五十套房屋，建筑面积20000多平方米，整个项目出售已经超过一半，可以说这次销售闪电行动大获成功！
东方公司这个突如其来的销售行动和结果，使周围的楼盘经营者感到非常出乎意料。大家还来不及反应过来，东方公司就几乎已回笼了投入资金的60％。如果再这么来一下，等四分之三的房屋都卖出去之后，再有风险，东方公司也可以慢悠悠地经营，稳操胜局了。
当然，接下来周边楼盘跟着也大做广告，广告大战开始了，而东方公司则沉默了，没有了声音，可能是在默默地观察市场，等待商机。
这段时间里，王家父子正在出国考察、旅游。回国后，当他们听说了东方公司的这一招，真连连惊呼：没有料到，失算了，这次出国是得不偿失！他的楼盘也是100000平方米，可只销掉不到20000平方米，接下去该怎么办，一时之间没了主意！广告战也好，降价行动也好，因为都是各搞各的，小敲小打，造不成声势，成不了气候，卖不出多少房子。大家折腾了一阵子，就不了了之，偃旗息鼓了。
国庆过后，又到了房产的销售旺季，各报纸房产广告生意又好了起来，版面紧张，要刊登房产广告必须提前半个月以上登记。
这时，姓王的楼盘只售出四分之一，父子两人急得团团转，真似热锅上的蚂蚁。因为是他叔叔和韩国老板联合投的资，这两人对加快销售催得又紧，使王有德更加坐立不安，但是苦无良策。
他父子俩本想来摸摸家兴的动向，但是什么消息也没有得到，就是君兰及其子女的口，都封得紧紧的，不是无可奉告，就是一问三不知。他最后只得定下四条对策：一是降低房价；二是大做广告；三是千方百计，挖东方公司的销售骨干；四是散布东方公司楼盘的谣言，还准备雇佣一些不三不四的人，到东方公司售楼处去捣乱。这四点王有德都做了，前两条有些效果，并不太理想。后两条不仅没有效果，反而在东方公司同仁面前，更加暴露了他们的违规行为。
事实上，家兴等人的闪电行动结束后，虽然表面上没有声息，其实他们正在策划、消化莘庄房源又一个出乎人们意料之外的大胆行动计划。
这些时间，“东方花园”的房屋建设正在加紧进行，而各报纸的房产广告版面上，很少见到“东方花园”的广告。两个售楼处的人员明显减少了，一些房产展销会上也没有见到“东方花园”的摊位。业内人士对此都很纳闷，猜不出这个姓李的又会使出什么新招？
东方公司的第二个项目，原来只是钱大为组织一帮人在运作。可是最近家兴和爱国亲自参与了进来，而且连董事长徐丽绢也坐镇指挥。
这个基地置换的厂房，确实是丽绢曾经做过童工的那个纱厂。解放前是私人老板所有，解放后不久就公私合营，后来成为国营，一度也很辉煌。但是改革开放后，情况发生了很大变化，随着产业结构的调整，生产任务越来越少，企业规模逐步缩小，职工大批下岗，机器设备大量转移外地，厂房置换势在必行。
开始，这个工厂的领导就知道，来接盘的是当年在这个厂里当过童工，还曾经做过地下党的通讯员，现在是法籍华人。经过几次接触，感到这女人很有爱国心，而且也很真诚，有一定的经济实力，而且还有一个得力的工作班子，就乐意东方公司接盘。
但是提出，这周围带征的土地上有700多户居民，大部分是这个厂里的员工。就是另外一些居民，基本也是附近纺织行业里的工人。要求东方公司大力相助，妥善进行动迁安置，丽绢也一口答应了下来。这厂里的6000万元土地置换费用，也同意分三次付清，首付30％，1800万元。
这天下午，丽绢兴冲冲地带头，和家兴、君兰一起，在纱厂办公室的张主任陪同下，来到了当年车间里罗秀英师傅的家。
罗秀英家还住在原来的地方。过去这里绝大部分是草棚棚，现在不少人家翻造成两层、或者三层的砖瓦私房。底层是客堂和烧饭间，二楼及三楼是住人的。
张主任带着丽绢等一走进罗秀英家的客堂，就高声说：“罗师傅，你看看我给你带来的这三位客人是谁？”
“是谁，我不认得。”罗秀英戴着老花眼镜正在看报纸，见到厂里张主任带着三个人进来，连忙拿下眼镜抬起头看了又看。
“是东方房地产公司的三位老板，这位是徐董事长、这位是李总，这位是沈总，据说你们是老熟人，他们三位要我带来看望你。”张主任介绍说。
“罗师傅，我是徐丽绢。”
“罗师傅，我是李家兴。”
“罗师傅，我是沈君兰。”
“怎么，是你们三位，让我好好看看！”罗师傅站了起来，认认真真、仔仔细细看了好一阵子，说：“看出来了，像，都像，是你们三位，不错。有四十多年没见到了吧。那时我才三十多，你们还多是二十多岁的小青年，现在你们都是大老板了。这日子过得真快，一晃快半个世纪过去了。三位老板不要老站着，快坐下说话。就是我这个地方太小了点－－－－－－”说着忙去倒茶水给这三位她经常想起的贵客。
张主任说她还有事就先离开了。这三个人围着八仙桌四周坐了下来，
张主任走后，丽绢询问起这些年来罗师傅家的情况。罗秀英说，她老爱人王师傅两年前已经生病故世。两个女儿长大后也都在厂里做工，现在也已经退休，小女婿是这个厂里的中层干部，还没有退。她本人解放后先是继续在厂里做工，后来当生产组长、车间主任。退休前是厂里工会干部，妇女主任。现在快八十岁了，身体还可以，现在同小女儿梅花住在一起。大女儿搬了出去，小外孙正在上大学，住在学校里等。
家兴等三人也都讲了这几十年中的经历，最后说到在一起做房地产开发，已经谈好买下这个工厂，还带开发这个工厂周围的土地，现在要来动迁这块基地上的700户居民。今天主要是来看看老朋友，也想了解这里的居民对动迁有些什么想法和要求。
罗秀英就说：“我们这里的人早就盼望着能通过动迁改善居住条件。解放后，这里原来的草棚棚已经没有了，后来同我们家的情况差不多，基本都是自己化钱在原来地方进行翻造，有二层、三层，有的人家四层、甚至五层。但还是在烧煤球炉、倒马桶。最近听说有人来搞动迁，大家非常高兴。现在是你们三位来做这个事情，正是再好也没有了，不知道你们准备怎么做法？”
家兴说：“现在动迁有两种做法，一种是给房源，也就是实物动迁，还有一种是货币动迁，就是给动迁费，或者是两者结合。”
“你们公司是给房子还是给货币？”罗师傅又问。
“我们准备两者结合。”君兰说。
“我们公司在闵行莘庄附近有一个基地，造了十万平方米，一千套商品房，已经卖掉一大半，还有几百套。这里的居民有七百户，我们准备其中一部分给房子，一部分给货币。事情也挺凑巧的，你们厂土地置换后建造新厂房的地方，正好在我们在闵行莘庄的基地附近。我们把大家动迁安置到我们的基地上，这不是两全其美的好事吗。”家兴把动迁打算给罗师傅透了下风。
“这太好了，这里的老百姓一定高兴。那这个钱怎么算法？”
“至于给动迁户的费用，和给动迁户房源，两者价格怎样计算都可以商量。算下来只要我们公司不亏本，这里的老百姓能基本满意就可以了。”丽绢说了这次动迁工作的想法。
在罗秀英的心目中，丽绢的形象本来就很好，做事认真、细致、干脆、利落，说话算数，说到做到。现在做了大老板，说话还是那么爽快、大方。
其实，这罗秀英听说要动迁了，没有事情时就算起了帐，自己住房的面积，家里的人口，货币动迁好拿多少钱，房屋动迁大概好拿到多少面积，自己还要拿出多少钱。她想了想，就把自己算的一笔动迁帐拿了出来。
君兰接过手一看，笑了：“罗师傅动迁帐算得真不错，蛮实在的。”
“我算得怎么样？这是你沈老师当年算术教得好的功劳。”罗秀英也笑着说。
“罗师傅，我对这个工厂，厂里的工人兄弟、姐妹，这里的老百姓感情很深。这里的领导、同事、朋友，培养、教育了我，这恩情我永远记在心底。我现在虽然能力有限，但我总想能为大家做些微薄的贡献。我想借这动迁的机会，在解决大家的住房问题上给谋些福利，利益。罗师傅，我们的动迁工作组，下个星期就要开进来，负责人是我们李总的大儿子李爱国。我会叫他来找您，请您帮助做些政策宣传、思想疏导、矛盾缓解的工作。”丽绢既谈了自己的心愿，又向罗秀英提了请求。
“我还是和过去一样，叫你丽绢妹妹，我了解你的想法，你的心思。没有问题，你放心，我还会发动这里的一大批老工人，老姐妹，一起积极地配合你们公司，做好这次动迁工作。”罗秀英二话没说，痛快地答应了丽绢的请求。
后来大家又谈了很多过去和现在的事情，罗师傅硬要留他三人吃晚饭。三人说今天还有其他事情，以后等她搬进新居，一定登门祝贺，并且一定坐下来吃罗师傅亲手做的饭菜。
不几天，爱国带领的动迁工作组开了进来，动迁公告也贴了出来，基地动迁工作全面展开了。
工厂领导，居民委员会，还有一大批积极分子，在罗秀英带头下，帮助开展动迁工作。这徐家汇的售楼处就跟着也搬进了动迁基地，直接地、面对面地为动迁户服务。
总公司又组织了一批车辆，载着动迁居民一批批地到“东方花园”现场实地看房，前后看了将近一个多星期。这动迁工作只进行了二十来天，这700户居民中，有三百来户决定实物动迁，三百来户货币动迁，而且大多数签了合同，只有三十来家还在思考、犹豫。
这动迁工作开展得非常顺利，三十来户没有签合同的正想拿起笔也要签字的关键时刻，整个动迁工作准备收尾时，突然有好几户已经签了合同的想要毁约；三十来户正准备签合同的，也有几户把笔搁了下来。动迁基地里各种不同的声音传开了，说这里面有不公平，不合理，有问题，开后门等等。
还有人到区里、市里去上访、告状！
这到底又出了些什么问题，且听下回分解。
第七十九回 她提出入党心愿
话说这东方公司第二个房产项目的基地动迁，进行得非常顺利，但是突然之间出现了问题，公司上下都为之很着急。告急书首先到了丽绢的案前，一向遇事不慌、沉着应对、有女强人著称的她，竟然也惊呼：“大事不好！”
当时，公司下班铃声正在响着，丽绢马上拿起电话，急召家兴、君兰到她办公室议事。而且把爱国、建芳也叫了过来。
“我请问你们这工作是怎么做的？你们自己看看这个报告！”丽绢一手拿着那份告急书，不住地抖动着，大声地、几乎是在吼叫。她现在这样说话的架势，家兴等人是从来没有见到过，可见这问题的严重性。家兴、君兰，包括爱国一时不知怎么说，而是呆呆地站在丽绢面前。
此时，建芳开了口，特别温柔地说：“我的好姆妈，徐大老板，您先别着急。这件事情确实非常严重，是要好好商量解决。不过这问题是出在我的身上－－－－－－”
丽绢看看三个男的呆立在那里，而媳妇却在表示承担责任，想想现在自己是过激了一点，有些失态，也就缓和了说话的口气，说：“现在不是追究谁的责任，而是要弄明白这事是怎么发生的，怎样解决！”
家兴对这事是怎么发生的弄不明白，怎样解决也一时拿不出方案。但是他知道这事的连锁反应，其可能产生的后果确实非常严重！
家兴对房地产投资也算过一笔账：第一个项目10万平方，总投入是1点8个亿，每平方最终实际可赢利300元，总共是3000万元，17％的纯利润，他占股25％，是750万元，这数目也很可观了。可现在其中40000平方米，基本是成本价给了动迁户，也就是少了1200万元的利润。还剩下的10000平方米，房型总会是有些缺陷，最终能卖什么价钱，真是估计不透，弄不好还可能赔上一些。现在动迁户这么一搞，第一个项目已经卖出的50000平方，1500万元的利润，也就有保不住的可能，忙了两年最后就可能空欢喜一场。
这第二个项目动迁如果出了问题，就更加麻烦了，土地置换费1800万元已经付掉，动迁居民的过渡等费用，几百万元也已经支付出去。在上海滩最赚钱的生意是房地产，但也是最难做的生意。而房地产里最头痛的事情是动迁，现在看来尝到点味道了。正在策划的第三个项目是在闹市区，建设两幢高层商办楼，也有一些动迁户。
家兴又想想自己做这生意真不好弄，要比当兵打仗、比当局长要难得多。从不认输、不言失败的李家兴，这下也有些后悔了。但他再一想，既然上了马退路已经没有了。虽然投资钞票是丽绢的，但亏掉了也不好交代。再说自己的老本、孩子的家当虽然不多，也都已经押了进去。特别是几个孩子人生才刚开始，第一仗就败下阵来，怎么可以！现在只能是鼓足勇气，拿出当年在朝鲜战场上遭遇韩军一个炮兵连时，无所畏惧地那股冲上去的勇猛劲！
老百姓有句俗语，叫：气可鼓、不可泄。不过现在这个市场经济，光有勇还不行，还必须有谋，更重要的看来还是管理，但不是计划经济时简单的管理，而是要有科学的、全面的管理。
可眼前要解决的是这些动迁户，怎么能叫他们愉愉快快、比较满意、自愿自觉地赶快迁走。
君兰看家兴没有说话，就开口说：“爱国，你是在动迁第一线的，你说说看这是怎么回事？”
爱国就说：“发生这个情况的起因，我是今天下午才搞清楚，我还没有来得及汇报。动迁基地上还没有签约的人家里面，有一家房子是私房，房屋最高是五层，动迁组只承认他的一到三层，因为这第四、五层是最近才造上去的，是违章建筑，不好算数。这户人家开始也同意动迁组的意见，后来不知怎么突然变了卦，坚持这四、五层一定也要计算动迁面积。后来我看事情到了结束阶段，个别的就放宽一下算了。但他不是要房子，而是要钞票，这就弄到了我们的总会计师建芳那里，她就不同意支付这笔动迁款，事情就拖了下来。今天下午我了解到，这人家背景硬，能量大，点子多，原来也搞过动迁工作，对动迁工作路子的套数非常熟悉。他非但自己顶着不签协议不算，还串连了不少已经签约和正要签约的十几家动迁户，一起跟动迁组闹了起来，形成了现在的这个局面。”
丽绢听完汇报，想了许久，说：“这事也怪不得建芳，从财务制度来说她做得并没有错。但这动迁的情况特殊，可能也要有个灵活机动。不过现在我也算领教了这动迁工作确实难做，刚才是我错怪大家了，你们不要计较。”
“我看现在情况紧急，不是说谁对谁错，而是要研究一个确实可行的解决方案。”家兴说。
“还有一个情况，这事已经闹到了区政府，区房产管理局的动迁科这两天要派人来调查。”爱国说。
“我们经得起检查吗？”丽绢着急地问。
“应该说我们这个动迁工作，是经得起检查的。”爱国说。
“那现在老百姓反映怎样？”她又问。
“现在大部分被动迁老百姓的反映比较好。事先我也反复向动迁组交代，我们公司的徐董事长，是为了报答这里的居民，是要为这里的父老乡亲通过动迁来改善居住条件，让些利、做些好事。再三说明我们的动迁用房是公司自己造的，不是买来的，所以是按建筑成本供给动迁户的，不许动迁组加价分配。”爱国继续说。
“我们请的动迁单位情况怎样？”君兰又问道。
“我们请的这个负责动迁工作的单位，在社会上名声还是比较好的，比较坚持国家的政策。”家兴答道。
“我在基地上看到这些办事人员的素质也可以，办事比较公正，既坚持政策、原则，对老百姓态度挺好的，说话也和气，不是