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（9）不设经济考核指标
九月初六日，与友论营务处之道为树人及立法。
早，清理文件。写家信一件，寄参茸丸两瓶，每瓶重八两，一寄叔父大人，一寄内子，特派戈什哈送去。旋以萧营饬知尚未办齐，改次日送去。请客，雪琴及王孝凤兄弟，张廉卿小宴，恰刘国斌自常德归，与座。午正小睡。中饭后写对联，挂屏八件，内次青之母夫人寿联一付。夜与李申夫论营务处之道，一在树人，一在立法。有心人不以不能战胜攻取为耻，而以不能树人立法为耻。树人之道有二，一曰知人善任，一曰陶熔造就。申夫似能领悟，盖高明而有志于办事者。
曾国藩干了件很了不起的事，把战争态势行政化了。
他设置了营务处，这个部门类同于现在企业中的市场业务部。
说到市场业务部，大家应该能马上想到许多要添的表格，还有明确而具体的业务考核指标，今年的市场占有率，要在上年的基础上增长10％，还不能降低公司盈利，你只要把产品价格降下来，市场占有率提高多少，也难不住你。所以要堵住你的后路，营销利润也必须同步稳定的增长，就增长个20％好了，不难死你这事不算完。
基层的员工们，常常会被这些激励性考核指标，折磨得积泪涨江。
可是曾国藩说：不要这么搞，这么搞是毫无意义的。
嘿，你看这个曾国藩，大家都在这么个搞法吗，这样搞多省心啊，偏他非要出什么妖蛾子。
曾国藩说：市场业务部啊，这个部门的主要工作职责有俩，一是培养人才，二是定规则立规矩。市场占有份额和营销利润都是瞎扯，那玩艺是受市场摆控的，属于你无法控制的天道。消费市场的规律决定了你的产品市场占有一个稳定的态势，你走歪门邪道出怪招，太平天国就是你的下场，未必有多么好玩。
对市场业务部来说，市场份额扩大或营销利润增长，是市场本身的规律运作结果，你可别假冒战功瞎忽悠。市场业务部最重要的是把人才培养出来，把规矩定好，让公司运行不出岔子，就谢天谢地了。
定规矩这事好说，可是这市场业务部，咋个培养人才法？
曾国藩说：市场业务部的人才培养，有两个路子，一是如果有现成的人才，就快点拿来使用，可别耽误了。第二个，就是市场业务部必须要有市场营销的氛围，营造一个人人都关心市场营销的大环境，环境对人有决定性的影响。只要这样的环境有了，人才也就慢慢培养出来了。
这个环境要如何营造，就不需要曾国藩再来详加解说了吧？
（10）圣人真的很悲摧
九月十八日
早，清理文件。饭后习字二纸。写左季高、郭云仙信，各添二片。中饭后温《史记》《卫世家》、《宋世家》，至营务处久谈。夜与少荃久谈，温《石徂徕墓志》，本日病尚未愈，委顿殊甚，不克治事。夜腹泄二次。身旁无人，颇凄冷也。竟夕不能熟睡，盖老境日臻矣。
这篇日记，是曾国藩一生中的真情流露。
颇凄冷也——他的一生，情感生活是一片空白，除了与妻子“房闼不敬”按部就班生儿育女之外，没说过一句象样的情话。还有，除早年京师他在病中时，曾有朋友带了帮女生去他的寓所聚会之外，曾国藩活了62岁，没有一个异性朋友，没去过一次娱乐场所，他等于和这世界，和人世间的情感世界，彻底断裂开来。
为何他的生活是如此之悲摧？
因为他要做一个圣人。
这个圣人他非做不可。因为天道有三恶，除了圣人，大家不会认你，除了圣人，就无以为中华儒学传人竖一杆生生不灭的战旗，对抗洪秀全的精神异常大发作，以维护儒学教义在中国人心中应有的地位。
只有成为圣人，才能够以儒学教义为感召，调动包括朝廷在内的所有战争资源，将洪秀全这个莫名其妙的神权帝国扼死在萌芽中。
他要成为圣人，就得和广大的女群众拉开距离，这是没办法的事情。
相比于曾国藩，继他而起的第二代传人李鸿章，就轻松了许多。李鸿章就可以靠着他这棵大树，以更灵活的方式，更机敏的智慧，来调度社会资源，完成曾国藩未竞事业。
所以在这则日记中，曾国藩与李鸿章李少荃久谈。
李鸿章投奔曾国藩的幕府，说起来也是一波三折。还是咸丰二年时候的事，李鸿章官拜翰林院编修，逛书店买书，遇到老乡，对他说：李鸿章啊，太平军长毛，打到了咱们安徽了，家乡父老惨遭涂炭啊。你好歹是个翰林院编修，不替自己家乡说句话，让皇上快点救救安徽吗？
于是李鸿章立即去找自己的老乡，工部侍郎吕贤基，因为吕贤基才有上疏写奏章的权力，要求吕贤基为家乡父老请命，央求皇上发兵救安徽。可是吕贤基正忙，就对李鸿章说：那好啊，不过我腾不出手来写，这样好了，你写奏章，我署个名递上去就是了。
于是李鸿章大笔一挥，草就奏章，吕贤基看也没看，署了名字递上去。咸丰皇帝打开奏章一看，大喜，曰：吕爱卿，还是你忠心为国啊，贼军都打到了安徽，竟无一人替朕分忧，只有你挺身而出。赶紧，你马上写辞职书，朕拨点银子给你带上，你回家二次创业，训练团丁，拒长毛于安徽之外。这事对你来说肯定不难，没把握你也不会写这个奏章，对吧？
当时吕贤基就傻了眼，教训啊。如果你解决不了问题，就千万别指出问题。问题不需要你指出，明摆在那里，谁都看得见的。之所以大家绕着问题走，就是因为解决不了，才只好把问题留在那里。你既然指出问题，OK，你就应该拿出相应的解决方案来。没有解决方案，你只是告诉大家都知道的事，存心给大家添堵，这岂不是扯蛋吗？
由是吕贤基被李鸿章一纸奏章，送上战场。情知此行必然赴死，吕贤基恨死了李鸿章，临走之前奏曰：启奏陛下，翰林院编修李鸿章，本事大大的有，他去解决安徽的问题，绝对是个合适的人选，臣请李鸿章与臣同行。
咸丰皇帝大喜，曰：同去同去，翰林院不缺编修，就缺在前线跟贼拼刺刀的人，李鸿章马上收拾行李上路。
就这样，李鸿章也给弄到了前线，此后他就在安徽老家，带着千数来人，于数十万太平军及捻军的夹缝中，东逃西窜，浪战残生。史料记载说，有一次他率团练逃回去，进门发现所有人都已经逃走，灶上刚刚煮熟的饭还没有掀锅，李鸿章就把锅一掀，盛了一碗饭，一只脚蹬在锅台上，大声吼道：赶紧吃，趁饭热乎大家赶紧吃，吃完了快逃。
吕贤基在舒城战死，而李鸿章却沦为了游击队长，在安徽整整打了六年的游击，理论上来说他活下来的概率不大，但这老兄为人机警，逃得又快，无数次死里逃生。到了咸丰八年底，［·］安徽游击战的前景已经越来越悲观，由是李鸿章奔曾国藩幕府。
此后的天下，将是李鸿章笑傲风云的时代。这，就是曾国藩苦心经营的最终结果。
（11）毁灭文化的人
九月十九日，闻江西主考晏彤甫同年至河下，因去一叙。
早，清理文件。辰后病甚，不能作字。旋习字二纸。小睡，阅《文选》书檄。中饭后见客二次。旋闻江西主考晏彤甫同年至河下，因去一与鬯谈，灯后方归。夜阅《左传》闵公、僖公数事。余看书病在无恒，今老而不能改，可愧也。久雨闷甚，本日放晴，略觉舒鬯。已刻至朱品隆等三营一叙。
曾国藩反省说，他看书的缺点，就是不能持之以恒。
这个反省是瞎掰，是为了表示自己很圣人，曾国藩的惺惺作态而已。说到这里，我们就需要厘清一个观念：曾国藩为什么要跟洪秀全过不去。
这个问题，也是让洪秀全极端悲愤的。此后太平天国式微，洪秀全走投无路，愤怒的谴责曰：朕为拯救同胞兄弟，却反为同胞兄弟所困。意思是说，曾国藩，你有没有搞错？朕做天王，于后宫不辞辛苦幸御美女，就是为了你曾国藩啊，你咋个不领情，还跟朕闹事呢？
还有一种史学观点，与洪秀全的愤怒贴边靠谱。该观点认为，曾国藩是镇压农民起义的刽子手。这个观点还真没错，虽然洪秀全这辈子也没下过地种过田，但领导的太平天国运动，的确是一起农民群体事件。
洪秀全认为自己于后宫幸御美女，是为曾国藩着想，这也没错。要知道，洪秀全这辈子，吃了读书的大亏，儒家经史子集读来读去，没有给洪秀全带来丝毫的利益，反而是次次落榜，丢人现眼。儒家学说把洪秀全坑惨了，所以洪秀全对儒学恨之入骨。
所以洪秀全大兵所至，将家塾、村塾、书院，贡院，所有和读书沾边的地方，统统捣毁。将经史子集，古文经典，举凡是带字的纸片，统统烧毁。书烧毁了，读书的儒生也统统宰掉，可太平天国也需要发布文告，同样需要教大家读书，至少也得看懂自己发的文告才行啊。于是洪秀全自己动手，撰写了识字启蒙新三字经，曰：战胜妖，复还天。皇上帝，托大权。天母慈，最恩爱。娇贵极，不可赛。天嫂贤，最思量，时劝兄，且悠扬……
洪秀全察已观人，推已及人。认为自己既然在读书上吃尽了苦头，恨死了书本，别人也应该全都是这样，曾国藩更不应该例外。所以他烧书毁学堂，就是为了曾国藩好。
可事情恰恰相反，洪秀全屡试不第，在读书上吃了大亏。而曾国藩则是金榜题名，在读书上占了大便宜的人。要让曾国藩把现在占到的便宜全都丢掉，再从幼稚园小朋友阶段起步，拿起洪秀全瞎扯的天嫂贤天母慈来重新学习，你想曾国藩他能乐意吗？
肯定是不乐意，这样两人就说不到一块去了。
总之，洪秀全是要毁灭中国传统文化，而曾国藩则是要捍卫传统文化，双方之间的激烈对抗，就势在难免。
（12）宁可遭人非议
九月二十日：
早，清理文件。辰后习字二字，邢星槎、孙树人，夏古彝来久谈。旋下河与晏彤甫谈。至未刻，又拜张伴山、李小山，申正归。是日将帐房下脚筑墙三尺馀高，帐房升高约三四尺，众役兴作。吾至少泉处，与邢、孙、夏三人鬯谈，至二更二点，倦甚。日内精神困倦，腹泄、目蒙，老境日增。夜，早睡，不得与诸客剧谈也。枕上，思凡人凉薄之德，约有三端，最易触犯：闻人有恶德败行，听之娓娓不倦，妒功而忌名，幸灾而乐祸，此凉德之一端也；人受命于天，臣受命于群，子受命于父，而或不能受命，居卑思尊，日夜自谋置其身于高明之地，臂诸金跃冶而以镆邪、干将自命，此凉德之二端也；胸苞清浊，口不臧否者，圣哲之用心也，强分黑白、遇事激扬者，文士轻薄之习、优伶风切之态也，而吾辈不察而效之，动辙区别善恶，品第高下，使优者未必加劝，而劣者几无以自处，此凉德之三端也。余今老矣，此三者尚切戒之。
在这则日记中，曾国藩认为人有三个要命的毛病，不克服这仨毛病，就很难会有进步。
哪三个毛病呢？
第一是妒嫉心，恨人有笑人无，妒功而忌名，幸灾而乐祸。这种妒嫉之心，是社会形态败坏的根源，它让妒嫉者犹如生活在烈火中，每天为妒嫉心所煎烤折磨，也让优秀的人如同生活在荆棘中，到处被妒嫉心发作的人暗算刁难。
第二个叫不自量力，屁本事也没有，也不想有，单只想爬到高位上，占尽别人的便宜。这个毛病和第一个毛病搅和到一块，就导致了真正有本事的人反倒被否认，处处遭排挤。饱受妒嫉之心煎熬的人，陷入疯狂之中，宁肯让无德的小人爬到高位，也铁下心来要难为正直且有能力的人，结果导致了这个世界乌七八糟。真正愿意为你着想的人，因为你的妒嫉落到很惨的下场，而爬到高位的尽皆衣冠小人，这时候你又渴望着被你的妒嫉之心伤害的人来解救你，这种矛盾构成了这个世界的光怪陆离之处。
第三个是人性缺陷的根本，意识不到自己只是这个世界中的无名之辈，错以为自己是上帝，强分黑白，擅断善恶，丈八灯台只照别人，不照自己。热衷于居高临下，对别人评头论足，而自己却得过且过，混一天是一天。这是每个人都有的毛病，是人性的一部分，区别是，有些人是干事的，慢慢干着事情，渐成专业人士，于是沦为了大众笑骂品评的牺牲，奋斗者在这期间是最痛苦的，但只要挺过去，熬到公众中承认你的越来越多，否认你的人越来越少，就总算是解脱出来的。曾国藩就是走过的这样一条路，所有人，只要你想干出点人生事业来，都不会例外，马上会被无数闲极无聊的人团团围住，品评起来。
所以为人处世，宁肯遭人品评，也勿品评别人。遭人非议品评，说不定还会有点希望，只知道一味非议品评别人之人，这辈子铁定是报废了。
（13）群体智愚分布规律图
九月二十四日，与李申夫言人才以陶冶而成。
早，清理文件。饭后阅《荀子》四篇，至申初毕。旋写家信，澄候一件，纪泽一件。夜阅《文选》《运命论》、《辨亡论》。眼渐作疼，不敢多看，早睡。是日，与李申夫言人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。与彭九峰言嘉字营，责成渠督教之。是夜，思孔子所谓性相近，习相远、上智与下愚不移者，凡事皆然。即以围棋论，生而为国手者，上智也；屡学而不知局道，不辨死活者，下愚也。此外，则皆相近之资，视乎教者如何。教者高高习之高矣，教者低则习之低矣。以作字论，生而笔姿秀挺者，上智也；屡学而拙如姜芽者，下愚也。此外，则皆相近之资，视乎教者如何。教者钟、王，则众习于钟、王矣；教者苏、米，则众习于苏米矣。推而至于作文亦然，打仗亦然，皆视乎在上者一人之短长，而众人之习随之转移。若在上者不自咎其才德不足以移人，而徒致慨上智之不可得，是犹策而叹无马，岂真无马哉！
这是儒学近乎终极的大智慧，任何人只要细心的揣摩一下这段思想，都会有所收获。
当然，这段思想与终极智慧还是有点距离，但是距离真的不远了。至少我们可以保证，由这里出发，就会踏上一条向智慧行进之路，但到底要走多少时间才能抵达智慧极颠，这个事不敢打保票。腿脚快一点的，朝闻道夕死可矣，应该没问题。慢一点的，至少这辈子也活得明白，少受许多没名目的痛苦。
这番思考，是由《伦语·阳货第十七》中的：子曰：唯上智与下愚不移中衍生出来的。
先说这个上智与下愚，孔子是怎么琢磨出来的。
引入个约模性的量化分析概念，孔子的意思是说，用任何一个专业概念来划分人群，大致都是这么三个分类：
顶尖上智类，大约有10％的人，对这门专业有感觉，能敏悟，具天份，稍加点拨就能够登堂入室，成为最优秀的顶尖人选。
底座下愚类，也是大约10％的人，对这门专业没任何感觉，你再循循善诱，再苦口婆心，他的大脑都没任何感觉，就算你杀了他，宰了他，他也仍然不可能产生感觉，因为他的大脑对这门专业具有着天然的排斥功效。
余者80％，他们不象顶尖上智类的那么有感觉，有悟性，但也不象底座下愚类的那么冥顽不灵。这80％的人于顶尖上智类与底座下愚之间呈均匀分布，只要你细心的引导，慢慢的开化，这80％的人士，虽然永远也达不到顶尖上智类的水平，但却可以摆脱太过于贴近底座下愚类的尴尬。
由孔子的观点，以及曾国藩的解说，我们可以得到一张群体智愚分布特点规律图。有了这张图，就可以帮助我们，解决许多问题。
臂如你是个企业管理者，看了这张图，你就应该明白，你手下的人手，百分之八十是平凡的庸众，你再发狠咬牙，也无法让他们达到顶尖的水平。网罗到顶尖的人选要靠运气。而企业是不能靠运气吃饭的，只能慢慢教导手下，让更多的人脱离下愚那种冥顽不灵的状态，才是最为规范明智的管理方法。
这张图于我们个人而言，价值就更是重要。
理论上来说，我们每个人，都有自己的上智专业领域，也有自己的下愚专业领域。通常情况下我们都落在80％的正常状态之下，但如果你运气好，能够找到属于自己的上智专业，那你就赚大了。即或不然，你至少也要摆脱下愚的陷阱，可千万别落在一个自己最没有兴趣，→文·冇·人·冇·书·冇·屋←最没有感觉的专业领域中，这一点至关紧要。
（14）英雄联手欺良善
十一月初四日，早醒思圣人有所言，有所不言。
早出，巡视营墙。请鲍春霆镇军早饭，已正饭毕，小睡。写左季高信一件。中饭后，会客三次。宿松、望江两县令来见，详问各局供应多、鲍等军之难。夜与少荃及彭山屺先后鬯谈。阅《文选》各论，觉刘孝标《辨命论》实有所见。夜四更，早醒。思圣人有所言，有所不言。积善馀庆，其所言者也；万事由命不由人，其所不言者也。礼、乐、政、刑、仁、义、忠、信，其所言者也；虚无、清静、无为、自化，其所不言者也。吾人当以不言者为体，以所言者为用；以不言者存诸心，以所言者勉诸身，以庄子之道自怡，以荀子之道自克，其庶为闻道之君子乎？
这篇日记，是很奇怪的，曾国藩给左宗棠左季高写了封信，然后晚上就睡不着了，半夜琢磨老庄之道，是什么原因呢？
这篇日记，说的就是天下英雄联手，欺负一名善良的永州镇总兵樊燮的故事。
是货真假实的天下英雄联手，出场的选手有曾国藩、左宗棠、胡林翼。郭嵩焘，无一不是历史上赫赫有名人物。朝廷中的内应硬是强势，户名尚书肃顺、大名士潘祖荫，外加一个王壬秋王辏г恕Ｈ绱饲壳苛希叛凼澜缍际蔷於氐恼笕荩粗皇俏似鄹阂桓隼鲜瞪屏既耍峙履阆氩坏桨桑�
永州镇总兵樊燮，也真的想不到这事，因为这事太离谱了，你只不过是一个小人物，天下英雄却突然联手来找你的麻烦，打死你也不信的。
善良的樊燮，去湖南巡抚衙门，向巡抚骆秉章汇报军务。当时左宗棠是个老百姓，在骆秉章幕府做一名文员，俗称师爷是也。当樊燮汇报工作的时候，巡抚骆秉章居中而坐，这是合乎常理的，可是左宗棠也四仰八叉的，大模大样的坐在骆秉章一边，樊燮也没吭�