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“请坐吧。”希亚特说道，“说说看，你们遇到什么麻烦了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水就可以了……至于说我们的麻烦嘛，正如我过去向你提起过的那样，我们完全是被不遵守市场规则的强盗打败了，你应当知道我说的是谁。”
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想，你应当是指中国人吧？”
“正是如此，看来你的观点和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。
希亚特连忙摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根据你的话作出了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于中国人的品德……我不方便进行评论，你要知道，我是一名国际组织的官员，我是需要对我的话负责任的。”
“中国人就是强盗”赫迪拉挥动着手臂说道，“希亚特先生，你知道他们做了什么事情吗？就在这次展会上，他们针对性地推出了全系列的针对ALK的产品，而且在价格上完全采取了倾销的方式。”
“你是说……倾销？”希亚特问道。
“是的，倾销”赫迪拉道，“他们与我们同型号的产品，价格至少比我们便宜20，有些甚至能够便宜30以上，这还不算他们免费赠送给客户的各种售后服务。要知道，这样低的价格是根本不可能做到的，他们完全是为了搞垮我们而进行了倾销。”
接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍，说到动情之处，只差哭天抹泪了。没办法，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一根救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟插手这件事情。
希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，说道：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格，只是基于我们欧洲企业的生产成本，而中国人控制成本的能力，我们大家都是知道的，我的意思是说，非常强。也许他们的确能够把成本降到这个程度，如果真是这样的话，那么指责他们倾销就没有根据了。”
赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据，可以证明中国人……不，我想说的是，中国的汉华重工集团，在机床、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”
“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛，好奇地看着赫迪拉。
696 救命稻草
收费章节（12点）
696 救命稻草
所谓倾销，是指厂商以低于原产地的价格在外埠市场销售产品，这是一种用低价挤压对手、抢夺市场的行为，在世贸规则中是不允许的。
不过，倾销这种事情，属于典型的民不举、官不究。如果没有企业向主管贸易的政府机构提出要求，则政府不会主动地干预倾销行为。在早些年，中国向西方出口的丝绸、茶叶等商品，价格都低得惊人，别说与原产地销售价格比，就是和成本相比，都属于严重低估的。但西方的采购商对此毫不在意，从来也没有提出过什么倾销的问题。道理很简单，这些产品都不是与西方企业形成竞争关系的产品，西方人还巴不得你继续降价呢，愿意白送就更好了。
但随着中国的出口商品逐渐转向以工业制成品为主，西方国家在中国企业提出反倾销调查的次数就越来越多了。凭心而论，在上世纪90年代，中国由于外汇短缺，而且产品质量不尽人意，所以只能以低价来推销自己的工业品，倾销的情况是经常出现的。
进入新世纪以来，中国产品的品质不断改善，外贸由逆差转向顺差，倾销这种手段用得已经不多了。但反而是到了这个时候，西方国家开始不断地挥舞起反倾销的大棒，动辄指责中国产品倾销，然后便开始了漫长的调查程序。
反倾销这种手段的厉害之处，不在于查实之后的高额反倾销税，而在于为了证明被调查的企业具有倾销行为，需要经历一个漫长的过程，在这个过程中，被调查企业的出口将会受到严重的影响。等到调查结束，即便证明倾销指控是子虚乌有的，被耽误掉的那些时间已经无法挽回了。
赫迪拉现在要做的，就是这样一件事，他要让欧盟启动一个对中国输往欧洲的若干种机电产品进行反倾销调查的程序，利用这个程序，给中国产品的销售制造出麻烦，从而为ALK赢得喘息的时间。如果一切顺利，ALK可以在这段时间里调整自己的产品线，完成几项新产品的研发，从而形成一些新的竞争优势。
赫迪拉其实是研究过汉华的产品价格的，他心里非常明白，汉华的产品并没有倾销，其价格低廉的原因，在于中国低廉的劳动力成本，以及更加节俭的内部成本控制，这些都是欧洲企业无法做到的。赫迪拉并不指望最终的反倾销调查能够得到对汉华不利的结果，他要的只是一个过程，如果有可能的话，这个过程可以拖到长达三年甚至五年。
当然，要让欧盟接受ALK的反倾销调查申请，关键的因素在于希亚特的配合。反倾销这种手段的好处，在于其事先并不需要太多确实的证据，只要受损害的企业提出来，政府部门就可以酌情考虑是否接受这个申请。反正只是调查，大不了最后得出一个指控不成立的结论而已。
“你把证据提交给我看看吧。”希亚特沉吟片刻之后，对赫迪拉说道。
赫迪拉从随身的包里取出一大堆资料，交给希亚特，这些资料无非是各种产品的价格、成本等数据，如果愿意的话，从中得出一个中国企业存在倾销嫌疑的结论是完全可能的。当然，如果希亚特不配合的话，这些资料也完全可以说是一堆废纸。
“希亚特先生，我希望欧盟能够慎重地对待我们的要求，我们并不仅仅是为ALK一家企业而战斗，中国人的倾销行为所损害的，是全体欧洲企业的利益。”赫迪拉郑重地说道。
希亚特接过赫迪拉递过来的材料，翻看了几份，然后皱着眉头说道：“赫迪拉先生，恕我直言，我认为在这个时候启动对中国机电企业的反倾销调查，并不是特别好的时机。我倒是建议你们和中国企业，比如汉华重工，进行一些比较深入的沟通，大家消除一下分歧，谋求一个双赢的结果。”
“这是不可能的。”赫迪拉说道，“希亚特先生，你应当知道，中国人希望过得像我们欧洲人一样富裕，而这是不可能做到的。地球上只能养活一个欧洲，加上一个美国，如果中国人也像我们欧洲和美国人一样富裕的话，地球上的资源是不够用的。所以，我们和中国之间的矛盾是无解的。”
希亚特的眉毛皱得更厉害了，从赫迪拉的话里，他分明听出了二战前希特勒的口气。要知道，希特勒发动二战的原因，也是认为生存空间不够分配，为了争夺生存空间就必须发动一场你死我活的战争。
“好吧，赫迪拉先生，这些材料先留在我这里，我要请我们的专业人士再研究一下，看看是不是能够构成对中国汉华重工开展反倾销调查的充足依据。”希亚特用敷衍的口吻说道。
赫迪拉把头探到希亚特的面前，说道：“希亚特先生，我知道你们的工作程序。事实上，这些证据是否充足，是由你们说了算的。所以，我恳切地要求你，一定要认真对待我们的请求。”
“呃……赫迪拉先生，你这种说法是草率的，我们有我们的工作程序，并非可以随意更改的。好吧，我答应你，在可能的情况下，我们会尽量满足你们的要求的。”希亚特无奈地点点头，说道。
“你们研究这些资料，需要多长的时间？”赫迪拉咄咄逼人地问道。
“我们会尽快的，最多不超过四周吧。”希亚特道。
“四周”赫迪拉喊叫起来，“四周时间，已经足够中国人和欧洲的客商签完今年所有的合同了。不不不，我希望你们能够加快速度，务必要在这次展会结束之前，在展会上宣布对中国进行反倾销调查的消息。”
“赫迪拉先生，我不认为你有资格干预我们欧盟贸易委员会的工作流程。”希亚特有些恼了，不过，鉴于ALK也是欧洲的大企业，希亚特还不便于直接与赫迪拉翻脸，他想了想，说道：“这样吧，我让我的同事们加快点速度，不过，最终的结果如何，我不能现在就答应你。”
“好的，我会在展会上等待你们的消息的。”赫迪拉应道。
走出普沃克酒店，赫迪拉只觉得心力交瘁。他举目四望，看到街上来来往往的法兰克福市民一个个脸上都带着自信和满足的笑容，天是那样蓝，花是那样艳，没有一点迹象表明危机正在来临。
也许自己是这片土地上唯一忧心忡忡的人吧，朱利安也罢、马尔科也罢，还有这位希亚特，他们都还生活在美好的梦境之中，幻想着只要不和中国人作对，一切的事情都会变好。但赫迪拉知道，欧洲的经济正在一天天地衰落下去，财富正在源源不断地流向东方。如果不能遏制住中国，那么欧洲人的好日子就过不了多久了。
几天的时间匆匆而过，国际装备展上东强西弱的情形依然如故。每一天，中国展区里都挤得水泄不通，与冷冷清清的欧洲展厅形成鲜明对比。按照惯例，一些特别大的合作项目一旦签约或者达成意向，双方都要联合召开一个新闻发布会，向社会公众予以通报的。这些天里，国际展览中心的几个新闻发布厅几乎都被中国企业包下了，好消息一个接一个地传出来，让人应接不暇。
ALK方面也没有坐以待毙，赫迪拉带领ALK的展团展开了强力的公关。他给过去的那些老客户打电话，邀请他们到ALK的展台来看一看。他甚至还不惜放下身段，到那些老客户下榻的酒店去进行私人拜访，掏腰包请对方喝德国啤酒。但这样的公关活动并没有取得良好的收获，在生意场上，感情的因素永远都是次要的。
赫迪拉接触到的那些客户，都毫不掩饰地对ALK的产品价格和服务提出了批评，声称如果ALK不能在这些方面有所改善，他们是不可能继续选择ALK的产品的。赫迪拉向集团总部紧急提出申请，把产品的价格压低了一成多，好不容易才挽回了几家客户，但由于这是压价所获得的订单，最终的利润是非常微薄的，也就是一个赔钱赚吆喝的结果而已。
在这些天里，赫迪拉顾不上什么礼节的要求，几乎每天都要打电话骚扰希亚特，逼迫希亚特尽快地作出答复。这一天，他终于得到了一个肯定的回答，希亚特告诉他，贸易委员会方面对于ALK的申请已经有了结论，希亚特表示愿意在国际装备展上正式地公布这个结论。
“太好了，我马上去准备。”赫迪拉高兴得像拣着了一块宝一样，飞也似地奔出自己的展台，冲向展会的组委会办公室。
“我需要租用一个最大的报告厅”赫迪拉傲气地对组委会的工作人员说道。
“好的，我马上给你安排。”工作人员说道，他一边查看着租用报告厅的记录，一边随口问道：“怎么，你们ALK也签下了一个大合同吗？”
“不，不是合同，而是欧盟的官员要过来。”赫迪拉说道，“我建议你们通知一下所有的参展商，让他们派出人员前来听取欧盟的最新通告。”
697 暂不启动
收费章节（24点）
697 暂不启动
希亚特来得比预想的要晚了一些，见到赫迪拉的时候，他脸色有些尴尬，连声地向赫迪拉表示着歉意，说是临出门之前接了一个电话，然后又打了几个电话，所以耽误了时间，云云。
赫迪拉没兴趣了解希亚特的这些琐事，他对希亚特说道：“希亚特先生，我已经订好了一个新闻发布厅，我希望你能够向大家介绍一下欧盟在关于中国企业进行产品倾销问题上的态度，最好是一个比较详细的介绍。我希望你今天的谈话能够成为未来五年乃至十年内，欧盟处理外贸事务的标志性谈话。”
“赫迪拉先生，我觉得，这种形式是不是可以稍微改变一下，比如说，最好是你们和中国汉华重工之间的一场闭门磋商。如果有可能的话，我愿意在其中充当调停者。”希亚特还在做着最后的努力。
“这是不可能的。”赫迪拉断然地说道，“我们绝对不可能向中国人妥协。”
“那……好吧，我希望欧盟的态度不会让企业界的朋友觉得失望。”希亚特说道。
赫迪拉领着希亚特来到了新闻发布厅，大厅里已经聚焦了不少记者，还有参加这次展会的参展商和客商的代表。赫迪拉此前已经让人放了风，说是欧盟的官员将要来就外贸问题发表重要的讲话，希望大家关注。
欧盟官员对于参展商和客商都没有行政管辖关系，但大家既然跑到欧洲来做生意，有些政策方面的事情还是需要听一听的，所以众人也都闻讯赶来了。坐在发布厅的听众座上，各国商人都在小声地分析着这个发布会可能的内容。
林振华也来到了发布会的现场，和他一起的，还有原机械委的司长李默梓，机械委撤销后，李默梓到了发改委，仍然是分管装备工业，所以这一次还是与林振华等人一起到法兰克福来了。听说欧盟官员要来发表演讲，而且是关于贸易问题的，林振华便拉着李默梓一起来旁听了。
两个人坐在发布厅最后一排的位置上，李默梓对林振华问道：“林总，你觉得这次欧盟的官员会说些什么？”
林振华抬眼看了看正在台上忙碌着的几个德国人，说道：“台上那几个人，都穿着ALK的制服，很明显，这次演讲是由ALK发起的。ALK请来的人，我想，应当不外乎谈贸易保护问题吧。”
“我可听到一些风声，说欧洲的装备企业打算对中国的工业装备提出倾销指控，这对你们向欧洲的出口，应当会带来一些麻烦吧？”李默梓道。
林振华点点头道：“麻烦是肯定会有麻烦的，不过，我们也习惯了。早先，我们出口欧洲、美洲的一些产品，也遇到过反倾销调查，甚至被征收过反倾销税。但这种贸易保护手段只能保护他们一时，我们的成本就比他们低，所以，他们国内的进口商也会给政府施加压力的。”
“嗯，我也觉得对方应当是黔驴技穷了。”李默梓嘿嘿笑着说道。
赫迪拉以为是救命稻草的反倾销手段，在林振华等人的眼里，不过只是一些小小的障碍而已。这种自信源于中国企业的实力。其实赫迪拉只是自己不愿意承认而已，即便他能够通过反倾销这种手法给ALK再争取到几年的时间，ALK最终还是会被中国人挤垮的，除非欧洲人变得像中国人一样勤奋。
“各位女士们，先生们，非常高兴大家能够前来出席ALK公司发起的自由贸易问题讨论会，现在我很荣幸地向大家介绍参加我们这次会议的嘉宾，他就是欧盟负责贸易事务的官员希亚特先生……”
赫迪拉站在主席台上，情绪饱满地把希亚特引见给了众人。
与赫迪拉的满面春风相反，希亚特的脸上透着一缕阴云，像是遇到什么为难的事情一般。他走上主席台，向众人勉强地笑了笑，然后便在一旁坐下了。
赫迪拉把希亚特安顿好，自己拿着话筒开始了演讲。也许是憋屈到了一定的程度，他的演讲一开始，便充满了火药味。他先是深情地回顾了欧洲工业**的历史，赞美欧洲工业界为人类进步所做出的丰功伟绩，接着话锋一转，开始强烈地抨击那些“侵犯知识产权的小偷”、“玩弄倾销手法的强盗”。
虽然赫迪拉的演讲中并没有直接指出中国或者发展中国家的名字，但在座的人哪个也不是外行，一听就知道赫迪拉的矛头所指了。不知是谁发现了林振华就坐在发布厅的最后一排，于是众人频频地回首，想看看林振华在此时此刻会有什么样的表情。
面对着赫迪拉的指责，林振华的脸上露出了一缕嘲讽的笑容，在他看来，赫迪拉这番辱骂，不过是失败者的自我安慰而已。如果骂人能够解决问题的话，还要警察干什么？
“赫迪拉先生，非常冒昧地打断你一下，请问你刚才所说的侵犯知识产权的小偷，是指哪些国家，或者哪些企业呢？”听众席中，一名记者模样的人站了起来，对赫迪拉问道。
“关于这个问题，我不便于直接地指出。”赫迪拉故作矜持地答道。其实，这位记者正是赫迪拉事先准备好的“托”，他的作用就是在关键的时候站起来，把赫迪拉不便于说出来的话，以记者的名义说出来。
“我想，你最好是自己去求证一下。”赫迪拉微笑着怂恿道。
那名记者立即转过身来，对着林振华这个方向说道：“我注意到，在这个会场上有中国汉华重工集团的董事长林振华阁下，我能否冒昧地请你评论一下赫迪拉先生刚才所说的问题？”
会场一下子躁动起来，有跟着起哄架秧子的，也有指责那名记者无耻的，这种赤luo裸发难的手段，实在是太下作的。
林振华也没有料到赫迪拉对自己的怨念竟然如此之深，以至于要使出这样的手段来使自己难堪。面对着众人的目光，他站了起来，抬起手示意众人安静，然后朗声说道：
“对于赫迪拉先生所说的贸易自由以及保护知识产权等问题，我举双手赞成。赫迪拉先生刚才说到欧洲为人类文明与进步做出过重大的贡献，这一点我也是完全赞同的。我想补充的一点是，中国与欧洲一样，也为人类文明与进步做出过重要的贡献。中国古代的四大发明，至今仍然在为人类造福。如果没有中国人发明的指南针，就不会有欧洲大航海，那么恐怕伟大的工业**也是不可能诞生的。
说到强盗和小偷这样的话题，我不想说得太多。中国历史上曾是一个深受强盗和小偷侵害的国家，包括赫迪拉先生的祖先，也曾经扛着洋枪洋炮冲进中国的都城，抢走了无数的金银财宝，还纵火焚毁了人类历史上最美丽的皇家园林……”
“林总，这个话题就不宜过多展开了。”李默梓呵呵笑着站起来，打断了林振华的话�