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能给公司丢了呀？所以，王东文有义务归还在他手中的配方，当然，前提是他手里有的话。
不过小鼓却觉的麦克代森这话说的有点儿早，他不该现在就提出跟人家讨要配方的要求的。就算想要，也不能一见面就提出来，可是，当他想阻止的时候。麦克代森已经以说完了。
果然，听完麦克代森的话，王东文的眉头微微一皱。虽然旋即就展开了，可是小鼓的心却是明显的一沉。如果王东文有这个配方，却不给他们的，那该怎么办呢？想到这里小鼓不免有些焦急，而这个时候，王东文说话了。
“我父亲临终前的确给我留下了一点东西，可是不是您说的那个配方？呵呵”
第五十二章 谈判
，飞馆的装修十分的中国风，复古的仿红木桌椅，四层二用仆于富贵镂空雕饰的山水风景屏风，头顶高悬的大红好笼和中国结，给小餐馆里平添了一份喜气。因为已经快到圣诞节了嘛，尽管中国没有这个节日，可并不影响对中国美食感兴趣的美国人在这个时候来此体验。
可是，尽管小餐馆布置的很别致，但此时的气氛却有些微妙。
两个中国人一个美国人，据一张桌子分三角而坐。从脸色上虽然看不出什么变化。各自的脸上甚至还带着一抹职业式的微笑。可如果仔细来看，定然会现那根本就是皮笑肉不笑。
“我父亲临终之前，的确跟我留下了一点东西，可是那究竟是不是你们所说的配方。这我就不知道了。”王东文淡淡地说道。
麦克代森听他这幕说，直接就认定那东西一定是韩俊想要的配方！
心里兴奋的同时。当即就要跟他说：“那请交给我们吧！”
不过，已经“失手”一次的小鼓，则没有第二次让麦克代森再行鲁莽之事。猛在在桌子地下踢了他一脚，对他悄悄地一使眼色。当初跟通用他们签合同的时候。俩人就有过搭档小鼓这眼神儿的意思分明是让他别急。
小鼓跟麦克代森想的不同，王东文这话说的实在大有技巧，他并没有说王德海留给他的一定是配方，也没有说那东西一定不是配方！这就立刻给了他们一个两难的选择。如果王德海留给他的真的是配方。而他又着重点出了“留”字，让他们很难跟王东文开口讨要。按照中国的传统，这属于遗物，哪有跑到人家门上跟人讨要遗物的道理？
而一旦王东文是忽悠他们，王德海留给他的根本不是什么配方，那他们此次行动甚至在以后很长一段时间内的行动，都将是毫无意义的浪费时间。
不管是哪一种情况。都不是他们想看到的，因为时间不多了，技术团还在等候，他自己身上还背着一个跟暴雪的合作合同，如果不尽快赶回滨海，跟暴雪的合作也将会受到影响，他们可不能由着性子在三藩市待起来没完。如果有可能小鼓是十分喜欢战决的。
可是，麦克代森显然并不理解中国人的传统，说起话来嘴巴没个把门儿的，哪有上来就跟人讨要遗物的？是以，为了不让他在作出行么让对方误会的举动小鼓赶紧给他打着眼色。
心领袖会的麦克代森则乖乖闭嘴，将谈判的事情交给了小鼓。在他看来小鼓跟王东文俩人都是中国人，沟通起来或许比他还要方便。可是，麦克代森并没有意识到自己刚刚是多么的鲁莽。也完全没有意识到。他刚刚那么做有多么的不妥。
轮到小鼓说话的时候，这今年轻人丝毫没有露怯。
在美国的半年，而前段时间有是跟暴雪这样著名的游戏公司，还有通用这样的汽车巨头谈判，在见识上，自然不是王东文这样的人能比的了。只见他微微一笑，说道：“王先生，请不要误会，麦克先生完全没有不敬的意思。”
“没关系，对于文化上的差异，我早就有心理准备了，类似的事情也不是第一次生。我怎么会介意呢？”王东文十分大度地说道。不过偶然间闪烁的眼神。将他的内心完全出卖了，他在盘算着一件事，一件能让他利益最大化的事情。
如果是韩俊在这里，跟别人谈判的时候，他总会喜欢盯着对方的眼睛，因为眼睛是最容易出卖内心的地方。可小鼓毕竟是个新嫩打手鼓的话。
“呵呵，实际上，在几年前，捞山可乐就已经停产了，但是我们老板接手矿泉水厂之后。准备进行相应的改革，当然要重拾当年的优秀品牌，但目前的问题是，掌握配方的老师傅退休的退休，去世的去世，让这件事情的进度受到了严重的阻碍，所以，老板希望我们能够将散落在外面的部分配方组合起来，前面的事情都十分的顺利，已经掌握了五份，唯独剩下王老爷子手里的那份了。如果王老爷子留给了您，我们希望能得到它。如果您觉得不合适，我们也可以对您进行一定的补偿。呵呵。话说回来了，如果矿泉水厂能好起来，老爷子的在天之灵也会得到慰藉的吧？而且。王老爷子手里的配方只不过是一小部分，对您来说也根本没有什么用处的。当然，如果您没有那部分配方，我们也不会堕打扰的。小鼓晓之以理，动之以情的一番话，把整件事情说的明明白白。
远比麦克代森更容易让人接受，只要王东文手里有配方，且能交给他们，他们也不能白要。
听完小鼓的话。王东文有些沉默了，这俩人找到自己显然是有目的的。他们口中所说的那部分配方他的确有！不过，王德海临终前还交代他，让他把那东西交还给当时的矿泉水厂。
只是，当初他忙着移民，并没有抽出时间专门去办那件事，再者说当时的矿泉水厂已经不太行了，与此同时，王东文也认为矿泉水厂不可能仅有一份配方。引叭是父亲手里有部分。他们也应婆会有另外，份副扒。仙。里压根儿就没当回事儿。
可从今天的这种情况来看，矿泉水厂似乎并没有嵘山可乐配方的副本，换句话说小如果没有他手中的这部分配方，那么嵘山可乐想要在口味和品质上达到原先的标准就是不可能的，甚至”他们根本就无法再生产出原本的唠山可乐。
那么”，似乎自己手里的这部分的配方就显得尤为珍贵了！
王东文的小中餐馆生意并不太好，这一点他知道眼前的这俩人一定也能看得出来，虽然饭点儿网过，但很明显他这里并没有几个客人先，顾。既然对方愿意出钱购买他手里的配方，那岂不是能赚上一笔外快？
当然，这笔钱的多少。自然要去靠他自己争取了。
“那个“不知道您当初承诺的凹美金，现在还算数吗？”片刻之后，王东文却答非所问地来了这么一句。
“这个卜鼓的眉头一簇，而麦克代森的心，则是猛的一沉，这人显然没有想象的那么简单，也没有想象的那么配合。如此看重美元，那就算他手里有那部分配方，想要得到的估计也得费点劲。
“算数，当然算数。”小鼓笑笑，虽然有些勉强，但种种迹象已经表明，眼前这人就是老板要找的人，转而跟麦克代森使了斤。眼色。
麦克代森耸耸肩。从随身带着的包里数出功美元的现金直接交到了王东文的手上，说道：“王先生，我们现在谈论的主题，是关于配方的，我希望您不要让我们失望。”
王东文在接过那笔钱的时候，分明看到了麦克代森包里还有厚厚的一沓绿油油地钞票。这让他大为心动，刚刚升起来的那个念头，不由地更加坚决了。
轻咳了一声，似乎是在掩饰自己的情绪，王东文说道：“那个配方，家父的确留给了我。”
“真的吗！？”听到这个消息小鼓跟麦克俩人心里同时一喜。果然在他那里！当初韩俊交代的时候，就说那六个师父其中也有过世的，但临终前总会把配方留下来的。看起来也的确是这个样子。
“是的，不过，，我很想知道，你们打算出多少钱来买呢？”王东文问道。
见他一脸理所应当的样子，麦克代森有些愕然，实际上，最不心疼钱的人就是他，可那也要分什么时候，什么情况，这个王东文给他的感觉，就是摆明了要来讹钱的！这样的钱，他不愿意付！
老板收购了矿泉水厂。那原本属于矿泉水厂的配方自然就应该属于老板，这个人占据了明明属于老板的东西，还要跟他们要钱？真是岂有此理！原本一直以精明冷静著称的麦克代森，不由地的有些恼怒了起来。
想到这里小麦克代森冷笑了一下，说道：“王先生，我想您可能弄错了，这个配方，原本就是属于矿泉水厂的，王德海先生也是受命临时保管而毛，既然配方在您的手里，您是不是应该物归原主呢？”
王东文根本不吃他这一套，耸耸肩故作疑惑道：“配方的内容我好像记不清了
“你”麦克代森被噎的一愣，他这根本就是明显的耍赖行为！可问题是如果你不要。那么再上哪找配方去？
小鼓依然保持着淡然地微笑，他问道：“王先生，您先不要着急，这件事情我们可以谈谈。不过我们怎么能相信。那部分配方就在你的手里呢？”
王东文也不怕告诉他们，说道：“我不知道你们看过之前的配方没有，我手里的这部分。应该跟其他人手里的类似，有三味材料，和各自的配比，不知道我说的对不对。”
听他这话，小鼓眉角微微一动，这个当初韩俊打电话交代的时候，他也问了一句。配方大家都没有见过，保不齐有人拿假的过来糊弄人，而王东文所说的。跟韩俊说的别无二致，因为是分散的配方，所以他手中的那份由几味材料构成，加上配比那就一定是真的了。
“呵呵，是这样呀。因为您的要求对我们来说实在有些意外，而且在国内的时候，也没有这样的先例。小鼓这样说，就是想告诉他，人家别人都没有因为这个要钱的，你好意思的？
可是王东文根本就不为所动，淡淡地说道：“如果你们不想要，那就算了，失陪！”
说着，就要起身。
小鼓拦下了他。问道：“别急，王先生，那么，你想卖多少？”
“十万美金！”
“十万！？那你不如去抢好了！”麦克代森此时已经不是恼怒，而是愤怒了。
小鼓叹了口气说道：“不好意思，王先生，我们也仅仅是奉命行事，您的要求我们不可能立刻答复您。不过我会跟公司商量一下，看看能否达成一致。我们先告辞。”说完，小鼓拉着麦克代森立刻走掉了。
出了小餐馆的门，麦克代森怏怏道：小齐，你跟他废那些话有什么用？他就是个贪婪的吸血鬼！我们这次恐怕要赔大了。”
本来。他们设置那四美元的酬荐，就是为了让对方能痛痛快快地把配方交出来，即便是没阅隘一。有了这些钱。也许会的得到不少其他的线索。可们心哪双有想到会是这样的一个结果，人家不仅要了那两千，还狮子大开口！
不过，最后配方就在王东文的手里，如果你不给他钱，那配方自然是不用想了，而此时看起来，似乎那狂块要打水漂了。如果任务完成。这功块根本不算什么，可现在的情况却十分的不尽人意，这样他俩也不太好跟韩俊交代。
“我也没有想到会是这样，等到晚上的时候问问老板的意思吧，十万美元根本不可能，他在漫天要价，希望老板给他开的价，他会满意。小鼓无奈地说道。事已至此。他们也只能再问问韩俊的意见了。给钱是一定的，主要商量一下。具体能给他多少。
就在小鼓和麦克代森在三藩市忙着寻人启事的时候，汽水厂的“改革”也有了突破性的进展！
因为时值深秋，普通矿泉水的销路并不好，这一点是所有人的共识。即便是汽水厂最红火的时候。冬天的销量也不太行。所以，韩俊将大部分的时间都用来做内部工作。
方面，韩俊高薪从自来水厂和水质研究所挖过来四位专家，在科研力量上让汽水厂有了长足的进度，因为水生产并不是简单的从水源处抽水上来就行的，他的工艺十分的复杂，远比一般的自来水要复杂的多。而水质专家的加盟，能让汽水厂生产的矿泉水、纯净水等拥有更加科学的含量标示、配比。
另一方面，他大力引进新设备，进入口月初，苏维康引进来的生产线就已经安装完毕了，这是一条生产苏打水的生产线，集牛产、灌装、包装一条龙，效率远比老生产线高出不少。同时也可以生产白花蛇草水。工艺流程厂子里掌握的很清楚，相关配方也不像可乐那样遗失，那是相当的完善。
虽然矿泉水的销量不行，但跟酒店的合作却是十分的愉快，在酒店的大桶水，基本都是打着“嵘山矿泉水”的标签。客人们也都能欣然接受，毕竟这可是一个百年的老品牌了。
最让韩俊欣慰的是，尽管可乐的配方一直在寻找，原本想尽快通过嵘山可乐打开市场的韩俊有些失望，但他却现了汽水厂里却有另外一个大杀器！
那就是白花蛇草水！
这种在丙年代初期研制出来的弱碱性健康饮品，有着苏打水的口感。却依然保留了矿泉水的各种矿物成分，同时，白花蛇舌草这种植物也有着性甘淡凉，归肝、胃、肠经。消热解毒、助消化。现代研究也表明，白花蛇舌草能够清热解毒、利尿消肿、抗肆瘤、抗病毒、增强人体免疫功能。同时能有效解酒、护肝、养胃、解毒、清热是绝对的健康饮品！
通过了解，韩俊得知，当血液的叫值呈弱碱性时，称为碱性体质，这时身体是充满活力的、健康的、免疫力强的。但碱性体质的人只占慨左右，大多数人的血液都呈弱酸性，称酸性体质，而我们平时的饮食结构，基本上是以酸性食物为主，这样便让身体越来越呈酸性，酸性体质使细胞机能变差，新陈代谢缓慢。器官功能减弱，因此容易得各种各样的疾病。这便是为什么我们吃的越好，身体越差的原因。如果经常饮用弱碱性水，对身体的健康绝对是个有益的补充！
现在人们的物质生活越来越好。已经慢慢的由温饱想追求品质转变。而“健康”则是其中一个很重要的环节！
在的年代的时候，由于当时计划经济体制，这种水中珍品普通市民根本难得一见，通过厂里老工人的口述，韩俊才知道，这玩意儿在国际上可是大大的有名。不过韩俊对于那种自己国家人多不普及，反而出口国外的做法很不理解。不过现在想想，或许也跟市场有关。即便是韩俊的老妈，对于这种无味的汽水也是十分的不感冒。
“无滋没味的，有什么喝头？”在金芳看来，这玩意儿着实没有可口可乐好喝。
可根据苏维康在香港的销售。让韩俊明白了一个道理，这东西在国外的市场那是相当的红火！不少店铺的主人都表示，有不少客人点名要这种水。这也给了他莫大的信心。因为国内与国外的差异在日渐缩小。或许几个年前的中国人并不会喜欢这种口味独特的饮品，可是现在却不同了！这种水，在国内也必将占有一定的份额！
当然，韩俊并不奢望他成为的拳打可口可乐，脚踏百事可乐的牛逼产品，可很明显，不管是可口可乐还是百事可乐，都是平民化的饮品，如果韩俊跟他们去抢夺平民，无疑会很难，可如果把价格定的很高，让他成为贵族化的饮品呢？就如同当年的哈根达斯，那玩意儿说白了还是冰激凌。而这种白花蛇草水说白还是苏打水。
但是，可以通过精细工艺程度，将它的品质做到最好！
或许金字塔的底层面积才是最大的，可是在营销课上，韩俊更是知道二八理论的。
广告，宣传，炒作，紧扣健康这一主题，韩俊相信这种饮品会立刻深入人心得，讳俊也知道。越是有钱人，越是怕死。也越是注重与戏，所以，打“健康”牌，是非常有卖点的。从当年三株的火爆，就不难看出人们对于健康的重视。当然，这种饮品的确有它独到的功效，而不仅仅是靠炒作。所以，不管是韩俊还是他的销售团队，都对此充满了信打手心。
不过。韩俊却有些迷糊，明明有着如此牛逼的产品，可原矿泉水厂的经营为何每况愈下呢？这件事情，并没有经历过那今年代的韩俊始终也猜不透。可不管以前怎样，现在他来了，他就要凭着这么多牛逼的产品。打出一片天地！这是他真正意义上的第一次亲自上阵！
而正当韩俊准备如何来“炒作”一下的时候小鼓却告诉了他一个不那么太好的消息”，
“老大。那个王东文我们找到了，配方也的确在他的手上，不过卜鼓的话前手段让韩俊很是开心，可仅仅一个“不过”就让他眉头皱到了一起，问道：“不过什么？”
“配方的确在他的手里，可他要跟我们要钱”
韩俊想了所有的可能性，有找到的，有找不到的。有找到之后他没有的，也有找到之后他有的。可韩俊实在没有想到，这人居然会有个“不过”还“不过”成这样。在滨海找到的这些人。不管是原来的老师傅，还是老师傅的后人，交出配方的时候总是很痛快的，毫不拖泥带水，所谓的“补偿”根本就没有提起过。
韩俊不是小气的人，他也不在乎钱，可是十万美元就接近打手数。如果这个配方是别的人，韩俊不介意花更大的价钱买过来。可问题是，这配方是当初矿泉水厂一个极为重要的技术入股条件！凭什么让他再花大价钱去买回来？
再说了。要是韩俊主动给别人经济补偿。和被要挟着付钱补偿，这根本就是两种感觉！而且，汽水厂当初委托老师傅保管配方的时候，因为年代久远。并么有什么类似“委托书”的东西，否则，仅凭着那玩意儿走法律途径，他也不用这么费劲。
可问题出现了，就要解决问题，逃避和推谭从来不是韩俊的作风，眉头略微一皱，韩俊想了想。便说道：“他就凭着那三味材料的配比就敢跟我们要十万美元？他没见过钱是怎么的？”
“可能他的小店经营不善吧。我们去了很长时间，都没有见到客人。”麦克代森说道。
“这种想吃大户的性子能财就怪了！”韩俊哂笑一声，心道他现在已经有白花蛇草这个拳头产品了，如果接下来的炒作不出意外，它绝对会成为全滨海，乃至全国最知名的健康饮品，有在了它在前面开路，那唠山可乐的配方大不了自己从新研制，或许口感会有些许变化，但这对于多年未曾�