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难道是因为易成天的事而影响了自己的心情？人们曾常说，闷气涌来睡意浓！但我清晰的感受到，对易成天的事并没有放在心上。怎么可能因为他而产生倦意呢？
“方才是不是太拼命了？”洛曼低头看看自己的下面，发现又红又肿，像极了刚出笼的馒头。
由此足以说明，我方才的撞击有多狂野！冲刺有多野蛮！我撑开她的双腿，仔细的看看，的确是惨不忍睹！
跳下床，抱起她冲进卫生间里，打开冷水，没头没脑的冲那里。直到她里面灌满了冷水。停止冲洗，慢慢的给她按摩，并把里面的水挤出来。
当里面的冷水流尽之时，外面差不多也消肿了。长时间的抚弄，洛曼野性微起，呻吟着又来一回，服务生送餐来了。
洛曼爬到床上，用被子盖住无限美好的玉体。我穿着睡衣去开门，并把服务生挡在门外。接过晚餐“砰”的一声把门关了。
“洋，喂曼儿！”洛曼掀开被子，斜躺着靠在床头，媚眼如丝的望着我，眼里浮起淡淡的野性渴望。
一只手搭在其中一只肉球上，沿着下线边缘缓缓滑动，并不着痕迹的向上移动，直到滑至丰盈的顶端才停止前移，不断的作圆周运动。
另一只手从膝盖部位起，沿着大腿慢慢的向上拂动，腕部弯曲，仅是指尖拂过圆润如玉的大腿。
她的动作很慢，每前进数厘米，又慢慢的回滑三分之一或三分之二的距离。从膝盖到大腿根部，也就40~50厘米的样子。她却花花了整整五分钟才滑到最娇嫩的腿根，而后沿着腿根向内侧滑动。
指尖快要抵达最神秘的芳草地时，突然跳过要紧部位，一下到了另一边的腿根，从上而下，慢慢的向膝盖部位滑去。
与此同时，上面的那只手也转移了阵地。经她抚弄的那只肉球早就失控了，嚣张的挺立着，呻吟着期盼更粗野的爱抚。
我见她跳的厉害，似乎真的极需要安慰，扔了手中的晚餐，低呼一声跳上床，野蛮的挡开洛曼的手，快速的替代了她，尽职尽责的继续她的工作。
不到五分钟，洛曼呻吟着，放浪的开始了最原始的攻击。至于吃晚餐的事，早就被我们抛到脑后去了。
我们忘形的，野蛮的，粗鲁的，疯狂的放纵于男欢女爱之中，不断的索取自己想要的，肆无忌惮的奔放自己的野性。
洛曼的浪叫声越来越大，玉体扭动也越来越疯狂了。再一次高潮之后，我们改变了体位。她趴在床边，我从后面进攻。
第16章 香艳谈判
生命并没有在疯狂中毁灭！也没有在野蛮中堕落！反而撞击出了无限激情，并彻底的弥合了我和洛曼之间曾经的淡然裂痕。
醉生梦死的抵死缠绵，粗犷野蛮的激情放纵！终于满足了洛曼无度的需求，也彻底的安抚了她的相思。不是论精神的，又或者是肉体的，都得到了彻底的安慰。
今天，我们终于正式的进入了公事协谈。不过，所谓的谈判，也仅是形式而已。与其它合作谈判相同，最关键的同样是最终底价与货款回笼时间。
国内一级代理商的最终底价好像是在10元左右。至于那些二级以及三级代理是什么价格进货？我就不清楚了。
国内任何一家一级代理商，任何时候提货，都是全额现款，款到发货。货款没到，就是协议（按年销售量进行年终有返利的）代理商，同样没得商量。
不过，据我所知，国内一共只签了三家一级代理商。那些二级和三级代理商无法从中天直接提货，只能从一级代理商那里进货。
不过，正因为这个原因，市场的价格有点乱！比如说，张三的销售公司网络庞大，吞吐量大，一年有可能销售10亿。
而李四的销售公司网络相对较差，一年只能销售5千万。最后年终返利，两者肯定是不同的。张三的年终返利有可能是两个百分点，而李四他们则有可能只五个千分点。
如此一来，这两个一级代理商之间就存在着不可调和的矛盾。张三完全可以原价抛出，只赚取年终的两个百分点返利可以了。但是，李四他们就不行了，他们必须在进货款价上加一个或两个百分点售出。
那么，吞吐量超大的二级或三级经销商或代理商，必然会涌向张三那边，李四那里的人越来越少，两边的差距就越来越大。
所谓的薄利多销，张三在某些时候，有可能低于进价出售，他净赚年终的返利就足以了。试想一下，如果一年真的销售达十亿，仅年终返利就几千万，这可是一笔非常可观的收入了。
曾经，我想过注册一家销售公司，独立运作公司的拳头产品，销售网络成熟时，把所有的产品收回，进行一条龙的销售模式。
如此一来，对市场价格以及终端价格的控制要容易一点，不论怎样乱，彼此之前的差距不会太大。
却因种种客观原因，单独的销售公司至今没有成立。现在，和洛曼一番深谈后，我觉得成立自己的销售公司是势在必行了。
洛曼是亚洲地区总代理，货款方面，我给予了最大空间的考虑，但价格却无法低于国内的代理价。
死守价格一关，我倒并不是怕窜货，而是出口贸易存在着别的费用。比如托运费就是一笔相当庞大的费用。
就目前而言，我们没有那个实力在国外设置独立的生产线。如此一来，成本相对就比国内高，也即是说，以同样的价格给他们代理，我们最终的利润将比国内少几个百分点。
虽说只是几个百分点，但总额大了，这可是一个笔非常吓人的利润。就以两个百分点核算，如果洛曼他们一年的销售客超过5亿，最终的损失或赢利就是上千万。
我们经过反复磋商，最后终于达成了共识，在国内一级代理商的底价上加一个百分点，托运等相关费用由我们负责，洛曼他们只负责货到达了目的之后的相关费用。
比如，她们需要把货发到美国的某个城市。从我们到这个城市之间的费用由我们负责，到达那个城市之后的费用。比如，她们要把货从车站或码头转移到仓库，或者说转移最终销售点等一切费用全是她们付了。
表面看，这个价格比国内高，实则比国内一级代理商的价格低。至于低多少个百分点？得看发货最终目的地而定。
相对而言，距离越远，一次性发货量越少，差距就要大一点。也就是说，我们公司赢利就要少一到几个百分点不等。
考虑到她们是全亚洲的代理商，我决定在付款方面给予最大的优惠。首批提货付全额的50％。也即是说，我们给她们50％的垫货。
第二次提货就是全额现款。至于首批那50％的货款，可每年终结算一次，也可每季度或半年结算一次。但是，首批提货量得有数量的限制。到底多少才适中？这得根据她们的销售网络分布点和量来决定。
关于这一点，她们必须给我们可行性的市场资料，以及货物流向分布大致计划。当然，还得给我们确实可行的，详细的销售计划。
洛曼手中并没有这些资料。她立刻致电她的公司总部，要求市场部和销售部在最短时间内做出可行性的相关报告。
原则上，我们本该按他们的报告进行实地考察，基于我和洛曼的特殊关系，我大胆的省略了这个程序，相信洛曼不会骗我。
相关细节全谈妥了。现在，只等他们的相关报告，一旦传来，就可以暂时确定首批发货量，我们就可以计划生产或调货之类的行动了。
如果，她们的首批进货量不大，完全可以提尽仓库内的全部库存。同时，还可以从几个一级代理商那里借货，暂时发一部分给洛曼她们。
当然，也可以用比较“下流”的手段强行回收市面正在流通的货。但不是全部，而是其中某一个批号，或某几个批号的货。
回收的理由非常简单，就是这几个批号的货存在某种小问题，必须收回重新加工或销毁！当然，这样做有可能会使正常的销售短暂中止，并造成适当的损失。
但是，从另一个角度看，这个风险是值得冒的。如果一时没有现货发给洛曼她们，摆明了就会延误新市场的开发。
毫不夸张的说，国内市场虽不至于饱和，但有潜力的市场并不多了，没有多少开发价值了。暂时的停止或中断，并不会造成多大的损失。
再说了，以国内市场和整个亚洲地区相比，谁大谁小，谁轻谁重？相信白痴都明白如何取舍。
洛曼暂时留在酒店。我回公司向易中天汇报近十天的工作情况。当然，前面是没有什么可说的，主要就是谈谈首批发货量的事。
我心中虽有一个底线，可事关重大，希望还是听听他的意见。易中天没有直接表态，非常“老奸”的要我说说自己的看法。
我把自己心中的底线以及与此有关的想法和盘托出。沉默了一下，迟疑的说，如果不放心她们的实力奇书…整理…提供下载，可以暗中派一个人去她们总部所在的城市打听。
等她们的相关报告传来之后，再发给暗查人员，依照她们的市场报告和销售计划抽样调查，试看报告的可行性与她们的诚意大小。
“好！与我的想法不谋而合。”易中天抚掌大笑，坦然的说，整个亚洲地区的代理，如果首批量大一点，发货数目就会超过国内全年的产量。
试想一下，这其中的风险有多大？万一受骗，或者说出现其它的意外，公司的损失之巨大，就不是一个人能承担的了。
如此一来，公司的资金运转空前紧张，有可能导致某些生产线全面瘫痪，一些部门强行停止运作。
他此话出口，我怔了一下，原来是随意说说。天知道他竟真有这样的想法。犹豫少顷，想说出我和洛曼的关系。
可仔细想想，我对她的了解并不多。就算我百分之千的相信她，但此事有可能关系到公司的生死存亡！而且，也不想易中天知道这些风月之事，最后打消了这个不明智的念头。
“易总，你打算派谁去？”我长长的吐了一口气，暗示他说，此人必须对他忠心，热受公司，有高度的敬业精神。
“此事非你莫属。”易中天乐呵呵的说，我曾在美国呆过一段时间，而且目前也没有重要的紧急项目开发。
前段时间，因为关月以及莫玉的事弄得挺不开心的，就当长假去美国旅游一圈。如果可以，莫玉也可同去。
我明白他的想法，想借此机会让我和莫玉培养感情，或者说弥补曾经那段失落的时光。最理想的状况，则是借此机会旅游结婚。
“易总，我个人觉得成天去更适合。”我开门见山的说，目前我还没有想到可行的方法解决我和易成天之间的过结。
同时，我也坦然的说出曾经的计划，希望在短期内成立一家专业的销售公司，逐步的实施自产自销之长远计划。
并想借此机会，培养一批专业的，高素质的营销队伍，为公司的将来打下坚实的基础。仅有好的产品，在目前这个残酷的竞争市场中，同样不能呼风唤雨。
靠别人销售，有时总会受到一些客观因素的制约，有一种缚手缚脚，无法尽情施展的约束感。
如果易成天去，则是一举两得的好事。他不在国内，就不会找我的麻烦。我正好利用这段时专心致志的策划营销公司成立之事。
“可是……”易中天为难的说，易成天有自己的事要做，他的公司并不属于中天集团任何一个分公司的下属机构。
“我相信易总有办法说服他。”我虽讨厌拍别人的马屁，但偶尔以开玩笑的形式说两句，觉得还是没有那样别扭。
我的理由非常简单直接，就是他无法找到可靠的人，事关公司生死存亡的大事，当然得自己的亲人出马了。
古语曾说，打架不离亲兄弟，上阵不离父子兵。商场如战场。没有销烟的战场即将拉开一场空前大战，如果做父亲的有困难，难道做儿子能袖手旁观，坐视不理吗？
第17章 网上艳遇
我展开三寸不烂之舌，终于说服了易中天，算是完全摆脱了再次赴美的“苦差事”。呵呵，说是苦差事，似乎有点言过其实。
上次带着忐忑梦想前去美国，开始的确有点苦，自遇上洛曼之后，苦差却成了美事，还撞出了激情的火花。
到目前为止，那偶然碰撞的火花还在激情燃烧！从目前的情况看，这最原始的激情之火暂时不会熄灭。
回到酒店，先疯狂的野蛮放纵，当洛曼宛若小猫那样卷伏沉睡时，我本想打开她的电脑，查看一些资料，并顺便盗取一些机密档案。
可是，不经意间的回头，发现她脸上挂着甜蜜而幸福的微笑，眼角悬着晶莹的泪珠，良知告诉我，那样做太卑鄙了。
登了QQ，立刻十万火急的寻找以前的老同事，老同学。尤其是当年在销售方面做得比较成功的人。
不在线上的，先高密度的发了信息。而后，找了两个关系较好，也比较有成就的老朋友干聊。
先是漫无边际的，大肆的吹嘘风花雪月，声色犬马一类，男人都感兴趣的话题。时机成熟好，立刻转入正题。
我万万没有想到，切入正题之后，立刻引起一个美女的高频攻击。她是我的同学，当年我们曾彼此中意对方，后因一些客观原因而提前中止了。
也即是说，我们只是曾经暗恋过对方，彼此都没有说破。能知道彼此中意对方，完全是听一些另外的暗恋者透露或者说小道消息传闻。
我刚问了一句，目前的市场销售模式以及主流趋向，邓媚立刻兴味盎然的问我，是不是要重做冯妇，再次进军销售行业？
停息了一下，她立刻发了一大堆问题，诸如，我计划进哪家公司？现在高就何处？为何要离职？目前的状况又如何等。
看着一大堆如同炸弹的问题，我为之苦笑不已。想了想，淡然回复，就说一个朋友想成立一家销售公司，而他相对较陌生，希望我收集一点相关的信息。
邓媚立刻发来信息，问我是否打算去朋友新成立的销售公司就职？并问了即将销售的产品大类。
关于这点，我没有什么可隐瞒的，坦然回复，我目前正在这家集团就职，成立销售公司最初的本意是我提出的。
如果没有意外的大变化，我有可能将出任销售公司总经理一职。产品大类当然是药品，而且拳头产品就是“睡神”和“青春飞扬”。
邓媚立刻又发来信息，试探性的问我，两个拳头产品是否真是我独立研发的？其中到底加了什么药材，竟有如此神效？
显然，这事关商业机密，我得委婉回绝。邓媚发了一个委屈的表情过来，并附了一行字：高升了就翻脸不认人。
如果我没有记错，这应该是她贯用的“幽默”！对此，我是一笑置之。她不相信我能独立开发两个市场相对走俏的产品，是情理之中的事。
当年，我们在校之时，偶尔聊天，我曾豪气干云，气壮山河的说，我要做一名成功的，出色的销售大师。毕业之后，的确按自己当年的誓言付诸于行动。
然而，进入社会之后，才发现自己根本不是做销售的料，而且，现实与梦想之间的差距太大了，许多梦想被残酷的现实一一击碎。
时间长了，曾经的勇气与梦想也渐渐的被现实消磨了，也渐渐的被时代的潮流淹没了，随波逐流，得过且过。偶尔蹦发一下激情或梦想，那也只是瞬间的闪烁，很快就消逝无踪。
当年，邓媚的理想也是做一名出色的销售大师，而且只从事药品销售。或者说，与我们的专业有关。
一如我当初那样，毕业后，邓媚随着滚滚人流加入了浩荡的营销队伍。开始热情洋溢，拼劲十足。的确也取得了不错的成绩。
然而，随着市场经济的“暴乱”！药品价格自2000年之后，可说是乱得一塌胡涂，差价是无限的萎缩！假冒伪劣产品比原装货还多，价格却相差悬殊的令人吃惊。
此风一发不可收！渐渐的，一部分人退出药品销售行列。也就是说，有一部分人被混乱的市场淘汰了，一部分人咬牙支撑着，还有一部分则从中脱颖而出，突破了原来的平衡局面，取得新的成功。
无疑的，邓媚属于咬牙支撑当中的一员。她的确是一个合格的营销人员。虽没有出色交际花一般的手段，却能适应各种环境，并能在最短时间内调好自己的心态，从而从容的应对各种交际场面。
然而，或许是时运不济。她一连换了几家公司，不是公司的政策不好，就是产品不稳定，根本无法长期的稳定发展下去。
时东时西，原来就不成熟的网络因为距离关系，结果是越来越差，直到现在，邓媚都没有全面（全国性）的销售网络。
众所周知，目前的销售市场，销售网络是众多销售员手中最大的筹码！没有成熟而稳定的网络，就意味着失败。
反之，毫不夸张的说，有成熟而稳定的网络，就代表着一笔巨大的财富，只要合理而妥善的利用，吃香喝辣就不用愁了。
当然，产品也是一个相当重要的因素。如果产品的确不行，最终也得以失败而告终。只要产品的疗效没有大的问题，有无名气都无关紧要。
不可否认，做那种用了一点效果都没有的产品，永远不会成功，而且还会毁掉自己辛辛苦苦一手建立的，能为自己带来财富的关系网。
当然，网络也不是惟一的，对于一些大的，有属于自己的专业营销队伍的公司而言，能力则占据了更