按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
。现在看着账本上的表格和数字，任德好直笑。
任洛星侧头看到任德好的笑容，也不由乐了：“好儿不要傻笑了，收拾一下回家吧。”
“嗯。”
收拾完毕还没出门，白墨就到了。
“生意不错？”白墨不待任德好和任洛星开口，就直接走了过来。
任洛星合上账本，冲白墨笑笑：“比较满意。”
“但是香皂的销量没有达到我预想的目标。”任德好补充道。
“其实香皂很好用，我用习惯之后更觉得离不开它了。”白墨也算是香皂资格最老的使用者了，“清香宜人，我想买了的人不会后悔。”
“不如这样，我们给香皂做广告吧。”任德好忽然想到了这个主意，忍不住脱口而出。
“广告？”白墨一愣。任洛星也是一脸诧异。
任德好尴尬地笑笑，似乎她又说了现代词汇了，不过没关系，她得解释一下。她刚才只是忽然想起来电视上那些香皂的广告，只有东西好是不够的，还要会包装推广才行啊。于是任德好开始解释广告的意思：“广告呢，其实就是广而告之，向大家都宣传我们的东西，目的是让我们的香皂能够卖得更好。”
“怎么宣传呢？”任洛星问。
“恩。这个我可得好好想想。”任德好笑笑。
白墨只是看着任德好，嘴角也带着微笑，这个女孩儿的脑袋里，真的装了很多东西，让他总是有惊喜的感觉。
任德好思索了很久，广告方案终于成型了。她觉得，首先可以有广告语，就像现代很多儿童都可以对广告词朗朗上口一样，她也可以编个儿歌、一句话广告语一类传唱开来；第二，就是视觉效果，可以在店铺门口设水盆，找个漂亮的女孩子——关键是手长得漂亮的女孩子去洗一洗，这就相当于“电视广告”；第三，制作试用装供店铺里的顾客免费索取，当然这是限量的，也不是任和顾客都可以索取的，必须具备一定条件的。
当任德好把想好的广告方案和任洛星说完后，任洛星就被惊呆了。任德好非常惭愧地接受着任洛星近乎惊叹的眼神，忍不住道：“二哥，其实这些主意也不是我想出来的。你只要说，你觉得这些办法可行么？”
任洛星当即点头：“当然可行，我现在非常有信心。”
任德好微笑。现代的智慧放在古代果然是无敌啊，连任洛星都如此夸赞。不过，这广告词需要花些功夫去写。
“好儿，我觉得我们可以先做你说的那第二条。”任洛星道。
“那我们从哪里找个漂亮女孩儿来呢？”任德好托腮，“要不我们妓院找个最红的花魁来，这样一定会吸引很多人。”
“不可。”任洛星当即否决，“依我之见，好儿你就是合适的人选。”
任德好当即摇头如拨浪鼓：“不行不行，我是店老板，人家会觉得我自卖自夸。”任德好说完这话心里又加了一句，而且，她也不漂亮嘛。
正文 第六十二章 红烛
计划敲定，任德好就准备实施了。她把自己关在房间里写广告词。必须得朗朗上口的，适合传诵的，还要在古代人的思想接受范围内……诸多条条框框一加上去，难度果然也提升了，哎。
于是，任德好努力回想那些香皂广告，可是，那些记忆实在太久远了。任德好只能胡编乱造，尽量让广告词浅显易懂，押韵还有节奏：“德馨轩，卖香皂，用一用，真正好。”写出来，任德好自己先汗了一把，不过转念想想，让小孩子唱的儿歌嘛，越简单普通越好，不会太夸张，也很好记。
拿了纸走出房间，乐悠悠地跑到任洛星面前献宝：“二哥看看。”
任洛星接过读了一遍，呵呵笑了两声：“好儿写的？果然有趣。”
“我会多写一些出来的。如果二哥有好的主意，也要说呀。”任德好又把纸折起来收好。
“对了，关于你说的那个女孩子的人选，我想过了。”任洛星正色道，“与其在家里绞尽脑汁地想，不如出去走走，到处看一看、听一听，看看什么样的女孩儿是我们需要的，听听什么样的女孩更有说服力。”
“二哥说的对。我们要找一个可以代表德馨轩的女孩儿，让她做我们香皂的形象代言人，这个人不但要适合我们的产品，更要能为广大群众接受。”各大商家都会找明星代言就是这样吧，形象外貌要考虑，要适合产品特点，还要考虑该明星的社会影响力。
对于任德好话里奇怪的名词，任洛星也慢慢习惯了，并没有多问。“事不宜迟，现在就出去找吧。”
走在街上，任德好也在思索，普通人家多半不会同意让女儿趟这趟浑水吧，毕竟古代女孩儿是不能随便抛头露面的。所以——
“二哥，我们去趟青楼吧。”
听到任德好的话，任洛星吃惊地停住了脚步，“你觉得，青楼女子，合适吗？”
“去看看再说。”任德好微微一笑，即便是在古代，人们对于青楼女子也是鄙视者多吧，“如果有必要的话，我会买一个女孩子。”
“恩。”任洛星点点头，明白了任德好的用意。
任洛星和任德好到了姑苏最大最有名的妓院天香楼。出门之前，任德好换上了男装，也免去了一些不必要的麻烦。
这是任德好初次见识古代的妓院。以前在电视上看到过，实在没有想到自己有一天会来这种地方。任德好的手心全是汗，一边往里走一边思考着待会如何应付那些热情过头的姑娘。
“这位小公子第一次来吧，你看紧张的。”越是紧张，越是有人打趣她。
任德好没有说话，倒是任洛星大方道：“是啊，我们兄弟二人头次来。”
任德好抬头望望任洛星，其实他心里也很紧张吧？想来，任洛星更不喜欢来这种地方，但是为了德馨轩，为了她，任洛星真的牺牲很大。从踏进妓院的那一刻起，她就听到很多人的窃窃私语：“瘸子也来嫖，可笑。”“模样不错，可惜是个跛子。”诸如此类。
之后，果然有个浓妆的女子走到任德好身边，一只白生生的手搭上了任德好的肩膀：“这位小哥真眼生啊，跟奴家进去坐坐可好？”
任德好觉得很窘迫，于是拉拉任洛星，任洛星于是将任德好拉到自己另一边躲开了那个女子的纠缠：“姑娘，请问你们的妈妈在哪里？”
“哟？这两位有事么？妈妈在里面招待贵客呢，大概没时间理会你们。”那女子掩嘴轻笑，向任洛星也抛个媚眼，“两位小哥不如去我房里坐会儿？”
“我们确实有点事，所以，能不能麻烦姑娘通传一声呢？”任洛星递过去一锭银子。
那女子却没有接钱：“这钱我不能收，我说了，妈妈在里面招待贵客，我可不敢进去打扰。”说完那女子就走开了。
贵客？任德好和任洛星对视一眼。那他们怎么办呢？
“不如我们随便看看。”任德好尴尬说道。尴尬的原因当然是妓院里的气氛——这里的男女根本不在乎是否有第三者或更多人在场，毫无顾忌地亲热。
“嗯。”饶是做了一路的心理准备，任洛星还是忍不住脸红了。
刚走了两步，任德好和任洛星就无意间听到了这样的一番对话：
“红烛姑娘还没梳洗好？白公子都等了很久了。”
“我们姑娘说了，让白公子去她的房间。”
“这可不行，妈妈说要在宜兰厅亲自招待白公子，让红烛姑娘作陪。你再和红烛姑娘说说。”
“你还不了解我们姑娘的脾气？她不会下来的。”
下面的话任德好和任洛星都听不到了，他们关心的是那二人嘴里的白公子，与白墨是否有一定的关系？在姑苏城白姓之人很少，能进得了天香楼宜兰厅的白姓公子，莫非就是白墨？如果白墨在这里……任德好和任洛星交换一个眼神后，任德好径直走到刚才谈话的一个女子跟前，听谈话内容貌似是一位名叫红烛的姑娘的丫环。
“请教姑娘，刚才你们提到的白公子是哪位？”
那丫环不高兴地白她一眼：“白墨白公子，没听过么？”话说完就转头高傲地走了。她走之后刚才与她对话的丫环哼一声嘀咕道：“什么了不起，同样是丫环高傲什么劲儿。不就是跟了个更高傲的主子……”一边嘀咕一边走远。
任洛星和任德好对视一眼，任德好沉默片刻，“我看我们还是改日再来吧。”
“其实，也没什么关系吧！”任洛星说道，“而且，如果白墨和这里比较熟的话，或许还可以帮我们。”
任德好没说话，其实任洛星说的也有道理，可是为什么，她一想到可能见到白墨，就会觉得尴尬呢？是因为这里是青楼的缘故吧，难道白墨是来——寻欢作乐的？
“我想，我们还是早上的时候来，大概早上这里比较闲。你说呢二哥？”任德好看看任洛星。
任洛星点点头，和任德好一起离开。
正文 第六十三章 形象代言人
虽然没有找到合适的形象代言人，但随着广告语的广为流传，德馨轩的生意也日渐兴隆起来。生意好，进账多，任德好自然也心情好。而且，这个时候，肥皂作坊也在筹备中了。任德好并不满足于现在的这一点点成就。
建立作坊是很早之间任德好和任洛星就开始筹划的事情，不过，一直只是筹划而已。不过，随着肥皂的需求量增多，三个人手工制作根本供不应求，建立作坊也已经到了势在必行的关口了。
这几日白墨常来德馨轩，目的就是商量作坊的事。任德好随口提了提关于形象代言人的想法，不但得到了附和，白墨更答应带一个合适的代言人来。
这一日任德好和任洛星正在看店，忽然从外面走进来一个女子。而这个女子，一下子吸引了所有人的目光。
这个女子身穿一件水蓝长色长衫显得飘逸若仙，玲珑有致的身材，容貌清丽举止优雅，但是气质却有些冷清孤傲，让人不敢接近、不敢亵du。
“你们这里卖香皂？拿来给我看看。”蓝衣女子走到柜台前缓缓说道，声音也轻柔动听。
“好的。”任德好应了一声，忙拿出几块放到柜台上，开始介绍，“这几块肥皂是不同香味的，玫瑰的，茉莉的，檀香的，不知道您喜欢哪一种？”
那蓝衣女子不急不慌地依次拿起每一种肥皂来闻，闻得很是细心，表情很是享受。美女的威力是巨大的，原本冷清的店铺一下子聚满了人。人们的眼光不在肥皂上，而是正在闻香皂的美女身上。
任德好想到的是广告模特，天生的广告模特啊。这美女闻香皂的动作优雅大方，尤其是那神态，分明在说：这香皂真香！
等等！这不就是她一直在找的形象代言人吗？想到这里，任德好赶紧到里屋端了一盆水出来，当着大家的面拆开玫瑰味的香皂，对那女子道：“这位姑娘不妨试一试。”
“也好。”蓝衣女子点点头，把一双纤纤素手放到盆里润湿，拿起香皂轻轻在手上搓揉，就看到细腻的泡沫一点一点的荡漾开来，有种特别的美。
人们就这样看着这女子将满是泡沫的手在盆子里涮洗干净，一双手因为湿润更显得娇嫩柔滑，不少人禁不住发出“啧啧”的感叹声。
任德好满意地看着这一幕，心里知道，自己的目的已经达到了。任德好地过去一块毛巾，蓝衣女子轻轻擦拭，嘴角浮起一丝淡淡的笑意：“这香皂确实不错，我很喜欢。”
“香皂最好的地方就在于不仅能起到清洁的作用，还有清心的香味。沐浴时使用是很方便的，不用再花费力气往水里添加多少香料花瓣了，只要用了香皂，就会让整个人神清气爽。”任德好趁机继续介绍道，当然，她可不是只说给这位女子一人听，重点是周围的人都听见了。
蓝衣女子点点头，“给我包起这几块来吧。”
任德好将香皂包好，蓝衣女子身后的丫环上前接了过来，同时也递来了一锭银子，只是，任德好没有接，她只是看着蓝衣女子：“能不能和这位小姐借一步说话呢？”
蓝衣女子点点头，随任德好进了里面的房间。礼貌地请她坐下，又亲自倒了一杯茶，任德好正考虑如何开口呢，蓝衣女子就说话了：“是白墨让我来的。”
任德好一愣。这女子直呼白墨其名，看来交情匪浅。
蓝衣女子已经接着说道：“昨天白墨来找我，给我说了你们的事情。”
“那你同意做我们的形象代言人了？”任德好甩开心里揣测着女子身份的念头，面露欣喜地道。
蓝衣女子微笑着摇摇头：“我不知道你说的形象代言人是什么意思，但说实话，昨天白墨跟我说起的时候，我并没有答应他。”
“如果姑娘做我们的形象代言人，有很多好处的。我们会每年付给姑娘丰厚的酬劳，姑娘使用德馨轩的产品也将全部免费。如果姑娘的亲朋好友想要购买德馨轩的东西，我们也会给予最大的优惠。”
“呵呵，姑娘小小年纪有如此经商头脑实在令人叹服，怪不得白墨那样夸赞于你。”蓝衣女子抿了一口茶，“今日我只是来看看德馨轩的香皂是不是真有传说中那么好，结果令我十分满意，不过……”
“不过什么？”任德好急忙问。
“我要和白墨当面谈。明天中午吧，我会再来。”蓝衣女子说罢站起身来往外走。
任德好忽然想起一件重要的事，急忙上前两步：“还未请教姑娘芳名。”
那蓝衣女子回眸一笑：“红烛。”
红烛？任德好一惊，居然是她？怪不得刚才看着那个丫环眼熟。真没想到，这样一位气质清雅谈吐不俗的女子，居然会是青楼女子……
经多方打听，任德好了解到，这红烛姑娘是天香楼的花魁，琴棋书画样样精通，只卖艺不卖身，真可谓“引无数风liu公子竟折腰”，在姑苏城的知名度极高。难怪人们看她的眼神里，没有一丝轻贱与亵du，果然是出淤泥而不染啊。这样的女子，正是德馨轩所需要的。
第二日，红烛果然来了，不过不只是红烛，白墨和红烛是一道来的。两人是从后门进的，直接到了后面，任德好就在后面见了二人。
“我已经决定，可以做你们的形象代言人。”红烛说道。
“那真是太好了！”任德好喜道。
白墨也微微一笑，“那就这么说定了。”
“嗯。我会尽快拟定一份合约，如果红烛姑娘有什么要求，可以现在提出来。”
“合约？”红烛微微一愣。
“嗯，就是把双方要履行的职责写清楚，还有你应得的酬劳等等，到时候我拿给你看。如果有什么问题我们可以再修改。”
红烛点点头，站起身来，“那就这样，我该回去了。”
任德好和白墨也都站起身来，任德好微笑道：“红烛姑娘慢走。”
白墨对任德好笑笑：“好儿一会儿我会回来找你谈些事情。”
任德好点点头。
白墨接着对红烛道：“我们走吧，我送你回去。”
红烛笑笑，向外走去。
任德好目送这两人走远，心中忽然想到一个词：男才女貌。真是一对璧人呢。但是，一个是商业巨子，一个是青楼花魁，这样的两个人会有将来么？
正文 第六十四章 平地起浪
任德好很快就拟好了合同，让白墨转交给红烛过目。合同再拿回来的时候，红烛已经签好了。接下来的一切就更加顺利了。代言人找好了，广告流传开来了，作坊在建立中，香皂的销量也随之稳步上升。一个月下来，当任德好将一张销量表递到白墨眼前之后，白墨眼里闪烁着意外的光芒。
“居然前后销量变化这么明显。”白墨感叹道。
虽然他也是个精明的商人，但是毕竟身处这样的古代社会，思维毕竟受些局限、
“这多亏了白大哥找到的代言人啊。”任德好笑笑。
白墨淡淡一笑，忽然垂下眼眸。
任德好看出白墨神色似乎有点不对劲，于是没再说什么。但是她能感到，白墨的不对劲，是源于红烛。
“我们的作坊很快就能使用了哦，一会儿我们一起过去看看吧。”白墨抬头说道。
“嗯。好啊。”提到作坊，任德好立刻高兴起来。
作坊建在城外，于是两人坐上一辆马车。任洛星要留在店里看着，所以马车上只有任德好和白墨两人。
马车上，白墨看着任德好问：“好儿明年就及笄了吧？”
任德好点点头：“嗯。时间过得真快啊。”
“好儿不想长大？”白墨微笑。
任德好双手托腮：“也不是不想长大，只是觉得，当小孩子也没什么不好。”至少不用考虑婚嫁问题吧，任德好想，这两年何琴总嘀咕着等她及笄就给她找户好人家……让她都有些害怕长大了。当然，在私下里，任德好不是没想过嫁人的事，她很清楚这件事情躲也躲不掉，只是——如果让她选，她会嫁给怎样的人呢？
一路想着，就到了城外。作坊建在一个比较僻静的所在，任德好走进去就发现，作坊确实已经完工了。现在正有人在做最后的打扫。
“你看，那边是仓库，分为原料仓和成品仓，你看符合你的标准么？”白墨指了指。
任德好走过去，“差不多，只是我们下一步就该进原料了，这一点还是要麻烦你了，白大哥。”作坊的布局是她、任洛星和白墨事先商量很久敲定的，现在看到一切都和预想的无意，任德好的嘴角不由挂起了微笑。
“我们之间不必这么客气吧？”白墨笑笑。
“作坊建成了真高兴啊，有机会的话，请白大哥吃顿饭好不好？”任德好笑道。
“嗯。好啊。”白墨点点头。
又围着作坊看了一周，确认一切都有条不紊地进行着，任德好便和白墨回去了。
既然答应了要请白墨吃饭，任德好就把这件事放在了心上。这些年白墨给与的帮助太多，于公于私也该好好答谢一番。原本打算在家里做一桌好菜，但是又觉得那样太没有诚意。于是特地在姑苏最好的酒楼订了几个菜。
本来任德好是想让任洛星一起去，但是任洛星推辞说要看店拒绝了。恰好白墨又到德馨轩，任德好便告知了时间地点，白墨一口答应下来。
隔了两日，任德好在店里的时候，红烛上门了。作为形象代言人，合约其中一条，就是要不定时地来店铺里看看走走。许多人抱着“看美女”的想法，也会常来光顾的。
“任姑娘，白墨在不在？”红烛问。
“他没来。”任德好说。
“那你知道他去哪里了么？”
任德好摇摇头，她有点纳闷，为什么要问自己呢？看到红烛若有所失的样子，任德好说道：“不过昨天中午我还和白大哥一起吃饭呢，你要找他吗？其实你可以去白家钱庄问问的。�