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不用多想，金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何，见识过的人心底都该清楚另则，有宋毅这么出色的儿子，他们这做父母的总是会特别骄傲
苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手，福祥银楼最近情况，并对宋毅说，“福相银楼最近的形势不容乐观啊，东海这边的店铺还好，毕竟是他们一手经营起来，在管理也相当到位，一时间还看不出什么影响但在其他地方的分店，乐子可就大了”
宋毅便问她究竟是怎么一回事，其实他心底是清楚的，只是不好表露出来，太过先知先觉也不是什么好事
苏雅兰也就解释着说，“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势，负责的还是当地的店主，也就借用一下他们福祥银楼的名字，在过去，这倒是相当不错的合作方式，双方各取所需但现在，这些加盟店在有了足够多客户资源后，选择从福祥银楼脱离开来，从而解除之前的加盟关系因为他们之前就经营了这么长的时间，即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌，依旧活得很滋润同时，因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后，根本不可能这么快就再次将分店开过去，而当地的珠宝消费还是有需求的，即便一部分念旧，想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买，他们仍旧能获得大量的客户从今天初的时候，第一家加盟店开始脱离福祥银楼，到现在为止，已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系这下福祥银楼麻烦真的大了”
宋明杰则理智分析说，“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的，因为都是他们的直营店但其他城市的店铺，如果处理不好的话，损失将会相当大其实想来也不奇怪，谁都不愿意平白将利益分给别人，哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈门的福祥银楼”
苏雅兰点点头，“这也给了我们一个启示，如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎，得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说，加盟合同违约金的也要事先定好才行否则就会像福祥银楼这样，一夜之间，就丢失了大部分市场福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善，这些加盟店退出之后，福祥银楼根本拿他们没办法，别说得到补偿之类的了”
宋毅听了后，表示赞同，“这方面确实得慎重考虑才是，可能福祥银楼当初志得意满，没想到会有被人抛弃的一天这一时不慎，他们损失的利益可谓是相当惨重对我们这些后来者来说，这是相当值得警惕的事情，肯定不能和他们跌倒在同样的坑中他们也没认清楚现在的形势，已经不是一家独大的时代，以后大街小巷都有可能开满珠宝店，福祥银楼牌子再硬，也抵挡不住千军万马冲击的”
苏雅兰有些惋惜地叹道，“确实，福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方我们现在还没有在国内其他城市开分店，暂时还不用担心这些事情但真等到我们以后在其他城市开分店的时候，我觉得，我们还是不要搞加盟那一套我宁可多花些精力和时间，自己找店铺，人手则从东海这边培养，到时候调过去就行，你们觉得如何？”
宋明杰对此表示赞同，毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前
宋毅则认为找人加盟，只要事先把条件限制好，还是大有可为的后世到处招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的话，条件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是专门骗钱的，还没听说有亏本的反倒是那些要去加盟人家公司，自以为有前途无量的小店，亏得裤子都穿不起
就这种情况而言，只能怪福祥银楼没有经验，才会吃这么大的亏，丢了这么多的市场，闹得元气大伤，甚至还有可能危及到公司的正常运作
宋毅也说了他的想法，也就是按着后世加盟店的那些标准来的，要交保证金之类的，各种违约条款也列得一清二楚，真闹翻的话，就带上协议上法院去解决这样一来，根本不需要自己投资多少，加盟店主那边承担了大部分的费用，建分店的事情就会变得容易得多
宋明杰两人听了后直呼一口冷气，都觉得不可思议，“小毅，你觉得，还有人肯接受这样苛刻的条件吗？”
“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人，他肯定不会同意，否则就不会有他们这档子事情但如果是一个人，他想从事这行业，但现在又没有丝毫的客户基础，想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱，这样的条件对他来说，也完全是可以接受的当然，一定要让他们看到前途是相当光明坦途的，虽然前期需要付出的东西不少，但假以时日，这样的投入将收到数倍的回报”宋毅解释道，都说无利不起早，没有足够的利益，谁肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心窍，确实有可能会莽撞地进行投资的
宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受，宋明杰就说，“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好，万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后，选择单飞的话，我们不是同样亏大了”
“有合同条款在哪摆着的，何况在这之前，我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说
“可这一来还是有不好的地方，好不容易建立起来的市场不就丢掉了，这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻
宋毅当即回答说，“这个问题其实也相当简单，重找人加盟不就结了，还真不怕没人来”
苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑，好像宋毅说的也确实是这个道理
但宋毅随即话锋一转，“不过，从长远的角度来看，我还是倾向于建立自己的直营店铺这样一来，虽然投资要多一些，但胜在稳定，不会闹出些乱七八糟的事情来再者，加盟店铺退出的话，在市场上也会有一段真空期，对公司的形象还是有很大影响的”
苏雅兰和宋明杰回味过来后，苏雅兰也对宋毅说，“小毅你的想法还真是多，不过我们始终觉得，剑走偏锋总不如脚踏实地来得好”
宋毅呵呵笑道，“如果真按步就班的来，很多事情都办不成的，具体事情还是得权衡利弊方能做决定不过老爸老妈你们就放心好了，我们现在的事业已经上了轨道，根本不用采取太激进的态度稳步向前走好每一步，一切就足够了”
“那我们就放心多了”有了他这样的话，宋明杰这才算是稍微松了口气可他心底也很清楚，宋毅这家伙鬼主意太多，指不定哪天又给他们弄出什么翻天覆地的事情来
苏雅兰则在心底仔细琢磨着宋毅的话，想了想之后，这才问宋毅，“照你这样说，如果福祥银楼现在重召集别人加盟的话，倒是可以挽回不少损失？”
宋毅说，“完全可以，但就看他们的魄力如何现在这情况下，他们只怕已经对加盟这事情心惊胆颤了，哪里还敢重启事端”
“这倒也是”苏雅兰点头说，“还真是可惜了”
宋明杰笑道，“你这话，福祥银楼现在可是我们最大的竞争对手，可惜什么”
苏雅兰回瞪了他一眼，“小毅不是一直在说，我们最大的竞争对手不是福祥银楼，而是那些蠢蠢欲动想要进军内地市场的港台珠宝企业吗？”
“这不还没影吗？我们都打到他们老家去，抢占他们的市场了”宋明杰笑着说
苏雅兰不去理他，转而问宋毅，“你不打算提醒一下他们吗？毕竟，沈映雪也算是你的朋友”
宋毅就奇怪了，“老妈你不是我让我少去招惹她的吗？”
苏雅兰伸手敲了敲他的脑袋，“脑袋瓜里都想的什么呢，是叫你帮助她，不是叫你招惹她沈映雪这女孩子其实还不错，就是被宠坏了，养成了千金大小姐的脾气”
“那也不太合适其实我觉得最好的办法就是，趁他病，要他命福祥银楼这次损失惨重，元气大伤，如果再发生经营管理上的问题，我们说不定有机会入主其中的，这样不是完美”宋毅说
苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的，立刻就对他说，“别以为我不知道你想什么，你还对那沈映雪有意思对我看只有你娶了她，才有可能入主福祥银楼其他任何情况下，福祥银楼根本不可能接受我们，同行是冤家这话可不是白说的我也敢说，即便遇到资金上的困难，他宁愿找个不相干的人入股，都不会接受我们的入股”
宋毅叹道，“那可真是太遗憾了，也不用说什么帮不帮的，没意思得很”
“你这家伙，没好处的事情就不做了”苏雅兰笑骂道
“得看心情啊”宋毅说，“助人为乐也得看对象，如果帮助了别人，却只换来冷眼，我又何必自讨没趣”
“这可不像你一贯的态度啊，你之前不都是大讲什么国家道义，我们东海人要一致对外的话吗？”苏雅兰拿他没什么办法，只能调侃他几句了其实从心底讲，她还是不愿意见到老牌子福祥银楼就这么衰落下去，虽然之前她确实有些幸灾乐祸对她来说，即便是竞争对手，也是跟比较强的对手竞争加有意思
“看情况，我只希望你们到时候不要责怪我才好”宋毅这才交底说，说实话，他真的不觉得福祥银楼对金玉珠宝有什么太大的威胁，毕竟，两者之间的经营模式有着相当大的区别，可以挥霍的资本也大不一样
福祥银楼在宋毅眼里，已经算是比较没落的，如果不是因为沈映雪，宋毅连关注他的心思都没有挤垮他抢占多的市场对宋毅来说也并不是什么难事，只是他懒得去那么干，现在金玉珠宝的风头已经非常足了，根本不需要再招惹什么麻烦。
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第232章
更新时间：2011…12…194：02：22本章字数：6707
不过苏雅兰他们也表明了态度，不管宋毅如何处理福祥银楼的事情，他们都选择站在他一边，一切由他自己抉择
宋毅感动得直呼老爸老妈万岁，可惜他这招太过老套，宋明杰他们根本就不吃
宋明杰随后又问起了缅甸那边的局势如何，这才是他们最关心的事情，也是他们有十足的资本笑傲江湖，淡定地面对诸如福祥银楼以及香港周大福等或老牌或大牌珠宝的底气所在
其他的珠宝企业，都没有金玉珠宝这么优越的条件，这产销一条龙，是其他珠宝企业都不能做到的，譬如做翡翠的，顶多囤积些表现上佳翡翠原石，就算是相当不错的了一般的珠宝企业，基本就是从人家手里低价拿货，然后再转手进行销售而已，这样的珠宝企业，根本没什么核心竞争力聪明一点的，搞些黄金或者其他什么金，自己加工，再整出些什么纯度之类的噱头来，倒也能抢得一部分市场
面对这些珠宝企业的挑战，不说宋毅毫无畏惧，就是宋明杰和苏雅兰这个素来沉稳的人，也没把他们当成真正的对手在宋毅的计划里，还有变废为宝的妙招，那些现在根本不值钱的白玻璃一般的翡翠，等过些年头，价值可能直追现在的有色翡翠
宋毅既然如此说，他们就当这是事实，到时候甚至不需要宋毅亲自出手，宋明杰和苏雅兰就能把这事情办得漂漂亮亮的
这一切的一切，关键还是在于他们掌握大量的翡翠原料，只要手里有货，在别人眼里的问题，通通都不是问题
所以，缅甸那边的局势也格外地引起全家人的重视，宋毅也就说了那边现在的情况，反正在他看来，确实是有些小儿科但对当局人来说，能凑出这么多人马和军火已经相当不容易了，谁叫缅北地方不大经济又落后呢
宋毅也正式跟父母提起打捞海底沉船的事情，这事情之前他就有说过，但宋明杰和苏雅兰明显没往心里去，毕竟，在他们看来，这事还毕竟遥远
这时候宋毅正式提及，还要大量投资在上面，自然要和父母商量，所需的资金也得先从金玉珠宝这边调集才行
“打捞海底沉船倒是个不错的主意，只是风险未免太大，回报也不会如你想象中那么高，小毅你可得想好了”苏雅兰提醒他说，害怕他是一时头脑发热，或者受人蛊惑莽撞投资在这上面
宋毅回答她说，“别的我不敢百分百保证，至少有一点是我可以肯定的，投资在这上面的话，绝对不会亏本”
宋毅接着又说道，“何况，我可不是为了赚钱才想做这事情的海底沉船数量有限，也就那些，别人野蛮打捞掉的话，我们就没得玩了换了我们自己去打捞的话，至少能保留一些有历史价值和意义的东西今天我在图馆就碰到两个研三的考古系研究生，都是在海边长大的人，从事的正是海底沉船的研究，也非常执着于他们的研究，只是找不到可以实践的项目我正好有这个计划，就邀请他们加入进来，这也算是为国家为社会做些贡献”
“确实，现在我们国家做这方面研究的人实在太少，就是因为根本没实地考察研究的机会小毅你既然想做这项目的话，我是绝对无条件支持你的我们现在赚了钱，也不能一昧钻进钱眼里，有能力了就该回馈一下社会，做些力所能及的贡献”宋明杰本身就是这个文化圈子里的人，对这些事情相当了解
男人都爱冒险，即便是上了年纪的男人也一样
宋明杰对打捞海底沉船本就颇有兴致，加上正如宋毅所说的那样，做这事的意义非常大做好了的话，绝对能大幅提高在圈子内名气和地位，这比赚多的钱来得显珍贵，也是赚太多钱都无法比拟的，可以为自家的安全再上一层保险这样的事情，哪怕是做亏本买卖，也是绝对值得的
宋明杰这样一说，苏雅兰自然没什么反对的理由，相信即便是宋世博，也会表示赞同的
于是，这事情就这样定了下来
但由于购买各种设备租船之类的费用要从金玉珠宝这边支出，掌管着公司财政大权的苏雅兰就有些犯愁了，“不当家不知道柴米油盐贵，你们这样一整，难道我们还要再向银行贷款不成？”
珠宝公司现在销售势头相当好，但之前在各处的投资不少，宋毅这家伙是肆无忌惮地大手大脚地花钱，恨不得各行各业都涉足进去这里几十万那里几百万的，前不久又搞什么录音室一挥手砸了几百万下去，苏雅兰表示压力很大她也常常说，即使家里有座金山都能被他给花光
宋毅笑着说，“现在银行巴不得我们向他们贷款，其实这才是一个企业最正常地经营模式合理地利用一切可以利用的资源嘛老妈你思想还是太守旧了，就现在而言，一家企业如果想要快发展起来，从银行借贷那是必须的别在意那点利息，抢占市场先机才是最重要的”
“你说得倒是轻巧欠着银行的钱总觉得不舒服似的”苏雅兰还是喜欢那种把一切掌握在自己手里的感觉
“所以说啊，心态得改变一下才行你就想，反正是银行的钱，不花白不花啊还有，老妈你应该感受得到，现在银行的人来找你，态度绝对比你把钱存他们那里好”宋毅对此倒是相当看得开的
苏雅兰就笑，“那是当然，存款的话是他们要给我们钱，贷款是我们要给他们钱，这能一样吗？”
现在金玉珠宝东海市场火得一塌糊涂，苏雅兰也没少被各家银行的人烦，甚至还有外资银行找上门来
这些做银行的一家家也精明得很，知道金玉珠宝实力雄厚，手里好货特别多，将来的发展不可估量这其中不少人就是金玉珠宝的客户，买了价值很高的珠宝他们也相当清楚，现在金玉珠宝的现金流确实不太多，因为他们花钱的地方实在太多宋毅是个什么样子的人很多人也都了解，很会赚钱，也特别能花钱，属于见到好东西就要买的那种
但现在基本很少能找到宋毅，他平时也不负责金玉珠宝的事情，他们就找上苏雅兰，都盼着他们趁着这股势头，将市场做大，再开一些分店，甚至开遍全国各地都没问题资金不足那根本不是问题，我们银行可以提供，银行就是专门做这生意的啊至于抵押什么的，那最简单不过了，金玉珠宝的翡翠多不胜数，随便拿些放银行就行
宋毅这家伙也乐得如此，也根本不怕向银行贷款，因为他绝对不会有还不起的那天
这时候，他也苏雅兰讲了这其中的道理，他缓缓解释着说，“有件事我很早就对你们讲过，那就是将来翡翠的价值会成倍地升值如果市场前景不明朗，我们甚至可以通过控制手里的翡翠流出量，来实现翡翠的升值这方面的问题肯定不大，即便是老妈你们就能控制这个”
宋毅接着说，“那我们现在再来看一下，我们向银行贷款，是用翡翠来做抵押的就拿一块现在价值一百万的翡翠来讲，我们可以用它从银行贷出一百万来贷款五年，最后支付给银行的利息也不过二十多万但我们的翡翠在银行保管期间，价值却升了一倍，这块翡翠五年后可以卖到两百万，这还是按最小的增值幅度来算的这样算来，就等于银行替我们免费保管了五年翡翠，同时，还向支付我们七十多万块钱而且现在银行还给了我们一百万的资金，解了我们的燃眉之急，这样的好事，天底下上哪去找”
宋毅最后还笑着说，“如果有可能的话，我倒是巴不得手里的翡翠都不要出售，全部抵押给银行就好”
但事实是肯定不行的，你都没把销售出去，人家怎么会认可同类翡翠的价值所在
宋明杰和苏雅兰之前虽然有想过这问题，但并有特别深入理解这时候，听他这一说之后，才觉得恍然大悟对金玉珠宝这种手里捏着珍稀资源，同时又对这类资源未来的市场价格导向有着绝对话语权的企业来说，其实并不是销售得越多越好，反而是卖的越多越亏，利用这些翡翠，向银行贷款谋求发展，反而才是最好的选择
苏雅兰明白过来之后，心底也有些小小的郁闷，“那我们现在做的不都是无用功，这销售得越多越亏本嘛”
宋明杰看得就很明确，这时候就说道，“话也不能完全这么讲，凡事都是有代价的，如果我们一件珠宝都没卖出去，根本就贷不了银行的款再说，即便能贷款，那这些钱又用来做什么？真那样的话，不如现在什么事情都不做，安安心心等几年后珠宝升值可这样一来，我们过得又有什么意义呢小毅的意思是，向银行贷款谋求大的发展，我们其实是稳赚不亏的”
宋毅点头表示赞同，“老爸说得相当不错，想把好事占尽自然是不可能的珠宝公司的正常销售也是非常必要的，我们必须维持住这个品牌和形象，必要的时候，也要进行扩张至于现在销售出去的珠宝，老妈也完全不必担心，我们手里的好翡翠这么多，现在卖掉的根本不算吃亏，只算是正常运营但与此同时，我们可以利用从银行借出来的资金，收集