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陆大山嗯了声，开始时的得意消退了不少，原来是自己自作多情了，“那要不要找个三轮车？由他们带着会好点吧？”
秋菊正要摇头，一名中年男子在身后大叫道，“我送你们去呀，少收点钱了，好不好？保证把你们送到一个安全又干净的旅店。”
秋菊回过头笑道，“这附近不就有吗？我们自己走过去就可以了。”
男子也不灰心，继续做着工作，“走过去？你以为那么容易？七拐八拐的，远着呢，而且，你们最好别去那种黑店，深更半夜的，坏人多着了，两个人，收你们两块钱，怎么样？”
两块？陆大山惊叫出来，在这个工资只有五十块的年代，坐个三轮车要收两块，确实是跟打劫没什么两样。
“两块不贵啦，等会给你们找家好点的旅店，省你们点钱不就可以了？放心吧，只要是我介绍的，人家肯定会给优惠的。”
陆大山有些心动了，跟秋菊商量着，在这人生地不熟的，有个人带着好点，还能省点钱。
秋菊笑道，“你还顺带做着给旅店拉客的生意呢？不简单哪，我就去对面那家，你去不去？反正我们行李比较多，你拉过去就是，就给一块钱。”
男子想着讨价还价番，见秋菊要走，忙说道，“一块就一块吧，真会砍价，你以为到对面那么容易呢？要绕很远的。”
陆大山有些不甘心，嘴里一直嘀咕着，一块钱还少？对很多人来说，已经差不多是一天的工资了。
秋菊在路上问道，“师傅，你知道这哪里的竹篾制品卖的好不？就是些藤椅呀，竹木制成的碗筷之类的。”
男子边踩着三轮车，边回过头说道，“你说的是批发市场吧？这你可是问对人了，靓女，不瞒你说，我就拉过不少客人去那批发市场。”
批发市场？秋菊眼前一亮，自己怎么没想到呢？一直都只想着找代理商之类的，认为他们销量大，其实批发商也挺不错。“师傅，那这离那批发市场远不？那都卖些什么哪？”
“远，当然远，你要去的话，我明早可以送你们去哪，我收你们便宜点，怎么样？”
这人真会做生意，先把客人拉到手，再来回到人家的问题。
秋菊笑了笑，“师傅，钱不是问题，只要这地方对我们有用就好，那都有些什么哪？不瞒你说，我们是做竹木制品的，我们厂的筷子、碗、竹木椅子、还有藤椅都做的很好呢，我就是出来找销路的。哎，师傅，你贵姓哪？”
男子喘着粗气笑道，“我哪？我姓钱，你们叫我老钱就是了，你说的那些东西，在那市场都有卖的，人家经常是大车大车的运过来，好做着呢，周围很多地方的人都到那去进货的，而且，这的批发市场还不只一两个，有好几个呢，你们要是想做这方面的生意，真是来对地方了。”
陆大山暗暗发笑，没想到这人连姓也姓钱，怪不得一切向钱看。钱师傅的普通话带着浓重的本地口音，还好秋菊前世就是在南方上的大学，对这边的语言很熟悉，几乎都会说了。
陆大山不太能听的明白钱师傅的话，加上他对商业的东西也不太敏感，坐在三轮车上东张西望着，看着城市的繁华，羡慕不已。
钱师傅把他们送到旅店，又很勤快的帮他们把东西搬到里面去，还跟柜台打了个招呼，让他们关照着点。
秋菊从口袋里掏出钱来，想了想，给了两块给钱师傅。
钱师傅接过钱，还有些不好意思，笑道，“你瞧你，都讲好了一块呢，还给两块，嘿嘿。”
一阵冷风吹来，秋菊忍不住打了个冷颤，看着屋角有开水瓶，忙说道，“你给我们提供了很有用的信息，这是应该的，晚上辛苦了，这么冷的天气，喝点热水暖暖身子吧？哎，服务员，有没开水？”
钱师傅装好钱，忙摇头，说道，“不用，不用，我们都习惯了，没事，你们就赶紧休息吧，哎，明天我过来接你们去批发市场哪？我都是晚上出来干活的，忙到第二天的中午，放心吧。”
秋菊点了点头，“好啊，那就明天九点过来吧。”
第二百八十三章 跑市场
陆大山站在一旁整理着行李，拿好房间的钥匙，递了把给秋菊，不解的看着她，问道，“你怎么给了那人两块钱？不说好了给一块的吗？”
秋菊拿起行李俏皮的笑了笑，“一块是工钱，另一块哪，是小费，懂不？”
“小费？啥叫小费？”陆大山扭过头啐了一口，小声嘀咕道，“是显摆自己有钱吧？哼，以为是公家的钱，随便乱花，还对那人那么热情，才认识几分钟？不就一踩三轮车的吗？不知道的还以为是你亲爹呢。”
秋菊拿好行李找到了自己的房间，转头跟陆大山说道，“你嘀咕些什么呢？话那么多，跟你说了你也不懂，等过几年你见世面见多了，就知道了，现在也解释不清楚，好了，赶紧回屋去睡吧，明天还要干活呢。哎，你的房间找到没？”
陆大山指了指前面，连打几个哈欠，“就在你隔壁呢，明天先睡个好觉吧？中午吃了饭再出去找找？哎呀，我都快困死了。”
“你说什么呢？真以为是来旅游的？咱是带着任务来的，懂吗？哪有时间来给你睡？”
秋菊心里头正兴奋着，一到这就有人介绍了批发市场这么好的地方，可以去碰碰运气，哪还有心思来睡觉，只想着早点做成绩来，好回去交差，刘科长还等着验收成果呢。看来陆大山刚刚并没有在听自己跟钱师傅的谈话，唉，就算是有在听，他恐怕也听不太懂，那位钱师傅的方言太重。
陆大山打开房门，把行李拖了进去，又靠到门口说道。“我不管了，我得先好好睡一觉，等睡醒了再说，要说啊，这南方真大，连这招待所的房间都不一样，比市里还好。唉，我不跟你说了，太困了。”
秋菊到房间里随便收拾了下，躺在床上翻来覆去的半天睡不着。总在想着要怎么去打开市场，让人家定自己的货，心里头想了好几种方案。直到天蒙蒙亮才慢慢睡去。
上午九点。钱师傅踩着三轮车准时到了这家招待所门口，坐在三轮车上吃着馒头，打开军用水壶悠闲的喝着水，等把馒头吃完，见秋菊还没下来。以为她放自己鸽子，或是不记得昨晚说好的事了。
钱师傅跳下三轮车跑到前台让服务员去把秋菊叫出来，服务员有些不屑的说道，“大叔，人家也就随便说说而已，你何必这么认真呢？也许人家压根就不想去了。你呀，还是别浪费时间了，该干什么干什么去。”
钱师傅很认真的说道。“不会的，她说好了，上午九点要去批发市场的，你上去给我叫叫吧？”
“那怎么可以？我们不能随便去敲客人的房门的。”
钱师傅也没辙了，也许人家真不去了。想到昨晚上这么晚才休息，上午说不定要好好睡觉的。钱师傅看了眼墙上的挂钟，已经快十点了，摇了摇头，准备离开。
秋菊醒来一看太阳都升的老高了，还有点没反应过来，一看房间的摆设，才发现自己已经到南方来了，她伸了个懒腰，准备去洗漱下，然后好好的吃点早餐，再出去转转。
拿好杯子来到卫生间，往脸上浇了把水，才想起自己昨晚约了钱师傅去批发市场，秋菊着急忙慌的走回房间，拿起手表一看，已经十点了，唉，这年头，也没个闹钟什么的，要想什么时候起床，完全靠着自己的生物钟，“坏了！钱师傅肯定等急了。”
秋菊放下杯子，急匆匆的走到房门口，又犹豫了下，心想，昨晚说好的是九点，现在都十点了，钱师傅就算应约而来，也早就走了，想了想还是走下去看看好了。
一到楼下，服务员便叫道，“靓女，你起来了？刚刚那踩三轮车的找你呢，你快出去看看，刚刚还在这。”
秋菊忙跑到门口，见钱师傅已经跳上三轮车，赶紧叫道，“钱师傅，哎，先别走，你是来等我的吧？不好意思，睡过头了。”
钱师傅停下车子，笑道，“靓女，你起来了？现在走的了不？我这就带你去。”
秋菊笑道，“你再等我两分钟，我马上就下来。”
秋菊说着赶紧跑回房间，洗脸漱口，换了套漂亮的衣服，又从包里拿了些样品带上，走到门口时，看着陆大山房门犹豫了下，想着要不要叫他一起去，秋菊走过去敲了敲门，叫了两声，见里面一点动静都没有，想着陆大山大概还在睡觉，只得自己一个人走了下去。
陆大山正睡的迷迷糊糊，听到有人敲门，又叫了自己的名字，心想一定是秋菊，昨天赶了一天的路，还没调养过来，况且，就一上午能跑出什么来，等她先去试试，自己坐收渔翁之力好了，想着，又睡了过去。
秋菊跳上三轮车有些抱歉的说道，“不好意思啊，钱师傅，我睡的太沉了，让你等了这么久。”
钱师傅从三轮车前面的篮子中拿了个馒头出来，反手递给秋菊，“吃个馒头吧，我猜想你一定还没吃早餐。”
秋菊犹豫了下，伸手接过馒头，这大冷天的，馒头已经冻的冰凉，不过，这也是人家一番心意，秋菊放嘴巴哈了几口气，放到嘴里啃了起来，“师傅，谢谢啊，我还真有点饿了。”
“哎，靓女，跟你一起来那靓仔不一起过去吗？”钱师傅边踩着车，边跟自己的客人搭着话。
秋菊笑道，“是啊，他可能还在睡呢，昨晚睡的太迟了。”
“要我说呀，那年轻人就不如你勤快，一个大男人的，让一个女人在外面跑，哎，他不是你男人吧？”
秋菊咽下口馒头，被这话刺激了下，馒头呛在喉头了，连咳嗽几声，“当然不是，我们是一个厂里面的，这次一起出跑业务。”
风有些大，钱师傅拉起衣领，把脖子缩了下去，“呵呵，你别嫌你大叔说话难听，你那同事一看就不是什么能跑业务的，没一点劲头哪，都才刚到呢，就想着睡大觉。”
秋菊想了想问道，“大叔，这边的竹木制品好销不？哪里的人会喜欢多用些？”
“这些筷子啊、碗哪都是日常用品，谁家不得用啊？现在还有一样卖的好的，就是笔筒，有些人显示自己有文化，都摆个笔筒在桌子上，就连我家那小子都这样，才上高中呢，就买了两个笔筒了。”
钱师傅说起自己的孩子，很有股自豪感。
秋菊看了眼自己带来的样板，也有个笔筒，不过，现在厂里对笔筒的生产量很小，看来，会有大的市场，现在的人越来越多的重视学业了，那些学生不都得买个笔筒什么的，没想到跟钱师傅聊天也能聊出点事情来，真是商机无处不在啊。
大概过了半小时，才来到批发市场，钱师傅停下车子，笑道，“你要来的地方到了，你自己进去看吧，你要是需要的话，我就在这门口等你。”
秋菊跳下车子，从口袋里掏出两块钱，“那我先把这趟的钱给了吧，你等会吧，我进去转转就出来。”
钱师傅犹豫了下，似乎有些不好意思，“其实，你不用给这么多的，最多给一块就好了。”
秋菊笑道，“你在门口等了那么久，浪费不少时间，你这时间可以拉好几个客人了，你就收下吧，别推脱了，况且，你给了我不少信息，我可以省下不少时间呢，嘿嘿。”
钱师傅收好钱，说道，“那好吧，你进去转转，我在这坐会，呆会我送你回去。”
秋菊走到市场里面，真是有些眼花缭乱了，市场中有很多的小商铺，每个商铺里面都摆放着各式各样的竹木制品，还有些竹木制的折扇、太阳伞、装饰品之类的，品目繁多，就是在未来世界也很少见到。几乎花了一个小时才走完这些商铺，而且还不是每个都能到里面去看，更别说跟人家推销自己的产品了。
秋菊想起钱师傅上了一夜的班了，也该回去休息了，唉，开始没想好，真该让他早点回去，只是，又想给他赚点钱，反正，坐别人的车也是要坐。想着，走出门口。
钱师傅正坐三轮车上，见秋菊过来，忙叫道，“都逛完了？里面多着呢，要是每个店铺都看，得花上几个小时。”
秋菊想了想说道，“对啊，要不，钱师傅，你先回去吧，不好意思，我都忘了时间了，我如果现在回去，等会又要过来，这样吧，你就当已经送我回去了好了，我把回去的路费给你。”
钱师傅忙摆手，“别别，你已经给的够多了，好了，你进去继续看吧，我先回去了，一夜没睡，也困了，呵呵，以后我都会在你们旅店附近那等客人，你要是想去哪过来找我就是，这地方我熟悉着呢，除了这，还有两个批发市场，也是专门做竹木制品的，改天我再带你去瞧瞧。”
这样也好，有个熟人在这，去什么地方都方便，钱师傅是专门踩三轮车拉客的，他又热情好客，耳听八方，应该积累了不少东西，总比自己这样胡乱的去找要好的多，秋菊笑道，“好啊，那我先把这看完，到时要去别的地方，就去找你。”
第二百八十四章 推销
秋菊又返回到批发市场，里面的东西不仅仅品目繁多，而已都做的很精致，丝毫不比自己厂里生产的东西差，秋菊拽着布袋，都有些不好意思把里面的样品拿出来给人家推销了。
走到一卖椅子的店铺时，发现里面摆着十几张藤椅，款式跟叶枫做的一样，再走进去仔细一看，材质却相差甚远，看的出，这应该是春来做的。
秋菊正看着，店老板走了过来，笑道，“靓女，你可真有眼光啊，这是今年最流行的椅子，销量大着呢，全程手工打造，很多客人都喜欢，我们都经常卖断货的，现在就剩下这十几把了，以后就是想买也买不到这么实惠的了。”
秋菊想了想，说道，“你藤椅是凌云厂做的吧？”
老板愣了愣，有些敏感的盯着秋菊看了眼，说道，“哟，还是行家哪？这也能看的出来？也对，这椅子就凌云一家能做，你就是认得也不奇怪。”
凌云一家能做？这是什么话？秋菊不解的问道，“这椅子应该还有种材质更好的吧？金力，听说过吗？我听说他们做的才是真正的藤椅哪。”
店老板开始觉得秋菊的来头有些不对了，看她似乎不是想来买椅子的，倒是像做市场调查的，“我说靓女，你是卖椅子的吗？是买来卖的，还是买去自己家用的？”
秋菊沉默了会，笑道，“我？老板，不瞒你说，其实，唉，我就是金力厂的，这些椅子我很熟悉，其实。金力那边做的不是更好吗？都是用深山老林的藤条做的，韧性很好，能用很久呢。”
“用的久有什么用？要实惠才好。”店老板一听是同行，没了多大兴趣，不过，听说是厂家来的，而且还是金力，倒是有点好奇，“你们做的那藤椅我知道啊，一开始我也卖过。销量还不错，不过，后来凌云做出了价格便宜的。很受客人的喜爱，所以，我也就只做凌云的藤椅了。”
“你要看质量哪，质量好，价格自然也就高些。这很正常嘛。”
“我也知道啊，可是客人喜欢便宜的啊，而且，你看，从外观上看，也就你这样的行家能一眼就看出来。你找个客人来看，也许人家根本看不出来，价格上便宜了差不多三分之一呢。当然都选这种啦。对于客人来说，质量再好，也就用那么几年，过几年说不定就淘汰了，要那么好的质量做什么？又不是买来收藏的。你说是不？”
听这店老板的话似乎也在理，对于客人来说。实用、美观才是硬道理，很少能遇到识货的，“不过，凌云那边现在已经不生产了，你知道不？”
店老板叹了口气，说道，“我当然知道啦，卖完这批我就打算换产品了，不卖这款了。”
“那为什么不考虑下金力那边的呢？”
“现在客人已经习惯了这款，便宜又实惠，金力的价格太高，质量是好，而且仔细看的话，还是有很大的区别的，不过，销量很难上去，哎，你们不也可以做些中低端的产品吗？只要跟凌云的这款相当，还是会有市场的，听说你们厂才是这款椅子的原创呢。”
看来这款藤椅的市场真的已经被春来的中低端产品给打乱了，确实是该创新了。秋菊笑道，“我会回去跟厂里反应的，哎，要不看看我们其他的产品吧，筷子、竹碗之类的日常用品，挺好的呢。”
店老板沉默了会，说道，“我说真的，你们厂一直都追求质量，用的材质都是上乘，质量确实是好，不过，价格相对来说也高些，像我们这样的杂牌小店，一般就卖中低端产品就好了，你可以在这多转几圈，这的店铺都差不多，像你们的产品，我建议你去另外一个批发市场，那边中高端产品比较多。”
原来是这样，不过，厂里一直都坚持自己的做法，材质都是选用上乘，其实，这样也挺好，只是，是不是该把两种产品结合起来，这得回去商量才下结论，秋菊笑道，“那，另外一家在哪？离这远不？”
“不远，就在前面，你往前走，十几分钟就到，这个市场很大的，这条路直走都是卖这个的。”
秋菊走到门口随便吃了点东西，直走到前面，大概是由于中午的原因，客人比较少，店铺里面相对来说比较冷清，这边的店铺摆设的东西无论是材质或是做工都要好很多，当然标价也高很多。
秋菊背着自己带来的样板，转了几圈，也没找到下手的机会，一走到门口想推销时，心里难免会有些胆怯，特别是看到有些店铺的老板见她只看不买，态度马上就变了。
秋菊在那溜达了会，肩膀被那些样板压的发酸，连走路也没力气了，加上昨天赶了一天车，夜里又没怎么睡，眼睛都已经酸痛了，只好找了个台阶坐下在那休息了会。
陆大山在招待所一直睡到下午两点才磨蹭着起来，吃饱睡足，才想起自己此行的目的，见秋菊早就出了门，心里着急起来，要是秋菊单独找到了客户，那自己岂不是挨不上边了？临行时刘科长交代的任务该怎么办？不觉得埋怨起来，这秋菊也真是，走了也不叫上自己，赶紧跑到卫生间洗漱了下，换了身好衣服，