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商道香尘-第32章

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宋海峰说:“我知道。来之前已经想得很明白了。老大回学校不久,我就跟他打听过你这边的情况,一直到前几天,才做的决定。学校里你们就很照顾我了,那时是因为我最小。现在我也不小了,你们也不用为我操心了。”

他现在看起来的确要比在学校时成熟了许多,脸上也有了沧桑之色。我说:“你能这么想,我也就放心了。不过还有件事要跟你说说。我做的这一行,在现在看来,还属于暴利,一个销售员做得好,比那些高级白领也不差。但这种情况不会一直存在。也许一二十年,也许三五年,总会回归微利。本来应该让你好好做,全力以赴。你脑子灵,嘴上活,只要用心,做销售肯定比我强。但作为兄弟,我不得不说,你得有留后路的准备。”

李全策正喝着酒,听我这么说,放下了酒瓶,问:“真的像你说的这样?我看你们现在挺不错的啊?你不是说过完节一个礼拜就赚了几十万么?就是高级打工仔,那么些钱也得挣几年呢。”

我笑了笑,说:“国内需求旺,总的来说,是供不应求,市场也相对不成熟,资源分配渠道不广。你们想想,有的时候销售商的利润比钢厂还高很多,这合适么?现在的金属材料公司,基本上没几个是亏本的。有时候碰到淡季亏一点,过两个月就全补回来了。从这个行业兴起到现在,十几年了,就有一年情况不好,有公司在那个时候破产了。总的来说,还是利高而风险低,或者说风险与高利润不相符,这根本就不正常。等投资的人多了,利润薄了,这一行自然就不行了。”

李全策说:“听你这么一分析,好像还真是这么一回事。这么说你早做好打算了?”

我喝了口酒,说:“我做这一行是很偶然的。这几年下来,应该算是看得比较清楚了吧,一直也没打算做到底。当然,这个行业也不会消失,只不过时间一长,利润很低,用经济学的话来说,叫投资回报率趋近于社会平均投资回报率。如果能在那个时候到来之前,把公司做成联索超市的模式,那还有点搞头,要不然的话,没什么做头。对我来说,现在做这个只是一个积累资金的手段。”我看了看宋海峰,继续说:“我做这一行也三年了吧,专业可从来没落下。那个,才是我的出路。”这是我第一回比较隐晦的说出自己的真实想法,心情有些激动,拿起瓶子来喝了一大口。

李全策笑了笑,说:“怪不得你说我回来后也不一定要到钱州那上班,跟你在一起更有搞头,果然是有些想法。”

我说:“这也是一个方面。我大哥那边他主要是想让工厂先恢复正常,我觉得也有道理。你要想大展手脚,还得等等。”

李全策对宋海峰说:“老五,听到了么。老三可是把事都策划好了。”

刚才我和李全策说话的时候,宋海峰一直在低头沉思。他听李全策这么一说,便笑道:“我刚来,还什么都不了解。不过咱们宿舍兄弟五个,老三最有脑子,最有大局观,咱们俩跟着他混,也不用操什么心。来,咱们吹一瓶。”

李全策的兴致也很高,打开三瓶小啤酒,一人发了一瓶,我们三个就着瓶子就吹了下去。如果能得到他们两个的帮助,我的把握就又大了一些。

说笑之间,话题又转移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷着明天要跟宋海峰一起去买几件衣服,他现在也需要把自己装点一下以适应新的身份,学校里的好多衣服已经不能穿着去上班了。

快到十一点,正准备撤退,我突然接到顾强的一个电话。他的声音听起来很低沉。他说:“上次改装过生产线搞出来的那批东西,全都出了问题。”

第三十一章 暗流(中)

接到顾强的这个电话,我心里“突”的一下,隐隐感到问题相当严重,不然他也不会这么晚了还给我打电话。我马上问他:“到底是怎么回事?知道问题出在哪里么?”

顾强叹了口气,说:“我现在还搞不清楚问题出在哪呢。那批货是昨天完工的,今天送到了客户那里。我刚刚接到了客户的电话,说是抽样测试,百分之九十的成品不合格。”

百分之九十!我一下子呆住了。如果这批产品的合格率只有百分这十的话,跟全部报废了没什么区别。难道问题是出在生产线上?一想到这,我出了一身冷汗,半点酒意都没有了。设备改造是我带着技术员搞的,这样的话,问题极有可能是我造成的。这批产品对顾强来说,意义实在很重大,如果做砸了,其后果有多严重,我简直不敢往下面想。

“难道是我造成的么?”我几乎是无意识的说出了这句话,看了看眼前的李全策,他还不知道出了什么事,正用询问的眼神看着我。不太可能!改装方案是我和李全策商讨过的,SXZ-III的改装并不复杂,我们没有理由在这上面犯错。这样一想,我心里又定了下来,回过神后,才听到顾强在电话那边说:“喂,喂?听到了吗?”

我说:“顾大哥,我在。你刚才说什么了?”

顾强说:“你刚才走神了吧?咳,我没给你说清楚。那天机器改装后,我们先生产了一些样品,送到客户那检测后,全都是合格的。然后我们开始小量生产,质量也没有问题,第一批送到的成品检测也全都过了关。就是这一次,大批量生产后的这些,几乎都是不合格的。听客户那边说,百分之十的抽样合格率,还是算上早先一批成品,一起测试的。”

原来是这样!这么说问题是出在中间,基本上可以排除因为我的个人失误而造成损失的原因。可不管问题出在哪,对顾强造成的损失是一样的。不过我丢掉了心头的包袱,脑子又变得灵活起来,开始分析其他可能导致这种情况的原因。

我说:“会不会在生产过程中,因为操作不当,对生产线造成了不良影响,导致后面的产品出了问题呢?”

顾强说:“我觉得问题也可能出在这上面。不过对那套东西我实在是不懂,这才给你打电话。”

我说:“这个就交给我了。明天早上我会赶到厂里。”

顾强说:“那好。明天一早我先去客户那里,跟他接触一下,把后续的处理先拖一拖吧。如果问题是出在厂里,客户那边……哎,再说吧。”

我说:“好,那先这样。大哥你也别太费心了。”

顾强笑了笑,说:“这点打击对我来说算不了什么,天无绝人之路,大不了从头再来。兄弟你放心吧,我坚强着呢!”

挂了顾强的电话,我把情况跟李全策说了。他听完后,想了想,说:“如果是按照那天我们讨论过的改装方案,是不会出问题的。不过大批量产品不合格,如果不是生产材料的原因,问题还是出在生产线上。”他沉思一会,说:“奇怪,奇怪得很。这里面如果没人做手脚,是不可能发生这种情况的。SXZ-III虽然还算是新东西,但技术是相当成熟的,着实让人费解。”

我说:“要不明天一早你跟我一起去趟钱州。”

李全策点点头,说:“嗯,明天没事,那是一定要去的。”

有了这个帮手,我又多了点底。叫来服务员买了单后,我们三人出了酒吧。

我边开车边问李全策:“你还是住上回那地方吧?我先送你回去,老五就交给我了。”说了一遍,没有反应,从观后镜里看到他正在愣神。我又叫他,他“哦”了一声,说:“真奇怪,我想现在就去看看。”

我大声说:“什么?你要现在去钱州么?”

李全策似乎是回过神来,说:“现在去钱州么?好啊,那就去看看。”

他旁边的宋海峰笑道:“老大的书呆气又发了。估计不让他看看,今天晚上都会睡不着。”宿舍的几个兄弟对李全策的这个性格是相当的了解,我一听,也笑了起来。

李全策说:“SXZ-III是我毕业论文的重头戏,我自信在它的应用方面研究的挺透彻,现在却实在想不出为什么会出这种问题。你还说对了,要不看看,今晚怕是睡不着了。”

我略为思索了一下,说:“要不我们连夜就去。你给郭蓓打个电话,和她说一声。我把老五送到我那去。”

李全策说:“那最好了。你怎么样,喝了酒影响开车不?”

我说:“没问题,才三瓶啤酒,这会也差不多没反应了。”我放慢了车速,摸出手机给顾强打了个电话,告诉他我们连夜就去钱州。顾强说用不着这么赶,睡一觉来多好。我说李全策找不出原因根本睡不着,他就笑了,说他会在厂里等我们。其实如果今晚不去,我自己能不能睡得着还是个问题呢。

接着我又给李薇打了个电话。她这会还没睡,我告诉她晚上宋海峰会住到家里,让她们万一见到生面孔别吓着。宋海峰现在这样子让人联想到歹徒也不是不可能的。

挂了电话,李全策也和郭蓓交待完毕。我提高车速,不一会就到了家。把宋海峰送上去后,安顿在了我的房间里,顺便跟李薇交待了一下明天的工作。李薇见到宋海峰的造型,先是一惊,后来又偷偷的笑了半天,把宋海峰闹了个大红脸。

做好这些后,我便和李全策一起赶往钱州。现在我开的这辆奥迪,性能相当好。高速公路晚上的车并不多,加上我对路况也很熟,车速提得很快。路上我们把可能的原因分析了一下,仍然不得概念。我开着车,也不敢太分心。大概在凌晨一点半的时候,我们到了顾强的厂里。

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第三十一章 暗流(下)

到了顾强的厂子,他正等在大门口。门卫拿出本子让我登记,顾强说:“不用了,去车间吧。”他上了车后,我们穿过厂区前的绿地,绕过办公楼,直接停在了车间门口。

开了车间的门,顾强把灯全部打开,整个车间里顿时如同白昼。我们直接来到位于车间南边的四套SXZ-III,这次的产品的关键部件都是用这四套设备生产出来的,这里也最可能出问题。

顾强打开随身携带的公文包,把这批产品的图纸和SXZ-III的说明书递给我们。李全策接过图纸,说:“说明书就不用看了,我都快背下来了。”他仔细看了看图纸,然后对我说:“和上次你发给我的一样。那个虽然是缩印后的,但问题不会出在这上面。”

我点点头,对顾强说:“来的路上我和李全策分析了一下,觉得造成这种情况的有三类原因。第一种就是设备本身有问题,无法适应大批量生产,不过这种可能性极小。SXZ-III的制造商向来是以质量卓越而享誉业内,如果是在这上面出了问题,那可真是大新闻了。我们根本不用担心后面的赔偿问题。他们虽然暂时不提供售后服务,但这种问题是绝对要解决的。”

顾强说:“嗯,设备本身不会出问题。”

我说:“第二种,可能是原材料方面的原因。”

顾强摇摇头说:“这个不太可能。我这次做的相当于来料加工,原材料都是客户提供的。要是这上面出了问题,我不承担任何责任。”

我接着说道:“第三种可能性,那就是人为因素了。包括设备的改装问题。那天改装后,我和技术员进行过调试,当时没有任何问题。听你说,早先的一批产品,也没有什么问题。所以我想,如果不是客户有意刁难,就是生产过程中有人对设备对了手脚。”

顾强听我这么一说,皱起了眉头。他想了想,说:“这个也不太可能吧。有谁会来动手脚呢。”他指了指车间四周,“这里四处都有探头,还有警报器,安保人员二十四小时监控,想做手脚不是那么容易的。厂里的安保人员跟了我很多年,都是信得过的。至于客户的刁难,也没这个必要吧,他还专门送来了不合格的产品,让我看看能不能补救。”

我点了点头,心里却不太同意他的看法。我这个大哥,有时过于厚道,总把人都往好处想。谁能说的准,厂里这么多人没有见利忘义的呢。再说谁能保证监控员就没有打盹的时候。我问他:“出问题的成品有吗?”

顾强说:“技术部里有,你们等等,我去拿。”说完便出了车间。

我和李全策对四套设备开始进行检查,看看问题是不是出在设备上。由于生产要求,四套设备用了三种改装方法。改装方案事先我和李全策做过比较详细的讨论,他对改装后的设备结构相当熟悉。我们一起排查各种可能出现的情况。

一套设备还未查完,顾强已经回来了。他把拿来的成品放在一边,看我们两个检查设备。我和李全策花了三个小时,对四套设备进行了详细的检查。这期间顾强一直跟在我们旁边,我劝他先去休息会,他总是摇头说:“你们在这忙着我哪睡得着。”

最终的检查结果,四套设备没有任何问题。如果有人改动过设备,我们也能看得出来。李全策点点头,像是自言自语:“问题果然不在这上面,还是得从产品上找原因。”折腾到现在,他精神头却越来越足,我看了十分佩服,也打起精神来。

李全策拿起一个构件,反复看了看,对顾强说:“我需要工具。”顾强说:“车间里就有,你等等。”我凑到李全策跟前,问他:“看出什么问题了么?”

李全策摇摇头说:“看不出什么。估计问题是出在细小的地方。你有什么想法?”

我接过他手里的构件,想了想,说:“除了拆开,一个一个零件的检测,似乎没有什么更好的方法。”我们两人把图纸在旁边的桌子上摊开,拿着构件进行对比。等顾强拿来工具,便动手开拆。

构件的结构算不上复杂,不一会就被我们拆成了零件。先把由SXZ-III生产出来的零件逐一测过,尺度规格都没什么问题,这说明我对设备的改装是没有问题。接着我们对其他零件进行检测时,依然没有发现任何问题。

李全策说:“奇怪,真奇怪。单个的没问题,难道整合起来才会出问题?”他一个人自言自语,鼓捣着手里的东西。

我也觉得蹊跷,问顾强:“这两个是从客户那拿回来的么?”顾强说:“是啊。”我摇了摇头,一时间找不到头绪。

突然间李全策大叫一声:“原来是这里。”我连忙到他旁边,问:“发现问题了?”李全策兴奋的说:“对。其实是一个小问题。看,这是3号主轴,这里比图纸所标的位置略低了一些,7号和5号铆接到一起,再穿过这里,上面就是12号,这样一来,整个中轴就略偏了一些,用卡尺几乎卡不出来,整个构件在外观上与原来没有任何差别。但这一点点误差在精密仪器中是致命的,导致构件根本无法使用。而3号主轴是这两个构件的共用体,百分之九十的不合格,就是它造成的。”说完,他又把另一个构件的主轴拆了下来,进行了检测,说:“看,我没说错吧,结果是一样的。”

我随着李全策的讲解,马上弄明白了导致问题的原因。我们对望了一眼,一起跑到最南边的那套SXZ-III设备旁,把机器开了起来。李全策对这个设备可谓相当熟悉,对着图纸的数据开始查验。刚才检测时,为了不发出噪音,我们只是对组装方法进行了检测,这时便需要对数据进行检验。

李全策在控制台上对验了一下,说:“这里暂时看不出问题,我到机器上面去。”说完他关掉机器,顺着设备上的扶梯爬了上去。过了一会,他下来说:“我知道问题在哪了,上面的定位仪被人动了手脚,出现了一点偏差。”

顾强似乎有些不敢相信,喃喃的说:“怎么会呢?”

我问顾强:“这台设备改装后有人动过么?”

顾强摇头说:“技术员对这个设备不太懂,生产的时候不会去动的。其他时候更不会有人去碰它了,如果有的话,监测员应该会告诉我的啊。”

这个时候我对厂里的安保人员已经没什么信心,又问李全策道:“以你看,要做这种手脚,是不是需要对设备相当了解,而且对要生产的构件也相当了解?”

李全策说:“那是一定的。如果随便去动定位仪,可能连零件都生产不出来,更别说组装了。而且SXZ-III的定位仪带自动较准的,必须是在控制台上重新设基准才能做到现在的效果。就算不是对这个设备很了解,最起码也是在这一点上很了解。”他边说边开启了设备,从控制台上调出了数据,果然和他说的一样。

那天我打咨询电话时,记得那个小姐给我说过,全国也没卖出几台这种设备,钱州这面好像只有顾强厂里有。如果一般人没法做到这一点的话,方宏伟或是他派出去学习过的那三个技术员有重大嫌疑。

不过说来,要做手脚,安保员的那里是跑不掉的。我对顾强说:“我们去你的监测台看看吧。”顾强点点头,长叹一声,说:“走吧。”李全策关掉机器,我们三人一起出了车间。这会天已经亮了,我看了看旁边的顾强,他看起来显得很疲惫,眉头紧索在一起。

监测室在办公楼一楼。我们一进去,两个保安就站起来跟我们打招呼。顾强冲他们点点头。一个人说:“小马,你把9号晚上10号凌晨的录像调出来,我要看看。”小马点点头,开始翻找。

流水线上生产的产品都有编号,而根据这个编号能查到生产日期。我们根据最早出问题的一批产品的出产日期,把范围缩小到了这一天。

小马把下班那段时间的录像放了一遍,没有发现什么线索。我想了想,觉得还是那天晚上的可能性最大,便又继续仔细翻看。在看到第三遍时,终于发现,有一个时间段从录像上消失了。我马上把这个发现告诉顾强。他说:“难道问题就出在这么一会?”

我说:“很有可能。动手的人完全可以先关了监控,调过定位仪后再开,这个过程用不了多长时间,消失的这个时间段足够完成了。”

顾强的眉头都快拧到了一块,说:“难道真的有内贼么?小马,那天晚上是谁当班?”

小马查了查值班表,说:“那天是小王和老赵。”

顾强又问:“他们下一个班是什么时候?”

小马又查了一下,说:“是今天中午。”

顾强点点头,说:“给他们说一下,中午到岗先到我办公室来一下。”

我们三人出了监测室,到了外面。我拿出烟来,一人一根先点上。我深吸了一口,说:“我觉得那天值班的两人里,至少有一个人有问题。”

顾强吸了两口烟,叹了一口气,说:“都是跟了我好
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