按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
驮伊耍爬习迥凳前伞！蔽姨男Φ溃骸爸芏映け鹞蠡幔抑徊还孀焖邓刀眩窍怨笫宓氖窒拢一剐挪还穑俊敝芏映ぬ笮χ鹧湛牡溃骸澳鞘悄鞘牵俏椅蠡嵴爬习宓囊馑剂恕！蔽矣指盗艘恍┳⒁馐┕ぐ踩氖乱撕缶屠肟恕�
又过了一个多月，工厂四周的围墙都已经砌起来了，里面的建筑物正在砌墙。看到这里，我觉得差不多了，心想差不多可以去考察购买设备了。于是巡视完工地回来后，我就上网查找了一下生产饮料生产设备的厂家。找了很久，发现南广省内居然没有生产这些设备的产家，只有销售代理商，我心想：既然是想买，就得亲自去生产厂家那里看看，那么代理商信不过。而全国其它地方最近的省份就浙江最多这种生产厂家了，看来得去浙江购买才行了。于是我就跟秀铃说了一下我要外地出差的事，秀铃听后显得有些不乐意，因为年底了，服装厂，销售公司都变得比平时更忙了。但还是同意的，我也再三跟她保证，一定会尽快赶回来的。跟秀铃说完后，当天晚上就提着行李到振阳火车站买了开往浙江富阳的火车票后就出发了，到了那以后，我结合我以后所要生产的中草药保健饮料的情况按着在网上找到的生产厂家地址先找了一家生产食品药品原材料粉碎设备的厂家，进行考察预订，接着又找了一家生产小型水处理系统的生产厂家进行考察，结得没问题后也给与预订，接着乘着汽车到了监市，在那里又考察了一家生产中药提取设备，很快也就预定下来，接着又乘着汽车到了一家生产饮料生产设备的厂家，在那里我看到了很多种型号的饮料生产设备，分别是适合罐装的，瓶装的，纸盒装的，各种设备也分成了大、中、小三种型号，各种型号有各种型号的优缺点，比如大型的优点是产量大，运行速度快，自动化程度高，而缺点是占地面积大，设备价格高，维护比较困难。而小型设备则与大型的相反。了解了这些，又想起我已经在食品厂工作时，那里也有生产饮料的生产线，那种就是中型的，于是最后我决定，买一台生产纸盒饮料的中型设备，决定后也是签了预售合同，预订资金。并留下了联系方式。办好这些事后，这次的浙江之行也就没事了，于是我又搭乘火车返回振阳了。
这时已经距我离开振阳时都已经过了二十天，当回到服装厂时，秀铃看到我后欣喜不已，因为春节再过十多天就到了，服装厂也进入生产的高峰繁忙时期，服装厂的现在是忙得不可开交，我再不过来，秀铃就真的快忙不过来了，我看到她有些凌乱的头发，有些发黑的眼圈，心里难受极了，一下子就把秀铃搂进了怀里，并对她说道：“铃铃！这些日子真是辛苦你了，你放心，过完年，我就去招聘更多的人回来帮忙。”秀铃被我搂在怀里，脸色绯红的道：“为了你，再辛苦也值得，我还能坚持得住的，你放心好了。”我摇着头道：“我说的是真的，你想想，现在我们只有服装销售公司，服装厂就已经让我们忙不过来了，再过些日子，饮料厂建好也要开始投产了，到时我们如果还是像这样事必躬亲的话，那我们岂不是得累垮了。”秀铃点了点头，想了一下后问我道：“对了，你这次去浙江办事，结果怎么样了呀？”我笑着点头道：“当然办好了，我已经向那些生产产家订购了相关的生产设备，到时要的话只需打个电话让他们送过来就行了。”秀铃听后又问了我一些出差后吃得怎么样，穿得如何，有没有注意休息？对于她这些体贴的问题材，我都一一回答了。跟秀铃聊完天后，我不顾疲惫的身体，又开着汽车到工地巡视去了。
第二卷 创业生活篇
第七十章饮料厂开始投产
来到工地时，看到工厂的建筑物都已经建好了，外面都贴上了蓝白相间的马赛克，窗房也都安装上了玻璃窗，工人正在铺着水泥地面，于是我就只把车开到了厂门口，这时周队长看到我后就走了过来，来到我身边后侧身在一旁，伸出右手指着前方道：“张老板请看，工程快竣工了，您还满意吧？”我看了后点头道：“还算过得去，你们厂里面的地方铺好水泥后，顺便把厂外面到公路那段也铺上水泥。”周队长听后笑呵呵的道：“一定一定，到时一定照办。”我停顿了一下后又问道：“工程还多长时间才能全线竣工呀？”周队长很快就回答道：“最慢也就是再过一个星期。”我听后皱着眉头问道：“怎么还要多么久呀？我看不是都已经差不多啦？”这时周队长慢慢的道：“你看到的只是这外面的一部分，厂房，楼里的墙面还要粉刷呢。”我恍然的点了一下头后道：“那好吧，到时竣工给你每个人发红包。”说完后我就返回车里开着汽车离开了工地。
一个星期后，饮料厂的建设就如期完工了，我又邀请了李副市长等几位领导参加了工程竣工仪式，仪式结束后，我又领着大家参观了已经建设好的饮料厂，李副市长在厂里参观后就笑呵呵的对我道：“张先生，你的这个厂建得不错嘛，很有气派，祝你早日投产，产品尽快占领市场。”我听后笑着答道：“谢谢李市长的赞许，也谢谢李市长的吉言。”在李副市长身边的洪局长望了一下四周后对我道：“我建议张先生比后在这厂里多种些树木花草，这样厂看起来才更有生机，更有活力。”对于他这个提议，其实我早就想到了，只是厂刚刚建好，还没来得及实施而已，但脸长而恭恭敬敬的道：“谢谢洪局长的提议了，这个建议很好，张某一定照办。”李副市长这时问道：“不知道张先生厂里的生产设备准备得怎么样了？”我听后认真的回答道：“这个我在月初的时候就已经去浙江预购了，现在已经是年底了，我打算过完年后再让他们运过来安装调试。”我一说完，洪局长又问道：“到时我还得派人来进行厂房设施验证。不知张先生建这个饮料厂，是打算生产什么饮料呀？”我就又回答道：“我的一位朋友有一张祖传的用中草药熬成的保建药方，到时我打算采用那张配方用新式加工工艺制成绿色保键饮料。”洪局长听后愣了一下，随即又道：“原来张先生早有打算啦，要搞新品种的，那这样的话你还得制作些样品饮料送到我们那里，我们进行成份分析后觉得安全无害后才能投产呀。”我于是又道：“这个当然，到时我一定严格按照生产工艺进行生产，保证不出问题。”洪局长满意的点了点头后也就没再问什么了。参观好后，我拿了一些钱了周队长，让他发给下面的工人们。又请了众来宾到酒店吃了一顿。
宴会结束后，我就回服装厂找秀铃商量饮料厂招人的事了，找到秀铃后我就对她道：“铃铃，现在饮料厂都已经建好了，你有什么合适的人选可以让他到饮料厂工作吗？”秀铃摇了摇头道：“我没有呀，你也知道，我以前是在服装厂上班的。”想了一下又道：“你自己也没有吗？你以前不是就在食品厂上班的吗？要说有，也应该是你有才对嘛。哦！对了，你以前在食品厂上班和你同宿舍的那几位同事他们不就是在饮料生产线上班的吗？找他们就行了。”我拍了一下额头后道：“对呀，瞧我这记性，我怎么把他们给忘了。”于是我就拿起手机找到他们电话就打给了他们，但是等了好久，都没人接。看来大家都在忙着工作呀。于是我就再算等到他们下班后再打给他们好了。下班时间到了之后，刚拿起手机要再给他们打去电话，没想到他们就先打过来了，最先打过来的是王彬，电话接通后就听见王彬那熟悉的声音道：“呵呵！你好呀！张老板最近生意忙吗？怎么有空给我打电话呀？”我听后也笑呵呵的道：“你也好呀，还在那家食品厂工作吗？老弟现在忙不过来，所以想请老兄几个过来帮忙呀？”王彬听后继续道：“我还是在那家食品厂工作，不过在那里干太久了，觉得没意思，过完年打算重新换份工作算了，宏喜老弟需要我帮什么忙呀？”我于是就把我投资建饮料厂的事跟他说了一遍，他听后也很替我高兴，也爽快的答应下来了，接下来李铬河、张沿滨、钟镇三个也分别给我打来了电话，我也跟他们说了想让他们来我的饮料厂上班，他们也都一一答应了。
人一忙起来时间就过得快，2008年的春节很快就来到，也很快就过去了，正月初八又是每家工厂开工，公司开业的日子，当天忙完服装销售公司，服装厂的事后就打电话给了订购设备的浙江厂家，两个星期后，设备就全都到齐了，安装调试都进行得很顺利。洪局长也派人来做了厂房设备验证，也很顺利的通过了。王彬他们四个也都辞去了原来的工作来到了我的饮料厂上班，我跟李副市长要的下岗再就业工人也都来了，除此之外，我还在网上的招聘网上招聘了六位从事食品加工，质量检验的专业技术人才。李副市长还给我介绍来一位在原振阳啤酒厂当车间主任的刘主任。我在跟刘主任谈了一些内容后，觉得此人真的很不错，老实憨厚，是个信得过的人，在啤酒厂当了十多年的车间主任也有着丰富的管理经验，于是就聘请他当了饮料厂的厂长了。把人员安排好后，我又带着采购人员到各处去购买生产原材料，以及灌装用的纸盒，对于这些东西，有钱很容易就能买到了。买回来后，就开始小批量试产了，但是由于没有经验，也由于工人对这些新设备还不甚熟悉，所以接连做了好几批都没成功，经过一个星期的摸索，终于把第一批饮料生产出来了，很快又生产了第二批，两批饮料是属于不同的品种，一种是适合冬天饮用的《冬暖茶》一种是适合夏天饮用的《夏凉茶》把饮料生产出来后，经过自己新成立的质检部初步检验没有问题后，就把样品送往洪局长那里了，除了把样品送到有关部门外，我又向有关部门递交了申请产品包装外观专利，配方专利以及饮料的注册商标的资料。这样一来就只等批文下来后就可以正式投产了。
一个月后，饮料的检验合格报告，生产许可证，食品安全卫生许可证，QS食品安全认证以及各种专利证书就全都下来了，有了这些，饮料厂就可以正式投产了，当这些全部到齐后，我又邀请了李副长他们来参加饮料厂的开工投产仪式。仪式完毕后，工厂就算正式投产开工了，由于现在还是农历的三月，天气还有些寒冷，因此我只选择了已经批准生产的两个饮料品种中的《冬暖茶》先进行生产。
第二卷 创业生活篇
第七十一章推广饮料
饮料连续生产了两天，仓库里就已经存放了三百多件的饮料，这时我就打算得开始找销售渠道把这些饮料给销售出去了，于是我就提了十箱的《冬暖茶》、《夏凉茶》和各种证件的复印件以及一些宣传资料到也带上三名饮料厂的职工前往振阳市最大的购物广唱—东风广场去推销了，我们到了那里后，就找了一块地方，撑起太阳伞，摆了一排桌子，批上上面写着振阳喜乐饮料厂的红绸布，再在上面推了两排《冬暖茶》盒装饮料，又在桌子旁立着一块推广新保建功能饮料免费赠饮的牌子，然后开起扬声器，让一位声音清脆甜美的年青女职工拿着麦克风照着宣传稿开始念道：大家好！我们是来自振阳喜乐饮料厂的产品宣传推广车队，振阳喜乐饮料厂是去年在风景优美的振西九云山脚下新建成的一家占地40亩，引进了先进饮料生产设备的新型饮料厂，该厂目前已经正式开始投产，采用传统中草药配方用新型的生产工艺所生产的《冬暖茶》、《夏凉茶》保建饮料目前已经通过了QS食品安全认证以及申请了国家专利，该保健饮料常饮能提高机体免疫能力，缓解疲劳，冬天喝《冬暖茶》驱寒养胃，夏天喝《夏凉茶》清喉润肺。今天值此周末在此向大家推广介绍这两种保健饮料，推广介绍其间提供免费品饮活动，欢迎大家前来品饮。
今天是星期六，来到东风广场购物的人来人往特别多，我们一宣传，不一会我们饮料推广摊位就聚集了很多的人群，其中很大一部分都是老人、妇女和小孩，大家过来以后，一开始都是围着桌子看着我们的饮料，谁也没有想品饮一下，我看到这种情况后，知道他们可能还是有点担心饮料的卫生安全问题，毕竟这年头什么都有假冒伪劣产品，万一吃到不好的东西就糟了，于是我就让其他两位职工把带来的产品宣传资料散发出去，散发完以后，我们又每个人拿了一盒饮料喝了起来，围观的人群看了我们的宣传资料又看到我们亲自在喝这些饮料后，最先是小孩向我们索要了饮料，几个小孩吃过后不断的说好喝，喝完以后又想再要，这下子人们就放心了，于是也都统向我们索要饮料。大家喝过以后，都是赞不绝口。我们带来的十箱饮料还不到半个小时的时间就全部送完了，有很多人喝过之后又想再要，也有很多人向我们询问这些饮料在哪里能买到。看到我这种情景，我和三个职工都开心极了，看来我们的饮料很受大家欢迎嘛。于是我接过麦克风对大家说道：“谢谢大家对本厂生产的饮料的支持，今天我们宣传队带出来的饮料数量有限，现在已经送完了，明天再来此地推广一天，欢迎大家到时再来此品饮。实不相瞒，本厂生产的这些饮料是这两天才开始投产的，现在外面市场还没有销售，不过我相信，有了大家的支持，本厂生产的保健饮料很快就能在各大超市的货架上看到，谢谢大家１说完以后，我们就收拾东西回饮料厂了。
第二天，我们上午九点多的时候又来到了东风购物广场，今天我们带了五十箱的饮料，这次还没等我们打开扬声器进行宣传，周围就已经聚集了很多的人，大家都争先恐后的向我们索要饮料，结果我们带来的五十箱饮料到十一点的时候就又全部送完了。于是我们就又收拾东西回饮料厂了，回到饮料厂的总经理办公室后，我就开始在想：经过这两天的宣传推广，看到这些饮料都很受大家的欢迎，想必现在饮料厂和所生产的产品在这里有了一定的知名度了吧，明天我就带着这些饮料向各家超市推销好了，然后接着……正当我在计划着我的营销计划时，这时办公桌前的电话就叮叮呤的响了起来，我一看来电显示，居然是一个陌生的电话号码，我马上拿起来道：“喂！你好，这里是振阳喜乐饮料厂，请您问找哪位？”电话那头一个富有磁性的男性声音道：“你好！我是思乐华零售连锁店振阳分店的销售经理，我姓赵，请问你们厂生产的《冬暖茶》、《夏凉茶》开始对外销售了吗？”我听到知道对方的身份后，颇感意外，思乐华是在全国各地都开有超市的超级连锁店呀，对方这么问，可能是想来跟谈让他们销售饮料的吧，有了这个底后我就回答道：“暂时还有对外销售，现在正在接受订货，我是这家饮料厂的总经理，有什么事跟我谈就好。”对方跟后很是惊喜的道：“是吗？那太好了，我们超市想代理你的产品，你们暂时先不要对方发布招商代理销售信息，我们谈过后再说。”我听后不紧不慢的道：“那好吧，不过我们可不能等太久，请问赵经理什么时候有空呀？”对方听后又很快就回答道：“我下午一定找时间过去谈。”“那就这样了”说完后我就挂断了电话。
下午三点半的时候，那位赵经理果然就来了，除了他本人外，身边还跟了两名随行人员，我把他们请到了厂里的会客室，大家坐下来后，我又叫人拿了四盒《冬暖茶》供他们品饮，赵经理接过后并没有喝，而是笑呵呵的道：“谢谢了，贵厂所生产的饮料在下已经喝过了，味道很好。今天来是想谈谈这些饮料的代理销售事宜的，顺便参观一下贵厂的生产设备。”我听后也笑呵呵的道：“那请问赵经理想怎么个代理销售法呀？”赵经理听后眼睛里闪着光芒道：“那在下就直接说好了，我们超市想独家代理销售你们厂生产的饮料，也就是说，你们厂所生产的饮料除了供应我们超市外，不再向第三方供货。张总经理觉得怎么样呀？”我听后想也不想的摇头道：“这个条件对于我们的饮料厂来说太被动了，如果你们的销售渠道出现问题的话，我们厂也会跟着受牵连的。这我不能答应。”赵经理听后连忙阻止说道：“张总经理别太早拒绝嘛，我们公司开出的条件也是很丰厚的，不会让你们厂吃亏的，张总经理想必你也知道，我们公司是一家全国性的超级销售连锁公司，你们厂的饮料让我们来代理，销售一定没有问题的，我们还在南广电视台等多家电视台对该公司的产品进行销售广告，很快你们厂所生产的饮料将会畅销全国，不会吃亏的啦，我们公司也会跟贵厂代理销售合同的并支付三十万的代理风险押金，张总经理就请放心好了。”我听后想了一下，感觉这些条件确实挺有诱惑力的，但仔细一想就这样答应了还是觉得不太妥当，不答应了，等于放弃了一个迅速扩张销路，占领国内饮料市场的机会。想来想去，最后我想出了一个折衷的办法，就对赵经理说道：“嗯！贵公司所提出的条件确实挺有诱惑力的，不过我还是不能答应你们的要求，我看这样吧，我们厂答应给你们三个月的独家销售代理期，风险押金也不用三十万，只要二十万就行了，至于你们想在电视台为我们厂生产的饮料做宣传广告，这一点我很赞同，广告费用也不会让你们公司全部自己掏钱的，双方各出一半好了。这个提议如果赵经理接受的话，那我们现在就可以签订合同了，如果你们不接受的话，那就请回吧。”赵经理见我如此强硬的态度。“这……恐怕……”赵经理犹豫着把头扭向一旁看了他身边的一位三十多岁戴着一幅女式无框眼镜的女人，女人微微的点了点头，赵经理看了一下后很快又回过头来，大方的对我道：“张总经理提出的条件真是滴水不露占尽了便宜呀，虽然条件是苛刻了点，不过我们公司为了表示我们合作的诚意，就按照张总经理的意思办吧。”我听后笑呵呵的道：“那我们现在就过去起草签订合同吧。”这时那位带着无框眼镜的女人开口道：“这个不急，我们还是先去参观贵厂后再说吧。”“那也好，请跟我来。”我站起身来做了一个请的姿势。