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我看了看明白，张蒙，南京XX银行珠江路支行副行长。
“好的，谢谢张行长，我尽快给你答复！”我感谢的说。
正文 第七十一章
第七十一章
我在银行办完业务，银行的工作人员告诉我，我那套房子升值的比较快，现在银行可以给我八万元的授信额度了，换句话来说，我现在可以把房产升值的部分，通过按揭的方式从银行贷出来。
我一听，这到真是个好东西，没想到现在的银行是越来越灵活，变着法子要把钱贷给你，以前哪有这种好事呀。刚改革开放那会儿，我表叔向银行借五千块钱开个卖混沌的小店，不光要找人担保，还要居委会开证明，接着银行还跟查特务似的查了他三个月，最后说，开个混沌店三千就够，硬是只贷了三千块钱给他。
“那我现在就能把这八万块贷出来？”我看见柜台后面那小姑娘刚才说这话的时候，不像是在逗我玩。
“是呀，”小姑娘笑着点了点头，仿佛巴不得我立刻把这八万块钱贷出去。
我心里乐了，这下可得回去好好盘算盘算，既然银行可以贷款给我，我就要好好利用这次机会。
我骑着车飞奔着赶回碟碟不休，下午的顾客不是很多，刘映正坐在椅子上，一摇一晃的看自考材料。
我把一路上盘算出来的想法给刘映说了一遍，如果真的能成功的话，离我开连锁的目标也就不远了。
刘映听我讲完，半闭着眼睛细细回想我刚才的话，然后慢吞吞的睁开眼睛，跟古代刚抽过大烟意犹未尽的土老财似的，猛的一拍我的肩膀，称赞的说，“老顾，你太有才了！”
嗯？我觉得这架势不对呀，合着刘映是老板了，我倒像是打工的。虽然有点小小的不爽，但也顾不了这么多了，实施计划才是第一要务。
“老顾，这么多DVD机你要一次买下来，要花多少钱呀，就算银行贷款给你，也不够呀！”刘映想了想，觉得资金上还存在一点问题。
“买房都可以按揭，我当然不会一次给他这么多钱了，分期付款！”我早就盘算好了，明天约那个行长聊聊，看能不能分期付款。
我们俩分工妥当，刘映负责宣传造势，我负责搞定DVD机。
张行长还算爽快，没有怎么讨价还价就把每台DVD机的价格降到一百八一台，六百台我全要了，款分三批给结算给银行。
一切工作准备就绪，周六一大早，我们在“碟碟不休”旁边的大路上拉了一条硕大的横幅广告：八十元购DVD机！煞是惹人瞩目，然后又雇了好几个中学生在周围的小区门口、超市门口发宣传单。
不一会儿，一大群周围的居民全涌到我们碟屋了，看这八十元买DVD机到底是怎么回事。
我们的策略其实很简单，只要顾客只要花二百八十元，就可以获得一张价值两百元的租碟次卡和一台DVD机，虽然这台DVD机已经有点过时了，但是在商场里也要卖三百元。
有人还不信，特地跑到最近的家电商城去看了看，果然标价三百元。犹豫了一会儿，终于有人心动了，下定决心掏钱办次卡。
这周围的居民都不太富裕，一听说有便宜货，一传十十传百，到中午的时候，碟碟不休门口已经排起了长队，曲折蜿蜒到巷口了。
几个路过的巡警还以为发生什么事了，表情严肃跑到巷子里面来巡查。发现竟然还有八十元买DVD机这种好事，也忍不住偷偷叫我给他们留两台，我满口答应。
从早上忙到晚上，六百台DVD机被周围的居民一抢而空，不少没赶上趟的人对我们千丁零万嘱咐，要下次有这种好事一定要优先考虑他们。
打烊以后，我和刘映把钱数了数，除去需要给银行的钱，我们还多了六万块的周转资金。
刘映兴奋的看着这么多钱，开心的说：“老顾，我从来没见过这么多钱！”
刘映从乡下来南京打工，每个约收入也不多，攒到一千块就要寄回家，银行存折上的钱从来没超过两千。
我也很得意，这么一倒腾就多了六万块，比前几个月忙活了一个月才挣几千块可快多了。
“老顾，”刘映好像发现有些不妥，皱着眉头对我说：“但是这样做，其实是透支了我们未来几个月的收入呀！”
“我早想到了，所以我在办卡的协议上写了，这两百元的次卡必须在三个月之内用完！”
我得意的笑了笑。
“到时候且不是有很多人到我们这儿来租DVD碟？”
“聪明，所以前几天我才会叫你赶紧去进一批DVD碟！”
“哦，”刘映豁然开朗，“老顾你这招真是狠，不光把其他碟屋很多顾客都挖过来了，而且这些顾客有了DVD机，肯定优先选择DVD碟，但是这周围别的碟屋基本都还是以VCD为主，肯定竞争不过我们！”
“接着呢？”我笑着问刘映。
“接着，没人去他们那儿租碟，他们且不是要关门？！”说道这儿，刘映忽然发现后果有点严重，“老顾，这不太好吧，这些人都不怎么富裕，*租碟为生，要是碟屋关门了，就没收入来源了！”
刚才喜悦的神情在刘映的脸上一扫而光，转而是有点忧心忡忡的看着我。
“呵呵，你这家伙平时挤兑我的时候毫不留情，没想到现在却来悲天悯人了！真是胳膊肘往外拐的典型”我笑着对刘映说。
“大家都是街坊邻居，抬头不见低头见，也要给别人留条后路吧！”
“现在是竞争的社会，优胜劣汰是自然规律，而且我们现在才刚起步，要是不把自己做强，说不定过几年就被别人给‘灭’了，……”一开始做碟屋，我不过是想过渡一下，渐渐的我发现小碟屋其实可以做大，所以现在投入多了。
“当然，我也想过这个问题，到时候那些碟屋也不用关门，做我们的连锁分店就行了！原来的老板以碟屋入股，所有经营有我们来负责，每个月按股份给他们分红就是了！”我接着说。
之前，我估算过，要占领这周围的租碟市场，至少要三到四家分店，要我们自己来投资开碟屋，我们根本就没这经济实力，还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。
正如我们预期的效果，来我们这儿租碟的人越来越多了，由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡，所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高，我们的收益就越多。通过软件分析，我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次，现在已经猛增到四次，换句话说，我们的业务已经量激增了一倍。
这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底，发现那几家的生意是越来越萧条，不管老板用什么优惠措施，客户还是不会去他们那儿租碟，因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。
正文 第七十二章
第七十二章
自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。
由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。
“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。
“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。
“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。
“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。
当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。
“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。
“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”
“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”
我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。
“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。
“老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。
“我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”
“聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”
“全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。
“我们可以和超市谈，我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点，再按市面价格卖出去，这样我们也有点收益，也方便顾客！”刘映受了我的启发，立马说。
“不错，这样顾客非常满意我们的服务，自然不会‘跳槽’了！”我雄心勃勃的对刘映说，“所以我希望能在三个月之内，能生存下来的碟屋只有我们一家，别的碟屋要不跟我们合作，要不关门！”
“老顾，你太狠了！”刘映不知道是夸我还是损我。
“还有，从进碟的渠道我们也要打压对手！”我接着对刘映说。
“你说！”刘映是负责我们碟屋进碟的。
“我收到消息为了保护知识产权，文化局很快要在全市范围内清查碟屋，以后碟屋都不敢进盗版碟，正版碟统统由文化局下属的一家公司经营，以后新碟发行的肯定都非常紧俏！”我说。
“你是想，我们把碟都包下来！”
“包下来有点困难，我们要尽量的多买，而且一定要比人快，这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早！”
“那家公司肯先卖给我们吗？”刘映有点迟疑的说。
“这个你放心，关系我来搞定！”凯子的老爸以前就是从文化局起家的，这事找凯子准没错。
“老顾，你真的是要赶尽杀绝！”刘映吐了吐舌头。
“呵呵，不是赶尽杀绝，是要逼他们‘从良’，逼他们和我们合作！”我颇为得意的笑了笑。
凯子听说我现在在搞碟屋，第一个反应就是我堕落了。
“哎，你别这么快下结论，先说能不能搞定那个音像发行公司？”我单刀直入的问凯子。
“念在你当年对我忠心不二的份上，这事包在我身上，我还可以让那公司先给你进几张，一个星期后才公开对外销售！”凯子这人虽然有时候说话比较“海”，但是我求他办事，他却从来没忽悠过我。
“那就这么定了，每张碟我出双倍的价钱，越早越好！”我对凯子说。
“行，我知道了，时间就是金钱，明后天文化局就要突击检查了，你那些盗版碟就小心点！”凯子好意的提醒我说。
“我现在只做正版，这个你不用担心！谢谢！对了，你最近在干嘛？”我问凯子。
“瞎晃悠呗，反正挣的钱还够花就不要担心了，实在混不下去了，在找老头子帮忙想想办法！”
“有你老头子在，就不用担心了！”我感叹的说，哎，有个厉害的老爹至少少奋斗十年。
“老头子也干不了几年了，我还是得趁老头子没下之前想想办法，TMD宏锐科技，我一定要想办法治治他们！”当年凯子被逼无奈把公司卖给宏锐科技，但他一直没有告诉我原因，想来他肯定也是有难言之隐。
“其实现在发政策财的机会很多，你只要从老头子那里拿点内幕消息，不愁发不了财！就看你敢不敢去做！”我怂恿凯子说。
“还是你小子头脑灵光，到时候有什么消息我给你说说，你来筹划筹划，一起发财！”凯子拍拍我的肩膀。
我搞定了片源，刘映也跟周围的超市和小饭店谈妥了，尤其是小饭店，老板每个盒饭直接给我们打八折。
很多顾客听说我们送碟的同时还可以附带送外卖，送一些超市里面的小商品，都觉得很新鲜，租碟换碟的积极性空前高涨，碟片流通的频率越来越高。
同时，上次活动促进DVD机在周边的普及，DVD的出租率直线上升，让我和刘映都非常高兴，看来我“铺路”的举措是完全正确的。
我们双管其下的两招很快就见效了，尤其是每次我们的新碟都比其他几家来的早，更是占尽了优势。虽然有几家也偷偷的买盗版来出租，但是不仅质量糟糕，而且三天两头还要躲着文化局的明察暗访，根本没法和我们分庭抗争。
没过几周，有两家碟屋经营不下去关门了，另外四家还在继续惨淡经营。
我通过数据分析发现用户的总数已经趋于平稳，而且占据绝大部分的市场份额，接下来的任务就要要开始“一统江湖”了。
“刘映，现在开始我们去收编那些‘草莽部队’了！”我看了看电脑的分析数据，得意的对刘映说。
“怎么收编？”刘映问我。
“我们去和那些关门的碟屋谈，如果价钱便宜就顶下来自己做，如果太贵我们就拉他进来和我们连锁，但是前提是，经营的事他们一律不准插手，我们保证他每月的收益！”我认真对刘映说。
“好，这事交给我来处理！”刘映信心十足的说。
“对了，你自考准备的如何？”我问刘映。
“还行吧！”刘映无所谓的说。
我看了一下日历，忽然问刘映，“你今天不是要考试吗？”
“推后了，明年再考！”刘映说。
最近碟屋的事情太多了，刘映肯定是没时间复习，所以才推迟了。
我略带歉意的对刘映说，“真是对不起！”
“没事，”刘映笑了笑，“你给我多发点奖金就好了！”
“没问题！……你这次是考高等数学？”我问刘映。
“是呀，我最头痛的一门！”
正文 第七十三章
第七十三章
碟碟不休的蓬勃发展，让我这段日子的生活充实了很多，甚至充实无暇顾及别的事，例如黎雨彤，但是她终究在我心目中占有不可替代的位置，让我无法忘怀。
黎雨涵所说的事，虽然找不到半点理由，但是至今我还有点半信半疑，正如刘映所说，没有听到黎雨彤亲口所说，我是不会甘心的。
到万盛集团办理完新房买卖最后的手续，我给吴萌打电话约她中午一起吃饭。
“请我吃饭是借口，是来打听小彤的消息的吧？”没等我开口，吴萌就直言不讳的问我。
或许这正体现了职业经理人的高效，我非常欣赏吴萌这种的特点。
明人面前不说暗语，我点了点头，我对黎雨彤有好感吴萌应该是已经觉察到了。
“想知道她什么呢？”吴萌微笑着问。
“她在美国是不是有男朋友？她什么时候回来？”我想了想，对吴萌说。
“她现在和一个男孩子在一起，是不是她男朋友，我不知道！我也不知道她什么时候回来！”吴萌言简意赅的回答了我的问题。
但是吴萌的回答反而让我更加的糊涂，“你的意思是她身边已经有了一个男孩，但是还没有确定恋爱关系？”
我侥幸的把吴萌的话朝有利于我的方面理解。
“不是她身边有个男孩，而是到了美国她一直陪在一个男孩身边……，那个男孩是她以前的男朋友！”吴萌又补充了一句。
吴萌的话像一个套一个的圈子，把我绕的稀里糊涂。我一脸迷茫的看着吴萌，不知道该说什么才好。
“她们后来分手了，那个男孩子极度郁闷，在高速路上飙车撞上了一辆大货车，昏迷了半年，前不久才醒过来！”吴萌看了看我，端起咖啡轻轻喝了一口，“小彤回到美国一直在照顾他！”
“哦！”我应了一声，看来黎雨彤这次回去，两个人是旧情复炙，黎雨涵没有骗我。
我沮丧的低头看着杯中的咖啡，还有一小团奶沫没有溶掉，我不停的搅动着勺子，但是那团奶沫始终在咖啡漩涡中旋转，没有溶解。
“你喜欢小彤？”吴萌直截了当的问我。
我抬头看了吴萌一眼，笑了笑说，“是不是觉得有点自不量力！”
“没有，以小彤的眼光，能得到她赞赏的男生绝对不会差！”吴萌神情自若的说，大概是为了安慰我。
“哎，这是以前的事了！”我无奈的说，接着把近来发生的事给吴萌原原本本的讲述了一遍。
“其实小彤说的没错，股市就是一个赌场，你想通过炒股来融资的确非常危险，当然你的出发点是好的，我想等她气消了自然会联系你的！……那你最近在忙什么？”吴萌问我。
“说出来怕你笑话，忙活点小生意！”我不好意思的回答。
“什么小生意？”吴萌饶有兴趣的问我。
“顶了一个别人的碟屋，租碟！”虽然租碟也是通过诚实劳动来合法致富，但是吴萌这样曾经在量子基金中任操盘手的人看来，的确不值一晒。
吴萌惊异的看着我，怎么也想不到一个曾经IT白领会去开碟屋。
我无可奈何的笑了笑，对吴萌说：“不要告诉黎雨彤！”
周晓萱从西藏回来了，据说在旅途上认识了一个男孩子，两人在飞机上认识的谈的颇为投缘，一起结伴而行完成了这个西藏之旅。
周晓萱请我和夏薇到她家吃饭，眉飞色舞的和我们讲述她在旅途中的传奇经历，夏薇更关心的却是周晓萱和那个男孩子的进展情况。
“喂，你还真是八卦，大人的事小孩少管！”周晓萱生气的训斥夏薇。
“晓萱姐，讲故事也要留心听众的反应，你一讲那些西藏的风土人情大家都兴趣索然的吃菜，你一提到那个男孩子，所有人都聚精会神的听你说，很显然……”夏薇毫不生气的对周晓萱说。
“哼，我老爸老妈才不像你们这么无聊，对吧，老妈，老爸！”周晓萱不屑一顾的回答夏薇，然后看着她老爸老妈，希望她们的佐证。
周晓萱的老爸看了看她老妈，然后笑着说：“晓萱，其实我们也挺关心那个男孩子的……”
“老爸，你！不理你们了！”周晓萱把碗筷一搁，头一仰，表示强烈抗议。
“萱姐，我可没夏薇这么八卦，我就喜欢听你讲西藏的风土人情，听你这么一讲呀，我仿佛身临其境，已经置身在青藏高原广袤无垠的大草原上！”我笑着出来打圆场。
“哼，老顾，你也不是什么好人！”周晓萱白了我一眼。
“马匹拍在马腿上了！活该！”夏薇在我旁边小声说。
饭后，夏