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孙百成说完这些话就停了下来，拿起台面上的茶杯饮了些水，然后又拿起茶壶把杯子加满。
正文 第六章 向好友算收益
饮过水后，孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”
“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”
“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”
“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”
“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”
“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。
伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。
孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。
“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”
年终销售业绩奖金比例详细表：
级别………………总销售额………………百分比………………所得奖金
一级………………………50万……………………2％…………………………10000元
二级……………………100万……………………3％…………………………30000元
三级……………………300万……………………5％………………………150000元
四级……………………500万……………………8％………………………400000元
五级…………………1000万…………………10％……………………1000000元
“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多的奖金。”
伍拓看过那些数字，又听到孙百成说，他只是笑了笑没有出声。
孙百成见伍拓没有多大反应，他又接着说：“看你不是很懂，我还是先给你详细的说一说关于营销代理员的收入吧。”
孙百成把刚刚写过的纸拿开，又拿过另一张干净的白纸放在台面上，然后一边写又一边说了起来。
“首先说，假如一个营销代理员A在今个月当中他卖掉了3000元的货物，就可以得到25％的净利润。还有，卖掉3000元的货物还可以得到12％的销售提成。提成的算法就看里面的那份表格就可以知道。这时我们来算一下，他的所得就是‘3000*25％＋3000*12％=1110元’。这1110元就是他最初的收入。”
月业绩提成收入表：
销售额………………提成………………………收入
1500元…………………10％………………………150元
3000元…………………12％………………………360元
10000元………………18％……………………1800元
50000元………………21％…………………10500元
100000元……………30％…………………30000元
“如果他很努力的去工作，那他的收入就不只是得这些数目了。不要忘了我们还有其它的收入途径，就是之前说过的第三种收入。这种收入是很灵活性的，它就是我们的推荐收入。就拿A来说吧，如果A他在那个月里成功的推荐了一个人进来成为我们的营销代理员，那他就能得到10％的推荐提成。收入就是拿2000元入会时的保征金乘以10％的提成得到400元。如果他这个月卖货得到1110元，加上这400元就等于是拿1510元。如果他在本月内成功的发展出10个人，那就是‘2000*20％*10=4000元’。再加上卖3000元货所得的1510元，他就可以拿到5510元了。5510元，这对于很多人来说，是很大的一笔收入了。又如果说是刚才那个数的两倍的话，收入就是非常的可观。伍拓，你看这是不是很吸引人的数目呀，这些已经是你打那份工作的好几个月的工资。对吧？”
伍拓点了点头说：“是啊，是啊。这看起来是很大的一个数目呀。”
孙百成笑笑又继续说道：“还不止这些，我们还有年终奖金分红呢。如果说能达到那些标准的话，他还可以得到更多的钱。我们的奖金分红是在每一年的年终结算的，和你现在的年终奖差不多一样。比如说吧，假如你在今年里面带了30个人进来，这些人又有发展有不同的下线成员，我们称为‘上下线发展人员’。这些全部加起来，亦叫做‘累积’，如果有100个成员以上后，你就有机会得到公司的年终奖分红。”
这时伍拓插嘴问道：“如果没有达到那个数，是不是不能得到这种分红？就算达到了，那又得到多少分红呢？”
“差一个人都不行。”孙百成坚定的说，“只有达到100个人以上就可以得到分红，这是规定的。”
孙百成接着又说了下去：“至于奖金分红是这样算的，是拿会员费的20％乘以下线人数再乘以百分比就得出了所得。我们还是先从E级说起吧，你看这里不是有一些数目吗。”孙百成说着就指着一面资料给伍拓看。
伍拓朝那份资料表格看去，看见了上面有份表格与数字，表格名称叫“推荐年所得奖金比例分配表”。
推荐所得奖金比例分配表：
级别………………入会费……………达到人数……………百分比………………所得奖金
E级…………………2000元………………100人……………………12％……………………24000元
D级…………………2000元………………200人……………………15％……………………60000元
C级…………………2000元………………300人……………………18％…………………108000元
B级…………………2000元………………500人……………………21％…………………210000元
A级…………………2000元……………1000人……………………24％…………………480000元
“哗，最低奖金也有二万多元以上。”伍拓看过那些数据有些惊奇的说道，“老孙，这么多钱像你所说的这种店铺，有没有可能得到这么多的收入来分红给他们啊？”
“这当然是真的呀。只要他们发展到那样的级别，到时就可以拿到那些钱。再说，到了那样的话就说明我们的生意也很旺，到时你就不用担心这个问题了。就拿加入的保证金来说吧，当我们的人员达到一定的数量时，给他们20％，我们还可以拿到80％。我们从中不就可以得到一大部分的利润收入啰！”孙百成带些坚定的语气说道。
“阿拓，我跟你说啊，赚钱是肯定的，至于你想赚多少这就要看你入股的资金是多少了。比如说我们的公司资产总额是一百万，你投一万元，就是公司年度的净营业额的百分之一。”
“入股？那一年能有多少钱收入呢？”伍拓问。
“这很难说。像我在台北那边时，我的下线人员有一百几十个人，我一年就拿到了好几十万。这还不算年终奖金呢。”
“是不是呀？”伍拓不太相信的问。
孙百成说：“信不信就是你的事了。你看下我现在的生活不就知道嘛。再说没有钱，我能开得了现在这间店铺吗？虽然不是很大，但也要一大笔钱呀。”
伍拓听到孙百成这样说，没有再去问什么。望着孙百成算出来收入所得的数字，让他感到这就是一种数字游戏，令他不敢相信这是种事实。可他的心中有些相信，但仍然还有些怀疑。心中虽然在犯猜疑，但他还是拿起台桌上的资料，又继续翻着看了起来。
孙百成望了望伍拓，伸手拿起杯子饮了两口茶水，然后对伍拓说：“阿拓，这样吧，你拿这些资料回去看一下再好好想一想，我过二天再打电话给你，到时我再带你到我的店铺参观一下好不好？”
“唔……这样呀？好吧，我就拿这些回去看一下，等我了解清楚后再给你电话。”伍拓答道。
“好。我还有一点事……我们就走吧，到时再联系。”孙百成说过就收拾台面上的那些东西，放回手提箱里后就站了起来。伍拓也站了起来，接着两个人就一起走出了那家餐厅。
来到了餐厅的外面，孙百成伸出右手，与伍拓握了握手，然后对伍拓说：“好吧，老朋友，我们就谈到这里吧。这些资料你回去后认真的看一下，会对你有好处的。记住，机会现在就摆在你的面前，就看你懂不懂得去把握了。”
“老孙，谢谢您！我会看的，那……我们就回去吧。”伍拓笑了一下说着。接着两人就各自往自己的住处方向走去。
正文 第七章 参观店铺
晚上十点多，伍拓回到了他的家里。家里的孩子们已经睡着了，只有他老婆英娥一个人坐在大厅里看电视。
“回来啦！你不是说和同学在一起吗？为什么这么快就回来了。”见伍拓回来，英娥问了一下他。
“是啊，我是和同学在一起。不过现在也已经十点多啦，明天还要上班，不回来要等到何时呢。对了，你还不睡觉呀？”
“就快睡了，见这出电视节目好看，想看完再去睡的。”从伍拓回来，英娥就已经看到了他手上拿着东西，这时她好奇的问伍拓，“哎……老公呀，你手上拿的是什么？给我看一下好吗？”
“哦，这些是今晚见面的同学老孙给我的，是些关于他专卖店的资料。好吧，既然你那么好奇，我给你看看。”伍拓说着就走到他老婆的身边坐下。
英娥接过那些资料，就随手翻了起来。
看了一阵，英娥说问：“老公，这是什么样的的公司呀？有化妆品，又有保健品，还有生活用品呢。哗，就好像一个百货店似的。”
“哦，我也不太清楚。听我的同学说，它是一家专卖店。”伍拓平静的答道。
“哗，这个化妆品很靓啊。喂！老公，几时买个给我啊？”
“买……买……买……你就知道要买。这些资料是我同学给我的，他是想让我看一下，希望我投资到他的店铺去，然后一起合作去做生意。”
“不是吧？叫你和他一起做生意，好不好的啊？”
“我也不知道，看一下再说吧。哎哟！今天有些累，我去洗澡了。”伍拓说着就往洗澡间走去。
“我也去睡觉了。”见伍拓走起来，英娥将那些资料扔在面前的茶几上，接着过去关掉电视台后，就往卧室里走去。
伍拓冲洗完后，来到了大厅坐下，他拿过那些资料看了起来。大约过了半个小时，他感到有些想睡了，就起来往卧室里走去。走进卧室时，英娥已经睡着了。
伍拓躺在床上，脑子里在回忆起今晚在餐厅里孙百成所说的那些话。……
他想了好一阵，就渐渐的睡着了。
自从那天晚上听到孙百成所说的事后，这两天里，伍拓也想了很多。最后他决定要到孙百成的店铺去看一下，如果真的是有那么好的话，他就答应与孙百成一起合作做。他在想，就算是为了自己的将来，为了家里的生活好转出去试一下吧。另外他又想到，如果我现在做这事的话，虽然是有些风险，但是真的能够得到孙百成所说的那种收入的话，那我就可以有钱做我想做的事了……想到这些，伍拓就决定了。
在孙百成和伍拓两人见面后的第四天中午，孙百成就打了电话给伍拓。上一次和伍拓见面，是孙百成的初步计划，他对伍拓说了那么多，已经是见了初步的效果。孙百成接下来的就是要把伍拓带到他的专卖店来，再做更深一步的介绍。他约伍拓晚上六点在一个地方相见，说带他到孙百成的店铺参观一下。伍拓也好想过去看一下，就答应了孙百成的请求。
晚上五点过些，伍拓下班后，接着就匆匆忙忙回到家里找了些东西吃，然后就往与孙百成相约好的地方找孙百成去。
还未够六点时，孙百成就已经来到了与伍拓说好的地方。而伍拓也按时来到那里。两个人在见面后，就闲聊了几句话，接着就坐上了一部的士车往孙百成所说的店铺走去。
大约过了十五分钟后，他们就来到了新城商业街。下了车，两个人一起进入了那座名为新城商贸城的商场。进入大堂后随着电梯上到二楼，转了几转来到了一间店铺面前，这里就是孙百成所说的店铺。
这是一间差不多有二十来平方米的店铺。走进店铺，伍拓看到了他从孙百成给的资料里看到的那些产品。这些东西有的摆放在玻璃柜台里，有的就放在一些货架上。伍拓留心看了一下，发觉里面的装修都算是很精致的。在店内，还有几个女子正在选买产品。
到目前为止，孙百成的“百成专卖店”已经拥有了好三十来个普通会员顾客，还有业务推销员五个人。这些人，都是兼职的，孙百成给他们的工资是依据他们的业绩来计算他们的收入，没有底薪。
见他们两个人进来时，就有一个女人走了过来迎接，她就是王婵。王婵首先对孙百成说了声“老孙你回来啦！”然后又望着孙百成身边的伍拓说道：“先生，您好！欢迎光临我们百成专卖店。”
这时孙百成用手指着王婵对伍拓说：“阿拓，这位是王婵，是我们这里的店长，也是我的合作伙伴。”说完嘴唇上露出了微笑。然后又指着伍拓对王婵说：“王婵，这位是我的高中同学，叫伍拓。”
穿着一身浅绿色休闲服的王婵即刻向伍拓伸出了右手，紧接着就对伍拓微笑着说：“伍生，您好！以后请你多多关照啊。”
伍拓也连忙伸出手来去握住王婵的手说：“王小姐，你太客气了！应该说请你多多关照我才真。”
“不敢当，不敢当。伍生，请你随便参观吧。”王婵说完后，笑了笑就走了开去。
介绍完，孙百成问伍拓：“阿拓，怎样？这里好不好。”
伍拓看了一下店内的东西，想了一下说：“还不错吧，这里可以说是商业旺地，应该不会差的。”
孙百成笑了一下又说：“放心吧，我是没有介绍错的。”
听他这么说，伍拓点了点头没有说什么。
沉默了一阵，孙百成就对伍拓说：“阿伍，走吧，我带你到我们培训的地方去看一下好不好？”
“好呀！在那里？”伍拓答道。
“离这里不远，就在这幢楼后面过去些。说是会场，其实是在我家里的大厅，我也住在那里的。”孙百成微笑的说着然后开始往门外走去，“我们走吧。”
见孙百成往外走，伍拓也只好跟了出去。
走出商业大楼，两个人大约行了十来分钟的路，孙百成带着伍拓一直来到了西城大街的一幢住宅楼下。这是一幢六层高的楼，孙百成所说的培训地方就在这幢楼的五楼。
来到楼下，伍拓朝这幢楼望了一望，然后就跟着孙百成走了进去。……
这幢楼没有电梯，两个人只好从楼梯一步一步的往上走，间中仍然在不停的说笑着。
孙百成走在前面，伍拓在后面紧跟着。过了没有多久，两人就来到了五楼。
伍拓随着孙百成走了进去，看到了一间大约四五十来平方米的大厅。里面没有什么家具，在厅的一角放着几十来张椅子和一套音响设备。
在一面墙壁上，伍拓看到挂有一张长长的黑板。在黑板的上方书写着这样的几个大字：“让梦想从这里起飞”。伍拓笑着念了一下那几个字：“让梦想从这里起飞。”然后又看到在另外的墙面上还贴着一些画报。这间房就是孙百成为他们的“员工”而设的培训“基地”。
孙百成望着他说道：“对呀，这里就是让梦想起飞的地方。阿拓，只要你想要，你也可以从这里达成你的梦想。”
伍拓也望了望孙百成，过了一会儿就问：“对了，你不是也住在这里吗？那你的房间在哪里？”
“在里面。”孙百成听到后就走到一个房前打开了房间的门，然后领着伍拓走了进去。
走进房后，孙百成就说：“伍拓，我就住这间房了。旁边还有一间房，厨房在外面。刚才的大厅就是我们开会的地方，无论是怎样的会都是在这里开的。不过有时候少人的话，就在店铺里面开，那里有一间小房。在每个星期里面，我们都有安排一些培训的会议来让大家学习与互相沟通一下。偶尔会搞一些活动来让大家开心的玩一下，让更多的人互相熟悉对方。同样，你也可以带些自己的同事�