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这时，吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去，算着时间，把雅间的门打开，说：“美女，欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌，特别是刘越能，两眼都放着异样的光了。
吴雅诗刚好走到雅间的门口，看到门开了，掌声又响了起来，笑着走了进来，说：“谢谢了，其实就是一些小手段，你们这样欢迎我，我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。
等吴雅诗坐好，刘海道：“加入我们吧，需要什么样的待遇你尽管提，我和协会的理事长二流商量一下，一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。
吴雅诗顿了顿，说：“我可以加入，我没有其他要求，我只需要一个事业的平台。”
“还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手，表示她有很高的价值。但是，又绝口不谈价格。待遇给低了，肯定留不住她。虽然她什么都没说，什么要求都没提，但这没有要求才是最高的要求，真让人为难啊。”
刘海在心底里转着小心思，却笑着说：“这样吧，我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后，再答复你。下午，销售这一块的事就全权交给你负责，刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩，你一点也不要客气，一切以你的意见为主。”
吴雅诗站起来，向吴刚伸出手，说：“那两位大哥要多多指点小妹了。”
吴刚站起来，握了手，说：“我也姓吴，是吴齐的亲哥哥，以后你也叫我哥吧。”
“行。”吴雅诗答应着，又把手伸向刘越能。刘越能站起来，与吴雅诗握着手，说：“我们农村人见识低，指点可不敢当，你有啥吩咐的，尽管说，我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里，我刘越能就打向哪里……”
刘越能抓住吴雅诗的手，显得特别激动，不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下，对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红，才发现了自己的失礼，赶紧把手松开，想说两句道歉的话，又觉得不妥，就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转，以一句强调的话掩盖了他的尴尬：“总之一句话，我全听你的。”
吴雅诗刚才被刘越能抓住手，心时突突直跳，这时见他松开了手，才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感，但一点也没在脸上表现出来，说：“那好，我们也吃得差不多了，先下去看看吧。”说完，征询地看着刘海。
“走。”刘海当先而行去结帐，三人跟着刘海走出雅间。
刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断，他想让吴雅诗自由发挥一下，看她到底有几斤几两，再与二流商量她的待遇问题。于是，刘海便借口有事离开了。
红薯摊前，吴齐两人正在忙碌着，从会场里出来买红薯的服务工作者越来越多。
吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后，相伴而行。
看着高原红薯摊一派繁忙，吴雅诗感叹道：“真想不到，你们高原村下来的红薯这么好吃，又这么好卖，我还真想到高原村去看看。”
“我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道：“高原村可美了，山清水秀乡情浓。”
“穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句，对一旁的吴刚说：“刚哥，这次你们来卖红薯，是怎么运作的？”
吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了，刘越能在一旁不时地补充两句。很快，吴雅诗就了解了大概，不禁对理事长二流产生了兴趣，问道：“那这次协会相当于倾全力赌一把了，这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢？”
吴刚道：“二流这个人吧，在各方面的关系也好，就是一天到晚舍不得那些花花草草，不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候，他还请动了县长，刘越清得癌症的时候，他一次性就捐了五千二百块钱，还带携县长和镇长各捐了一千元。唉，归根结底，他这个大学生，就是舍不得高原村啊。”
刘越能抢白道：“谁说不是呢？高原村年轻一辈的，我就服二流。”
“看来二流是个重情重义的人，倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解，对下午和明天的销售策略，心中也有了主意。她有点讨厌刘越能，不想见到他，便对他说：“刘哥，下午麻烦你到店子上，负责监督清洗红薯和指挥运输，大小红薯按照二比一的比例运过来，下午我们重点卖大红薯。”
刘越能听到吴雅诗这样安排，暗暗地叹了口气，无耐地回店子上去了。
等刘越能走了，吴雅诗对吴刚说：“刚哥，麻烦你跑一趟，主要烤小红薯，烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降，每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住，一定要每个来的都要报一遍价格。”
“不是说下午主要卖大红薯吗？运过来不卖又是什么道理？”
第100章 吴雅诗办法多（4）
吴刚想不通，借出去通知红薯摊的机会，偷偷地给刘海打了个电话。刘海迟疑了一阵，说：“管他黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。只要不是关于钱的事，你一切照做就行。涉及到钱的，你一定要先给我汇报。”刘海在用人不疑的同时，还是留了一手。
接完电话，吴刚虽然满腹疑惑，还是小跑着去通知四个红薯摊去了。
四个红薯摊得到通知，便开始大声给客人宣传起来。
下午两点一过，中午服务人员购买大红薯当中午饭的销售潮已经过去，烤红薯、生红薯的买卖逐渐稳定下来。陆陆续续下午的人流潮开始涌动，经过上午的大卖和行之有效的宣传，以及中午吃过高原红薯的回去宣传，带来了另一部分人气，高原红薯摊前的生意也在逐渐升温之中。
四个出口处，突然增加了七八个卖红薯的摊子。准备得虽然不是很充分，但在红薯销售热潮的带动下，几个摊子并没有遭遇高原红薯摊上午的冷遇，虽然生意没有高原红薯好，但总的来说还是不错，这可把几个摊子的老板乐个不停。但比一比高原红薯的销售情况，几个老板又有点垂头丧气，难道高原红薯这么好吃？就有这么多人来买？
吴雅诗冷眼看着这些抢生意的红薯摊子，诡异地一笑。
吴刚通知完了，回来找到吴雅诗。吴雅诗指着旁边的一个茶楼说：“走，我们去喝喝茶，等着好消息传来吧。”吴刚心中的犹疑更深。
二人进了茶楼，找了个靠窗的位置坐下。吴雅诗点了两杯铁观音，说：“刚哥，不如我们两个打个赌，今天下午五点前保证把大红薯销完，销完了算你输，没销完算我输，谁输了谁开茶钱，怎么样？”
吴刚一看，这茶要三十块钱一小包，点了二小包就要六十块钱，还有四十块钱的雅间费，吃一次茶居然要花费一百，没想到有这贵。但是他想到只要能把红薯销出去，即使自己掏钱喝这么贵的茶也值得，便答应道：“赌就赌。”
吴雅诗恬静虔诚地坐在茶具前，烧起了开水，撕开铁观音的包装，冲泡起茶水，给吴刚表扬起茶艺来。什么凤凰三点头，什么一泡二泡三泡，什么一口二喉三下肚，吴雅诗啰啰嗦嗦一大堆。吴刚急得心头发慌，根本一句也没听进去，而是不时地张望着出口处高原红薯的摊子，他真看不明白怎样才能把红薯销出去。
三点一到，刘海又出现在了展销会场，他把各个摊位上百块的钞票一收，准备把钱给二流汇过去。这次他认真了，把每张钞票都仔细地查看了一遍，看有没有假钞，还好，经过打招呼，几个摊位的服务员收钱的时候都格外注意着，没有收到假钞。
刘海收完钱，来到邻近的信用社，把钱拿出来数一数，看看到底卖了多少钱。烤小红薯卖了将近两千斤约四千块钱，大红薯也买了两千斤约三千块钱，总共卖了七千块钱，这一万斤的红薯、用工、宣传等成本已经收回来了，还有四千斤大红薯、两千斤小红薯还没卖，这些红薯换成了钱就是纯利益了。
刘海把钱打入二流的帐号，又拨起了二流的手机，可，还是关机？刘海没办法，只得给庆嫂子的商店打电话，他有重要的事情要告诉二流，必须想办法通知到他。
一上午的时间，二流都关着机滋养着红薯，等滋养完毕，时间已经是中午一点过了。
二流他爷他母已经从地里回来，正在弄中午饭。山里农村中午吃得迟，一般要中午一点半到两点左右的时间。
滋养完毕，二流站起身，看了看成堆的红薯，叹了口气，现在这时候收购红薯才起头，按时间表来算，每天都是一万斤的红薯要等着他滋养，何况高峰期还是每天二十万斤，这如何是个头啊？一次性滋养二十万斤红薯，他还真有点吃不消。看来，还得想想其他办法。
吃过中午饭，二流觉得有些疲倦，躲在床上睡一会儿。睡着睡着就听到庆嫂子的大喇叭叫了起来：“刘国庆，二流，马上给刘海打电话。”
二流听到声音，一骨碌爬起来，拿起手机一看，才发现自己的手机是关着机的。二流一拍脑门，自言自语地说：“我怎么忘了开机了呢？”
打开手机，二流赶紧给刘海打电话，刘海的骂声就响了起来：“二流，你娃子可真会耍啊，我们在这边拼死拼活，你却在家里关着机玩呢。”
二流知道刘海不是真生气了，而是给他开玩笑呢，便说道：“刘海，有啥事，直接说吧，我还得去组织人手挑红薯下山呢。我这不是不小心把手机着了吗？”
“理事长大人。”刘海长声长气地说道：“给你汇报三件事。第一件，到目前为止，已经卖出红薯四千斤，收入七千个大洋，已经打入你的信用社帐号。第二件，我发现了一个懂得营销策略的小妹妹叫吴雅诗，准备把她拉入协会来，这待遇如何给，还得你拿主意。第三件，市上最大的那家天宇果蔬专卖店对我们的红薯很敢兴趣，想和你谈谈，看你能不能抽出时间。”
“这样吧。”二流想了，说：“我下午亲自送红薯，到县城来把这些事情解决了。晚上你把人约好了，我们找个地方谈一谈。先把吴雅诗带上给天宇谈，接着再跟吴雅诗谈。”二流之所以先给天宇谈，是想看看吴雅诗的手段。
挂了电话，二流起了床，去找刘越深组织人手，同时把他带到县城。这么大的事，要让五个理事都参加讨论讨论才行。刘越深听说要去县城，他高兴得不得了，这么与吴齐分开一天，他就心里面发着慌了。
“一泡略带苦味，二泡渐入佳境，三泡醇和甘甜，四泡顶峰造极，五泡犹有余香，六泡洗涤心尘，七泡秋收冬藏。七泡对应人生七十年，品铁观音，实际上是在品人生。”
喝到第三泡的时候，吴雅诗还在给吴刚讲解着铁观音的喝法，看吴刚实在没心思喝茶，便对吴刚说：“看你那着急的样子，这样吧，你去通知四个红薯摊，大的生红薯涨价了，涨成一块五一个，然后见人就宣传，大红薯限量销售，今天卖了明天就没有了。”
吴刚看了看远处的红薯摊，生意也没好起来啊，怎么就涨价了呢？但是，他虽然满腹疑问，还是着急地跑出去通知去了。对于吴刚来讲，有事干总比闲着喝茶干着急要好。
吴刚小跑着通知了一圈，又问了各个摊位的销售情况，得到的反馈意见是，大小红薯的销售都会稳定，但是偶尔会出现一个人卖十好几个大红薯的异常情况，有的一个人还重复买好几次。
回到茶楼，吴雅诗还在继续泡着茶，见吴刚进来，问道：“是不是有人多次一二十个一二十个地买啊？”
“你怎么知道？”吴刚惊讶地说。
“你就等着办招待吧。”吴雅诗开心地笑了，人也显得比刚才轻松了很多，说：“来，尝尝这第四泡。”吴刚感觉得出，吴雅诗刚才并不是一点也不紧张。
等第七泡喝完的时候，时间已经四点过，差一刻就打五点了。这时，吴刚的电话响了，是刘海打来的。吴刚一接起来，那边就传来了刘海急促的声音，说：“你们想的什么办法？居然六千斤的大红薯全部卖完了，后来卖的大红薯还是涨了价的。”
“这。”吴刚一下站了起来，不可思议地看了一眼吴雅诗。等电话挂了，吴刚着急地对吴雅诗说：“刘海打电话来说大红薯全部卖完了，这到底是怎么回事？”吴刚看向吴雅诗的眼光变了，充满了佩服。
“哈哈。”吴雅诗笑着拍着手站了起来，露出了洁白的牙齿：“去结帐吧，帐结了我再告诉你。”吴刚还是一脸猜疑，但还是乖乖地去结了帐。
接帐回来，吴雅诗指着窗户外面的销售现场，问吴刚：“你猜猜看，人气没有增加，而这些红薯被谁买去了？等你猜出来了，我再告诉你。”
吴刚看着窗外，想破脑袋也想不出到底是卖给谁了。看来这个脑袋就是不够用，如果是二流和刘越能在，一下就能想明白到底是怎么回来？
二流和吴越深组织好人手，打电话联系了车子，挑着担下了三道坡，把货物装上了车。二流便和吴越深一道，搭货车向县城走去。
在车上，吴越深将一个胶口袋拿出来，翻出里面他当新郎时穿的新西装，套在身上，说：“到县城可要穿好点，不然要被人笑话。”
二流和司机都笑了，二流问：“就光顾着你穿好点，就没给吴齐准备准备。”
“谁说没有呢？”吴越深又翻出一个胶口袋，指着里面的红色风衣说：“这不是。我把两件新衣都带来了，计划着到县城里渡渡蜜月呢。”
“哈哈……”一车三人哈哈大笑。
第101章 培训
晚上六点一过，今天的展销会也要收尾了，生意逐渐变得清淡起来，红薯已经卖得差不多了，大红薯卖了六千斤全部卖完，小红薯反而只卖了三千斤，还剩下不足一千斤。
现在也没啥生意了，刘海收了钱，让众人收了摊，又安排了晚饭。
销售员听说收摊了，终于松了一口气，今天这一天，她们可真够累的，虽然偶尔有人可以换一换休息一下，但大多数时候都像木偶一样站着，唯一的运动就是要不停地烤红薯、递红薯、收钱，很机械的动作，这些干农活累习惯了的农村妹子觉得很不习惯，反观吴齐主持招聘来的三个员工没什么影响。
之所以这样，是因为城里人和农村人的活路不是一个路数。
吴齐搓了搓微微发红的双手，说：“这卖红薯真是累人啊，卖了一天手槁槁儿酸痛。一百块钱一天，还真不好竞啊。”另一个妇女也附和道：“可不是，没想到我们的高原红薯这么好卖。”
这个妇女虽然累，但说出来的话充满了自豪感。谁叫自己是高原村的呢？
刘越能和吴刚找到了几个搬运，两人一组抬着一个烤炉朝抬到刘海的店子里，一天的炭火就没断过，虽然现在把炭火灭媳了，但烤炉的铁皮还在散发着向外散发着不低的温度，不能用双手直接去抬，只能用绳子绑着才能抬着走。几个搬运工把烤炉绑了，“嘿着嘿着”地抬着烤炉走了。
听那轻微的号子声，刘越能和吴刚心里面也舒服，这就是庆祝胜利和收获的号子啊！
刘海把下午三点过后收到的钱都收了起来，仔细一算，四千斤大红薯小部分卖的一块钱一个，大部分都是卖的一块五一个，算起来竟然卖了将近六千块钱，加上卖烤小红薯的钱，居然小半天就突破八千块了，这八千相当于纯利益啊。
刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，高兴地欢呼起来。
让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，干脆地答应了。
吴雅诗很聪明，从刘海一个“咱们”之中，她就推测出了协会已经接纳她了。
吃过晚饭，刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练的农村妇女，开始给他们讲一些基本的礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站，整个人的气质都改变了，从一个活泼聪明的少女一下子变成了一位严肃认真的礼仪教师。
吴雅诗从最基本的礼仪知识开始教起，从微笑到站立，从动作到语气，一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服，但听到对她们来讲如此新奇的知识，犹如给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听，一边想：“怪不得城里人都这么讲究，原来这里面还有这么多明堂。”
只听刘雅诗讲道：“站着的标准姿势要立腰、立胯、裹臂，就好像我这样。”说完，吴雅诗做了一个标准的站立姿势，青春的气息从吴雅诗知身上喷涌而出，众人眼睛不由得一亮，这才是一个知书达礼的女子应该有的气质。
吴齐没大听清楚吴雅诗念的站立的口诀，便问道：“小吴，立腰立胯，后面一句是什么？”
“裹臂。”吴雅诗指了指自己的紧紧裹起的臂部，说：“要做到果臂，就要把臂部上的肌肉向上拉起来。”
另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像熟透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。
吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点发怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的身边。
其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷禁声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。
那妇女按吴雅诗所说的姿势站好，吴雅诗在她的身体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在腹部，挺胸收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？”
众人一看，那妇女的气质在姿势摆好的一瞬间，气质为之一�