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跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”起先的一个月里，人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对腾讯都不堪重负，按照马化腾自己的话来说，是：“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”要不是后面有了深圳电信的帮助，OICQ会淹没在深圳的网络世界里，毕竟像这样的小公司仅在深圳就有上百家之多。
为了“养活”这只更像鸽子的企鹅，大家想尽了办法。
本人新书：
末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－2
张志东说：“自从OICQ出世以来，用户一天比一天多，我们几乎什么都做，例如帮人家做一些网站的小项目，包括深圳信息局的邮件系统也是我们做的。”
曾李青补充着说：“我技术方面不擅长，公司其他非业务技术的其它各种事情都是我在做，不当家不知柴米油盐贵啊！这些工程项目所带来的收入，仍很难满足OICQ的胃口，要知道，从发布上线到拥有100万注册用户，我们只用了九个月的时间。接着该怎么办呢？小智多星啊！我们已经想了好久这个问题了，被美国在线打乱了脚步之后，我们又回归到这个问题身上。”
我皱眉说：“智多星这个名儿，我认了就是，不妨把智多星前面那个‘小’字给去掉吧！方法不是没有，关键在于我们的定位。”
“定位？”
“就我最近了解到的，2000年3月，中国互联网用户数超一千万，比去年年底增加了差不多两百万。互联网的浪潮，开始以惊人的速度席卷大地。我有个意识：一个巨大的机遇正出现在自己面前。”
“这个我也去了解过！”马化腾说，“但是要想抓住摆在面前的机遇，只有决心是远远不够的。现实的问题也摆在面前——资金紧张。由于OICQ用户的飞速发展，所租用带宽和购买服务器的费用，已经大大超出我们这个刚刚成立两年的小公司所能承受的范围。我们五个最初投入的五十万元启动资金，早已不见踪影。年前我们决定将投入扩大到一百万，于是又投入了五十万，但到今天，又捉襟见肘。紧张，紧张，还是紧张！”
一文钱难倒英雄汉啊！这就是目前腾讯在摆脱美国在线压力后所面临的又一大危机，这个危机与别人无关，是腾讯自己的内功问题。准确点说，腾讯的机遇太大，导致注册的人太多，但是腾讯的能力太差，无法满足机遇的要求。
谈到了钱的问题，大家都严肃了下来，连我这个目前没出钱却只出点子的，也难得没有了说笑的表情。半晌，我说道：“目前两条路走！”
“那两条？”
“我们把域名贱卖给了美国在线，看似消弭了一次危机，只是有脑袋的人都清楚，这一次我们输得真他妈彻底！换来的钱，甚至还买不起一台有点规模的服务器！只能眼睁睁看着苦心经营一年多的品牌付之东流。”我无奈地说，“外部的压力已经没有了，只是因为没料到我们国家的网络发展得太迅猛，咱们没有了底气，因此，第一条路：停止注册！”我拿过马化腾手里的报告，看了一眼，道，“同时在线用户数达到了7万，我们要维护一个高达7万人同时在线的系统，要承担的实际是电信级的运营。假如我们每个月新增注册用户数80万，这个疯狂的数字使我们每个月投入一台双CPU、1G内存的服务器，价值7万多元。再加上租用带宽和其他的硬件成本，每个月都需要十来万元的成本投入。如果注册用户数更多的话，这个数值必然还要增加！在没赚到钱之前，我们已经严重入不敷出了，巨大的成本迫使着我们如果要继续的话，那么就要拒绝互联网上的免费注册。简洁点说，就是停止注册。”
说完了这些，大家的表情是一个赛一个无奈，这念头，建设网站的巴不得每天的点击和注册量高一点，换在穷得只剩下几台电脑的腾讯身上，却成了烫手的山芋！难怪OICQ老是卖不出去，或许是那些卖家都看到了其实OICQ太烧钱了，害怕在扭转盈亏之前养不起。当然，这是个个人的一点看法。
“停止注册……”马化腾敲着桌面，片刻后说，“停止注册不好啊！一停止，我们几乎就变成内网了。说第二条路吧！”
我点头：“第二条路分两个方向，我先说第一个方向。”指了**离自己座位不到十米，安装着OICQ的服务器，我说“每天它都被公司同事维护和升级，我们很是兴奋又紧张。兴奋是因为OICQ这个孩子在大家的关怀下健康的成长着，紧张是它长大的速度太‘惊人’了。那服务器是我们借的吧！”看到大家点头，我接着说道，“是跟深圳电信借的，假如我是深圳电信的人，那么OICQ由于用户数增长太过迅猛，对于带宽和服务器容量的升级，很快受到了我的关注。这是当年我们跟深圳电信之间的项目，深圳电信必定会看出OICQ的作用而过来买断，我们就拿OICQ卖给深圳电信吧！你们认为怎样？你们认为，OICQ可以值多少钱？不要把我们的投资成本算得太满。”
半晌，马化腾给出个答案：“如果要卖的话，至少值60万吧！这还不算我们的精力。”
这个价格，与资料上的完全符合，OICQ也就值这么多钱，可是还有很多人嫌太贵，没人要！如果不改变的话，接着三个月后会发生的就是深圳电信过来询问OICQ，提出买断，但是他们给的价钱是60万，马化腾改变主意要拿回成本，认为太低，于是开价100万，双方没谈妥。最后，电信考虑到项目升级所带来的费用增加，双方经过协商，OICQ留在了腾讯。
“那你说，深圳电信肯出这样的价钱吗？”我明知故问，“如果将它卖给电信公司的话，这个产品肯定由于得不到及时的维护，失去它在用户心中的地位。但是如果深圳电信来买我们不肯卖的话，那结局成另一个：失去电信的支持，只靠自己的双手来寻求所遇到的一切困难的解决方法，往后将是一条异常艰辛的道路。对了，你们应该都有去找买家吧！”
“前些日子不说跟你说了么？”马化腾摇头说，“没人肯要。”
找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。空有一大堆用户，但是没人知道这些巨大数字能有什么作用，所以筹钱的努力一直都没有什么结果。
我叹气：“如果是这样的话，那么我们将面临这样的情况：软件卖不掉，但用户增长却很快，运营OICQ所需的投入越来越大，四处又筹不到钱，将来就只剩下‘关机’一条路走。好吧！我说第二个方向，也除了奇迹之后的最后一条路了。还记得去年10月，深圳第一届‘高新技术产业成果交易会’吗？”
说到这里，张志东抱着希望问：“是啊化腾，去年高交会时候的那家风险投资公司，还没有消息么？”
资料里说，在高交会举办的那段时间里，为了筹措资金，马化腾当起了腾讯的推销员，拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书，满深圳四处寻找合适的风险投资者。
“谈了两家，他们说对即时通信不了解，不敢投给我们。你们谁还有风险投资的资源么？”马化腾无奈地回答。
“那两家？”我问。
“IDG（美国国际数据集团）和PCCW（香港电讯盈科公司）。”
我颔首，果然是他们，出手的时候到了，我举手：“俺有。”
“你！”其他五个人倏地全站了起来！
“镇定镇定！”我摇摇头，“我这个人是没钱的，但我还算是有些人脉可以用一用，拉到钱不难。别奇怪，如果没跟你们见面，你们知道哥只有11岁吗！再说了，我出来乱跑长见识，没后盾我敢出来啊！若不是想来想去实在想不出让OICQ活下去的路，看大家都摆明了不怎么愿意放弃，我真不想去麻烦这个人。”
“到底谁啊？别卖关子了！”张志东催促着。
“我老政府！”
“老政府是啥呀？”
“潮汕方言，也就是他父亲。”马化腾帮张志东解释了一番后，很欣喜地问，“你老政府是风投公司的？你能说服他吗？”
“对啊！他是一国际风投公司的所有人。”我开始满嘴跑火车，“否则你以为我那么多的知识是哪里来的？”然后做出思考状，“只是，虽然他会同意给我点钱来练手，就不知道他会给多少。”
“那，你也可以猜测一下你父亲他会给多少啊！”马化腾脸上出现释然的神情，仿佛如果我有一个有钱的老政府，就能解释一切了。
我掐指胡乱算了一通，嘴里还念念有词，倒是看不出是在算术，简直就一神棍模样。半晌后，我叹口气说：“应该会给我一点钱的。”
“问题是他能给多少！一点是多大的一点啊？”
“二十来万应该还是有的，反正他也不差这点。”我若无其事地说。
“……”马化腾无语了，尔后有点沮丧，“就给这些啊！确实是一点。”
“你以为是日元啊！”我鄙视他，话说小说中都是在这样忽悠人的，“我说的是美金！他们都不以人民币来计算投资金额的。”
“……”这次看表情，他是真的无语了。
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末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－3
现在的美元还是很值钱的！2000年3月，美元和人民币之间的汇率是8。27左右。也就是说，给你一百万美元，你在美国只能当一百万来用；但是在中国，却能当八百万来用！
众人的表情，那是看到了大金主掉在了腾讯这家小公司上。
“不过，咱们得写份报告啊什么的出来，不然我也很难劝服我老政府出钱。你们以前有对风投写过报告吗？”
“有，不过都没回音。”
“那么咱们就要把这套软件的亮点全部写出来，尽可能夸大其辞！”我搓了搓手，“这可是我第一次在背了老政府在外面拉风投，虽然我跟他感情不是很要好，但相信他会给我点支持的。”
五大创始人根本没问到底是哪家风投，立马开工写报告写计划书，我认为，他们要是知道这些计划书最后是写给我看的话，估计都会气死吧！只是实在没办法，我就孤家寡人一个，目前只会忽悠。
当天也是我来深圳后第一次在外面吃午饭，借口就是在新认识的朋友家里玩，还拜托张志东弄个有本地腔调的中年男士声音出来蒙混。忙到了下午，公司又来了几个年轻人，我嘱咐说还是别把我给供出去，就说是亲戚家懂电脑的孩子就成了。而那几个年轻人，来的之后就全心思投入到软件的维护啊什么的，根本不当我存在。
忙碌到了下午4点多，计划书才起草得差不多，可以说是集六人之精华所铸。我拿着打印出来的稿件，仔细看了一遍，没看出大的错误后，说：“分两条路走，我拿计划书给老政府看，你们继续琢磨着看还有哪里不妥再修改，如果第一份计划书他不满意的话，就能立即拿第二份去。怎样？”
五大创始人你看我我看你，最后点头。
拿着这份计划书，我骑单车回了家。晚上吃过饭后看了几眼，随手丢在了一边，OICQ也不挂，继续看着电脑上的相关资料。
或许看官你不理解，说对方太傻而主角太聪明。我说：不不，主角并不是什么聪明人，主角只是比配角看得更远而已。不论是谁，哪怕是罗斯柴尔德的族长，在最普通的重生人士面前，智商也会立即下降，个别还出现归零的状态。无他，谁让人家没有重生过呢！以已知的小说为例子，重生人士只要不是傻得出奇，很少有被别人看扁的机会。其次，现在的马化腾，哪里是2010年那个有三百亿家底的马化腾！此时此刻，马化腾不过是个小小公司的主管人员罢了。一个人的眼光、能力和气魄，从很大程度上讲，是跟他所能支配的财富成正比的。说得好听一点，算得满一点，马化腾现在只有不到200万的财富，那么他就只有两百万的眼光和气魄。更何况，没有人能在重生人士之前占据主导地位，没有人能够！
周日我在OICQ上回了一句等消息后，直接消失了一个星期，当我再次走进腾讯的办公室时，差点就被包围了，而问的话，全是一句在重复：“怎样了怎样了……”
“不怎样……”我叹气着摇摇头，样子做得非常像，“对不起。”
所有的声音皆沉默，换成一声“唉”。良久，马化腾拍着我的肩膀说：“算了，你也努力过了，我们再想想别的办法吧！”
“喂！”我瞄了他一眼，“你是看不起哥的战斗力！我说的‘不怎样’，那是因为没有达到我的要求！”
“啊，这么说……”
“老政府多多少少是同意了，不过，一切要按章程来办。他说他给我一次锻炼的机会，所以这一次有所变化，变成他出钱，私人的赞助，亏了算他的，赚了算我的。而且还要求我自己努力，出了问题别再找他。这样一来，为了给他一个交代，虽然直接了点，但是我们必须把股份的事情给处理好，这是一个公司发展的必然过程。”我徐徐地说。
“股份？”
“对，经过我的要求，或者说是撒娇吧！老政府给的建议有两个，一是软件的股份全要了，也就是OICQ这个软件算是卖给他，接着它的发展靠我们大家努力；二是软件卖给了他之后，他全权委托我将这一款软件重新估值后入股公司，占据一定的股份。我们大家来考虑一下，到底用哪一个比较好，到底OICQ可以卖多少。”反正我废话那么多，中心点只有一个，OICQ我要了，其他算你们的。
众人在内室里沉思了许久，马化腾打破了这些寂静，问得非常关键：“你父亲的底线是多少？”
“底线比我认为的少了一点。”我说，“100万，他最多出100万，嗯，这次是人民币了。磨了很久，他不肯给再多的了。你们说，这点钱够吗？”
又全部没声音了。
有钱了，而且价位提升到了100万，接着的事情好办得多，首先解决的是股份问题，按照大家的意见，在一番讨论之后OICQ作价100万卖给了本人，而本人将这100万加个人零钱15万合计115万入股腾讯，占据49％的股权。这也是我的要求，我绝对不要求控股，就算有了身份证，也还只是一个小孩子，一切都说不过去，但此时的腾讯，全部家底加起来也没有115万，因此我说只要49％的股权，对于创始人们来说，是非常慷慨的，同时也得到了众人的感激。在这个机会下，五大创始人的控股比例也做了新的调整，目前是马化腾占12％，张志东10％，陈一丹、许晨晔和曾李青各占8％，剩下的5％，均给腾讯的老员工。
我使了这样的策略，在很大程度上是将腾讯给贱卖了，这样的机会，是难得到夸张的，首先是美国在线来了压力，其次还有全球网络泡沫使得很多风投捂紧口袋，再则是腾讯内部缺钱，更关键则是本人在腾讯里的声音越来越算数，一通忽悠之下，腾讯就贬值成了这个价格。
如果我没有出现的话，那么到了6月份，IDG和电讯盈科将会分别投入110万美元各自占10％的股份，届时的腾讯将值1100万美元，我也就彻底买不起了。后来世界的发展里，腾讯只吸纳了前述的两笔风险投资，一共220万美元，正是这笔风险投资，给了腾讯后来发展的机会，但是与其它动辄融资上亿金额的中国互联网企业相比，仅仅融资两百多万美元，便能发展为后来的样子，不得不说是一个奇迹。而腾讯却固执地坚持一个原则：不能控股，不能插手经营。可以试想，我是忽悠了多少次，才用最少的钱买到最多的东西！
现在，腾讯换了主人，虽然我在合同上也说不参与经营，但这是不是意味着从此可以高枕无忧等着数钱？不不不！
腾讯从小到大到巨无霸，走的弯路实际上是非常多的，特别是后世还爆发了注册收费、南山大战51以及3Q用户炮灰战之类的事件，这些事件都证明了：马化腾只能将腾讯建立成世界第二大的互联网公司，但永远成不了世界第一，永远迈不上世界一流水准。无论何时，腾讯的创始人都缺乏应有的眼光，否则在今天，就不会被我忽悠到易主了，虽然他们五个创始人加起来的股份比我多，但问题是将来出现分歧，谁能保证他们五个人能一条心？！
融资完成后的第二天，马化腾问说：“你有那样的家庭条件，为什么还要自己出来奋斗？本来你这样的岁数，正是在家里撒娇的好时间。”
“饿死唔拍工！”我用潮汕话说，“一个人的眼光规定了这个人能走多远。诚然，我的家庭环境非常非常之好，但是，这些是我的吗？不是！老政府能白手起家聚出这么一份业，我为什么就不能？我为什么就要坐享其成？我记得我从没告诉你们我老政府是谁吧！是的，我永远不会告诉任何人！这一次用的100万，其实只能算是我从他那里借的，如果我不能在两三年内还的话，那么就算我输，将来还是要按他制定的路来走；如果我赢的话，那么将来就可以把握在自己的手中！”
别看这番话说得俗套，仿佛都是都市小说里用烂了的情节，但是在2000年，这样富家子弟出门单干的事迹或者说是富二代闲得蛋痛的事情，那是鲜有得紧。
“为什么要选择我们？你也清楚的，深圳里像我们这样的小公司多如牛毛。”
“投资时。我并没有想太多，一是当时看好互联网业的前景；二是出于对你们的信任。虽然现在规模很小，只有十个员工左右，但我看到你们的网络后台对用户的每一个动作都有记录和分析，这说明了你们有用户运营的概念，这在很多大公司里也还是非常难得的。由此可见你们对事业的发展有长远的规划。再一个就是感情的因素，你们这个创业团队的人我基本都认识，我也没理由把宝压在一群陌生人身上。再说了，我尝试过很多家了，只有你们几个没把我当成小孩子来看。”
本人新书：
末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－4
马化腾的笑容很苦：“我们也想把你当成孩子来看啊！只是，哪里有你这样的孩子？比如李青吧，他是我们这些人中唯一一个对营销最有研究的人，他非常佩服你的大局观和勇气；再说志东，他是我们之中技术最好的，连他也服你