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一路上，王小明和王求聊着路上的风景，聊着古时代的历史人物，但就是不聊关于这次的目的以及王小明自己的事。
经过一天一夜的火车，他们终于到了广州
第二十三章 广州
一出广州火车站，王小明看着街上的景象简直不能相信这就是广州，街上很多车，但不是汽车，而是自行车。两旁的自行车道上的自行车就像今天主马路上的小车一样，车来车往，川流不息。
而大街上也有一部分车，但是小车很少，最多还是那种公共汽车，很老式的那种，圆圆的土土的，街上行人穿人衣服也都是洗得发白或是发蓝的那种，颜色很少，而且年轻人小孩的衣服会稍微鲜艳些。
这里像是广州？比三十年后S县县城还不如！
“怎么样，看傻了吧？”王求拍拍王小明的肩膀，想“唤醒”他。
“二伯，我们走吧。”王小明终于回过神来，他倒不是看傻了，而是看呆了，广州其实也没有了不起嘛。
和上次一次，王求还是叫了一辆人力三轮车，载着他们直接去了电子市场。
王小明坐在车上明显感觉到广州现在调整的发展，到处都是开工的建筑工地，到处都在修桥修路，王小明心想，如果自己能再大十岁，自己将会在广州开创出一片自己的天地，建立起自己的经济王国。
这次王小明只有三台收音机和十只电子表的货款，他没从家里拿一分钱，扣掉二伯王求的工钱八十元，他还有四百八十元整。来回的车费加上路上的开销得留五十元，那么他能进货的钱也就只有四百三十元，这跟王坤第一次到广州来进货时的货款差不多。
在电子市场的隔壁就是一个音像市场，王小明忍着想给自己买两盘歌曲磁带的强烈冲动，把所有的钱全部用来进货。要知道这次能多进一块电子表，下次来的时候就多了十几块钱啊。
上次王坤进货用了四百二十八元，总共进了二十台收音机和八十只电子表。但是王小明虽然也只有四百三十元，但他却进了二十五台收音和一百块电子表。
并不是因为现在的电子产品降价了，而是因为王小明在心里有个砍价的概念，而王坤却没有。他只知道问对方是什么价，他就以什么价进过来。
虽然是王求带着王小明来广州的，但是到了电子市场，却是王求跟在王小明的屁股后面，倒像个跟班似的。因为王求没有上过中学，他在上高小的时候老师也是用三塘镇的当地语言教学，这就使得王求竟然听不懂普通话，那加不会说普通话。更不要说现在的广州生意人都是操着一口粤式普通话了，连王小明听起来都有点费力。
所以一切的讲价、交款都是王小明独自完成，甚至王求连王小明进了多少货都不知道，就更不要说他能知道进货的价格了。
王小明这次进货在经过货比三家之后，他的收音机和电子表是在同一家商家那里进的货，这也是他能把价格压得这么低的原因。越是大的商家就越是希望能走量，而且王小明才六岁的年纪就出来做生意，也让那位郭姓商家很好奇，他在跟王小明交谈之后，觉得王小明的谈吐相当的有水平，这个人以后肯定不是池中之物。
这位郭姓商家每天见的人数以百计，形形色色的人见多了，也练就了他一双火眼金睛。王小明甚至答应他，下次进货的时候直接给他汇款过来，叫郭老板直接给他通过邮局寄过去就行了。虽然这会比自己直接过来拿货还要慢一些，但对于还在上学的王小明来说，这却是一条相当好的进货渠道。
“郭老板，你把电话和电报挂号留给我，下次我进货之前会先给你来个电话或是拍电报给你。”整个三塘镇有电话机的不多，私人则还没有听说过。可能也就每个村有一台电话机，以及镇上的镇政府有电话机了，除此之外一些村办企业，乡办企业可能会有，至于普通人想打电话，就得去邮电局，那里有一台电话。
很多人可能对电报挂号没有概念：电报挂号=向当地电报局申请后编定的号码；用代替申请单位的地址和名称。来去电报较多的用户向当地电信部门申请使用的、代替收报人住址名称的数码或字母的组合。它可减少表示住址名称的电报字数，节省报费。
“好，你这位小同志有意思，我一定会给你一个最优惠的价格。”郭老板说道。
王小明之所以能用四百二十元进了二十五台收音机和一百块电子表，也正是利益于郭老板对他的赏识，这个价格已经是二级批发商的价格了，而王小明的进货量，充其量不过是一个走摊的量而已。
“希望我们能长期合作，细水长流嘛。你郭老板这次给我的价格很好我心里有数，以后我在广州进电子产品，头一个想到的肯定就是你。”王小明说道。
“细水长流，这句话说的好！冲你这句话，以后不管你拿多少货，我都给你最优惠的价格。”郭老板笑道，王小明这句话对他以后生意的影响不可估量，当很多生意人追求暴利的时候，他想着细水长流，奇*｜*书^｜^网抓住了客户，扩大的规模，以后他也成了广州最大的电子产品批发商之一。
这次王小明并没有用带袋子来提货，他让郭老板给自己用纸箱打包，二十五台收音机和一百块电子表码得整整齐齐的，用纸箱装起来后所占用的空间并不大，看上去比上次王坤拿来的那个袋子要小得多，这也给了王求一个错误的信号，王小明这次的进货量比上次王坤要少一些。
这倒并不是王小明想要故意去欺骗二伯王求，他也是无心的。一来用纸箱装货易于携带，二来，王小明跟王求这次来没有带能装得下这次东西的袋子。
再说，如果王小明想到了这一点，他更会这么做。在以前他看过一部商战片，上面说了一句话让他到现在都记忆犹新；“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则不成。”
如果王求清楚的知道自己进了多少货，那他就能算出自己的进货成本，要知道这次只有他清楚自己带了多少钱出来，这些钱还是二伯王求交给自己的。
王小明并不是想阻止王求来广州独自进货，如果有可能，王小明还希望二伯能亲自来，自己打出一片天地。但怕就怕他的嘴巴，如果他知道了价格，回去一喧嚷，那以后的生意还用做吗？
这个道理是王小明在回家的火车上才想明白的，当时他惊出了一身冷汗，自己的发财大计差点就因为一个细节没处理好而泡汤了！
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第二十四章 县城
在火车上王小明还想到了一个细节，本来他和二伯是可以直接坐到三塘镇火车站下车的，但是王小明却决定在L市火车站就下车。
“小明，今天是元宵节，我们正好可以赶回去，为什么要到这里下车？”王求不能解决的问道，要知道在省城的时候可是直接买到了三塘镇火车站的票，浪费车费不说，而且从市里回去还得一块多的车费呢，又不是白白糟蹋钱吗？
“二伯，这次我们是以什么名义出来的？你好好想想。”王小明说道，他现在虽然才六岁，但是他的思维已经有三十六岁，比王求还要大。而且他的见识以及对事物的看法，是王求永远也达不到的。
“这次出来时你爸不是还特意找我问过吗？我是带你去我丈母娘家玩啊，那里是真正的山区，风景比我王家村要好看得多，就是不能公路，得步行进出。哦，你的意思是说，我还得真的去一趟？”王求现在只想着快点回去，然后拿着东西去集镇，一天他的要求也不高，只要能和上次那样赚个八十块就差不多了，小明这次进了一箱子的货，总能卖个三五天吧？
“对啊，每年你去朝阳外婆家拜年时都会带些当地的干果回来，这是他们那里的特产，在外面买都买不到，今天是元宵节，拜年拜到一十五，今天赶去还不算迟，你觉得呢？”王小明提醒他道，要知道每年王求都会带个十几斤那种到现在都叫不出名字的干果，他只知道很好吃，很甜，跟吃糖一样，每年二伯去那里回来后都会送点给自己家，每年自家三兄妹都在等着这些东西呢？如果今年没有了，大人们可能不会说什么，但是小孩子们却会惦记这件事。
而且今年自己又陪二伯去了，如果没有这东西，那回来后自己肯定会被审特务一样被他们轮番上阵询问。所以为了自己能回去过上清静的日子，二伯这一趟是非跑不可。再说了，每年他都会去，今年如果不去，他丈母娘那边也会说的。
L市王求也是第一次来，他一辈子去的最远的可能就是自己的丈母娘家，如果不是因为娶了个这么远的老婆，可能他最远的地方只能到三塘镇。
但对L市王小明却很熟悉，他的中学同学有几个是考上了市里的中专生，以后就留在这里工作，当他大学毕业后来玩过几次。再说了，坐火车也方便，一块五毛钱就能从家里坐到L市。在二十一世纪，家里的人都喜欢直接跑到市里去购物，王小明也去过多次。
L市的汽车站就在火车站的旁边，走路五分钟不到，出了火车站一拐就到了。
从L市坐汽车去S县县城，比从三塘镇坐汽车去县城还要快一些。因为从市里到县里毕竟大部分还是水泥路面，而三塘镇虽然距县城比市里要近，但是由于路况当了，时间反而更长。
当王小明和王求到县城的汽车站的时候，才刚刚是中午时分。在汽车站的门口吃了碗面条之后，王求一抹嘴，马上就想出发。
“二伯，你看我们拿着一这么大一个箱子来回跑是不是太累了？要不你一个人去得了，我在县城守着箱子。”王小明说道。
“小明，你才多大？如果出了事怎么办？再说这东西又值这么多钱？”王求压低声音说道。
“没事，街上这么多人，再说了，去年才严打，现在哪里还有什么坏人啊。”王小明笑道。
从八四年开始，中国这几年的治安都非常的好。特别是八四年八五年，如果现在王小明在街上大叫“抢劫”或者“救命”，那坏人绝对很难跑得掉，而一旦被送到公安局，只要查实，那就只有一个可能：枪毙！
八三的严打震撼了那些宵小之辈，让很多人根本就没有犯罪的念头。在农村都没有了偷鸡摸狗之辈，就更要不说县城。虽然这个县城在王小明的眼里简直破得不像个样子，但是经历了广州这样的大城市况且如此，王小明已经不会再对S县县城发出感叹了。
“那好吧，我争取晚上赶回来。”王求沉吟道。
“二伯，这是十块钱，你也买点东西去，另外来回你也坐一程车吧，我们现在赶时间要紧。”王小明拿出十块钱道，他留子五十块钱在路上用，去的时候已经用了二十几块钱，回来时又花了十几块，现在再给了王求十块，王小明身上只有几块钱了。但王小明不得不如此，时间虽然不是金钱，但是金钱却可以在某种特定的情况下买来时间。王小明必须要在今天晚上赶到家里，要不然今天晚上又得露宿街头，要知道他和二伯出来的时候可没有介绍信，是住不到店的，这一趟去广州，两个晚上都是在火车上过的。
“好吧，我坐车去，来回几个小时就可以了，应该能赶到了去三塘镇的最后一趟班车。”王求想了想还是拿了这十块钱，他记不清已经多少钱没有买东西去丈母娘家里了。
“二伯，你能不能把我送到百货大楼，我想去看一下那里的收音机和电子表价格，另外那里也比这里要安全一些。”王小明说道。
“没问题，我也正要去那里买点东西。”王求道。
在县城百货大楼，王小明见识到了这个年代的真正国营单位。王小明拉着王求去问了电器柜台收音机的价格，那营业员看到王求土里吧叽的穿着，眼睛好像长在额头上，从鼻子里哼了一句：“二百多呢，你们买得起吗？”
王小明现在确实买不起，但是他有卖！
百货大楼的外面有一对大石狮子，王小明让二伯把箱子扛到那边上，王小明坐在纸箱子上既可以用石狮子挡住，不用吹北风，还可以晒晒太阳。
但是王小明来这里可不是晒太阳的，等王求走后，他就拿了两台收音机和几块电子表摆在箱子上，同时为了吸引人，还特意买了对五号电池把一台收音机开机。
“中央人民广播电台，中央人民广播电台，全国人民沉浸在节日的快乐中，今天，国家领导人……”
刚打开，收音机里就传来中央人民广播电台的新闻节目，而很快，王小明的身边就开始聚集人群……
第二十五章 富翁
“小朋友，你家大人呢？”一个戴着眼睛，穿着中山装，像个干部一样的中年人走到王小明身前问道。
“我爸爸去吃饭去了。”王小明站在那里，比那个纸箱高不了多少，但是只要他在这里，虽然他手无寸铁也无缚鸡之力，但是谁也不敢随意拿走他的东西，要知道在现在的年代，虽然老百姓穷点苦点，但社会治安绝对非常好。要知道去年的严打让很多人到现在都记忆犹新，抢劫如果被抓到，绝对只有一个刑罚：枪毙。
“那你的这些收音机和表是不是拿来卖的啊。”中年人问道。
“对啊，我爸爸说收音机一百六十一台，但是如果真的想买，一百五也可以。手表要二十一，最低不能低于二十，否则就要亏本了。”王小明用他那“天真无邪”的眼睛望着这位中年人说道，凭他三十六年的经验，他知道这个人很有可能会成为自己的第一个客户。
果然不出所料，这个中年人本来是想来百货大楼买收音机的，但是他听到王小明这边收音机里的声音就被吸引过来了。
王小明从广州拿回来的收音机比百货大楼里的收音机外观要好看一些，款式新颖，功能也多一些。百货大楼的是从国营企业里生产的，外表老式，哪像从广州过来的新颖别致？再加上这些合资企业生产的收音机功能又多，频道宽，摆在家里像个装饰品。
“呵呵，那你的收音机到底是卖一百六还是一百五咯？”中年人笑着问道，现在这么小的孩子敢出来，而且应对如流，态度从容实属难得，而且看他的穿着应该是从农村里出来的，这就更加难得了。
“一百六，如果你马上给钱就是一百五。”王小明用他那稚嫩的声音坚定的说道。
“小朋友，你认识钱吗？如果我给你钱你点不清楚怎么办？”中年人看来是动心了，他昨天就在百货大楼看好了一台收音机，今天正想来买，但没想到在门口却听到了收音机的声音，听声音比里面的要好听一些，而且造型别致，他一眼就喜欢上了，如果拿回去摆在家里，还能当个装饰品用，何况比百货大楼里的还要便宜一百多呢，对现在的人来说，这可是一笔不小的钱。
“不要说人民币，美金我都认识。”王小明毫不客气的说道，在前世的时候他也只是在银行里见过美元，更不要说今世了。
“那好，这里是一百五十元，你点好，如果没问题我就拿走一台。”中年人马上掏出一叠十元的钞票，点了十五张出来。现在可没有百元大钞，最大金额的还是十元。
万事开头难，有了这个中年人作为榜样，王小明的销售业绩程直线上升态势。
王小明的位置选得很好，就在百货大楼的外面，这里的目标人群人比其他地方多得多。现在的人是有钱都买不到东西，像百货大楼的收音机，一天也只有一二台，卖完就没有了。但是王小明这里则不然，价格不但只要里面的一半多一点，而且量也比里面足。
所以很快王小明的动作就开始变得机械起来，收钱，点钱，拿货，这三部曲不停的得利着，直到天黑。
今天虽然是元宵节，但S县却没有搞灯会，要知道县城里连路灯都只有几个地方有，哪里有地方搞灯会。
倒是在王家村，这个时候应该很热闹了，一条龙灯和两只狮子会在每家每户里穿梭一次。当狮子和龙灯进家的时候，每家每户都会有放鞭炮迎接，后面跟着很多的人，敲锣打鼓热闹非凡。
而现在王小明却只能坐在冰冻的台阶上，当太阳下山之后，温度马上就降了下来。如果不是王小明现在有一颗火热的心，恐怕他是不会在这个地方待得下去了。
王小明这次从广州带来的二二五台收音机和一百块电子表被王小明一个下午卖了一大半，这还是因为有很多人身上一下子拿不出这么多钱，都是得再回家拿钱来买的，而外地的则只能望洋兴叹。。
对于这种情况王小明觉得很遗憾，明天就是学校报名上学的日子，在明天必须赶回来，否则以后自己还想出来就很难了。
“小明，我回来晚了。”王求到百货大楼的时候发现王小明还坐在那里，白天这个位置很好，有太阳晒又可以挡风，但是到了这个时候，王小明瘦小的身躯却冻得在寒风里颤抖。王求在回来的时候是步行回来的，因为自己小舅子的小孩今年也要开始上小学，但那里比王家村还要穷得多，想去借个学费都没地方借，王求就把身上所有的人全部掏了出来，连回来的车费也没有留。
王小明紧紧的拉紧衣服靠在纸箱边，如果不是里面还有东西，他甚至很想钻进去，县城的晚上是寂静而黑暗的，哪怕是元宵节的晚上，除了偶尔能听到炮竹的声音之外，就只能听到不知道在哪里的狗叫，王求要是再不来，王小明真的就坚持不下去了。
“二伯，看得我们得在县城住一晚才行。”王小明说话时牙齿都在咯吱的响，他现在实在太需要一个温暖的被窝或是一座熊熊燃烧的火炉了。
“不行啊，我们都没带介绍信，人家不会给我们住的。”王求说道，自己要是留五毛钱就好了，那现在都上了回三塘镇的公共汽车了。
王小明也知道没有介绍信是住不到招待所的，搞不好警惕的服务员还会报警，自己和二伯就得在公安局里过个夜了。
县城并不大，就一条街。王求和王小明顺着街道走了一遍，还有几家商店没关门，但是门板也装了一半，看来是随时准备关门了。
王小明在商店里买了点饼干和罐头还有一个手电筒，等天一全黑下来没有手电筒只能摸黑走路了。看到香烟，王小明又给二伯买了一包和