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“嗯，是啊，要是我们，也应该是这样个样子。”黄云逸接过他的话说，“我们去车间看看把？”
“行，你去看看。安抚安抚一下也好，在啤酒厂，你一向都是精神支柱，你不提起下去走走，我还真要说你官僚了，准备邀请你下去走走呢。”徐工半开玩笑半正经的说。
“要不是想多知道点上面改制的想法，我才懒得今天这个领导那里，明天那个老总办公室坐呢。”黄云逸拿起安全帽，将去车间要换的行头换了。“我更喜欢和底下的人一起干活，说说笑笑，不用操什么心，不要设什么防，开开心心地干活就行了。”
跟着徐工，黄云逸和他两人就静悄悄的去了车间。
“妈的个鸡巴。还干什么干，人都走光了，还能搞什么搞。干脆放假算了。”两人刚走到车间门口，老远就听到车间休息室里有人在嚷嚷着。这条线这个月停了下来，所以车间里没有生产的声音，有人在休息室里说话，老远就听的到。
徐工看了一眼黄云逸，无奈的朝他笑了笑，黄云逸没说什么，这种情况，也是很正常的。
“牛金，怎么。老酒喝多了？”徐工一进门就朝着牛金喝了过去，那个牛金一见徐工来了，没说什么。连忙将手上的啤酒杯子往桌子底下藏。
“徐工，你也去给我弄一杯刚出来的生啤把，我也好久没喝生啤了。”黄云逸没有在意牛金喝其他正在休息室里聊天员工手上地小动作，反而让徐工也去给自己弄被生啤过来，现在虽然已经是五月。可黄云逸每次饭局喝的都是白酒。还真的很久没喝过啤酒了。
见黄云逸这样说，牛金和其他几个人都有些不好意思的将放到桌子底下的杯子拿上来。红着脸看着他，想说什么，又不知道说什么好。
“怎么，今年的啤酒，比往年地好喝？”黄云逸呵呵的笑着说。
“没有啊？”牛金胆子比较大，也红着脸讪讪的说。
“那往年没看你们休息地时候喝酒，今年怎么休息时喝啤酒的多了起来？”黄云逸呵呵笑着说，“我还以为今年的啤酒徐工带着你们酿的口感好些呢。”
“你还别说，今年的啤酒还真要比前两年的好。”徐工端着两个大杯子进来，在门口听到黄云逸这样说，就接过话说。
“哦，那还是真的啊。”黄云逸接过杯子，自己喝了一口，品味一下，其实也没什么不同，不过嘴上还是说：“嗯，不错，是比前两年要好喝，是你的功劳呢，还是同志们的功劳啊？”
“当然是大家的功劳，我能干什么啊。”徐工呵呵笑着，也自个喝了一口，这可是徐工在车间里除了品酒以外第一次喝酒，所以他还是有些不怎么自在。
“牛金，最近干活有些憋气把？”黄云逸转移话题说，“有啥感觉，和我说说。”
“这个，这个，”牛金发牢骚还行，真地碰到领导，特别是黄云逸这样的领导来说正经的，他还真有些不知道怎么说。
“想什么说什么，有什么说什么，大家都可以说。”黄云逸拿起杯子和牛金碰了一下说，“我也不瞒你们，啤酒厂现在真是生死存亡之时，将来到底怎么样，谁也不知道，你们有想法，也是正常地，没想法才不正常呢，我和徐工都有想法呢。”
黄云逸说这话，有几个老成点的员工开始点头了，这样说的可真对头啊，黄总到底是黄总，从不欺骗我们，有什么说什么。
“黄总，既然您来了，我们也就不瞒您。”坐在角落的那个留着胡子的老师傅说，“正和您说地一样，我们都有想法，不只是想法，都感到害怕，不知道他们上面要把啤酒厂改成什么样子，我们都是一把年纪地人了，又没技术，要是啤酒厂改制改制，把我们改下岗了，那饭也没的吃了，这日子怎么过啊？”
“是啊，黄总，我们就担心这个啊！”牛金四十多，还算身强理壮，可没有任何技术，在车间里做搬运工作，一点技术也没有，如果下岗那只能去当搬运工或者去踩三轮车。
“是啊，我也知道你们担心，谁都担心啊。”黄云逸脸色严肃地说。“我也实话和你们说，到底改成怎么样，不要说我，就是集团公司陈总，也都不知道，啤酒厂是集团公司下面第一个改制的企业，怎么改肯定还是要厅里领导同意。”
“是啊，就是这样，我们才更担心啊。”里面的老师傅看来是见过世面的人。是个明白人，“就是没改过，就不知道改成什么样子。”
“是啊，要是让黄总改，我们就放心了，黄总肯定会为我们着想。不象那帮贪狗一样，想着的只是自己荷包满。”老师傅旁边一个三十来岁的小伙子说，“这些年。省里和华州市里也有不少企业改制了，这两年看就知道，改好之后，上面地领导们倒一个个改得满盆满罐，便宜了一些为非作歹的老板，好好的一个几千万的大企业，居然让人家五百万卖去了，还不说人家是捡了便宜，而是为政府办了大好事，卸下了政府的包袱。这是什么强盗逻辑啊。”
“改制毕竟是改革嘛。”黄云逸不怎么好说其他企业和领导的不好，就只能这样来糊弄着说，“只要公正合理。能对企业和员工负责，什么样的方法，都可以试试，也都值得试试，毕竟是改革嘛。”
黄云逸不怎么想将这个话题扯开。只好这样讲一些大道理。不过也没忘记提醒他们：“你们要是有什么亲戚朋友在的单位改制了，也可以了解了解。或许有更好的经验和方法。”
“我们不要讲什么高深地道理，别人改制的教训和经验，就能让我们少走些弯路，或许还能帮我们员工多争取一些利益，不管是省内的还是省外的，改制的企业总不可能都改坏了把，只要有一两个改的好，那也值得我们学习，改坏地单位的教训，我们更应该吸取。”黄云逸看着愣愣的员工们说，“特别是经验教训，你们去了解，或许更直接更真实一些，我们去学习也好，去调研也好，别人也不会把家丑告诉我和徐工，你们说是不？”
“黄总说是个理。”里面那有胡子地师傅说，“只有黄总为我们员工着想的人，才会这样提醒我们。”
“才怪呢，要不是他，啤酒厂也不会弄成这个样子。”黄云逸听到蓄胡子师傅旁边小伙子轻轻的这样说了一句，胡子师傅还狠狠的瞪了他一眼。“老师傅，你可别这样说，这事情还真难说。”黄云逸心里想着下面的话，慢慢的说着，“或许我要不来啤酒厂，大家还不会有这样的忧心，啤酒厂只怕也不会这么快改制，说不定还能支撑到您退休的时候呢。”
“黄总，您可千万别这样说，公司里是有些不长眼睛的人，那是他们没本事，自己弄不清楚。”长胡子的师傅说，“早几年，黄总刚来啤酒厂地时候，那情况谁不知道，两年的时间，我们从没事情干没饭吃，到每天加不完的班，那地工资比华山路上写字楼里的白领都差不多，这份好谁不知道？”
“呵呵，这都是成年往事拉。”黄云逸也无奈的说。
“现在啤酒厂的情况，大家不是不知道，谁要是这样怪黄总，那这人良心就是被狗吃了。”长胡子师傅说的有些激动了，“要不是黄总，啤酒厂只怕已是那缺德老板手中地了，我们现在也肯定被他剥离出去了，你想要钱，做梦，要拳头就有，你想要工作，做春秋大梦，找人说理地地方都没有。”
“你去上访，上次那么多流氓在厂子外面大家就知道了，厂子还不是他们的，就这么嚣张，你们看南德公司，当年华州改制地国企，被缺德老板收购去了，大家的后果是怎么，你们去问问就知道了。”长胡子老师傅站起来接着说，而且还有些手势说，“南德公司一千六百多员工，最后留下来的只有三百多，其他的全部都的自己找工作。”
“收购的时候，不是说了要安置所有员工啊？”黄云逸记得南德公司被信德老板收购的时候，是和政府签订过这样的协议的，而且也是收购的条件之一。
“安置了啊，全部安置了最差的岗位，每个月六百块，稍微做得不好一点，就要被扣工钱。被骂是常事，甚至还要被打。”长胡子师傅说，“我一个小兄弟，在那里干了一个月，不但没工资发，而且还要自己掏钱交养老保险，他六百八的工资，都被扣了。半年下来，六个月只拿到手两千块钱。平均只有三百块钱一个月，这样地工作谁想做？好，你不做了，那不能怪他们没给你安置，是你不愿意做，不能怪他们。这不是流氓是什么啊？”
黄云逸心想，这里总算还有个聪明人，不过话可不能这样说：“是啊。这就是血的教训，不是南德公司的员工亲身经历过，谁会知道啊？所以我说，你们有亲戚朋友的单位改制了，就要多打听打听，听听他们有什么苦水，这就是我们的教训，吸取了他们的教训，以后我们要少走很多弯路，甚至要少受很多的苦。”
“是啊。是啊。”休息室已经聚集了不少的人，不少人跟着附和说，黄云逸还没想到会有这么多人。
“同志们。都来了，好，我也借这次机会，和大家说几句话，希望大家能理解。能安心工作。”黄云逸站起来说。
“现在公司遇到困难情况。大家都知道，我也不隐瞒什么。这个困难，我也不知道怎么解决。”黄云逸站在那里，感觉自己还真有些孤单，虽然刚才长胡子老师傅说了那么多，让自己感觉要暖和很多。
“现在不少人走了，自己找到更好的工作。”黄云逸觉得没必要隐瞒什么，“对于这样地，我支持，我欢送，啤酒长改成什么样，我真的不知道，如果我死活把人家留下来，将来改的不好，耽误了他们，我没法向他们交待，没法向他们的父母妻儿交待，在这个世界上存活一天，谁都要赚钱养家糊口，那是没办法的事情。”
“所以我理解，所以我也支持！”黄云逸再次重复着这话说。
“留下来的人，肯定也会因为走掉地人，和不明朗的改制，人心惶惶，这也正常，不要说你们，我和徐工，都有些人心惶惶。”黄云逸大声的说，“但是，既然留下来了，不准备走，就算天塌下来了，明天改制大家都下岗了，我们也要把今天地事情做好，不做好事情，厂子就没钱发工资，工资发少了，亏的还是大家，每个人家里都等着钱用，不是儿女要读书，就是要赚钱买房子，都要钱啊。”
“大家努力干活，总会有回报的。”黄云逸接着说，“现在城市里啤酒是越来越流行，华州每年消耗的啤酒都以两位数增加，说明这个市场还是在增加的。”
“既然市场在增加，就算江南啤酒倒了，其他的象华州、雨山就要扩大生产规模，到时候说不定会招熟练的工人。”黄云逸依然是想劝这些员工好好工作，“如果他们来招人，你们要是去应聘，他们自然也会各方面打听，如果知道在江南厂都是一群懒散的不干活的人，他们只怕也不敢要，你们说是不？”
旁边有些人点头，有些人好像无所谓，黄云逸也不管他们的反映，这话还是要接着说下去地。
“我希望，希望江南啤酒厂的人，无论怎样，都能做到精气神一个样子，不要说江南啤酒现在还没倒，就算倒了，我们也要为这个牌子而自豪，倒了也不是你们的错，是我黄云逸没经营好，我这个总经理会负责人地。”黄云逸说到这里，还真不知道说什么了，话语开始有些乱了起来，“不管怎么样，不管将来江南啤酒厂改成什么样子，我，还有啤酒厂的班子，都会尽最大的努力，为江南啤酒厂的职工争取最大的利益地，请你们相信我，相信啤酒厂班子，当年江南啤酒厂从五万不到地销量，打到十多万的销量，也是这帮人和你们一起努力地，你们现在也要相信我们！”
黄云逸说完这话，休息室沉默了好一会，过了约莫一分钟，大家才拍起了手掌，直到黄云逸示意他们停止，这才慢慢停止了。
“大家干活去把。”黄云逸朝着挤满屋子的人说，“还要赚钱养老婆了，不然这个月的工资少了，小心老婆不让你们上床。”
大家哄然而笑，叫着干活去，干活去了，小心你老婆不让你上床，那边说，小心你老婆不要你上身。
第三卷 初涉管理 第三百四十章 啤酒卖不出去
“这个月销量怎么只有这么点？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。
许多销售骨干走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。现在那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。
“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这乱摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，他们还能记得自己，说自己的好。
可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便乱改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个高价钱，将这些钱补偿给员工。
黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一点想法也没有了。思路乱的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮流平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养身体，准备为下一代做准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。
“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。
“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟，这一会半小时，他已经抽了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。
“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”
“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。
现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”
“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄根香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上抽了一口说，“你这玩意我还真抽不惯，别看这一根能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”
“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量�