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“五千！”那摊主正忙着和另外一个中年人谈生意，没多少工夫理会刘擎。
漫天要价就地还钱，刘擎当即还了个价给他，“两百还差不多。”
“添点……”
“两百三，添得够多了吧！”
“……”那摊主不说话，直摇头。
“就这样，两百六！肯定亏不了你！”刘擎终究还算厚道也不愿太过斤斤计较，这在他看来算是最普遍的价格了，当然也有强人可以砍到更低。像这样价格前后悬殊的却还不算最离谱的，他刚刚看到有摊主叫出十几万的天价，结果被人拿五百块钱就买走了。
所以在这里，不是人们常说的物以稀为贵，而是“物以知为贵”，只要你了解行情认得准东西的好坏就可以低价拿到好东西，否则就乖乖交学费吧！
“行，拿去吧！你看看还没有其他喜欢的，看中了直接跟我说一声就是。”那摊主和人讨价还价的是件高大地仿古花瓶，刘擎看了看，上面的绘画也很精致细腻，和他买的那个小香瓶如出一辙，刘擎就在想是不是也搞个大点的回去，一旦俱乐部开张，需要摆放的东西可多着呢！
第十八章 赌树
除了这个大花瓶外，在这个摊位上刘擎还没发现更好一点的瓷器。而就在他仔细观察摊位上的东西时，他才发现这个和摊主对砍的，四十来岁一脸笑意的家伙才真正是砍价的好手。在他舌灿莲花之下，以两百八十的超低价格拿下了那个画风和小香瓶如出一辙的大花瓶，就一般情况而言，相同水准的瓷器，体积越大价值就越高。
那中年人成功砍下价格之后，看刘擎还在摊上看东西，便用他那还带着四川口音的普通话对刘擎说道，“小兄弟的眼光不赖啊！这个小香瓶我本来是想一起拿下的……”
“那你是想要我转给你吗？”刘擎颇为警惕地问道，经过此前那韩国人的骚扰，他对此有了敏感症。
那人却哈哈笑道，“君子成人之美，不夺人之爱！这大小花瓶可以算做一对，小兄弟你要是喜欢这个大的，我可以原价转让给你，相识就算缘分。”
“你这人倒是蛮有趣的！”刘擎笑道，倒没怎么怀疑他是不是别有用心，“可惜我这小瓶是准备买回去用的，倒是不能和你交流！”
事实上，真正热爱古玩的人对他们得到具体的每件物品看得倒不重，他们更喜欢和人互通有无彼此交流，交流也就是彼此相互转让的意思。
那人忙问道，这倒不要紧，我想问问这小瓶怎么使用，用来插花吗？”
“大瓶插花倒是可以的。这小瓶我准备把它当香瓶使用，拿来放置品香的一些器具比如香匙、香勺、羽扫等等，也算是物尽其用吧！”
“品香？”那人好奇地望着刘擎，“我倒是没想到还有这样的用途，我叫康永乐，小兄弟你呢！大家交个朋友吧，我的东西你要是喜欢的话，直接跟我说一声就是。”
“我叫刘擎！像康大哥这样豪爽的人如今可不多见。”
康永乐笑着说道，“我玩古物就图个开心，大家相互交流才是我乐意看到的！”
“康大哥今天都淘了些什么东西啊！”
“我今天就只看到这件花瓶，不过我家里好东西不少，改天带你去看看。”
“好啊！”
“小刘你呢！淘了些什么东西，需不需要我帮你参谋参谋，或者帮你砍砍价也行。”康永乐人如其名，乐呵呵的，人也非常热情。
“我就买些品香的用具，对古玩研习不深。”
“大家一起转转，相互之间也有个伴嘛！”康永乐还是那副乐呵呵的样子，随后又说道，“对了，我家倒是收藏了好几个还看得过眼的香炉，小刘你要是喜欢的话，我们多交流一下。”
“我可是不会客气的哦！”刘擎笑道，有这样的好事他可不会拒绝。但对这个自来熟，刘擎心底还是有几分警惕的，但却不害怕和他相处，是好人还是坏人，相处一段时间之后就知道了，刘擎自己又是从来不怕事的。昨天的韩少东不是也没在自己身上讨到半点好出去。
康永乐是鬼市的常客，对这里的价格甚至摆摊的人都非常熟悉，并热心地对刘擎解说这里的情况。
刘擎随后看中一套四个景德镇出品，精致的小茶叶罐。粉彩釉超薄胎，色彩异常绚丽。值得一提的是上面的绘画尤其精美，分别是春夏秋冬四季风景图，每个小罐都有自己鲜明的主题色彩，放在一起，煞是惹人喜爱。
刘擎寻思着可以将买回去装香粉，甚至可以应景放置不同气味的香粉。
在康永乐的帮助下，刘擎以二十元一个的价格成功将四个茶叶罐收入囊中，并变成了他自己收藏的香粉罐。
有了知悉行情的康永乐帮忙，刘擎的大采购行动变得异常顺利，随后又收罗了几个看起来还算精美的物件。
康永乐则对一些稀奇的东西感兴趣，但主要还是集中在瓷器方面。
刘擎看看时间不早，便准备回去找先前那老头重新谈谈价格，他非常喜欢那个用海南黄花梨制成的香盘，而且那大小和格局，用来搁置品香的一系列用具是最合适不过的了。
和康永乐细说了一下那黄花梨木盘的情况，康永乐便说道，“我对海南黄花梨这方面的东西不熟，你已经认定了那是海南黄花梨就行，价格方面的东西倒是可以和他好好商量的！”
刘擎点头称好，两人便一起过去找那老者，那老者一见刘擎便问道，“小兄弟，考虑得怎么样了？”
刘擎先前聪明反而被聪明误，这次回来便拿出了他的真本领来，笑着对他说道，“我刚刚仔细想了想，大致猜出这木盘是做什么用途的了！”
那老人眼中精光一闪，急切地说道，“说来听听看……”
“应该是用来品香的香盘，把香炉、切香台、香瓶、香铲等一系列品香的器具放置在这香盘上面。古时的文人有闻香品茗的雅致生活习俗，用海南黄花梨来制作成香盘也不奇怪。”刘擎解释道，“当然，也有可能是茶盘，但茶盘多用竹制盖因其轻盈而雅致，用这种红褐色的黄花梨制成的茶盘倒是不多见。”
“那就是了，我先前怎么就没想到呢！”那老者恍然大悟，随后便说道，“小兄弟，你要是喜欢的话，这价格我们可以好好商量。”
康永乐也在旁边说道，“依我说，这香盘虽是海南黄花梨制成的，可它就像鸡肋，食之无味，弃之可惜！材质虽好，可如果劈来开做其他的用途，价格还不一定抵得上就这么出手的价格，您老人家恐怕也舍不得就这么毁了它；可它的用途实在有限，着急出手的话确实不怎么容易找到买家，既然小刘有心思购买，倒不如便宜点让给小刘，相信他一定会用心去爱护它的！”
刘擎点头称是，并要求他重新报个价，刘擎自己也不再坚持之前的一万块。
那老者还是坚持说家里有急事，不肯太过贱价出手。同情归同情，两人还是你来我往地讨价还价，加上康永乐在旁边推波助澜，最后刘擎在表面上做了较大的让步，以两万五千元的价格成交。
刘擎对这样的结果还算满意，被炒成天价的黄花梨目前价格虽然下跌不少，可很多人还是情愿把它留着，有购买意图的人也都持币观望，真正精品的价格也一直坚挺。而像这长约半米宽有四十多厘米，又是整块海南黄花梨雕成的香盘，更是无处可寻。
因为不管是海南黄花梨，还是越南和缅甸的黄花梨，生长速度都特别慢，而且就只有最中间那坚硬的芯材可堪大用。而黄花梨里面的芯材往往不大，像这样有将近四十厘米的宽度的黄花梨放在任何时候都属罕见，这也是黄花梨价格昂贵无比的原因之一。
在黄花梨被砍伐之前，人们无从知道一棵黄花梨里面究竟有多少可用的芯材。家里有黄花梨树的人也不笨，自己砍树的话万一芯材很少就亏大了，于是他们以几万十几万不等的价格，将整棵树打包出售，让买树的人去承担风险。
这样的情况发展到最后，便有了当初风风火火地“赌树”，赌赢了的人大发横财，几万块钱的赌本可以连翻好几倍，累积起来的数额就非常惊人。
有嬴就有输，因为赌树赌输了而赔光了殷实的家底，甚至输得倾家荡产的也不在少数。一部分黄花梨树则被他们贱价出售给别人，继续栽种，期待着几十年后可以担当大任。
想到这些，刘擎便觉得心底的热血开始沸腾起来，如果有机会的话，他也要去赌上一赌，唯一遗憾的是他已经错过了赌树的黄金时代。
不知不觉，天已渐明，康永乐也向刘擎告辞，并留下了他的联系方式和住址，还邀请他有空的时候去他家坐坐，一起喝茶聊天。
第十九章 海南黄花梨
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……
刘擎带着一早的收获回去的时候，秦怡香还没起床，秦琴却已经起来了。只见她妩媚的神情中还带着些许慵懒和疲惫，第一句就问他早上又花了多少。
“接近三万！小姨，可以到公司去报销不？”刘擎嬉笑着回答。
秦琴却横了他一眼，“还嫌公司外债不够多吗？看你到时候拿什么还。”
“外债不是越多越多好吗？”刘擎笑道，“得，当我没说，算我自己投资好了，或许过些天就能收回成本了。”
“我去先洗漱，你要不先睡会？”
“不用了，晚点再说吧！”刘擎这时候精神头正好，便把他的战绩集中整理了一下。
这一早上下来的收获特别多，光是瓶瓶罐罐就收罗了十多个，香铲香勺系列也收集了两套，加上香业公司本来就的云母片香灰等东西，一套整套品香的器具基本算是收集完毕。
刘擎清点香具的时候，发现还是少了几样东西，羽扫以及香盒，香盒得自己去收罗。至于羽扫这东西，还是自己动手做吧！找几片大点的羽毛，缠在铜柄或者木柄上就行。
秦琴洗漱完毕，细细数了一下他摆放在木盘上的东西，竟有数十样之多。有造型古朴典雅的小刀、檀香木做成的小香台、小铜铲、铜勺、铜匙、铜火箸、香夹、小香瓶、月白釉三足小香炉、四个粉彩的小香罐。
“这就是你今天早上的收获，还真不少。”
刘擎跟着她的目光再次将这些香具扫视了一遍，“事实上，还差好几件呢！羽扫、香盒、香席，还得去公司拿些云母片，香碳、香灰，最重要的是拿来品的香。对了，小姨猜猜我今天买的这些东西哪件最值钱？”
秦琴仔细打量着除那两个月白釉的香炉之外的东西，铜铲铜勺这类的小器具价格再高也高不到哪里去，“是这个紫铜香炉还是这个小香瓶？”
“都不是！”刘擎断然否定。
“不会是这几个小香罐吧！看起来倒是非常可爱的。”
刘擎轻轻摇了摇头，“提醒你一下，这件东西可能是里面最不起眼的。”
“你说的是这木盘？莫非是黄花梨的。”值钱的也就那么几样，秦琴经他一提醒，立刻就猜到了。
“放这里该叫香盘了，是千真万确的海南黄花梨做成的！和我家里的海黄家具材质完全相同。”
“你没弄错就好，这样说来，三万块还算便宜你了！如今一个海南黄花梨的笔筒也得好几万呢！像这么大块的海南黄花梨更是难得啊！”秦琴这才把她的注意力集中在下面的香盘上，虽然被它身上摆放的东西遮住了大部分的光华，但那些未被遮住的地方却显露出它非凡的一面来。
“这就是所谓的机缘了！”刘擎笑看着她，心底也在盘算着今天加把劲，把剩下的东西搞定。
秦琴仔细观察了一阵之后才说道，“真的和你家别墅的家具一样，质纹坚美，而且都有鬼脸在上面！”
黄花梨上的“鬼脸”是在生长过程中的结疤所致，它的结疤和普通树的不同，没有什么规则，但无一不呈现出美丽的图案，因其生动多变。而且这些花纹多聚集在一起，看起来有鼻子有眼有嘴的，人们故而称呼它为“鬼脸”。
“小姨若仔细看的话，还会看到鬼眼！”刘擎轻笑着把香盘上的物件挪开，被四个漂亮精致的小香罐压着的地方，一排四个极品“鬼眼”赫然入目！
刘擎所说的这海南黄花梨的“鬼眼”比“鬼脸”更神奇，也让无数人为之疯狂。
按照比较科学的说法，这“鬼眼”其实是枝节分叉的中心。海黄属于那种盘虬错节型的树种，枝节非常多，按照当地海南当地人的话讲，就是往两边长；而不是往上长。再者，海黄的成材年限非常漫长，在此过程中，或因恶劣环境，或因争取养分，海黄不断地分叉，导致树木的纹理会发生扭曲，就逐级形成了我们今天所见的“鬼眼”。而其他黄花梨如越南黄花梨，它的树性比较直上，而且成材时间只需要上百年，所以就很难形成“鬼眼”。
当然，要鉴定海南黄花梨以及其他地方的黄花梨不能完全靠“鬼眼”和“鬼脸”来区分，就是真正的海南黄花梨也不见得都有这两个特征。
“小姨你再摸摸看……”
刘擎说话间，秦琴素白柔荑就抚上了香盘，白皙如玉的肌肤和纹理俏美的海黄遥相呼应，在刘擎看来就像是把两种极致的美放在了一起，给人相当的视觉冲击。
“嗯，感觉它的表面比较细腻，就像婴儿皮肤一样光滑，还有点温润的感觉。”
“那是因为海南黄花梨里面的油脂含量比较多，这海黄香盘就属于油性料。”刘擎笑着对她解释道，“不过这并不算什么，因为它原来的主人没好好对待它。好的海黄需要人的呵护，需要不停地把玩。把玩过一段时间之后，它的表面就会形成一层晶莹剔透的，类似琥珀的质地，行话称之为‘包浆’。不只是海黄，其他古玩也都一样，很多人把‘包浆’说得非常神秘，但其实只要玩得多了，自然而然就可以看得到，感觉得出来。”
秦琴笑着说道，“你现在倒像是古玩专家了！”
“那我可不敢当！小姨知道这海南黄花梨的学名吗？”刘擎谦虚了一下之后，立刻又抛出一个问题来。
“是什么？还有什么讲究不成。”
见她的样子有些迷惑，刘擎忽然发现自己很喜欢这种掌握话语权的感觉，“海南黄花梨植物学名称叫做降香黄檀。《本草纲目》、《海南本草》中则记载为降香，它既是一种香料也行也是一种珍贵的中药材，外婆留给我的《秦氏香谱》里也有记载的。海黄还具有行气活血、止血止痛、辟秽等功效。小姨若仔细闻的话，还可以闻到它材质里的清香味道。”
“照你这一说这海黄全身上下都是宝了。”秦琴说着的时候，精致的瑶鼻却不自主地开始吸气。
“海黄还是中间的芯材最受人们喜爱，和沉香檀香一样，也可以把它做成手钏！海黄纹理细密，花纹美观，又有清香，长期盘玩的话也会更漂亮，所以才这么受人追捧。”
秦琴总算嗅到了它那淡淡的香味，清雅自然，让人身心愉悦，“你这三万块钱花得值！”
第二十章 新的市场
秦琴去做早点的时候，刘擎上了会网，搜索了一下，发现南山市并没有专门生产香具的公司。随后修改搜索关键字为茶具，这次一下子就找到很多公司，尽管茶具和香具很多小工具可以共用，可两者之间还是有差异，而且用茶具代替香具的话，刘擎觉得不够专业。
该怎么解决这个问题，刘擎思量之际忽地灵光一闪，随后便狠狠拍了拍自己的大腿，大声笑道，“真是白读了那么多书！”
以他的本领尚且找不到合适的香具，普通人想要品香要找齐这些工具不是更困难，说明这就是没人开发过的市场。虽然自古以来，香具就有DIY之风，但不是每个人都有DIY的条件包括时间、工具、原料等等。
刘擎脑子也在飞速地思考，香具的生产制造工艺并不复杂，可最重要的便是款式的设计，有没有美感，不同的香具之间如何搭配才算协调，而这些东西，正是刘擎最拿手的。
“阿擎，出来吃早点。你刚刚又想到什么主意了？”秦琴在外面问道。
刘擎走了出去，“我觉得我们应该提供一整套的服务，包括为顾客提供他们喜欢的香具，让他们自己去寻找香具确实有些困难，也会将他们的脚步阻挡在门外。”
“香具的生产倒是没太多的技术含量，但是要做好也不容易，光设计就很伤脑筋的。”秦琴询问的目光瞟向他，个中意味不言而喻。
刘擎笑道，“我对自己的审美观一向很有自信，设计交给我就行，光是古籍里介绍的类型就能够满足绝大部分人的需求。”
“那你也得先把它们绘制出来，这事你自己搞定。其他的事情交给我就好！”秦琴兴致高昂，看她的样子也是想大干一场，“对了，需要什么原料？金属还是木材？或者是瓷器？”
“小姨先留意一下就行，具体的我先考证一下，然后把具体的资料整理出来交给小姨。”
“好的！只要你能拿出设计来，我敢保证用不了多久的功夫我们就能将其批量生产出来。”秦琴非常自信地说道。
两人说话间的工夫，秦怡香也洗漱好了，趁着吃早点的工夫，刘擎问起了公司现在的情况。
秦琴却只横了他一眼，保持她一贯的优雅吃完了早点，之后才回答他，“已经按你说的大举赊购原材料了，原来的老伙伴们还是非常信得过我们。这一来，我倒是觉得有些对不住他们了！”
刘擎没有丝毫骗人的愧疚，反而说道，“小姨这种想法可要不得！每个企业都有遇到这种困难的时候，你完全可以把即将发生的事件看成对彼此关系的考验，顺便考验下公司的两位大股东。”
秦琴却笑道，“利益面前人人都是野兽，我可不敢指望太多，怕失望越大！”
“这种态度就对了！小姨你就安心做好人，坏事全部交给我来处理就行！”刘擎才不怕当恶人，事实上，他这纨绔子弟败家子二世祖的名声都是他自己一手挣出来的，也没见他什么时候后悔过。
秦怡香弄不清楚他们说的什么，想要问个仔细，刘擎一个小孩子家不懂这些就把翘着小嘴的她给打发掉，末了，还对秦琴说道，“总之，有什么需要我帮忙的直接打我手机就行！”
秦琴笑靥如花，“放心好了，有什么好事绝对少不了你！”
之后秦琴去公司，刘擎便呆在家里整理品香器具的资料，并秦怡香抓来当壮丁，让她帮忙画画，还美其名曰培养她多方面的爱好，提高她的综合素质。
当然对小孩子而言，得有点奖励才能让她们更有干劲，刘擎开出的条件很优厚，带她逛街的时候看她中东西任