按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“林总监，今天浏览了这伯瓷酒店，不知你做何感想？”季凡不轻意地问道。
林枫看着季凡淡定从容的样子，他心里不由一动，此时季凡随口抛出这个话题，看似简单，其实却是饱含深意。
联想起此行的目的，林枫心中已经有了答案，他镇定自若地回答道，“大家可能感觉这伯瓷酒店消费太高。一个标间每晚一千五百美金的天价实在令人难以接受。但我却不这么认为，中国有句古语叫做一分钱一分货，用来评价这里实在是最恰当不过了。
据我所知，即使如此高的价格也大受人们的欢迎，整个酒店二百零二间客房入住率极高，每年三月、十月旅游黄金季节，这里更是人满爆棚，到这里入住。需提前半个月预订客房。
窥一斑可知全豹，这一方面显示了迪拜的极其豪华富有，另一方面也真实地反映了一个事实，那就是这里不愧为络绎繁华地休闲盛地，聚集了大批顶级富翁。
由此我联想起到公司即将在此处成立的旗舰店，这些出来游玩渡假的富翁们，钱对于他们来说只是个数字符号而已，生活质量极高，追求完美是他们的共性，可以说都是我们公司潜在的消费人群。一旦他们成为公司的消费对象，必将给公司带来不可限量的收益。
因此，我想我们营销部此次考察，除了主要考察店址外，同时也应该有所侧重，围绕这些富翁的消费理念、平时喜好、个人品味方面多下些功夫。”
“林总监。你地想法和我不谋而合，有这么广阔的市场空间和消费人群，令我对公司第一间瓷器专卖店的前景十分看好。
不过，虽然人家手里有钱。也具有消费能力。虽然目前我们公司生产的瓷器非常精致，但是现在世面上瓷器种类繁多，各大瓷业公司之间为了争夺有限的市场。可以说是异常激烈，如何在这其中脱颖而出，吸引这些人的注意力，把这些人变为公司的稳定客户，就是你们营销部接下来所要做的了。”季凡带着期待的目光注视着林枫接着说道。
“其实眼前这个伯瓷酒店鲜明的特色就给了我们很好地借鉴，这里尽善尽美的服务完全可以用尊贵两个字来代替，到处透着豪华奢侈。可以让人们尽情享受到帝王般的感觉。尤其是富有人性化服务理念的管家制度，都非常值得我们认真加以学习。”
听到季凡这番话。林枫若有所思地点了点头。
“好了，林总监也不要有什么思想包袱，今晚咱们不谈工作，好好尽兴玩个痛快，来大家接着喝酒。”季凡端起酒杯张罗道。
第二天，在宾馆一楼的餐厅享受了一顿西式早餐，一行人准时出发，这些人中只有林枫曾经到过这里，但也只是走马观花，对迪拜当地的情况并不熟悉。
对此林枫却是胸有成竹，坐在出租车副驾驶地位置上，他不慌不忙地从兜里掏出一张面额为一百的美元，略带挑衅似的在留着大胡子的阿拉伯司机眼前晃了一圈。
大胡子看见美元，眼里流露出贪婪之色，直勾勾地盯着这张美元，操着阿拉伯语兴奋地问道，“先生，你好，我叫阿齐兹，很高兴能为你提供服务，请问你有什么需要帮忙地吗？”
“阿齐兹，你在这里开车有些年头了吧？”林枫望着对方满脸沧桑的样子问道。
“到今年的六月份整整十五年。”阿齐兹有些疑惑地回答道。
“啊，太好了，这么说你对这里一定很熟悉啦？林枫问道。
“当然，这里地每条大街小巷，我即使闭着眼睛也能找到。”阿齐兹吹嘘道。
“我说个地址，你如果能帮我们找到，我除了正常付给你车费外，这张钞票做为你的奖励怎么样？”
“太好了，这钱肯定归我了，你尽管说好了。”阿拉兹一脸自信地说道。
“你知道这里什么地方卖瓷器吗？我说得是品质上乘、价格比较昂贵的那种瓷器。”林枫问道。
“我明白你说的是什么了，你说的是那种有钱人放在家里做摆设的瓷器吧？商业湾有条专门出售各种瓷器的街道，我带你们去好了。””阿齐兹说到这儿瞧着那张钞票直发愣。
“阿齐兹咱们走吧！你放心，只要那里确实如你所说，这钱就是你地了。”林枫说道。
阿齐兹兴奋地一踩油门向前驶去，不过由于正值清早地车流高峰，很快就陷入了拥挤的车潮中，阿齐兹做了无可奈何地手势。
看着身边的车辆，很快季凡就发现了一个有趣的现象，周围汽车的车牌号码全都是五位数，只有一辆红色法拉利跑车却是个另类，四位数的车牌显得非常醒目。
问过阿齐兹才知道，原来车牌号码的位数在这里是身份和财富的象征。四位数的车牌价值150万迪拉姆，三位数的车牌更值钱，大概要支付250万迪拉姆，当然，如果你看到只有两位数字的车牌，那肯定是某个酋长的坐骑了。
一迪拉姆约合2、25元人民币，一个小小的车牌就值五百多万，看来这里的确是富得流油啊！季凡不禁感慨地说道。
迪拜市区面积本来不大，但是由于塞车，花了一个多小时才来到商业湾，看着道两旁招牌上醒目地写着出售瓷器的字样，下车后唐俊除了付给他车费外，大方地甩给他一百美元。
这条街的确堪称瓷器一条街，放眼望去，这里清一色是出售各种艺术瓷的精品店，当然其中不乏世界瓷业知名品牌，象韩国顶尖陶艺公司红光公司、德国的威斯登堡公司等等，季凡甚至发现英国的老牌瓷业公司道格陶瓷公司和美国的瓷业巨头瑞森瓷业的身影。
“季总，咱们不进去转转吗？”林枫问道。
“别急，我想先找家中国的瓷器店了解一下这里的情况。”季凡沿着这条街已经走出很远，也没见到一家挂着中国字样的招牌，令他感到非常失望。
“季总，你快看前面不远处有家店，看样子象是由中国人开的。”林枫指着招牌上大大的方块字兴奋地喊道。
季凡抬头向远处望去，果然前面有家店铺，牌子上写着中国华泰瓷业公司的字样，想到马上就能在异国他乡见到国内的同胞，他非常高兴，脸上浮现出欣慰的笑容，“走，咱们到那里转转，顺便歇歇脚。”
季凡说着带头大步流星地向那里走进，这家华泰公司的瓷器专卖店从外表来看，制作精美的招牌、光亮鉴人的落地玻璃窗，门脸倒是装饰得非常精美，但是当季凡推开拉门，稍微适应了一下室内的光线后，却发现店内空荡荡的，没有一个顾客，显得非常冷清，只有几个服务员无精打彩地站在柜台里，守着几件屈指可数的瓷器。
“几位先生您好！请问您想买些瓷器？”见到季凡一行来到店内，服务员眼前一亮，一个身材高挑的服务员迎上前问道。
淘尽黄沙始见金 第二百一十七章 … 饱受非议的中国瓷器
季凡平静地说道，“啊，没什么，我们只是随便看看。”
“呀，几位先生莫非是从国内来的？”这个服务员仔细打量了众人一番，试探性地问道。
“这位小姐，果然好眼力，真让你猜着了。我们几人是到迪拜来游玩的中国旅客，到商业湾购货时，看到贵店的招牌象是中国人经营的，感到很亲切，因此特地过来瞧瞧。”季凡随口编了个理由，他环视室内一圈关切地问道，“不过看样子贵店最近生意好象不太好。”
“唉，别提了，这种情形已经持续很长时间了，我们崔老板愁坏了。”服务员叹了口气说道。
正说话间，从里面走出一个四十岁左右的中年人，见到季凡不由一愣，“小月，这几位客人是。。。。。”
“崔老板，这几位是国内来的游客，正好从这里经过。”小月回答道。
“你就是崔老板吧？我叫季凡，冒昧前来打扰，还请见谅。”季凡随手从包里取出一张名片递给他。
“原来是季总，你好！”崔洪才强颜欢笑握着季凡的手打招呼道，“这里不是说话的地方，咱们还是到我办公室聊吧！”
办公室虽然不大，里面有些杂乱，崔洪才有些讪讪地指着室内唯一的一张旧沙发说道，“季总，请随便坐。”
沙发只能坐三个人，季凡和林枫坐下后，虽然还有一个空位，但是厉振海、王琳艳和刘雪菲三人很自觉地肃手站在一边。
“小月，去取几把椅子，别让客人站着。”
小月跑前跑后地取来几只折叠椅。又给季凡等人倒上茶水。
“季总，贵公司是从事瓷器制造的，这说起来我们还是同行啊！”崔洪才扫视了季凡的名片一眼说道，“不过可能是我孤陋寡闻，也可能是我久居海外。消息闭塞的缘故，对于贵公司的名号，我实在是陌生得很。”
“崔老板，我们龙兴瓷皇是去年才在景德镇成立的。可以是制瓷业地一名新成员，你对此感到陌生，这很正常。”季凡微笑着解释道。
“怪不得，原来是这样。”崔洪才说道。
“崔老板，我们这几天在迪拜观光感受到这里极其富有，而且据我所知，阿拉伯人对于中国瓷器一向青睐有加，按理说中国瓷器在这里一定是很有市场啊！可据我观察。贵店出售的龙泉青瓷却少有人问津，经营似乎不太景气啊？”季凡问道。
“季总，你说阿拉伯人喜欢中国瓷器这句话你说对了一半，不错。他们的确喜欢中国瓷器，可人家喜欢的是古瓷，对国内现代生产的瓷器却明显兴趣不大。”崔洪才有些郁闷而又略显无奈地说道。
“同样是中国烧制地东西，怎么会遭到这两种截然不同的待遇呢？”季凡疑惑地问道。
“这说起来话长。两年前我也是抱着这个想法来到这里开店的，却没成想落到今天这种境地。”崔老板叹了口气说道，“听说迪拜这里是富人的天堂，遍地都是黄金，而且这里瓷器销路一向很多，因此我舍家撇业来经销瓷器，谁知道到了这里之后。才发现我地想法实在是大错特错。
由于近年来景德镇烧制了大量品质低劣的仿品。充斥海内外瓷器市场，造成中国瓷器在国际市场上声名狼籍。一时之间中国瓷器成了伪劣产品的代名词，受此波及之下，迪拜这里对于中国瓷器极其排斥。
虽然我出售的瓷器品质不差，但是人家有了先入为主的印象，我们店里的瓷器滞销在所难免，再加上周围有如此之多的世界知名品牌瓷器经销店与我竞争，才酿成今天这样的恶果。
我现在已经是无力再经营这间店了，去年年底时，我就张罗着出兑这间店铺，可是一时没找到合适地买主。”
听了崔洪才牢骚满腹的介绍，季凡不经意地略微邹了一下眉头，难道是自己太乐观了，他说的情况与自已想象的实在是相去甚远啊！
原本是想趁着崔洪才萌生退意时盘下这间店，现在看起来，可要好好考虑斟酌一番了。“崔老板，贵店经营惨淡也可能与所处地地理位置有关呢！，不知这周围其他几家店经营如何？”季凡试探性地安慰道。
“季总，绝对没有这种可能，你看我们旁边的丰利会社的瓷器专卖店生意红火，越做越大，真是羡慕死人啊！”崔洪才心有不甘地说道，“前些日子张罗着扩大规模，听说我店里要往外出兑，主动上门找到我问过几回。”
“你说的不会是总部设在日本，世界瓷业三大巨头之一地丰利株式会社吧？”季凡问道。
“别提他们了，这帮小日本简单是趁火打劫的强盗，见我经营不下去，想以极低的价格兑下我这间店，被我回绝了。”崔洪才气鼓鼓地说道。
“崔老板，丰利会社的高尾先生求见。”小月进来请示道。
“不见，你就说我不在店里。”崔洪才说道。
小月出去不长时间，外面传来一阵嚣闹声，“哎，我不都已经跟你说过我们崔老板不在了吗？你怎么还往里面硬闯啊。”
随着声音由远而近，一个西装革履的小日本在一名翻译的陪伴下，不顾小月的拦阻，嚣张得意大摇大摆地闯进了办公室，看到季凡等人先是一愣，接着冲着正端坐在老板上地崔洪才发火道，“崔桑，你明明没有外出，却不见我，真不够朋友。”
崔洪才坐在椅子上不为所动，沉着脸说道，“高尾先生，我想你一定搞错了，这里现在还是崔某地办公室，不是你想来就来想闯就闯的，我现在还有客人，请你出去。”
“崔桑，对不起，我实在是失礼之至，请你原谅。”高尾绅秀冲着崔洪才鞠了个躬，“我这次来就是问问关于出兑那件事，崔桑你考虑得怎么样了？”
“高尾先生，你请回了，我对与丰利株式会社地合作不感兴趣。”崔洪才拒绝道。
“崔桑，中国有句古语叫做，识时务者为俊杰。你们店如今究竟是什么情况，我了如指掌，已经到了这种地步，你就不要再继续硬撑着啦！崔桑只要你想通了，可以随时来找我。”说完高尾绅秀脸上带着虚伪的笑容扬长而去。
“哎，这黑瞎子敲门熊到家了，小日本真他娘的欺人太甚。”崔洪才用力拍了下桌子大声喊道。
这次出来是考察就是为了确定旗舰店的店址，虽然从目前看来，盘下崔洪才这间店是不错的选择，但是在对这里的情况不明的前提下，此时算不上是与崔洪才商谈的最佳时机，不过想到还有丰利株式会社这个潜在的竞争对手，还是要早做打算，想到这里，季凡同情地说道，“崔老板，看来贵店现在的境况实在是不容乐观啊！说起来能在国外碰到国内的同行，我们之间也是一种缘份，崔老板，如果有什么需要帮忙的，你尽管开口。”
“季总，你这话确实说到我心坎里去了。”虽然和季凡只是初次相见，也不知他这么说仅仅是客气而已，还是真心想帮自己一把。
正为出兑店铺的事而挠头不已的崔洪才此时也顾不了许多，权当是碰碰运气，想到这儿他说道，季总，刚才你也看到了，小日本都欺负到我头上了。如果你真想帮我的话，那就抓紧时间帮我联系一个买主，盘下这间店铺吧！”
“看在大家都是中国人的份上，那我就帮你一回。”季凡向崔洪才索要了一张名片，约好三天之后给他准确答复，然后就和林枫等人离开了这家店。
“走，咱们到小日本的店里瞧瞧去。”季凡指着旁边的丰利株式会社瓷器专卖店的招牌说道。
“欢迎光临！”门口处两个身穿职业套装的美女躬身施礼说道，“先生，小姐，里面请！”
店内装饰得高贵典雅，充满了艺术气息，几个金发碧眼的老外正在柜台前选购瓷器，柜台里形态各异的瓷器外形美观典雅，彩面润泽光亮，花面多姿多彩。
“季总，这是什么瓷器呀？”林枫好奇地问道。
“这是骨瓷！”
“古瓷？”
“骨是骨头的骨，这种瓷器学名叫骨灰瓷，它是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基本原料，经过高温素烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器。它是目前唯一世界上公认的高档瓷种，兼有使用和艺术的双重价值，是权利和地位的象征，号称瓷器之王。”季凡简单介绍道。“这骨瓷由二次烧成，工艺复杂，目前只有英国、中国、日本、德国、俄罗斯、泰国能够生产。骨质瓷花面装饰与釉面熔为一体，不含对有害的铅与镉，所以又被称作是真正的绿色环保瓷器。
淘尽黄沙始见金 第二百一十八章 … 迪拜的瓷器专卖店
高尾绅秀看见季凡时感到十分惊讶，脸上不由闪过一丝惊异之色，暗自留心观察着季凡等人的举动。
丰利这家店内的瓷器种类非常齐全，小到成套的杯、碗，大到瓶瓶罐罐，可谓是应有尽有，不过同样是价值不菲，标价大多在几万美金以上。
一对金发碧眼的中年夫妇相中了一件售价为四万八千美元的双耳瓶，上手仔细把玩了半天，脸上带着志得意满的笑容划卡付款。
季凡在店内逗留了片刻，这才若有所思地离开这家店，接着一行众人又到其他几家店去转了转，直到夜幕降临，这才拖着略带疲倦的身体回到宾馆。
吃过饭，季凡回到自已的房间，冲了个澡，换上轻松舒适的纯棉睡衣，坐在椅子上，一边用银色的汤勺心不在焉地轻轻搅动着杯中的咖啡，一边整理着思路，思索着下一步的打算。
这时，室内响了清脆悦的门铃声，打开房门一看，林枫脸上带着优雅的笑容站在门外，“季总，还没休息呢？”
“我虽然不习惯过夜生活，但也没有这么早就睡觉的习惯。”季凡把他让到房间里说道，“我刚冲的咖啡，要不你也来一杯？”
“咖啡就算了，我还是来杯葡萄酒吧！”林枫起身到酒柜里取来一瓶葡萄酒，给自己倒上一杯。“老林，今天到商业湾那条瓷器街上考察你有什么想法？”季凡说道。
“崔洪才那家店虽然周围皆是瓷器界的世界知名品牌，竞争非常激烈，但是那里所处的位置不错，我觉得可以考虑做为旗舰店的店址盘下来。至于这价格方面，这两天我带着王琳艳和刘雪菲去打听一下。
另外他反映的中国瓷器在这里滞销的问题，我们倒是不能掉以轻心，不可不防。对于是否如他所言。我现在不敢枉下断言，待我调查后，一并向你汇报。”林枫说道。
“不管崔洪才反应的情况是否属实，他至少给我们提了醒。那就是在迪拜建店经销瓷器绝对没有我们所想象得那么乐观。
如果想彻底打消人们对中国瓷器质量低劣的念头，并让他们认同和购买我们地瓷器产品，仅仅依靠常规的促销手段肯定是行不通的，老林，你这个哈佛大学的高材生可要好好动动脑筋啊！”季凡语重心长地说道。
“季总，你放心，我知道自己应该怎么做地。”林枫脸色凝重地回答道。
这两天林枫带着营销部的两位美女做了一番市场调研，经过调查核实，那家店包括营业室和仓库在内。面积共计为二百三十平方米，是崔洪才于两年前租下来的，当时签订租用两年的合同，到目前为止还有将近七个月合同期满，由于经营不佳，他早在去年年底就张罗着出兑这间店铺。但是非常奇怪的是除了与之相邻的丰利株式会社的专卖店对此感兴趣外。很少有人过问。
看来这个崔洪才倒是没有对自己说谎，在掌握了崔洪才的详尽资料后，季凡这才放心给崔洪才挂了个电话，“崔老板你好！还记得我吗？我是龙兴瓷皇的季凡，三天前曾到你店里拜访过你。”
“原来是季总，我等你地电话已经很久了。”崔洪才急切地说道，“你这么晚了给我打电话。我猜一定是托你帮忙那件事有进展了吧？”
听着�