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“娘,你们放心,我心里都有数,你们快点先跟我学几个做一做,五天后我就拿到绣莊里面去卖掉。”云香看着一边的四郎和小五都眼巴巴的瞅着自己,好笑道,“你们快去睡觉吧,从明天开始,我先偷偷的教你们识字。”
四郎和小五的眼睛顿时亮了起来,就是周氏也忍不住激动的拉着女儿的手,“云香,你、你识字?”
云香俏皮的眨眨眼睛,“娘,要保密哦。咱们使劲攒钱,等到分了家就送我哥和小五去学堂读书!”
刘成双踏进门,正好听到了后面这句话,心里十分的不舒服,但是想到分家,他还是没有底气,“我明个去问问爹,是不是能让四郎和五郎去学堂里试一试。”
试一试,之所以这么说,是因为二郎和三郎都在学堂里待了一阵子,结果一个是自己坚持不下来退了学,一个是过于顽劣被老师给开除了。不过两人都是七八岁的时候上的学,四郎却已经十岁了,还没有人提让他上学的事情。
刘成双是希望解决了两个儿子上学堂的事情,妻子和儿女就不会再提分家的话题。他是在这里出声长大的,对这里有感情,轻易并不想离开这里。
大家知道他的心思,只能先停了这个话题。可是分家这件事情已经让周氏和几个孩子牢牢的记在了心里,都默默的为此努力着。
四郎和五郎上学的事情,没有意外的被驳回了。理由是四郎已经大了,来不及了,而五郎还小,可以等两年再说。二郎已经十六了,正准备说亲,家里还要起房子,下聘礼,办酒席,拿不出钱来供五郎读书。
刘成双垂头丧气的回了屋子,面对妻子儿女实在不知道怎么开口。这一刻,他的心里终于为了自己的儿女而松动了,犹豫道,“你们娘几个白天黑夜的躲在屋子里做活计,我都知道,你们尽管攒些银子,以后……”以后什么?以后分了家拿出来用?刘成双还是说不出口。
同意攒私房钱就是进步了!云香笑眯眯的和母亲交换了一个眼色,开始考虑着分家这件事情要怎么操作。
到了第五天,云香一早起来连早饭都没有吃,接过周氏身上仅有的二十三文钱,出发了。这条路她只走过一次,可是却记得很清楚。周氏想要来送她一程,被拒绝了,反正自己也没有一点害怕的感觉。她又不是真的9岁的小丫头,在末世那些年什么没有经历过?又怎么会害怕一个人赶路?
到了镇上,云香直接就去了上次去过的绣莊,玲珑绣莊。绣莊才刚刚开门,这个时候一般不会有什么生意,老板娘正坐在后院里喝茶,前面只留了两个伙计整理和打扫。
伙计来通报说有人要见老板娘,老板娘才懒洋洋的走到了前面的铺子里。
“是你啊!”老板娘的记忆力十分的好,一眼就认出了云香,“怎么,帕子绣好了?”
云香笑了笑,“老板娘真是聪明,我拿来几个帕子,请老板娘看看。”她把小包袱打开,拿出了两条精致的帕子。
这帕子都是好料子剪裁的,四个边都锁了,又绣了花纹。湖绿色的那条四个角绣了缠枝莲的花纹,配色雅致,过度柔和,十分的精致。再看月白色的那条只在帕子的一角绣了一枝落雪的寒梅,旁边配了一句诗曰,‘梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。’
“这是你绣的?”老板娘爱不释手的翻来覆去的瞧个没完,“可真看不出来,你有这样的好手艺。”
“老板娘觉得如何?”云香笑了笑,刺绣是极伤眼睛的,尤其是他们的屋子里又昏暗,等到找到了新的赚钱路子,她应该就不会再卖绣活了。“可入得老板娘的眼?”
“这是极好的!”老板娘也爽快,“这两方帕子我都要了,价钱么……”她斟酌了一下,也不敢开的低了,她自信这两块帕子会卖出个好价钱,也希望能让对方以后都把绣活卖到她这里,于是斟酌了一下道,“这两块帕子我给你……八串钱,怎么样?要知道一般的帕子我收来也只是几文到几十文钱而已。上百文的帕子也只在绣娘那里收过。”
云香依旧是笑着道,“这两方帕子卖的可不只是帕子,上面的花样子和配色也是没有卖的,到了您手里可就不是几百文钱或者几两银子的价值了。这样,我也说别的,这帕子的料子还是您赠的,绣线也不是极好的,我就收一两银子好了。”
一两银子,真心不少了。云香叹了口气,辛苦了好几天,才换来这点钱,劳动人民实在是太辛苦了。不过这些日子经过她的观察,这里的物价实在是不高,小说里动辄上百两、上千两的事情庄户人家真的很难见到。刘家的家底有几百两,就是靠山村数得上的富户了。一般的庄户家庭一两银子省着点用也够一家四五口吃好几个月了。
老板娘痛快的点头,“好,那以后你的绣品可要先卖给我才是。”
“这没有问题,就冲着您当时送我们的那堆边角料,我也得先往您这里来不是。”云香结果银子,状似不经意的打开了包袱里的另一个毛青布包,里面精美的盘纽一下子露了出来,直接就吸引了老板娘的目光。
。。。
第八章 好价钱()
“这是什么?”老板娘拿起一个蝴蝶扣,往头上比了比,“是头花吗?”
“这是盘纽,也叫盘花扣。”云香也拿起一个菊花扣比在了自己的衣襟上,“是代替衣带用的。瞧,这样打开,扣起来就可以了。”
看着云香的演示老板娘的眼光闪了闪,她拿起几个花样不同的盘纽仔细的看了看,突然笑道,“我这里刚刚买的点心,你走了那么远的路,去我后院里喝杯茶吧。”
云香抿嘴笑了笑,知道这是要找她谈这盘纽的生意了,点头应道,“好的,多谢老板娘。您叫我云香就好了。”
“叫老板娘多见外啊,以后叫我声桃枝婶子便是。”老板娘亲切的拉着云香的手就进了后院,在刚刚她喝茶的石桌子旁坐下,又吩咐人换了新茶和点心。
“云香啊,你这盘纽是带着干什么的?可是要卖?”老板娘状似不经意的开口。
云香点了点头,“这是我新捉摸出来的,打算卖给制衣的铺子,换几个钱花。”
“嘿,找什么制衣铺子啊,我这里也为人量身裁衣的,干脆卖给我得了!”老板娘也是个急性子,怕云香真的去找制衣铺子卖。
云香放下茶杯,认真的道“桃枝婶子对着盘纽感兴趣?”
老板娘一愣,说感兴趣就落了下乘,势必在讲价钱的时候要吃亏,说不感兴趣人家不卖给她怎么办?
云香打开那个包袱,把不同样子的盘纽摆在桌子上,介绍到,“我这次带来的五种不同样子的盘纽分别是,桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫芦扣和燕子扣。我不但会供应成品,还愿意把这盘扣的法子卖出去。谁买了法子,我家的盘扣就只卖给他,绝对不会往外卖了。若是买法子的人不收,我们也可以以后都不再卖这个样子。”
“你还会做其他的样子?”老板娘赞叹着云香的心思,“你打算卖什么价钱?”
“我会盘二十多种样子,这次只卖五种。若是价钱不高,我就干脆自己盘了卖,虽然不能一下子赚很多钱,也能细水长流不是。”
老板娘指着盘纽道,“你这个是新鲜东西,样子也好看,东西也食用,可是过不了多久就会被人仿制出来的。”
“婶子说的对,”云香点点头,“可是我不是一次出完所有的样子,可以隔一段时间推出几个新样子,别人就只能跟在我们后面了,这二十种样子很够我们赚一阵子钱了,可能到最后赚到的钱比直接卖法子得来的更多呢。”
老板娘见云香又有些不想卖了,觉得若是没有拿到这次的机会,自己会少赚一大笔的钱财。于是干脆道,“这样,你把法子卖给我,我也收你们家的盘纽怎么样?不但如此,以后我这里的边角料都免费送给你们。”
“那桃枝婶子打算多少钱买我这五个盘纽的法子呢?”云香偷偷的在心里比了个胜利的手势。
“五两银子!”老板娘试探道。
云香果断的摇头,“桃枝婶子是生意人,应该更知道这盘纽的价值。我相信这五个盘纽能给你赚来五百两银子不止。不说别的,就说别人还仿制不出来的这段时间,你是卖多少赚多少!把它放在衣服上你就是头一份的,说不得会成为青阳镇甚至省城都趋之若鹜的流行呢。”
“那你要多少?”老板娘也明白这盘纽若是用好了,绝对是能卖出个好价钱的。况且在见到这个东西的时候她的心里就有了一些想法。
“五十两。”云香的心里算了算,五十两那可是十亩上等田的价格了。不知道老板娘舍不舍得出这么多银子。
哪知道老板娘只是沉吟了片刻就点头应下了,“好,你是要现银还是要银票?”
这下云香发愁了,银票的话方便藏起来,不过现在的银庄可不是后世的银行,把钱放在里面可以长利息的。在这里,银庄不但没有利息,还得收你的保管费呢!可是要现银,没有了空间的云香实在没有一个好地方去藏银子。这些钱若是被别人知道了,肯定是要上交给刘王氏的。
“还是要银票吧。”付点保管费就付吧,总比一点都不剩要强多了。“以后的盘纽……”
“盘纽你们做多少我收多少,就按照……五文钱一个怎么样?”老板娘想的也多,毕竟现在只有云香一家会,就是教给了她,她也需要找几个放心的人来学了做,一时半会的肯定也上不了手,手熟了的话量也跟不上。“不过咱们话可先说在头里,现在是五文钱一个,若是这样子被别人学去了,外面打的人多了就要降价了。”
云香点头赞同,“这样可以。很合理。”
“还有,”老板娘的眼珠子转了转,“你其它的盘纽样子和做法也得先来找我卖,若是我不要,你才能卖给别人。”
“这是应该的。”云香想了想,“不如咱们就签一份合约吧。我家的盘纽做法只要是卖给你的就不会卖给别人,我们自己做的在都传开之前也只卖给你。其它的盘纽样子要卖必须先来找你,你若不要我们就另找人卖。”
“好,就写下这合约。”老板娘叫来账房,起草了合约。云香看没有问题就在下方写下了自己的名字,刘云香。
“呀,你认字,还会写字?”老板娘惊讶不已。她自己也就认识几个常用的字,却是不会写。一般的庄户人家就更不会专门教孩子认字、写字了。尤其是女孩子。这一家人当时候的衣着她还记得,虽然干净,却是补丁落补丁的,应该不会富裕到让孩子读书才对。
云香放下笔,找了个好借口,“我四叔是童生,我们有时也跟着学一学。”
老板娘挑了挑眉头,姓刘的,家里有童生。那她知道,应该就是隔一条街的那个娶了米店女儿的刘掌柜家。那一家子可是富裕极了,两个女儿都养的跟大家小姐似的。他那个四弟她也见过,穿的也不差,可是这一家子……
。。。
第九章 回家()
云香这的话让老板娘好一顿猜测,心里却是已经对刘家的老大刘成文和老四刘成全各种的不齿起来。自己吃香喝辣,穿金戴银的,让自己兄弟家连新衣服都没有一件,这还是没有分家呢!就能对自己的侄子侄女这么冷漠,这几个小孩子,都又瘦又小的,可连一般的庄户人家的孩子都不如呢。
云香收下银票,合同也签好了。老板娘就把云香拿来的盘纽点了点数,每种样子是十个,一共五十个。每个五文钱一共是二百五十文。云香满脸黑线的收下了钱,然后把这五天攒下的一些边角料塞进了包袱里,背着离开了。
有了钱,云香也不打算亏待自己,她去了一个馄饨摊子,要了小碗馄饨,然后去买了五个肉馅的大包子。她没有着急回家,而是四处闲逛了起来。她必须多多的了解这个世界,才能尽可能的改变自己一家六口的境况。
一个熟悉的人影一闪而过,云香紧紧的皱起了眉头。二伯娘?今天应该是她在家干活的日子,她竟然跑到镇上来了,那么不用说,今天有事自己娘在顶班。
这段时间周氏表现的很好,不是自己的日子就躲在自己的屋子里偷摸的做盘纽,就连云莲也只是跟着娘喂鸡、喂猪而已。也不在二伯娘的日子自己主动干活了。
二伯娘一状告到了刘王氏那里,奈何不管刘王氏是怎么骂,一家人都打定了主意不再做冤大头,最多也只是当面答应,转身还是该干的干不该干的就不管。反正本来这个家的规矩就是轮班做饭做家务。
这样一来,二伯娘没有办法只好在自己轮班的时候,把两个儿子圈在家里帮忙。而云香一家也难得的清闲了几天。
云香人小,借着别人的遮掩追了过去,就看到二伯娘和一个大婶坐在茶馆里正窃窃私语。那个大婶一看就知道是做什么的,那身打扮简直是具有标志性。她笑了笑,原来是找媒婆来了,难道是要给二郎哥说亲了?可是专门挑自己干活的日子出门,也肯定是打了偷懒的主意。
懒得关心这些,云香悄悄的退走了,她还有一样重要的东西没有买呢!在不远处,有一家专门卖文房四宝的铺子。那里看起来很清闲的样子,那是因为读书人毕竟是少数,再一个,这些东西也算不上便宜。
即使最便宜的纸笔和墨条也花了近一百文钱。果然供应读书人难。一般的庄户人家紧靠种地和养猪一年也赚不到多少钱。女人们做些绣活补贴,一方帕子也不过几文,荷包也超不过十文。
老刘家这些年为了供刘成全读书,怕是花了不少钱吧?云香叹了口气,必须供四郎和五郎读书,这个朝代,读书才是最可靠的翻身办法。不是有句话说么,一命二运三风水,四积阴德五读书。这就说明,读书也改变命运的方法。想到这里,云香恍然大悟,原来知识改变命运是这么来的!
正是一家晚饭的时辰,云香老远就看到云莲和四郎在村口翘首相盼。她快步走了过去,“姐,哥,你们怎么不在家吃饭?我都说了,自己没有问题的。”
“还说呢!这么晚不回来,娘都担心死了!”云莲松了口气,“娘今天又给二伯娘替活了,不能自己来接你。我就和四郎过来了。左右不过是少吃一顿饭的事情,只要你好好的回来,我们就放心了。”
四郎接过云香的包袱,皱眉问道,“怎么比去的时候东西还多?这么沉?”
云莲看了看包袱,担忧道,“是不是没有卖出去?没关系的,赶明咱们自己去赶集卖。就是卖不出去,咱们自己用也是顶好的。”
云香心中温暖,“没饭吃就不吃,我给你们买了肉包子!纯肉的!要两文钱一个呢!”
“啥?这也太奢侈了!”云莲皱眉,“以后可不准乱花钱了!”
“姐,你看看咱们几个这个头和身板,再不好好的吃点好的,怎么赶得上人家!”云香边走边道,“尤其是哥和小五,可是咱家未来的顶梁柱呢!瘦弱了可不行。”
四郎笑道,“就你道理多,咱们赶紧趁着没有人,把东西放到屋里去。不然要是过了别人的眼,咱们不但没得吃,还得受盘问呢!”
三人悄悄的回了屋,四郎去厅里看了看,果然没有给他们留饭,就和吃过饭的小五和爹娘收拾了碗筷后一起回了屋子。
周氏回来就板着脸道,“你个孩子,太没有数了,以后不准那么晚回来!”
云香把周氏拉到炕上,“娘,我是故意这个点回来的,不然那么一大包袱东西我可怎么带回来啊!”说着她示意四郎把门关好,打开了自己带回来的包袱。“瞧,我带回来五个大包子!”
周氏和刘成双都从袖子里拿出来大半个馒头,“得,我和你爹还硬着头皮给你们抢了白面馒头呢!”自从那天闹过以后,白面馒头的分配方式变成了手快者得了。
“咱们一起吃!”云香把包子分了分,其他人一人一个,她和小五一人一半。“快吃,今天咱们赚了不少钱呢!”
一听这话,大家都忍不住看向云香,云香笑道,“你们猜那帕子卖了多少钱?”
“你绣的那么漂亮,少说也得一百文!”周氏还是知道点行情的。“我看了都舍不得卖掉呢!”
“一两银子哦!”云香骄傲的道,“一条帕子五钱银子!”云香把钱掏出来放在炕上,不管几人的呆愣继续道,“盘纽五十个卖了二百五十文,五文钱一个,以后咱们做了她都收,就是以后会的人多了就没有这么高的价钱了。”
“太好了!”周氏哽咽,“以后有了这条赚钱的路子,咱们手里也能有两个活钱了,也不怕遇到事情就抓瞎了。”
“娘,我自作主张,买了包子,然后又花了九十三文钱给哥和小五买了一支买笔和练大字的纸。还买了一个墨条呢。”
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第十章 规矩()
四郎拿着纸笔手有些发抖,他闭了闭发酸的眼睛,很认真的看向云香,“妹妹你放心,我一定会好好努力,以后、以后也考个童生,让你们再也不用总做这些粗活!”
小五也跟着点头,“我也考童生,我也不要姐和娘那么辛苦。”
刘成双的心里难受,“我、孩子娘,我等二郎的亲事定下来,就再去找爹,四郎年纪大了,五郎去学堂的事情我一定想办法说服爹娘。”
四郎看了自己的爹一眼,自己成了爹爹妥协的对象的吗?“只要能送小五去读书,我、我可以在家干活。”
周氏瞪了刘成双一眼,对四郎道,“为了你们,分家也得是早晚的事情。娘虽然现在没有法子,但是一定多多的给你们攒钱。以后每天晚上娘就在屋里做盘纽。盘纽的价钱实在是不低了,趁着别人还不会做,我们紧紧手,多做一些。”
云香没有说出还有五十两银子的事情,不是她不愿意把这件事情和自己的父母家人分享,而是怕这五十两银子的事情说出来引来很多的变故。周氏现在一两半两的还能开心的当私房钱,如果直接拿给她五十两,怕是会惴惴不安的。她生性善良,怕是家里一说有事她就会往外掏钱,到时候一切就完蛋了。
若说周氏只是有可能