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往往在正式的谈判中，打哈欠是一个很不礼貌的行为，但是在石油单位这种粗框的工作作风环境下，没有人讲究这一点。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。
果不其然，高盛的一个哈欠，他们马上停止了天马行空的聊天，终于郭笑天说道：
“哈哈，不好意思！刚才扯远了一点，我们也不去管伊拉克战争了。下面就请袁处长介绍一下我们之间下一步合作的具体事宜。”
高盛知道自己的方法奏效了，于是马上说道：“我看就不必了。郭局长和司马书记都很忙的，要管很多很多的事情。我呢，已经把你们的条件通读了一遍，一些条款上都是国家强制性的东西，我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题，想请郭局长你们回答一下。”
高盛说话之中，只要提到对方的人的时候，有意识地加强突出郭笑天的作用，好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则：重点人物一定要重点突出，抢到有利地位决不撒手。
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第十一章 讨价还价（下）
高盛的前两个法则执行得很好，现在这是谈判第三步最关键的一步。捧错了臭脚就鸡飞蛋打！但是适当地留点余地，利用缝隙这就很好、很圆滑了。
郭笑天才来延圣油田上任没有一个月，第一件事情就是高八井成为高产井。这件事既是好事，也是坏事。
好事是增加了延圣油田的知名度，坏事就是这口井是私人打出来的，管理局没有功劳。他不是没有想过去做一下高八井的思想工作，让他稍微延伸一下，往自己的脸上贴点金，这样也算得上自己的成绩。
人家就会这样说：“你看，人家郭局长一上任，延圣就出了一个全国纪录！”
但是这样做实在是太无耻！对于自己这个受过高等教育的人来说，简直就是一个侮辱。现在他想做的就是如下的事情。
“好！高盛同志，那就请你提问吧？”
高盛听到这里，拿出自己随身携带的、上面沾满油迹的笔记本，翻开记录问题的那一页，不紧不慢地说道：
“我这三个问题很简单。
第一个就是你们的签订油的标准是什么？我记得我那口井所出的油，比较稀，但是含水量极少，在蓄油池里面根本上看不到水，而且还可以直接充当发动机的燃料油使用。这样质地的原油，我们查过相关资料，应该只有青藏发现过，而且产量每天只有5吨，那里的石油就被定位为航空军事燃油，油品为最高的a＋＋＋级。但是我看了你们的检验单，居然说我那口井的含水量50％，为一般b级原油，这是为什么？难道这个科学的东西还要弄虚作假吗？”
高盛一副受害人的语气，让人感觉到他极其地冤枉！
他说完，把手中的检验报告递给郭局长，郭局长看了一下，然后又交给了严松。严松的脸色很涩，他一句话也没有说，就转回给了郭笑天。
“岂有此理！井场我去看过，高盛同志说得基本上是正确的。我们检验的水准难道还不如肉眼看的吗？50％的含水量是什么概念？咱们都是搞石油出身的人，这个就不用多说了，打回去重新鉴定！以好定次，明显是要坑人家嘛！对此，高盛同志还有什么意见？”
“我很感谢郭局长能为我们老百姓做主！我来的时候也在想，国家是绝对不会言而无信、欺骗我们的！没想到让我猜中了，在此我非常感谢局长。我想请国家和国际上的测量权威部门来测，比如英国的sgs等，这样出来的数据才让人有可信度。”
“另外一个问题就是建设管道的问题，现在国际上都是按照谁使用谁建设的原则，这个管道的建设费用让我一个人承担，我不愿意。”
要知道，从王庆坨的山里，要把石油输送到最近的一个油站，最近的距离也有一百九十多公里，的确是一件大的工程。但是现在三百辆八吨的油车不停地拉油出来，效率很低。
“这个问题呢，是我们局里开会讨论的结果，我们测算了一下，这个费用摊到每年上也不算高，我想这个方面就别讨论了吧！”司马国这时发言回答了高盛的问题。
“哦，我们的测算却不是这样！那我就不建了，你们要买油的话，你们自己开车来拉算了。这跟我似乎没有什么瓜葛。你们不买的话，我就把井封掉。”
高盛的回答也十分地干脆！
这不禁让司马国的脸色很难看。郭笑天似乎很开心地看到司马的窘态，过了好一会儿，他才开口说话。
“高盛同志也别这么把话说绝了，好不好？你打油那么辛苦是为了啥？不就是想卖油挣钱嘛？这个道理就跟现在很多山区里面，有很多矿藏，但是却拉不出来的道理一样。有些问题谈不拢，但是我们可以好好商量一下吗？我相信最终我们是能取得一致性的意见的。你说是不是？”
按照高八井的产量，200万吨/年，而且那样的高质量，一口单井足足顶得上延圣几千口井的产值！有了这口井的产量，延圣油田立刻就由一个小油田，上升为一个中型油田，而且国家给拨划的开发资金也将成倍地增长，所以郭笑天是急需要这块产量的。
另外还有一个重要的原因就是，他们在开会定这个方案的时候，自己正在北京总公司，对此他根本就不知道。往往否定前任，就是新任的功绩。
“我可以坐下来好好商量的，我可以掏钱。即使高八井吃亏，也不能损了国家。但是我怕就怕，我拿出的东西，国家却不能受益，反而被某些人放进口袋里了。”
郭笑天显然对高八井很给自己的面子很受用，于是笑眯眯地问道：
“好，这个问题就先放在这里，等会后我们再相互探讨一下。下面你再说一下你第三个问题。”
高盛看了一眼严松，下一个问题是关于钱的问题，所以他要观察一下对面这些领导的脸色。
“第三个问题嘛，于私，是各位领导对我的支持；于公呢，这个钱你们也是该给我的。从出油到今天，已经有三天多了，具体准确的油钱有多少，我们先暂时不谈，等权威的鉴定下来以后，再根据之前的开发合同确定。但是，在这正式买油合同签订之前，我想你们以中等油价付款，等到正式的价格确定后，多退少补，你们看怎么样？”
本来高盛和严松谈的是借钱，但是高盛回头一想，为什么要借呢？这本来就是属于我自己的钱，就该理所当然地收取。
这部分金额可不是一个小数字。如果按照每天5000吨，每吨2000元计算，每天的金额就有1000万，即使再抛去所得税，这个数字也是一个天文数字。没有一个正式的合同，谁会付钱给他呢？
（ ）
第十二章 亿万富豪起步
高盛反复琢磨着这个数字，不禁有点走神。
王柯芒在一旁碰了他一下。他马上从成堆的美金中醒了过来，两眼炯炯有神地看着郭笑天。
此时郭笑天正在与书记和那个财务主管小声地磋商着。见他们半天没有个结论，心知今天必须趁着几个能拍板的人都在场，把这个事情定下来。否则改日的话，这个事情又不知道要拖多长时间了。
高盛正要想法催促他们，这会儿，严松对高盛说道：“小高同志，你和你的同事先出去一下，我们想就你这几个问题先讨论一下，等会儿有结论了再请你进来。”
说完又对苏婷说道：“小苏领他们先到旁边的会客室休息一下，到点茶水。顺便同志办公室安排客饭。”
高盛他们才一出门，就听到会议室里面传来了激烈的讨论声！
“建设一条190公里长的输油管道，而且大多是穿越山区，施工难度很大；再加上，输油量很大，加温、加压、防泄漏等等成本肯定小不了！按照惯例是由石油管道局负责，这可不是一般的小工程，需要几个亿的资金……”
后面的话，走远了，高盛就听不到了。
苏婷把他们让进会客室，又给他们倒上茶水，这才问道：
“高总，饮食上有什么忌讳的东西吗？”
高盛看着彬彬有礼的苏婷，觉得她的笑容是那么地亲切，于是所答非所问地问道：
“听苏小姐的口音，您不是本地人吧？”
“嗯，我是江苏苏州人，我们不是老乡。”苏婷笑着回答高盛的问题。
高盛没想到自己想跟人套近乎，被人英明地识破，心道：“真失败！”
“那当然不是老乡！不过苏州很漂亮的城市，我去过那里，尤其那里的园林很让人流涟忘返。”
高盛这几年脸皮可是练出来了，但是每想到这个小丫头反应很快，根本不着道。也许是整天跟在领导的后面，见多识广了，每天都要经受一些男人的挑衅，现在已经油盐不进了。这样的女孩子要是能挖出来给自己干，那该有多好啊！
想到这里，高盛见苏婷要走，马上说道：
“苏婷小姐，我能不能问你一个很私人的问题？”
苏婷脸上一红，但当她看到高盛一脸的正经，于是又站住了脚步说道：
“你问什么？可别问我有没有男朋友啊？这样的问题，我每天都要回答好几十遍了。”
这句话一出，连身边的王柯都在想，“老大是不是犯了桃花了，不会见到人家漂亮mm就要问人家婚配否吧？”
岂知高盛还真的不是这么问的。
“我又不是婚介所的，我问这个干什么？我是想问你，你是学什么专业的？”
“财会，中南财大毕业，怎么样？你是不是很有优越感？”
“不错的学校！同类院校中最牛的，可惜学无所用，悲哀啊！”高盛一副扣腕叹息的样子，就好像是见到了珍珠蒙尘的那种感觉。
但是他这句话，一下子使得苏婷侧目，心道：这人说这话是什么意思？莫非她是看上了我的才了？转念一想又不对，于是看着高盛等他说下面的话。
高盛却没有如她愿，进一步说明，而是端起了茶杯，吹了一下上面的茶叶沫，脸上依旧停留着唏嘘的感觉。
苏婷站在门口愣了一下，这才意识到自己还要去安排午饭，心里埋怨道：这人真神经！说话只说一半，怪不得人家以前笑他傻。
等了半个小时，会议室的讨论进行得差不多了，苏婷又将他们请了过去。
甫一坐好，郭笑天就将他们的讨论结果写在一张信纸上递给了高盛。高盛接过来看了看，只见上面有三条，内容基本上高盛很满意，大意如下：
两家合作建设输油管线，费用按双方获得在国际油价所占比列支付；第二，审查油标准按照高盛的提议；第三，油公司按照最低油价预付一个月的油钱，等标准确定后，再追加资金，以方便高盛方能将井口等地方建设好。
高盛觉得除了第一条自己稍亏了一点外，其他的都很合理，而且最后一条对自己可是莫大的支持。
又经过几次文字上的协商，最后高盛有些不满意地拿出了他皮包公司的公章，非常正式地与郭笑天签订了《初次付款协议》。
协议签好，高盛捧着协议书很激动，而另外的那些人，一个个看着高盛手中的协议书眼红着呢！
那可是三个亿的人民币啊，这个数字只有他以前做操盘手的时候才见过，没想到现在他也有了！但那些眼红的人是否知道，这口井是高盛拿出身家性命换来的，是忍受了被人歧视而得来的。
郭笑天握着他的手说道：“高八井呀，你现在已经是一个亿万富翁了。恭喜你！”
高盛觉得这本就是自己该得到的！可他还是对几位领导千恩万谢，又陪着几位领导吃完饭，赶紧去财务办手续。
钱如果拿不到手的话，协议书也只能是白纸一张！国营单位签字的程序很繁琐，尤其是高盛动用的又是这么大的资金。必须趁热打铁，否则就将被无限期地拖下去。
好在高盛动作快，管理局的大楼八层楼上下跑了十几次，终于将所有手续办齐整，最后交到财务的手中。
因为数目巨大，财务的出纳专门和他去了银行。交完支票，银行的工作人员告诉他，钱已经转到他公司的账户去了，大约24小时就能到账。高盛又是千恩万谢。
当高盛再次跨出工商银行的大门的时候，从某种意义上来说，他已经真正地是一个亿万富翁了。
看着阴晦的天空，高盛摸了一下口袋，只有不到一百块钱的现金。他拍了一下王柯的肩膀，说道：
“王柯，我们有钱了！你去告诉兄弟们，后天中午，我们高八井的兄弟们要摆肉宴！你叫你父亲去操办！我得去好好想想这个钱该怎么花，你明天就回井上筹划一下，接着我们该怎么建设高八井。”
两人悄悄地溜回医院，高盛赶紧将王柯的宝贝西装脱下来，还给他，然后躺在被子中假睡。
就在他刚刚睡下，严大夫带着两个护士就走进了病房。妍丽推了一把装睡得高盛，说道：
“好你个高八井，不交住院费就想逃跑！你还回来干什么？”
（ ）
第十三章 请你吃肯德基
高盛听出来是妍丽大夫的声音，忙睁开眼睛，从床上坐了起来。
“我出去散了一个步，哪有逃跑呀？再说，这里多好啊！既干净、又安宁，晚上睡觉比井场舒服多了。你们要是不赶我走的话，我才不想走呢！”
妍丽边听他说着，走过来翻开高盛的眼皮，说道：“是吗？能这么想就好了，而且我们暂时还不想让你出院。”
当她的身体靠近高盛的时候，高盛觉得那股幽香又窜入他的鼻子中，而且这股幽香在她的脑海中马上形象产生一股蜜味，让他的神经感到很安逸。
但是他对妍丽的话产生了疑惑，不禁问道：
“为什么不让我出院呢？我现在感觉身体壮态好极了，似乎比以前任何时候都要好。难道说的病情还会有变化？”
妍丽看完他的瞳孔，然后又摸着他的脉搏，一分钟后，好一阵犹豫才说道：
“我们不知道你得的是什么病？你被送到这里的时候，已经奄奄一息了，瞳孔发红、扩散，脉搏几乎已经到了停止的状态；你的身体发黑，就像是石油浸到你的皮肤里面似的，无论怎么清洗都洗不干净！后来皮肤产生了萎缩，干干地，就像老树皮一样，我们使用了医院最有效的方案抢救你，居然没有任何起色，以为你已经就见马克思了。但是三天后，你自己又醒了，而且身体的各项指标现在看来都恢复了正常，皮肤纹理里面的黑色没有了，变得跟十二岁孩子一样，白晰晰地，真的很奇怪！所以我们请了国内的专家，想彻底地研究一下，这到底是什么原因？”
高盛这才知道自己进医院的事情，想象着自己晕死时的情况，他也是惊奇地长大了嘴。但是听到妍丽后面的话语的时候，身上一阵地不适应。
“你们这不是想把我当成小白老鼠吗？”
高盛不自觉地想起自己上生物课时，解剖白老鼠的情景，用手术刀划破它的肚皮，一把镊子在她的肚子里翻来翻去，血淋淋的，不禁觉得头皮发麻。
又看了一眼笑盈盈的妍丽，百合花一样的面容清丽极了。心道：
“要是做你这么美丽女医生的小白鼠，我也认了。但是那些老头老太太们……，那还是算了。”
想到这里，他对妍丽说道：
“我看我还是早点出院吧，你要是想研究我的身体的话，我随时欢迎。但是别人就算了，我拒绝贡献我的**给他们做实验。”
妍丽一听，自然知道高盛的话意，但是想到那些专家都已经在来的路上了，到了又扑了空，人家还以为她是搞学术讹诈呢。
“为了科学，你能不能就贡献这一次好吗？这也是对我的支持，你明白吗？”
妍丽说着，食指竖了起来，在高盛的眼前比活着。高盛看出她的眼睛都是急切的神色，灵机一动，慢慢说道：
“不明白！我是商人，没有报酬的事情免谈！”
“哼，你现在都是亿万富豪了，还谈钱？真俗气！好了，你要是同意多留一天的话，我请你吃肯德基，怎么样？”
高盛眼睛咕噜一转，知道这个方案很好，甚至比给他来一个几百万还要好，但觉得还有些不够，于是讨价还价地说道：
“什么亿万富翁，我口袋里面就剩下几十块钱了，我连饭都吃不起了，你知道吗？一顿肯德基也太便宜了吧？怎么地我也是英俊潇洒，一个绝世处男，就这么不值钱吗？这样吧，吃了肯德基，你请我看一场电影，就算成交了！”
“你！臭狗屎的高八井，你就装蒜吧！”
妍丽怎么也没想到，世界上还有这样讨价还的男人，好像自己是找男攻关似的！但是转念一想，好像自己也不吃什么亏，于是咬牙说道：
“好了，我同意！你可别晚上又跑了，一整天不见人哦！”
高盛见自己取得极大的进展，心道：只要你同意看电影，我就选那种恐怖极了鬼片，让你吓得惊叫连连，那时我再来个大义凛然，显示我们男儿本色，你还不投怀送……
“我才不会跑呢！我可好久没有吃过肉了，今晚上就等你请我吃肯德基了。哈，一想起那金黄色的鸡腿，还有那香喷喷的汉堡，我实在等不及了！”
妍丽看着坐在病床上的高盛，揶揄着嘴巴，就好像正在美餐似的，心里也受到了感染，但是心想，要是今晚请他吃饭、看电影，明天他又出坏主意怎么办？
于是说道：“我们先说好，今晚请你吃肯德基，等你实现你的承诺后，我再请你看电影。电影的名字我来选，不许是那种枪战的，血腥恐怖的等等。我喜欢看喜剧和国外的经典大片。”
高盛立时有种失落的感觉，如此这样岂不是英雄无用武之处了？但是一听经典大片，只有不是这几年出来的片子，相信自己也都看了个遍，到时候一定会找到吹嘘的本钱的。因此刚才的失落很快就消失不见了。
但是，接下来的事情却让他感觉到尴尬！
妍丽为了请他吃肯德基的才跟别的医生换了一个班。可当妍丽欣然去换衣服，准备下班时，高