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没钱的人还在为住房和生病发愁，有钱人已经在想怎么把多的钱用来换名誉了。
刘燕没有回答李红英的这个问话，这个问题已经有一定的深度了，她不想关心罗亮是不是想做慈善，她想的只是如何完成她的第一次任务，安全度过实习期，获得一份正式的劳动合同。
这比行么都重要！
李红英看刘燕并不回答她，于是岔开话题，说道：“以罗亮在来龙乡的影响力，他的名字就是一张通行证，小小的来龙乡校长不敢得罪他吧。”
“这也正是老板不允许我提他的名字的意思，他希望我靠自己的销售能力来获得订单，而不是靠他的影响力。”
李红英的眼睛又开始转，她在想自己究竟要不要把夏震说的话告诉刘燕。
“刘燕，我告诉你一个秘密，夏震老师其实知道你的背后是怡海的罗亮。夏震老师亲口说的。”
“真的？”刘燕瞪大了眼睛。
“当然，这是我和夏老师请夏震老师吃饭，请他给你一次机会，夏震老师被我们逼迫不过，才把真相说了出来。”
“说不通啊，夏校长知道了我的背景，应该不会拒绝我才对啊。罗亮的影响力别说我们乡了，就是青山县都有名啊。”
“是啊，他不接受你的校服，是因为罗亮的意思。他和罗亮的私交不错，他们是故意来磨砺你的。”李红英全盘托出。
“原来是这样！”刘燕的心情一下子就好了起来。
想不到罗亮故意来练她，她有一种被人重视的感觉。
“所以，不管你做什么，夏震老师都会拒绝你的。”李红英笑了起来。
“刘燕你不再需要担心销售量了，到时候学校会订你的校服的。”李红英又说道，口气里多少有点巴结的意思。
“恩，可是这样一来，我感觉不好，就好像考试作弊一样的。”刘燕叹了一口气。
“只要有个好开始就行了，夏震老师还会介绍一些学校关系给你，我也会帮你推荐校服的。”李红英说道。
“恩，谢谢李老师！”
李红英掏出事先准备好的报纸，铺在地上坐了下来。竹林的地面光溜溜的，都是学校的学生们玩耍的成绩。
刘燕被热情的李红英拉着一起坐了下来，两个人象亲密的两姐妹样。
“今后别叫我李老师，叫我李姐就行了，我就叫你燕妹，行不行？”
“好的，李姐！”刘燕甜甜的叫道。
两个人的手自然而然的挽在了一起。
李红英开始了自己奇特的第一次求职。
据说女人之间常常因为一句话就结成仇敌或者朋友。
“燕妹，你们老板招兼职不？”
“李姐，你想做兼职？”
“是啊，我的课程很轻，教小学一年级，一周休息两天，暑假和寒假也都特别长，我想利用空闲时间跟燕妹出去跑跑校服，反正闲着，燕妹能不能帮我落实一下兼职。”
“李姐，我网进公司不久，这事情我真不清楚。我了解的情况，公司不管是买卖粮食还会死鱼儿。都没有兼职的。”
“我不要你们老板的工资的，做出了成绩赚一点差价就行了。没有成绩，我自己吃饭跑腿都自掏腰包。”李红英尽量轻松的说道。
“差价？我们的校服已经是最低价了，一分钱都不赚的。真的！”刘燕诚恳的说道。
“我们自己可以加一点价钱在上面，老板只管生意成交就行了。”
“不行啊，我们要确保市场最低价格。”
“为什么不行啊，现在的价格已经低得离谱了，都让人不敢相信。加一点钱在上面，还是非常非常低的价格。”
“行不通的，我们要保持绝对的低价。李姐，我们老板的意思，就是今后面对任何的竞争对手，人家以我们的范本一算根本没有任何的利润，自然不会来撬我们的生意。”
“做生意一分钱不赚，为什么？”李红英无法理解。
无奸不商，无商不利！古今皆然“
（ ）
第二十三章 芊芊的规矩
卓姐，我们巳经是好姐妹，我说实话，我们做校服的口，六只希望学生从小学一年级开始，一直到初三毕业，都能够看到怡海公司的名字和商标。（）为了达成这样一个目标，就是亏一点也是值得的。”刘燕说道。
李红英看着刘燕，一时间不能理解罗老板为什么要这么做，不过这是个跟她无关的问题，她只关心自己能不能从销售中得到好处。
“那么这样的话，你的工资一个月能赚多少？”李红英关切的看着刘燕。
刘燕脸微微一红，说道：“具体的工资我还不知道，我现在是实习生，一个月只有八百元。”
“有没有其他的奖励呢？”“暂时没有！”
“原来是这样，实习多久呢？”
“三个月！”
“在这三个月中，你的成绩做出来了，有没有销售上的提成奖励？”
“暂时没有的！”
没有销售提成，李红英心中憋着的力气一下子就泄了。失望挂在了她的脸上。
“如果我帮你联系上两个学校的业务，你能给我多少钱？我比较直接，希望你别介意，你知道的。跑业务联系朋友，都是要请客吃饭的。”李红英陪笑道。
“我明白，不过具体要给多少报酬，我做不了主。我想我们老板不会亏待你的。”
李红英感觉很无力，她希望得到一个具体形象的数据，可惜刘燕完全没有任何的话语权。
“刘燕，如果可能，你能不能帮我引荐一下你们老板？”李红英已经不抱太大的希望，不过罗亮的黑龙鱼公司离学校不远，从学校到罗亮的汪场。也就十几分钟，她的课程不多，时间是有的，而且不需耍挤。
“好的，李姐什么时间有空？”
“我现在都可以的，下午有一节课，不过可以叫同事代一下。”李红英就是这样的性格，八字都还没有一撇。也不想悬而不决。
“我先打个电话。”刘燕微微一笑。
要是说网开始改口啡李红英为李姐只是出于礼貌，那么现在刘燕已经对李红英有了好感。李红英的性格爽直，有点象俞浩的老婆郭芙蓉的性格。郭芙蓉更多的是豪爽霸道，李红英则是简单直接，两个人都是说做就做，不喜欢拖沓的女人。
刘燕既然不能给李红英结果，那就直接找到能够给结果的人。
“芊芊姐有空，在她的财务室，我们现在过去，可以吗？”刘燕说道。
“怎么。不是去见罗老板？”李红英有点意外，她怕又见到一咋做不了主的。
“我的事情，都是芊芊姐负责，只有很重要的事情才直接联系罗老板。”刘燕笑道。
李红英沉默了一下，说道：“燕妹，麻烦帮我直接联系罗老板，行不行？这是钱的问题，也关系到今后其他的人要回扣的事情，只有老板才能决定自己的钱，你说呢？”
“好吧！”刘燕想了一下，勉强说道。她不想反驳李红英的说法。毕竟现在李红英是为了帮她扩大销售量，李姐付出了，得到一定的报酬也是应该的。钱的问题，直接给老板说也没有什么不妥当。
“可是我刚刚给芊芊姐打了电话，现在我们不去找她，今后她知道了会不会不愉快。”刘燕谨慎的说。
“可能有点！”李红英想想说道，“不过要是做出了成绩，问题也不是很大。”
“我再给芊芊姐打个电话。”刘燕想了想说道。
她拨通芊芊的电话，说道：“芊芊姐，罗老板在不在？”
“晚上回来。他去县城了。”财务室里。芊芊皱了一下眉头。
“哦，这样啊，李姐说，要是罗老板在就更好一点。”刘燕小心的说道。看了一眼李红英。
“你们来吧，钱的事情，我可以做主。没有其他事情我就挂了。”
“好的。再见芊芊姐！”刘燕一说完，芊芊没有回答就挂了电话。
箭在弦上，刘燕和李红英只好先去见芊芊。
芊芊的财务室里，刘燕和李红英一进去，就看见了罗亮正坐在里面喝茶。李红英只是觉得罗亮眼熟，并不知道里面风神俊秀的男士就是罗亮本人。
罗亮太年轻了，虽然衣着光鲜，却很难让人相信他就是一个亿万富豪。亿万富豪至少应该是成熟的中年人，或者年纪更大一些，要是小伙子，就不太适应人们心理上的预期。
“李姐吗？麻烦你先回避一下，我有话跟刘燕谈一谈。”芊芊坐着没动，轻言细语的说道，脸上挂着礼貌的微笑。
“好的！”李红英心里暗暗感觉不妙，只好退出去。
刘燕尴尬的站在芊芊的办公桌前，罗亮则在一边微笑着喝茶。
“刘燕，关于你工作内的事情，明确的说过先找我，要是我解决不了的问题，我自然会找罗老板反应，你今天反复两次电话，第一次找我。第二次通过我找罗老板，为什么会这样？”
刘燕手足无措，说道：“这是李姐提出来的，我
“你不必要解释了，你是公司的员工，遵守公司的规矩是第一重要的，一个公司外面的人就可以左右你吗？”芊芊轻柔的说道。
刘燕的汗水打湿了手心。
“今天的事情就算了，罗老板我已经帮你请来了，不过，类似的事情我不希望有下次。”芊芊淡淡的七斥道。
“我知道了，对不起芊芊姐。”刘燕连头都不敢抬一下。
“好了，打起精神，叫你的李姐进来吧。”芊芊还是一副平淡的样子。
威严不是靠声音大堆积的。
“谢谢芊芊姐！”刘燕松了一口气，不敢看一边喝茶的罗亮是什么表情。
李红英和刘燕再次进来，在芊芊的办公桌边，已经放了两个空凳子，罗亮捧着茶杯坐在芊芊的侧面。
刘燕介绍道：“这位是我的上司芊芊。这位是我的罗老板。”
芊芊和罗亮都站起来跟李红英握手。
握手的时候，罗亮纤细圆润的手指犹如发着淡淡的晶莹光辉让李姐情不自禁的看了罗亮一眼，脸上不由红了。她还是第一次近距离看见这么有魅力的男人，心里一热。
（ ）
第二十四章 财迷李红英
红英坐下来的时候，脸上的表情恢复了平”
她的自控能力还是很强的。（）
“李姐你好，找我什么事，请直说。”芊芊一直在看着李红英，对于她在罗亮面前的失态芊芊并不在意。罗亮的气质迷人，她心里更有优越感和成就感。
“我是来龙乡学校的老师，我老公夏俊是刘燕以前的物理老师，刘燕销售校服找到了我老公，我想兼职也来做校服销售，赚一点提成。”李红英坦然说道，直视着芊芊。
“抱歉，我们不招兼职！”芊芊一口回绝。
刘燕看了一眼罗亮，忍住了没有说话。
“可是其他学校呢？我知道罗老板要在本乡销售校服是件小事情，我帮不上什么忙，不过其他地方就不一样了。我是老师，我的同学大多是其他学校的教师，我有一定的资源。”李红英面不改色。既然来了，她就不会轻易的退缩。
许多事情都是靠自己去争取的，以前没有，不表示以后也没有。
罗亮则一言不发，不时的轻轻喝一口茶水。
“整个青山县，我们都不需要兼职。”芊芊说道。
刘大红已经在县城搞定了文教局的领导，事情也已经谈得差不多了，只需要细节完善就可以签订协议。在刘大红的操作下，这件事情变成了领导们值得夸耀的政绩，刘大红转变身份，成了一个小有名气的慈善家。这中间的操作，刘燕是完全没有涉及的。
她老实的把生意当作生意来做，当然是不行的。
李红英怀疑芊芊对自己是不是有敌意，她不甘心的说道：“青止县接近五十多个乡，每个乡都有乡小学和村小学，即使你们上面有关系，通过文教局下发合作协议，全面订购贵公司的校服，可是这么多地方。靠刘燕一个人跑，能行吗？更别说青山县之外了。燕妹说你们的目标是做全国市场，我不过是想帮帮忙。”
罗亮和芊芊对看了一眼。
这个李红英脑子转得很快，芊芊一说整个县都不需要人兼职。她马上就知道了只有靠上面的文教局领导才能做到这一点，看来她的阅历比刘燕更丰富，也是个十分聪明的人。
要是一家一家的乡小学去跑，就是请一个团的销售人员也忙不过来的。
大的县，下面有七十多个乡。小的县，如青山县，也有四十多个乡。一天跑一个乡，顶天的销售天才和说服天才，也要一个多月时间才能拿下一个县，可是刘大红找文教局领导，一个星期，就把一个县的市场做了下来，还为他自己的脸上贴了慈善的标签。在这一个星期里，刘燕做来龙乡学校的销售，一点希望都看不见。
这就是会做生意的人切入点都跟常人不一样。
当然，刘燕的阅历太少，磨砺是必须的！
“你说的很对，刘燕一个人的确跑不过来，尤其是外地市场，可是你在教书，怎么去外地市场？而且我们摸索出了模式后，不会一个乡一个乡的去跑，你想兼职，的确不方便。”芊芊说道。
罗亮拿起桌上的纸笔，写了一句话递给芊芊，自己起身去倒开水。
芊芊看了一眼，放下，表情依然淡漠。
李红英和刘燕都忍住了想看一眼的冲动。她们的角度不好，想看也看不清楚那是一句什么话。
芊芊把纸再起来扔进纸篓。
“既然这样，不好意思，打搅你了！”李红英不觉得有气，她心情复杂的站起来，想不到希望赚一点钱，却一点机会都没有，罗老板也在，但他显然都听芊芊的。
“李姐，坐，刘燕，麻烦你帮李姐倒一杯水。”芊芊云淡风轻的说道。“不用了，我还有课，赶回去还来得及。”李红英说道，却不由自主的坐了下来。
“李姐，你是双职工，跟老公都是教师，为什么这么想兼职，你不会是缺钱的人吧。”芊芊微笑说道。
只有缺钱而**强烈的人，才会尽量找机会赚钱这是罗亮写在纸上的那句话！意思是希望给李红英一个机会。
罗亮以前在成都吃不起饭的时候，连深夜的钟点工罗亮都做过，为了吃饭，罗亮甚至想过偷窃和抢劫。
他感觉李红英想得到赚钱机会的**特别的强烈。
“我缺钱。”李红英坦然说道，“两个人的工资，五个人吃饭，两个多病老人和一个还不能说话的孩子，我们工资不过三千多一点，我们在城里还没有自己的房子。你也知道，我们是教师，不可能回农村老家去住，今后退休了也不可能。”
“可惜我们这里不需要兼职，所以帮不了你，不过你可以自己帮你自己。”芊芊微笑说道。
“我自己帮我自己，怎么帮？”李红英笑了。她觉得芊芊在开自己的玩笑。
“我建议你要想做校服销售，那就全职做。你看怎么样？”芊芊说道。
“当然可以啊，不过一个月八百元我是不做的！”李红英说道。
“当然，要是一个月八百元。我也早就辞职不做了。”芊芊笑道。
“那多少钱一个月？”李红英最关心这个问题。
“你希望多少钱？”
“钱，当然越多越好。”
罗亮拉开门走了出去，走进俞浩的房间。张铁在假寐，俞浩在网络上忙着跟人谈生意呢。罗亮一足进来，张铁就站了起来。
他是第一咋。跟罗亮修炼言咒诀的人，力字诀的修炼不单是提高了他的力量，也让他的感知更加的敏锐。
“老大，现在出发吗？”
“等一下，芊芊还在跟人谈事情。”罗亮笑道，站在了俞浩身后的巨大地图上。
这是俞浩请做广告的人专门做的写真，高清晰度，占据了大片的墙壁。上面在四川的部分，被俞浩画满了圈圈叉叉，叉的地方就是黑龙鱼已经在地方上销售了，圈的地方正在努力构建，空白的地方则还没有计划进入。
这是一副大致的地图，每一个省份，还有一副详细的市场分布图，这地图锁在俞浩的办公桌上，上面有经销商的名字和电话，以及建立合作关系的时间，一目了然，专业无比。
“操，网络又断线了！”俞浩低声咒骂。
（ ）
第二十五章 两个财迷
芊芊说道：“李姐，你要进入公司，第一个月八百元，第二个月正式工作的话，保底两千元
。（）如果三个月后我们满意你的成绩，除了保底工资，还有业绩提成，以及国家规定的各种社保，福利和保险。全部都有。”
“如果我很努力。运气也不错，有没有可能一个月收入上万？”李红英说道。
刘燕吓了一跳，她只想把工作做好，从来没有想过一个月究竟能拿多少钱，她也没有问过芊芊，也不去考虑这个问题。
想不到李红英这么财迷，还没有工作，开口闭口都是说的钱，就没有问过工作方面的任何事情。李红英说的话。也太冒失了，芊芊远远不是表面看起来的那么柔弱好说话。
“有可能，如果你谈成了某省的教育部门，一个月几万都是有可能的。我们这个部门刚网运行十多天。正在摸索一个销售模式，目前才谈成一个单子。就是青山县的文教局。”
“谈成这个单子的人能拿多少钱？”李红英问道。
刘燕手心里冒出了冷汗乙
“现在还在计算成本，工资和业绩考核。具体的数据还没有出来，不过谈成这个单子的人并不是冲着提成和佣金去的，他是希望摸索出一个比较成功的营销模式。”芊芊微微的皱了一下眉头。
李红英句句不离钱的确让芊芊有些反感了。
耍不是罗亮的纸条，她可能已经结束了跟李红英的对话。
“大约有两千多没有？”李红英头脑里飞快的计算了一下，半个月谈成一个县，一咋，月就可以谈成两个，如果一个县的业绩能有两千的工资，两咋，县就有四千，加上保底工资，就有六千，她的心发烫起来。六千元相当于自己工作半年的薪水。
“没有！”芊芊淡淡的说道，心里不悦起来。
这次罗亮看走眼了，这个女人