按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“有啊，我得赶紧把故事小说写完然后发行，哦，不用写完，我写连载出版就行。然后催促威尔逊早点画出这么多卡牌。当然，我在旧金山联系到一个人，大卫李，他实际上已经在帮我联系画家安排外包的事情了。这个事情最多7月份就可以搞定。”温蒂自信回答。
“你觉得集换式游戏，应该用什么样的销售方式最好？”
“开包，卡包制。这个似乎你在跟我游戏的时候提过这个。卡包制有类似赌博一样天然成瘾的机制。”
“除了这些，你还有什么想说的么？”雷艾伦觉得，可能自己是时候需要放手了。
“我想说的是，我们的新公司能不能不要租房啊，股票又不涨，房子买了肯定要涨。而且我们桌游公司不像你们视频公司扩张会那么快，只要能放下十几个精英就行，环境稳定挺好的。”
“这些你以后全权负责，我不过问。”雷艾伦继续盯着温蒂的眼睛，“包括现在其他人想入股的事情也一样，我不过问这些小事情。”
“咦，你的意思是什么？”温蒂心生警惕。
“你来到公司这几个月的表现，还有你的勇气和决策，还有你的内心想法，都告诉我。你是新公司ceo的不二人选。桌游公司，接下来我可能会完全放权给你管了。”
温蒂没说话。
“《龙与地下城》这个游戏的规则以后我再说。你现在先想办法推广《万智传说》吧。如果缺人自己想办法解决，我这里两个心理学家，你自己挑一个去管你的人事部吧。我只有一个要求，记得，我的‘视频游戏’公司的成就系统，是需要跟你的《万智传说》联动的。
记得，如果你要印制卡包卖的话，记得给你印制的每一张卡都设定唯一编号。不，加密的唯一编号，后面等你印制之前再找我吧。
对于未来这个集换式游戏市场，我只说一句话，‘物以稀为贵’。你记得这一句话就行了。ceo温蒂，一会儿我就把这个消息告知其他人。想来，你在与其他人对战《万智传说》的过程中，你已经得到了他们的喜爱和认可。不得不说，桌游的魅力就在于此。
说起来这件事真的难以置信，我在几个月前，我还以为我只是找到了一个清洁工而已。”
雷艾伦说完这句话就起身离开了。
但是，他背后却传来这样一个声音。
“所以，你的黄金股政策，一开始就是为了保护我，然后重要事情你就出来背锅么？”
“你可能想多了。”雷艾伦头也不回的走了。
第十四章 磁卡定价（）
彻底放手桌游之后，雷艾伦终于可以专注的管理“视频游戏公司”这头了。
经过温蒂这边的主动协调，每个游戏机，根据成就的完成情况，可以通过玩游戏，换取各7张稀有级游戏卡。而每位玩家一个游戏在完成指定实现条件之后，只能从兑换处换取一张卡。但是这一张卡是重复给与的，也就是说，他可以用多出来这张卡与其他人交换。
雷艾伦要提前几十年，把游戏引入成就卡牌…卡牌交换的时代。这是后世steam才开始做的事情。而steam的卡牌还不能直接玩集换式游戏。这算起来，比steam卡牌还要领先了。
而温蒂设计游戏卡牌的素质，经过半个月的实测，雷艾伦是非常放心的。温蒂设计的玩法，都是现实桌游规则里可以轻松实现的。而温蒂各种创造的各种卡牌中，不乏各种天马行空的想象力和创造力，足以让人惊叹，目瞪口呆，甚至——愤怒。
====
5月25日。视频游戏公司订制的专业游戏磁卡送货到了。洛克希德公司一向都能做到准时准确准质。
大卡车稳稳的停在视频游戏公司的路前。洛克希德的工人非常有秩序的一箱箱把货卸下，然后整整齐齐的搬到房子的后院里。
因为提前知会的原因，
这次，雷艾伦带头亲自上阵，挨个完成了第一批的一万张游戏磁卡的验收工作。
“我们订购的成本是大约是8美元一张。我们卖多少合适？说是以后生产再扩大，可以再降价。但是现在没办法。”
1万张磁卡验收无误之后，雷艾伦把四个董事会成员找齐，研究定价问题。
“10美元一张吧，我们的目标都是学生居多。10美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。
“等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。10美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。
“那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。
“你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价20美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经发言一圈之后，才抛出了自己的想法。
当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。
“20美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。
三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。
“我先说话。你们听着，别插嘴。
我们在定价之前，首先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？
我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用？
可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。但是他们能拿到折扣么？恩，不能。
那么，他们为什么要购买？
没有理由啊。
那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。
我们来看游戏玩家的目标群体是什么？
中学生，大学生，嬉皮士。对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。
我们来看下这个群体的收入。他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是500美元。而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。这群人每月可支配收入多少呢？300美元？200美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到100美元。
各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。
我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿10美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。
所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？
5美元。
是的。你们都没听错。他们的平均接受能力只有这个价格。超过这个价格，一定超过了他们心理接受范围。
而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？
我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1…3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。
当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。
”
“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。
马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。
“20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。
20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。
还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。
20美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。
或者，20美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用20美元先卖着一段时间。一旦我们发现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。20美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。
但是，20美元的缺点当然不是没有。
最直接，也是最致命的缺点是，我们要压货相当长一段时间。而且，能卖出多少，全凭玩家对我们视频游戏的信仰有多深了。
我虽然是对我们的视频游戏大红大紫有绝对的信心。但是，我可不敢保证我们的磁卡一定可能成功。我敢说这样一句话，最开始，所有的玩家都只会使用投币消费一种方式。没有人知道自己玩游戏能玩多久的。
最后，我话说到这里已经很明确了。5美元和20美元的定价，只有这两种策略可行，我们是要董事会投票选择定价策略呢，还是我们的ceo大人一锤定音决定？”
马库拉说完话。其他三个人响起了稀稀落落的掌声表示对马库拉分析的支持。
然后，三个人齐刷刷的望向雷艾伦。雷艾伦顿时感觉自己身上的压力比泰山还大。
“先定价20美元吧。我先观察下情况，到时候就知道什么情况了，那时候再改成5美元也不会迟。”
雷艾伦冥思苦想，决定使出缓兵之计。
第十五章 立体轰炸式宣传（）
1969年，5月30日，星期五，天气万里无云。气温22摄氏度。
这个天气绝赞。虽然加州的天气一向都非常好，全世界天气最好的地方。
马库拉一大清早就起床了，起床的时候，他看了看今天的天气。感觉棒极了。
他领衔策划的立体轰炸行动开始了。
马库拉提前印制了一万份宣传单，广告语是，“你准备好迎接新时代了吗？6月1日，我们不见不散。地址：xxxx”。
接着，马库拉提前找了4所大学的100个人，10美元的价格雇佣了他们。然后让他们一人拿着100分传单在学校里分发，发完为止，然后找他领钱。
除了骚扰处于学那个潮状态下的四所大学外。马库拉更是毫不客气的，在很少有人使用的残疾人停车位的地面上，直接****的贴上视频游戏公司的游戏厅广告。
美国人的重要工具就是汽车。所以美国的停车场到处都是。所以，马库拉丝毫不打算放过美国人多的停车场。圣何塞稍微大一点的停车场，都成了马库拉的广告污染侵略的目标。
然后，马库拉让公司里的其他所有人都行动起来。公司里的每一个人，除了派遣工和另有忙碌的罗格和罗森以外，都得到了整整一箱子的广告贴膜。这种贴膜很便宜，也很有特点：水一冲，就可以毫无费力的擦掉。马库拉可不在意这个问题，他只要广告时效一天就行。
马库拉的要求是，让他们分散到加州的所有地方去等候，拦下他们见到的所有没有贴上膜的司机，然后与司机谈判。如果司机愿意让自己的车上贴一天的广告画，就给他5美元。
做这事件的前提条件还很苛刻，人一旦稍微起邪念就会把预算贪掉。所以，马库拉能执行的前提条件是，只让有股份或者有期权的去做这件事。
所有的广告都指向一个信息。5月31日，改变时代的娱乐方式将从加州圣何塞地区开始。
至于马库拉为什么要这样做，马库拉给的理由就是，人这个动物是一个很愚蠢的东西。人一开始是厌烦，而等到被同样的信息轰炸到疲劳的时候，他一定会换一个思维思考，一定会认为这个东西有其过人之处，然后去探索这个东西是什么。
雷艾伦其实对这个程度的广告已经不那么感冒了。他内心深处的想法是，视频游戏这个东西，压根儿就是地球上只靠口碑宣传就能成功的奇迹。预算1万美元去宣传这个，实在是有点大炮打蚊子了。
不过，想归这么想。做，雷艾伦却不敢他想的那样做。街机游戏第一步推广的成败实在是太重要了。雷艾伦知道以前他的时间线里，布什内尔仅靠酒吧，没做任何宣传，就成功了。他起点不是在酒吧，而是在一个专业的游戏厅里，能不能靠口碑起步还很难受。
所以，1万美元的预算也只能花出去了。起码买个心安。
雷艾伦安慰自己的理由就是，雷艾伦自己是要做大事的人。成大事者，不拘小节，不要被这区区一万美元的预算吓倒。要知道他成立公司到现在所花的钱，已经远远不止1万这个量级了。
至于阿尔科恩或者文奇这些工程师，他们就更郁闷了。他们可是工程师啊，为什么他们居然在做拦下司机贴广告这件没有礼貌的事情？
对此，马库拉也是具有充分的理由说服这些自命不凡的工程师的。第一就是，他招募别人做这件事，他不相信，因为这件事太容易贪污。第二就是，你们都是公司要么有股份要么有期权的人，公司兴亡成败在此一举，你们不去做这件事，谁去做这件事？
马库拉做完这件事之后，圣何塞当天下午，满大街都是贴着视频游戏公司游戏厅的广告了。马库拉很满意他这个效果，他要的就是实现整个市区的视觉污染。
不过，对马库拉来说，这还远远不够。
电视电台广告他租不起，但是当地的报纸的广告，在他的预算范围内还是可以承受的。
所以，当天，加州本地或者附近销量最大的报纸，《旧金山日报》等媒体，就大篇幅，或者说用整整一个版面的宽度刊登了“视频游戏”来袭加州的软文。为了保证软文的质量，软文是他自己亲自动手写的，详细介绍了为什么视频游戏这么**，这么牛逼，这么高科技。恩，最后还附上了“权威认证”的科学研究表明，玩视频游戏可以开发一个人的大脑，是大脑的体操运动。
当然，罗格和罗森也被马库拉包装成“权威心理学家”出来为视频游戏站台。这搞得两个心理学家很是郁闷，他们心中暗想，为什么劳资明明是牛逼的一流心理学家了，还要被当成不入流的心理学家，然后包装成一流心理学家来说话？
当雷艾伦读到旧金山报纸的时候，简直下巴都吓掉了，妈蛋，他怎么都不知道玩视频游戏还可以有如此夸张的好处？这已经写到，不，是夸张到，家长不带自己来玩游戏就是****的程度了。
虽说雷艾伦认定马库拉是个销售天才，但是他压根儿没想过，天才可以天才到这种程度。
加州大学伯克利分校，加州大学圣地亚哥分校，斯坦福大学，迪安萨社区学院。这四所大学都还没开始营业呢，明明说好了营业时间是星期六早上9点开始，为什么他游戏厅外面已经排起了长队？
长队甚至已经把他们的游戏厅绕了整整一圈多了。这时间还没到晚上啊！天还亮着的啊！
雷艾伦甚至庆幸，他们提前在广告攻势之前就把机器运送进去调试完毕了，否则机器怎么运进去还是个问题。
但是，回过头来，雷艾伦的疑惑是，难道，这些美国人打算在房屋外面站整整一个晚上等到明天早上开门？
疯了啊这是。
对于排队这个问题。雷艾伦又突然有点了点新的灵感，他一个激灵就赶紧跑出去，把负责指挥广告战役的马库拉找到。
“马库拉，你知道你的广告效果现在多恐怖了么？”
“当然知道，现在四个游戏厅的人已经传来排队的消息。”
“那这样行不，我们在明天早上先打折5美元单价卖一批磁卡，能卖多少卖多少。这作为他们排队的福利，然后告诉他们半天之后就涨价到20美元。怎么样？”
“不是不行。但是我告诉你，后来者这样觉得自己太吃亏的话，会恨我们的。”
“我们告诉他，接下来我们会在感恩节打折啊。”
“感恩节到现在还有多久？普通用户等得了这么长的时间么？还有，感恩节即使打折，你能打折到5美元卖磁卡么？”
“当我没说。”
最后，雷艾伦自己去迪安萨社区位置的游戏大厅做了一件傻乎乎的事情，他自己拿了一盒子，换句话说，100张磁卡，去5美元销售。雷艾伦告诉这些排队的学生们，这是明天要卖20美元的磁卡，他现在是ceo，专程拿了一批，5美元卖给大家，有没有谁要买的。
雷艾伦完全没想到的是，其他排队的人把雷艾伦当成****处理了。雷艾伦的一阵吆喝，换来的是排队的学生对他一顿白眼。
最后，雷艾伦只卖掉三张卡，只能灰溜溜的开车回家了。他决定永远不把自己去卖磁卡结果招白眼和冷遇的****经历说出去。
第十六章 史蒂夫s的故事（1）（）
时间是1969年5月10日。
加州的夏天从来无法与炎热沾边，圣何塞地区的孩子多是工程师们的后代。现在，他们这一批中学高中大学混合的学生们，十多个人聚在一起，找了个长满草的空地，准备玩一个游戏。
周末的下午，气温21摄氏度。
在游戏开始之前，费南德兹拿出无线电呼叫器呼叫沃兹尼亚克。
“沃兹尼亚克，你想来玩一个聪明人玩的游戏吗？”费南德兹拿出无线电对讲机，对着无线电那头的沃兹尼亚克说道。
“什么游戏？”沃兹尼亚克重复了一遍。
“你之前从来没有玩过的游戏。”费南德兹神神秘秘的说，“这个游戏可以说谎，可以发泄，可以发挥你的一切能力。我从未知道过这样伟大的游