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马库拉可是苹果信仰的真正源头。手把手教会乔布斯如何做销售的大神，相当长一段时间把乔布斯当自己的儿子一样看待。雷艾伦真正确认马库拉愿意加入公司，才真正觉得，视频游戏公司，彻底靠谱了。这世界他不缺创意问题，有钱也不会缺技术，只缺真正的销售天才。销售天才可遇不可求，能造出“信仰”这个等级的销售天才，更是世间罕有。全世界也就只有索尼跟苹果这两家科技公司能称得上信仰。而后者的信仰等级明显比前者更高。
最后，马库拉也是阿瑟·洛克的嫡系。想来，风投资本家也需要一个自己的人来监视这家公司的行为是否正常。这一点，雷艾伦和马库拉都心知肚明，大家没必要把这层纸捅破就是了。
视频游戏的公司的董事会架构也渐渐成型了。ceo雷艾伦，cto阿尔科恩，cfo丹，cmo马库拉。（首席执行官，首席技术官，首席财务官，首席营销官。）四个人都还有股份，保证了对公司的忠诚可靠，虽然马库拉因为对赌协议的原因，具体股份份额不确定，等于是间接持股。
对于公司架构这上面。所有人都没什么争议，会销售的做营销，会财务的做会计，会技术的做工程师，什么都不会的雷艾伦，只好做ceo了。
严格来说，雷艾伦会玩游戏，不过这美国1969年的加州，会玩游戏这个技能屁用都没有。
公司架构组成了，还有一个东西也确定了。
公司的logo。雷艾伦让威尔逊画了很多幅自己设想出来的logo图，最后大家一致通过了一个非常简单的logo图案。一个黄金比例的矩形，里面以显示器框宽度的比例印象，套着一个圆角矩形。纯粹的两根线。一个显示器的最简陋的平面表达方式。
这个设计其实也是雷艾伦最喜欢的，如果董事会不通过的话，他甚至打算用自己独占60％多的股份强行一个人通过。
现在雷艾伦让阿尔科恩负责游戏机质量审核，同时兼高分系统插件和成就系统的插件的开发工作。工程师招募的告示也贴出来了，为了让更多的新人加入，雷艾伦还去租了一个大仓库，改造成工程师的工作室。
由于洛克希德公司那边，磁卡迟迟没有试产成功。所以雷艾伦也只是忍耐，这个时候可不能把游戏推上线。
当然，与洛克希德公司沟通的时候，他们已经谈到了，他们已经在开发与磁卡配套的自动取款机了，这是普及磁卡必须的。雷艾伦与洛克希德公司沟通，第一时间绝对不可以卖给花旗银行。花旗银行之前差点把雷艾伦在金钱问题上坑死，既然雷艾伦被坑过，那花旗银行必须得付出点代价才行。
洛克希德公司这个时候也确实牛逼到不用看花旗银行的脸色，这点小忙还是帮得上的。
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另外一方面，雷艾伦刚刚把缺钱的压力丢开。刚喘个气，新的担子又架他身上了。
雷艾伦写信之后，共有三名员工愿意接受黄金股的条件投资新公司。文奇自己借钱投资了5000美元，威尔逊自己本身之前当卖画中介，小费就不算少，所以他拿出了5000美元。而最意外的是温蒂，这人直接拿了1万美元出来投资。
1万美元对一个清洁工（前）可不是一个小数目。所以雷艾伦与温蒂沟通，还以为它从家里拿了钱出来。但是温蒂告诉他，她一没有拿家里的钱，二，哪怕是上次找洛克希德公司她也是直接从公开的洛克希德联系方式一步步逐级联系出结果的。她跟她家里早就没关系了，别侮辱她自立的尊严。
而1万美元这个钱，是温蒂直接在车上挂着“急需现金，此车1万美元出售”，在圣何塞绕着生活区慢慢开车，之后找到买主卖掉换成的美元。
了解到这幕后的事情之后，雷艾伦吃惊不小。雷艾伦心里面默默承认，他完全低估不愿意叫自己洛克希德的温蒂了。
这成立新公司刚刚好从员工那里融到2万块，那就行了。
公司成立的钱有了，经过员工意愿的询问。实际上成员也只有文奇，威尔逊，温蒂，还有雷艾伦4个人愿意挂名加入新公司。文奇是因为对魔幻的小说剧情有兴趣，他的意思是，他可以把背景世界观改得更有趣一点。雷艾伦的意思是，文奇在视频游戏公司也可以提意见，收到的意见让温蒂去改就行了，温蒂本身文凭不低，也天资聪明，没什么听不懂的可能。所以，雷艾伦并不打算放文奇去桌游公司，还力劝文奇把数据库先搞好。
威尔逊则要负责桌游的绘画领域，这个本身就是他的绝活。温蒂的话，她则是对设计一个桌上游戏的规则感兴趣。
总之，桌游公司基本的创业班子骨架是有了，剩下是怎么把这个子公司发展起来了。
第四章 罗格和罗森（）
“你确定需要他们？别人距离这里很远，你支付得起这个代价？”
“我在电视上一直注意着他们，他们研究的是心理暗示怎么对人提升促进的作用，与我想要的需求一致。他们现在在做一个，心理暗示能不能提升小学生成绩的试验。虽然结果还没有公布，但是我想他们已经成功了。”雷艾伦心想，“他们值这个报价。现在全世界他们的心理学的研究都是最领先的。周薪250美元左右，月薪1000美元，外加提供职场心理辅导服务。这价格虽然不低，但是对我们一点不亏。”
“飞机费用我们支付？住宿我们出？然后让他放手研究心理暗示对未来心理成绩的影响？他平常需要经常与我们玩游戏？”
“作为回报，我需要他帮我筛选出具有诚实，善良，无私奉献品质的工程师。还有，我不知道喜欢玩游戏，拥有创造力，善于与人沟通是什么样的属性，我也需要他帮助我挑选最有天赋的桌游设计师。桌游设计师与工程师不同，美国这个崇尚自由的国度，符合标准的人太多了。以我的能力，我除了让他们测试智商之外，根本不知道怎么选拔他们。但是智商测试，能测试出想象力和创造力和表达天赋么？我觉得不能。
还有，招聘心理学家到公司来还有一个好处。如果公司员工有其他问题的话，他们很难找我们股东沟通。员工遇到问题，辞职出去，把我们公司的商业秘密带走，我就亏大了。心理医生如果在公司的话，他们可以有个发泄去处，这样，我就可以通过心理学家，了解到我下属员工的情况。如果有些员工心理遇到问题，提前消灭隐患非常重要。而我自知自己不像是一个合格的管理人员，所以我必须要这些辅助办法来帮我减负。
而且，因为员工越来越多的话，公司高层就更不可能知道下属是什么情况了。一个组织里，一个人能处理得了的最多族群就是100多人，超过100多人，族群就会分裂离开。这是智人在族群时代用几十万年时间才进化出来的。我也只有这个处理能力。”
雷艾伦还没说最后一个好处，他打算在以后经常推广杀人游戏，等大家都会玩之后，还要继续推广狼人杀。推广这种游戏，他想不出比心理学家更适合做推广任务的职业了。
至于推广的意义，其实桌游还有另外一重功能。硅谷，工程师之间互相是圈子。如果能让工程师也能一起玩桌游的话，那以视频游戏公司这里发源出去的工程师，不得把硅谷的工程师挖个底朝天？
巧合的是，杀人游戏也起源于美国60年代末70年代刚开始，具体的起源说法有好几种。←百度搜索→不过，有一种说法是，为了减压，硅谷又一次成为了新的规则的第一试用者。
罗森塔尔与贾可布森在1968年在了一个实验，他们非常隆重的进行了智商检测之后，告诉学校的老师，他们完全随机挑选的学生在智商测试中取得了优异的成绩。然后，这帮单纯的老师信以为真，然后，就对这些所谓的“好苗子”不自然的更多倾向和照顾。然后，奇迹出现了。这些原本仅仅是随机挑选出来的学生，因为老师跟家长们表现出了更好的对他们的预期，结果他们就真的变成了他们预期中的好孩子。
这个心理试验叫皮格马利翁试验，现代人在报道了这个试验的时候，只报道了这个试验的正面部分：受到老师照顾的孩子，成绩上升，好习惯更多的习得。但是坏的一部分，这个试验就没提，其他没收到老师额外照顾的孩子，成绩会上升么？雷艾伦觉得，只会下降。
雷艾伦用自己举例的话就是，当年他也是智商超乎想象的天才的。但是因为他老是淘气不爱学习，老师就把他当坏孩子处理，高中之后几次三番要他主动退学。后面，进入社会之后他追悔莫及。好在随后互联网直播热起来了，他玩游戏的技巧简直是出神入化，于是总算有了一份不错的收入。
60年代到70年代，是美国大量诞生工程师人才的阶段。工程师作为60…70年代，代表着整个世界最核心的也是最先进的生产力，培养的人才的时候，需要特别特别小心。雷艾伦经过项目delay之后，他已经明白了，他确实不知道怎么培养保护人才。而好好培养人才，对未来的隐性收益是最大的，虽然现在看不见。
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心理学家罗森塔尔与贾可布森到达之后，雷艾伦告诉他们，他们在公司里面，以后以罗格和罗森为化名工作。这个理由就是，如果其他员工知道他们的真名和事迹，他们以后相关的工作就进行不下去了。
罗森塔尔与贾可布森，或者现在叫做罗格和罗森。同意了雷艾伦的这个说法，现在全世界只有雷艾伦，他们两人，还有温蒂这四个人知道这个秘密。虽然四个人，现在就有三个人在使用化名了。
以相对市场价格高了几乎一倍的代价招募了两位心理学家填掉人事部的坑之后，现在公司里就有15人了。其中一半多都是工程师。
不知道谁说过，公司人数到10人之前可能还会增加速度很慢，而公司人数一旦过了11人，增长速度就会很快。果不其然。现在还没开始大规模对外招聘，雷艾伦的家就基本塞不下别的人了。
在开始公开招聘之前，雷艾伦把所有人召集到一起，然后他详细的给众人介绍了，“杀人游戏2。0”的规则。考虑到这里参加游戏的所有人都是新人，特地叮嘱了最基本的诀窍。比如，警察验到人之后，一定要有一个人站出来跳警，说谁谁谁是杀手，白天票死他。然后，如果警察验不到人的情况，也可以站出来给内推什么的。
为了增加游戏的吸引力，还有就是为了提前让游戏进入状态，也为了让两位心理学家更早融入团队。雷艾伦是私下给罗格和罗森两位专家多的指导。并让他们提前准备好，他当一圈法官之后，他们来轮流当法官。
重点是，雷艾伦忽悠其他人，这个游戏是两位心理学家罗格和罗森，在哈佛大学经济课的时候搞出来的游戏，现在已经快要风靡整个哈佛大学了。于是，其他人被唬得一愣一愣的，对这个游戏的兴致瞬间提升了100倍。
只有温蒂想提出质疑的时候，温蒂被雷艾伦的眼神给压了下去。
第五章 游戏厅建设计划（）
由于“视频游戏”公司得到了一笔巨款，除了公司架构规范化之外，更重要的是，要赶紧把生产和销售的问题解决。
销售相关的问题，毫无疑问马库拉是专家。
这天是1969年5月2日。
于是，马库拉到视频游戏公司不久，雷艾伦就拉着马库拉到附近一家咖啡店坐了半天，听取马库拉的建议。
马库拉也不客气，直接在靠窗的位置坐下来。然后，然后点了自己最喜欢的卡布奇诺，就直接聊开了。
“你的目标是要租一个游戏厅对吧？”马库拉抿了一口，然后把冰块一股脑的丢进杯子里。
雷艾伦看了看自己热得发烫的咖啡，没说话。
“搞不懂，你这人居然不喝冰的，真无趣。”马库拉自顾着说话，“如果要搞一个游戏厅的话，一定要在人最多的地方才好。”
“圣何塞20年前才渐渐有工程师入住，20年前除了果园什么都没有，而且现在哪怕是有人住了，也全是低密度建筑。淘金热过去之后，加州现在相对其他城市简直是不毛之地。”雷艾伦没好气的说。
“一般的地方当然没人住。问题是，加州现在的几所大学呢？加州的几所大学素质都可不低啊，美国无线电研究最强的领域就是加州。”马库拉笑容不改。
“斯坦福大学，加州大学圣地亚哥分校，伯克利分校，想必周围的租金一定很贵。←百度搜索→”雷艾伦面色不改。
“不能这么想。首先，这些大学周围租金再贵，空地也多。再有，你忽略了一所大学，迪安萨社区学院。算了，我直接说完吧，省得你一句话三提问。”马库拉摇摇头，“
我们的首选目标是大学旁边。现在加州大学旁边的学生各种****，退学，不安分，但是，不可否认的是，这些大学周围都有完整的各种娱乐饮食和配套公共设施，配套齐全。
大学周围的租金贵，是因为，在我们这几个地区，大学周围仅有的人流量比较高的地方。哦，硬要算的话，加上小学和中学吧。这个你都可以考虑进去没有问题。但是我认为，大学生的经济状况比中小学学生好得多。前期优先在大学附近发展没问题。
你提到了三所大学，我认为都没问题。但是你漏了一所迪安萨社区学院。虽然你可能看不起这个“college“，因为他不是“university“。但是这所1967年国家刚开设的大学也是非常重要的。
我这么说吧，加州圣何塞的传统是无线电通讯对吗？
加州圣何塞，现在中学生甚至小学生都会使用无线电公共频道通讯对么？
这些中小学就开始玩无线电的学生，基本都是工程师二代。而他们聚集的中心，就是迪安萨社区学院。
雷艾伦，你得理解下，不是所有的工程师都是沃兹尼亚克那么聪明的。工程师二代的孩子们，偏科的学生很多，他们很多人进入不了斯坦福大学或者其他名校，就到迪安萨社区学院就读。
这些偏科生对电子电路的装备有超乎常人的喜悦感，我们的视频游戏，肯定是在迪安萨学院旁边最火的。因为这就是他们一生最爱的东西。
”马库拉一口气说了，一大堆，似乎还想说下去。但是他被打断了。
“行了，马库拉你别解释了。说了半天废话。我认为最大的作用还有一个，大学生们如果爱上我们游戏的话，想来，最一流的工程师也会喜欢上我们公司，然后很可能就放弃惠普intel之类的高薪工作到我们来应聘是吧？”雷艾伦不耐烦的打断马库拉的长篇大论。
“我想，你说的话里，说到了我的心坎上。”
雷艾伦心下计较已定。雷艾伦决定不在游戏厅选址上面过多纠缠了。他还需要解决装修和配套的其他问题。
对于装修这个问题。马库拉没什么意见。他的意思是，只要请一个靠谱的工程队负责装修，品质按中上级装修就行了。然后一个游戏厅，按人流量的需求摆出多少台。这个要等具体上线了之后才知道怎么摆。
但是，雷艾伦却在这个时间，在这个问题上出了神。咖啡凉了雷艾伦都没注意。
马库拉无可奈何，干脆先把自己的卡布奇诺先喝光。
过了好一会儿，雷艾伦才回过神来，然后一看到马库拉看着自己。雷艾伦就觉得不好意思。
“马库拉，你是不是刚才在猜我出神在思考什么？”雷艾伦卖了个关子。
“雷艾伦，你可以猜我刚才在想你女朋友什么样。”马库拉不置一词。
这个问题不能继续纠缠下去。必须赶紧回归正题。
“我们刚才不是聊到装修问题么。
我想说。我们需要在游戏厅里放置一台自动售货机。”
“自动售货机？”马库拉不知道雷艾伦在卖什么关子。
“一台支持刷磁卡的自动售货机。正常也支持投币。但是，与投币消费不同的是，游戏玩家的磁卡等级，决定了他的优惠程度。正常的自动售货机，只能以25美分的整倍消费。但是，如果自动售货机支持磁卡的话，那么，我们可以设定比如磁卡2级用户刷卡消费98折，3级用户97折，5级用户95折这样。哦，这个折扣可能不够，如果是我的话，自动售货机完全没必要盈利，我们只要求收回自动售货机成本就行了，因为不靠自动售货机吃饭，多的利润完全可以让利给用磁卡经常消费的消费者或者游戏高手。
而且，玩游戏，如果能挑战成功特殊成就，还可以送他一次大比例的折扣卷或者抵用券什么的。简单的说，你来玩游戏，还可以得到内部折扣的红利。
并且，马库拉你应该意识到。自动售货机里贩卖的消费品，都是日常消费品，现在有钱的美国人有事没事都会买一点消费。比如薯片与可乐这些。
美国人以后一旦想消费这些日常消费品，那么他们会马上下意识的寻找附近最便宜的消费点。而他们只要有游戏磁卡，肯定会到我们游戏厅里面来消费的。所以，我们的游戏厅，就成了他们日常生活的一部分。”
“等下，雷艾伦。
你的想法很好。而且，自动售货机还可以在任何地方都铺出去。挂上我们公司的logo。等于是到处都可以帮我们宣传视频游戏公司。
而且，我想说的是，你说的自动售货机，消费的还不是刚需。”马库拉接过雷艾伦的话，“雷艾伦你一定是个处男对吧？你太早退学了，真可惜，没体验过我们现代美国中学生和大学生的日常生活。美国人民最刚需的刚需，是——”
马库拉促狭的拖长了自己的音调，生怕雷艾伦不知道这很重要。
“避孕套和避孕药。”
第六章 自动售货机升级计划（）
与马库拉谈论之后。马库拉自己去领了具体操办游戏厅的事情。这个任务接下来会由马库拉全权完成。
雷艾伦可没有一丝一毫的休闲，他就像一个消防员一样。因为现在公司还没真正盈利，到处都是失火状态，他需要到处灭火，到处解决公司的问题。
5月3日�