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“但是……
你的磁卡却有着致命的缺陷。”
雷艾伦心中一凛。
“1。你们的成品磁卡有1磅多重（1磅大约为0。9斤重），导致了美国不会选择他装备在士兵身上。这会成为在越南进行艰苦战争的士兵的累赘。
2。磁卡设计过于复杂，一定会脆弱。这个脆弱不仅体现在量产的成品率上面，也体现在抗摔性能这些上面。我想你们肯定没有做过跌落测试。
3。毫无意义的磁卡里大量加入机械齿轮的方式，只会让成本越来越高。而一旦如果有其他突破你专利保护的身份识别方式，质量和性能比你们更好，成本比你们更低，你们就失败破产了。
艾伦，你找到了一个看起来很美妙的产品。但是，你不是一个优秀的商业厨师，你不会根据用户的口味做出适当的取舍。甚至，你太多时间都过于莽撞了。你除了你的创意之外，我说得不好听一点，你的表现跟其他普通人并无二致。一个糟糕的厨师，他的创意再美妙，也有很大几率把菜炒糊失败的。
我已经在湾区见过很多美妙的创意了，但是他们中的绝大多数都失败了。创业，并不是想法靠谱就能成功的游戏。我想问的问题是，你这个人，靠谱吗？
所以，你今天没有说服我要投资你的公司。
”
洛克的保镖客客气气的把雷艾伦请了出去。
第三十章 逆转（）
雷艾伦回到自己房间改造而成的办公室，发了好几个小时的呆。
他完全没有考虑到，这样的磁卡，用来量产的问题。
几个小时之后，他把已经下班的阿尔科恩叫上来。
“成功了吗？”阿尔科恩用期待的眼睛看着雷艾伦。
“阿尔科恩，你跟文奇现在谁做用户数据系统谁快？”雷艾伦没有正面回答阿尔科恩的问题。
阿尔科恩心中本能一个咯噔。第一时间甚至没答出来。
“说实话吧，弗洛文奇是数学硕士和计算机博士。虽然我不知道你们是怎么把这个系统做出来的，但是我猜，两个方向都对口的文奇，做用户数据系统更快，对不对？”
“如你所言。”阿尔科恩只得承认。
“那ok了。接下来，你先别去管用户数据系统了。你得赶紧先去把磁卡再设计再修改一下。磁卡需要大幅简化，哦不，要做一个没有机械的和减少机械使用的廉价版本。这个速度要尽可能快。”
====
雷艾伦减少了很多在众人过程中的出现次数。每天不是在办公室里呆着，就是在外出。谁也不知道雷艾伦在做什么。
一个星期之后。3月14日这天。
雷艾伦在2楼的独立办公室。
“谁啊？”
“除了我，还有谁？时间到了，我要打扫卫生不让打扫么？”说话的是温蒂，“唉，你走出去干嘛？”
“为了不影响你清洁我的狭窄的办公室。”
“不用了，其实我想跟你说点话，当然，不你想听的话。我不阻止你。”
……
“你是怎么做出，我现在遇到金钱问题的这个判断的？”雷艾伦面带微笑。←百度搜索→
“很简单。前两个月，你跟阿尔科恩隐秘交谈的次数就越来越多了。那时候我就有疑心了。后面银行信贷员的人来了，我才证实了这个猜想。
但是银行信贷员显得对我们很有信心。银行信贷员离开之后不久，工程师的福利继续提升。而且我看你跟阿尔科恩的表情，依然是镇定自若。那一刻，我也差点以为你们的融资完成了。
但是，很快渐渐的我就发现不对劲了。因为两个艾伦依旧经常秘密碰头讨论问题，你也经常神龙见首不见尾。那时候，我就想，是不是我猜错了。然后我就假设银行贷款失败为由出发思考，你们的所有行为就解释通了。
你们提升福利就是为了掩盖获取银行贷款失败而已。不这么做会导致军心不稳。
而证明你们缺乏资金，最直接的证据是，阿尔科恩本来已经渐渐松懈的管理，又逼紧了。甚至他自己已经开始不分白天黑夜的疯狂干活了。这个状态的阿尔科恩，显然已经是遇到难题了，才逼得他这样。
当然了，今天跟你聊这个，是因为我觉得吧，我不会说出去的。其他人也不会往这上面想。因为工程师的待遇提升了，那个画家整天在房间里作画，一画就是一天。我呢，偏偏待遇上面没任何提升，又有额外的时间思考，就这样了。”温蒂一边说话，一边笑着看着雷艾伦的表情。
雷艾伦没有任何表情波动。
“洛克希德女士，你是有能力帮助我的人，你会对一个你这辈子都没见过的有趣的人，伸出你的援手么。”雷艾伦带着微笑看着她。
“咦？你怎么知道……好吧，那天我俩换车的时候，你偷看了。不过，我虽然姓洛克希德，但是我实话告诉你，我爷爷那会儿，他已经被赶出洛克希德公司了。他早就没什么权利了。而我呢，除了一俩凯迪拉克，也没什么钱，我只是愿意到嬉皮士的圣地来流浪而已。
恩，虽然我的凯迪拉克值点钱，我平时也用不到它。但是我不会卖他的。”温蒂，或者说现在应该叫洛克希德女士了，带着戏谑的眼神看着雷艾伦。
“不，洛克希德。你能帮上我的。
我实话告诉你吧，我们找银行贷款那次，确实是失败了。
但是，我们后来又见了风投大王，阿瑟·洛克。”
“洛克先生无情的拒绝了你。”
“不，他以我们造出来的磁卡找不到工厂帮忙量产为由，抛了一个大难题给我。而从那一时刻起，我就在想这个问题的解决方案。
虽然我反应有点迟钝，但是我在家里，或者说在我的公司里，已经想明白了。如果一个机器零件和齿轮多的话，选择‘精密制造’，完全可以减少故障概率，大幅提升使用寿命。而且说实话，我们的磁卡零件多么？根本不多。而且抗摔这个问题，有一个简单粗暴的解决方案，那就是直接在外套上面套一层海绵套。
那么，现在全世界谁可以承接‘精密制造’的订单呢？虽然我熟悉的企业不多。但是军工级的企业是肯定没有问题的。
那么，哪些军工级的企业可以承接我们的订单呢？哪些企业还能同时代工电路＋机械复合构造呢？我熟悉的企业不是很多，日本的索尼，制造半导体收音机和特丽珑显示器。是一个可以选择的方案。但是索尼因为特丽珑显示器现在大卖特卖，已经没有多余的生产线了。所以索尼的方案我研究之后抛弃了。
还有就是德国的西门子。但是西门子这个公司，显然看不起我们这些垃圾的发明。我打电话给他们，也就是想跟西门子公司现在的人聊聊天而已。当然，后面我打了电话才发现我想多了，我不会德语。
我们把视线转回美国。可选项就更多了，但是呢，at&t，摩托罗拉，ibm，民用军用一把抓，军工生产线减少了，就转为民用。这些大公司太牛逼，压根儿就看不起我的东西，也没有什么富裕的生产线资源借给我。所以我把目标转向了同为华裔的王安电脑公司。可惜呢，王安电脑公司对我们的东西很有兴趣，但是我提出，以intel股票为质押生产磁卡的时候。王安电脑公司的人拒绝了，他们的意思是还把我拉黑了。那个时候我恍然大悟，intel即将量产的dram（动态随机存储器），直接威胁到了王安电脑公司生产的磁芯存储器。intel这家公司从诞生第一天起，就是王安电脑公司的敌人了。
那么，我的选择还剩下什么呢？
答案只剩下最后一个，重度依赖国防部军工订单的洛克希德公司。我说句不好听的话，二战，朝战，越战，把洛克希德公司养大了。但是，洛克希德公司经营策略实在是很差，一味不停的扩大自己的生产线，排挤其他的竞争对手，幻想爆发第三次世界大战。
可惜，洛克希德公司判断错了。去年，越南战争上面，美国是费了九牛二虎之力，才换来与北越谈判的机会。11月，美国完全停止对北越轰炸。而今年，美国马上要准备撤军了。因为美国已经坚持不了这一场背心离德，劳民伤财的战争了。
而这场战争结束已经是大家预期中的事情了。这件事，谁受害最深呢？
那就是洛克希德公司。洛克希德公司现在营业额几乎全部来源于美国国防部。而洛克希德公司很多扩建的生产线甚至还没竣工就被迫停工了。已经投产的生产线，虽然我没见过他们的实际情况，想必，已经大批量生产线和生产工人无事可做。
我让阿尔科恩另外搞的磁卡是搞出不需要机械构造的薄片磁卡，还有一个只显示金额，减少了机械齿轮使用的中档磁卡。未来我们会形成低档的薄片磁卡，中档的显示金钱的消费磁卡，高档的游戏专用磁卡三大类。而且我们的市场是全球，生产线我们没有能力投资，那么借用洛克希德公司的军工级带有数控机床的全世界最领先的生产线，稍加改造，洛克希德公司很有机会重新盈利。
另外，生产订单需要提前交付一部分货款。我想，我用我手上的intel股票做抵押，然后生产我们的磁卡。洛克希德公司不会拒绝。因为intel有的他们没有的，垂涎欲滴的最现代的半导体技术。他们想必已经有人调查之后知道intel的dram的即将产生的划时代的影响了。日暮西山的他们对intel的光明未来想必已经嫉妒得发狂了。
对了，我想找洛克希德公司帮忙，是因为这家公司背后庞大的背景，可以让我专利审批速度提速。专利如果不能落袋为安的话，我是无论如何放松不下的。
最后，阿瑟·洛克会投资我的，因为他说的是，当时拒绝我，而不是永远拒绝我。”
温蒂看着雷艾伦，仔细的咀嚼着他的话。好一会儿，她才露出笑容。
“艾伦，你这个人，真的很有趣。我会帮你给那边招呼一声的，成不成我可不保证。”
“温蒂，我会等待你的好消息的。你是坚决反战的人，才会到加州来的。生产线从军用转为民用，改变一个军火头子，想想就很有意思。”
洛克希德公司，就是后来大名鼎鼎的洛克希德·马丁公司。然而，这家全世界最牛逼的军火贩子，在1971年，因经营失误，误判越南战争的发展局势，差点破产，靠美国政府的提供的贷款才勉强苟活下来。
第三十一章 对赌协议（）
雷艾伦经过连续不断的挫折之后，顽强的顶过了一系列的压力之后，终于收到了一连串的好消息。
首先是，阿尔科恩的两款磁卡改进型比预计更快完成。只用了不到10天。这是因为阿尔科恩已经掌握了全部的磁卡制造方法，而删东西总是比加东西更快。
他原来计划招募的“清洁工”，现在已经完成了洛克希德公司引路人的史诗难度任务。温蒂也成功正式转职为秘书。
洛克希德公司愿意接受intel股票为抵押物，生产三种不同类型的磁卡，而洛克希德公司将获得磁卡的唯一的生产销售的授权。同时经过洛克希德公司技术人员的指点，量产型设计相比原型又有了改进，磁卡的易用性和理论使用寿命得以大幅提升。
同时，《四个方块》与《贪吃蛇》两个游戏的街机机器完工并且验收。这两台街机已经是可以刷磁卡就能玩的版本了。雷艾伦除了按照承诺的提薪之外，让他们紧接着马上开始第二台机器的复制生产。
文奇一个人操刀设计的用户数据管理系统就快要完成了。毕竟大学课上就已经深入研究过计算机数据库理论的人，搞一套已有系统并不困难。
还有一个系统雷艾伦暂时藏着，就是雷艾伦跟威尔逊还有中途插入的温蒂，秘密搞的桌游系统。这一块雷艾伦得想办法尽快让他独立出去运作。
阿瑟·洛克也听闻“视频游戏公司”这几天的传闻。终于动心。阿瑟·洛克，主动打电话，预定在3月25日造访“视频游戏”公司。雷艾伦自然同意。
除此之外，意外的是丹。丹从花旗银行毅然决然辞掉了信贷员的职务，然后带着这几年攒下来的全部的2万美元要求入股视频游戏公司。对于这种年轻人的支持，雷艾伦招来阿尔科恩商量这事。最终，三个人经过协商，以视频游戏公司估值50万美元的价格，丹占股4％，非优先股，小股东。雷艾伦跟阿尔科恩的股份各被稀释了一点。
虽然这入股的估值比雷艾伦心目中预计的要低得多，但是丹是从头到尾都支持了自己的人，给点优惠是必须的。而且，公司流动资金能多出2万美元的话，自然公司也就不会发愁下个月的薪水了。
考虑到丹在银行工作的经历和特长，丹被聘用为会计。负责账目计算和还有公司预算开支问题。丹拿着账目的第一句话就是，你俩个白痴，根本不会管账。接着丹提出了一个问题，现在公司的自动售货机，能不能加装磁卡消费系统。如果有磁卡系统支持自动售货机的话，那自动售货机就解除了只能卖小额商品的限制了。
考虑到后世的自动售货机能卖的东西也一样的愚蠢和稀少，这个问题雷艾伦还不能直接回答。让阿尔科恩安排手下研究去了。丹又说，他自己研究一下自动售货机能不能销售扩张，这不占用什么公司资源，说不定还能增加点利润。
对此，雷艾伦不以为意。自动售货机即使铺满才多少利润？与他未来的利润相比就是九牛一毛而已。他表示，这些你自己去弄就是，只要不占用其他预算额就行，不必跟他汇报。
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3月25日，星期二。
一位上了年纪的中年人在雷艾伦指引下，同时在墨镜保镖的保护下，还带来了两个随身的科学家和工程师来到视频游戏公司。
一干人员纷纷侧目。
雷艾伦分别介绍了自己公司现在已经有的一系列产品。每介绍一处，洛克能把玩一下都把玩一下。
仅有的几个视频游戏机《bang》《打砖块》《贪吃蛇》《四个方块》，给了阿瑟·洛克从未有过的震撼体验。阿瑟·洛克现在才知道，自己一直都低估他面前这个年轻人了。这几个游戏，在简单的几个白块的展示下，居然好玩到无法用语言来形容。
阿瑟·洛克唯一的问题是，这些游戏机技术门槛不是很高，遇到其他工程师盗版怎么办。雷艾伦则招呼文奇，给阿瑟·洛克进一步的解释。而洛克则向工程师和科学家确认，文奇的解释是否正确。得到最终肯定无误的确认结果之后，洛克才满意的点点头。
在视频游戏公司，就像电子游戏厅里，洛克等人兴致高昂的游玩了足足1个小时之后，洛克终于累了，觉得自己时间有限，需要谈正事了。
于是，雷艾伦跟阿尔科恩还有丹，三个人，与阿瑟洛克这边四个人，7个人挤在房间里。
“视频游戏公司估值100万，我们投资70万美元，占股70％。优先股，风投行业的行规。”
阿瑟·洛克，一开价，就彻底惊呆了其他所有人。
对其他人来说，被震撼到的是，这么个10多个员工的公司的估值。100万美元简直是高得离谱。
但是对雷艾伦来说，被震撼到的是风险资本家们的口气，他居然想要一口气吃下70％的股份！秃鹫资本家，雷艾伦头一回这么形象的感受到了这个词语。后世等风投资本开始进行市场竞争的时候，那会有一笔投资一口气就吃下70％的好事？
“扯淡。估值200万，你只能投资50万美元，入股25％，还有贷款给我们50万美元，年息10％。”
雷艾伦天不怕地不怕。对他来说，洛克的开价对他这个知道未来的穿越者来说，绝无一毛钱的接受可能。
“美国研究与开发公司，1963年投资dec也是占比70％的股份，你这什么意思，不懂行规么？”洛克嘲讽式的看着他。
“我读过的书本里告诉我，dec上市后，这些70％的股份给公司带来了700倍的超级回报。但是这个公司的只有4个员工有期权，导致接下来研究与开发公司的人纷纷辞职自立门户。研究与开发公司无非就是秃鹫而已，有什么好说的。”
“有趣，可是我不是开发公司。我入股这家公司以后，我会利用我手上的资源给你调来更多的营销人才，还有利用我的资源帮你建造属于这家公司的游戏机生产线。离开我的话，你可没那么机会把这些弄齐了。”洛克不紧不慢。
“今日不同往日，当我们公司与洛克希德公司合作的消息传出去之后，我在湾区招募工程师们很困难吗？我其他风险投资会困难吗？退一步说，我没你的钱，我就发展不了了么？”
“可是我的工程师给我的计算的结果表明，你们如果想要占领全美国的市场话，下一步的投资得至少好几十万，否则你就只能慢慢吞吞的从加州开始了。到时候，我不觉得我不能扶持其他公司代替你的未来。”
“你以为，你有钱，就可以买到一家公司的成功么？视频游戏这个行业的未来根本不是你想的那样，靠多砸钱就可以成功的。这个行业未来趋势上的把握，我就敢这么说，全世界现在没有一个人，看得比我通透。”
洛克看着雷艾伦的眼睛，直视了好一会儿。
“有野心的小伙子。这样吧，公司估值100万，我投资50万，入股占比50％，怎么样。艾伦，你是个聪明人。从你这个人身上，我读出了很多我没见过的奇怪的东西。这个东西是什么我不太清楚，但是我承认，你带领的这家公司，很有机会。”
洛克认为，他提出的这个方案，确实对雷艾伦已经非常有诚意了。
但是，他想错了。他很快就被震惊了。
“洛克先生，我觉得，你太低估我了。我们敢不敢来玩一个游戏？
这个游戏就叫‘对赌协议’。
对赌协议的规则就是，如果我达成某个目标，执行对我有利的规则方案。否则执行对你有利的规则方案。
我提出的条件就是，
以现在除掉10％留给员工的期权池，剩余90％股份整体公司估值100万美元。你借给我100万美元。年息10％。借款三年。
1。我在三年内做到，第三年营业�