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家的人而出现的。他们富裕的时间就是我们盈利的根本。”
“你们的盈利模式是什么？”
“开发出足够打动玩家的游戏，然后租赁游戏时间，获取报酬。我可以”
“所以你的目标市场是普通消费者，而不是军队是么？”
“对。”
“我再有一个问题，你们公司目前有靠你的业务赚到过钱么？”
“还没有，但是那是因为我们暂时不想让其他潜在的竞争对手熟悉我们的盈利模式而复刻。我们一直捏着不推出就是因为我们想直接一炮而火，然后杜绝其他竞争对手仿造我们模式的可能性。”
“你们的产品领先竞争对手多少？”
“我的产品领先竞争对手3年以上，算上团队的话，领先对手可能达5年以上。”
“你们的团队平均年龄都是多少？”
“应该都在30岁以下，平均20…24岁左右。”
“你们的产品能卖给军方吗？”
“暂时不能。”
“暂时？”
“我们公司可能没有进军国防工业的打算，美国国防部不是我们的目标客户。”
雷艾伦回答完这句话才感到心中一惊，大感不妙。但是旋即他马上镇定的告诉自己。美国马上就要从越战完全撤军了，而美国撤出越南的军队之后，下一次战争就要距离非常长的时间了，他掌舵不往军方上面靠绝无可能有问题。毕竟军火买卖，太高端的生意他肯定做不了。
“艾伦，我明白了，你的商业计划书留我这里吧。我回头研究之后再给你答复。”洛克微笑着站了起来，“我的时间很紧张，不多，所以你明白的。你的名片我先收下了。”
“是，好的，谢谢了。”雷艾伦在第一时间还没明白一脸微笑的洛克到底是啥意思。不过洛克已经离开这间办公室了，他也只好离开大门准备回家。
但是，等他离开了这栋楼的大门，他才发现，自己的融资计划，已经被风投之父委婉而又无情的拒绝了。
第二十五章 游戏磁卡（）
雷艾伦把阿尔科恩叫出了门。←百度搜索→他们来到一处无人的空地，坐下。
“你是说，你跟洛克聊天的时候，你根本就没提到磁卡的事情，就已经被送客了？”阿尔科恩面色很难看。
“是的。”雷艾伦努努嘴，最后还是确定的回答了阿尔科恩。
“我们还能撑多久？”
“如果我们创业之初是10万美元整的话，现有资金可以撑2…3年没问题。但是现在要么卖掉intel股票换成现金，要么卖掉我的房子注资。”
“卖房子不靠谱。其他人知道房子被卖了马上军心动摇士气就崩盘了。”
“可是intel股票现在不可能卖得掉。intel量产第一款dram的时间又推迟了，而且dram现在昂贵的价格，相比价格越来越便宜的磁芯存储器并没看出已使用上的优势。已经有股票投资人低价甩卖自己的股票求脱手了。他们降价尚卖不掉，我们就更别想了。或者说，我可不愿在intel股票最不值钱的时候卖掉。”
“那么多现在刚成立的风投公司，除了阿瑟洛克外没别人了？”
雷艾伦很想说，是。现在的风投公司压根儿就不懂风投。不然为什么摩尔创立intel要碰35次壁，乔布斯创立苹果要碰100多次壁。而最后便宜都让阿瑟洛克收拾了。
雷艾伦张了张嘴巴，又闭上了。
“我这里帮不了你。不，也许我可以帮你，我跟文奇接下来每日加班，加速研发磁卡系统的速度。要是我们能在一个月能完成磁卡扫描支付系统的研发，你应该能轻松找到投资的。”阿尔科恩拍拍雷艾伦的肩膀。离开了。
阿瑟洛克的投资风格其实跟后来的中国投资大师雷军很像，认准一个人，但是这个人必须是朋友或者可靠的朋友的朋友。但是现在的问题在于，雷艾伦现在经过一面之缘之后，雷艾伦在阿瑟洛克心目中已经变成了退学不学无术的年轻坏孩子外加狂人的形象，啥也不懂张口就要钱。
雷艾伦突然发现，现在的难题在于。阿瑟洛克投资不管是仙童还是后来的intel，都没进入利润丰厚的回报期。而后面成功的投资，雅达利和苹果也根本就没有诞生。阿瑟洛克，说白了，现在根本没多的钱搞大投资了。他第一笔投资仙童半导体是靠照相机厂的150万美元的贷款，第二笔投资intel是向美国社会和股民中募资250万美元才完成的。
雷艾伦还有一个问题是他一直没有意识到的，美国在后世享誉四海的风投四巨头，现在除了阿瑟·洛克活跃在风投第一线征战外，其他三巨头都还没成立自己的风投公司起锚。而这时代的其他风投公司，说白了，不是赔了就是赔了。基本投资要么投即将上市的公式赚点小钱就跑，要么就是投资失败。
这个时代，能进行种子轮的天使投资并且成功的人不多。
雷艾伦接下来也很努力的找到现在美国加州存在的所有风投公司。所以雷艾伦也找了后来的德雷珀…概瑟…安德森投资公司，梅菲尔德投资公司等。
雷艾伦汲取了第一次失败的教训，连磁卡系统都没有描述出来就被扫地出门的惨痛经历的教训。
但是很可惜的是，由于他的商业方案过于超前和离奇，加上他的公司开发重点不是国防产业而是消费产业，最后或许还有一个原因是他们公司的成员，包括他为首的一众工程师，过于年轻，很难赢得风投公司的信任。这直接导致了雷艾伦的连续出局。
风投公司喜欢看人投资。很重要的一个原因就是阿瑟·洛克对整个风投行业的投资影响，1969年风投行业20个大佬聚会，这群大佬几乎全是阿瑟·洛克的合伙人，朋友或者徒子徒孙。
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2月27日。
阿尔科恩艾伦与弗洛文奇，早上11点，通知雷艾伦，磁卡系统研发完成，然后就各自在一张沙发上，衣冠不整的的睡了下去。
虽然没有两个开发者做说明。但是周围的其他工程师帮了雷艾伦的忙，告诉他磁卡系统怎么用。
“阿尔科恩认为，这个时候，在视频游戏板里面搞出数字的分数显示器太奢侈。第一台《打砖块》也没有记录分值。我们就直接利用了一下，将计就计，分值放弃显示在视频游戏的显示屏里，而直接以机械的方式，在磁卡里开一个槽，再开一个用电的接口。这样，磁卡内部的小马达就可以工作，然后根据游戏里的分数变动转动起来。
对了，现在磁卡上显示数字的部分还没有附加上透明塑料保护。到时候如果要量产，这个少不了的。但是现在为了保证速度先能用，没有保护。你先注意别去拨动数字纸带就行。”纳尔小心给的他们的老板解释清楚磁卡之后，又埋头干自己的工作了。
雷艾伦拿到磁卡一看，这磁卡根本就不是他想象中那个轻薄型的可以塞钱包里的卡片。这大小根本就是手机一样大，手机一样沉重，根本谈不上纸片的印象。
周围的工程师解释是，这里面是塞着密密麻麻的一台机械机器。除了要设置磁体记录身份信息之外，数据信息是还是机械保存的。
这磁卡系统的第一代，实现了基本的功能有。
1。保存注册用户基本身份信息。
2。能记录用户的金钱点数。支持最多到一百万为单位。
3。能记录用户的一个游戏编号，3位数以内，还有游戏的分值。
4。专用画出来一个比较薄的区域，以供未来的打孔机使用。
“等下，这里面，是纯机械记录数据的？”雷艾伦看着数字显示区是条状纸带一样的东西，终于在短暂的惊喜中，心情换为了“震撼”的状态。第一代游戏机居然还可以这样设计！
雷艾伦所画的磁卡示意图拿给阿尔科恩的时候，是平面的，没有描述他的厚度。雷艾伦从头到尾就压根儿没想到磁卡可以是立体的。同样的，雷艾伦也根本没想到，磁卡也是可以有自己的显示屏的。
但是，当雷艾伦又要在现在性能垃圾，半导体单价又昂贵的时候实现游戏的积分系统。阿尔科恩无数次感觉到了自己在有限性能的游戏机电路设计功能的麻烦与痛苦。为了解决他自己的痛苦，他就异想天开的，把积分显示屏从原来的视频显示屏上搬到了磁卡上面。从而直接节约出了电路里显示数字字符系统的额外设计付出和硬件购买成本。这实现了一个效果：只需要提供给磁卡不同的强度的电流，让磁卡不不停的自己在转盘数字显示的结果上做加法就行了。
机械加法器原理并不复杂，17世纪就有了。这是欧洲人因为没有中国人发明的实用的提升了计算速度的算盘，因为航海世纪的开始，各种远程贸易越来越多，被迫搞出来的人类工具。
而异想天开的发明家阿尔科恩，了解清楚电子游戏的得分几乎只需要加法就搞定的时候，就决定把机械加法器也直接弄到磁卡里面。这种不要求速度和延时的需求，根本不需要逻辑电路来实现。
磁卡会根据电流来源的不同，在数字的不同位置上拨动齿轮做功。然后做功结束，机械数字转盘就会在露在磁卡外面的部分自动固定显示出一个数字。到游戏结束的时候，再来一次电信号读取磁卡里的机械记录的状态。视频游戏机就知道多少积分了，这可以到时候开发雷艾伦之前提过的，但是无法实现的高分（high…score）系统用。
用机械的方式记录还有一个好处，在这个时代，掌上计算机都没有发明的时代，机械加法器就已经能直接显示出了磁卡上还有多少钱了。这个甚至比后世的小型磁卡都还要优越，因为后世的磁卡需要被机器读取之后才知道多少钱。这个磁卡，两块“显示屏”上，用数字转盘清清楚楚的显示了这磁卡上还有多少金钱点数和积分。
当然，为了玩家金钱的保密。玩家插卡的时候，金钱显示屏的部分是被侵没在机器内部的。这是一个天然保密的设计。雷艾伦不得不为之叫好。
“妈蛋，原来的时间线，磁卡发展的科技树点错了啊。怎么能跟atm机一起诞生呢，应该跟视频游戏一起诞生，这才是我想要的磁卡啊……”
其他工程师疑惑的看着雷艾伦，他们听不懂雷艾伦在叨念着什么。
第二十六章 贷款申请（1）（）
“雷艾伦，我觉得吧，你现在可以带着我们的磁卡成品去找投资了。想必，如果你能带着成品去找投资的话，成功率会高不少。而且，他们不是要国防用品么，我们的东西，可不仅仅是消费者能用的，国防部看到了绝对有买的需求。”阿尔科恩睡了也不知道多久，出现在雷艾伦背后的时候。
“阿尔科恩，你说得没错。我现在带着你造出来的磁卡去打他们脸，他们肯定愿意被我打脸，然后谈融资的事情了。”雷艾伦已经带着微笑了，“但是，看到你的磁卡之后，简直是比我预想的结果还要好一百倍，虽然有瑕疵。我决定，把我的房子抵押给银行，换取银行的贷款，然后这个贷款的钱再借给我们公司。我们肯定会成功的。”
“你确定你脑子没烧糊涂？美国银行的臭名昭著是出了名的，你把房子抵押出去能借到多少钱？而且银行要知道我们公司根本就没一个盈利的正向现金流，他们愿意借钱给我们？”
“银行之前不愿意借钱给我们，是因为银行的经理没有亲自看到过我们的磁卡。如果他知道我们的磁卡，他巴不得会借钱给我们，然后还得快速出款给我们，然后他会抢着用我们的磁卡升级他们的银行系统的。”
“等下，什么叫升级银行系统？什么意思？对哦，我们的磁卡系统可以用来做……”
“atm。不，不对，不叫atm。是自动取款机。严格来说，我们的磁卡可以进一步造出自动存取款机。而且是磁卡上可见自己账上到底有多少余额的超级磁卡。”
雷艾伦心理默默给自己补充了一句，他原来的时间线里，要到21世纪智能手机的时代，银行用户才能实现随身存款余额的即时查阅。比他现在晚了30…40年。
雷艾伦提出向银行贩卖自动取款机的授权构想之后，阿尔科恩觉得这事情一下就靠谱了起来。
阿尔科恩觉得，既然要像银行展示磁卡系统，就拿个做工完美的去，等他花3天再打造一个更完美的。毕竟设计图纸已经成型了，剩下的手工制造阶段不会慢。
雷艾伦这3天再研究一下，写一份详细的给银行介绍和使用的商业计划过去，好从款爷银行那忽悠到钱。
全世界最有钱的系统除了银行还有谁？
然后，创业公司在选择股权融资和贷款融资来说，如果创业者确信自己的创业能成功，肯定是首先能寻找银行贷款的话先贷款。银行的利息可比股权付出的成本小多了。
但是，事情都是相对的。银行会随时检查一个公司的现金流是否健康。稍不注意停贷，那资金链断了就出问题了。或者，如果运营不好，银行可不像风投资本一样，一起与你赔钱。
雷艾伦只是因为自己是穿越者，对现在他公司里的几个游戏有着百分之一百的自信。他需要第一波的支持，用疯狂的砸钱营销打出一波行情，然后他就再也不需要借助银行或者风投的力量了。
知道自己做事情100％能成功的前提下，知道能获得银行贷款的情况下，只要不是被风投绑架了，傻叉才会找风投送钱。美国早期的创业者们，对风投资本的别称可是“秃鹫资本家”。
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雷艾伦接下来，认认真真的完成了寻求贷款的计划，拿齐了他能想到的所有的资料。然后去银行申请贷款。
5天后，花旗银行加州分行的信贷员丹，身着一身西装来到了视频游戏公司。
在其他工程师的工作状态下，巡视一圈之后。艾伦还介绍了他们公司的已经成型的两个游戏供丹试玩。待到试玩结束之后，两个艾伦跟信贷员单独去三楼接待室坐定。
“你们的公司有盈利了么。”信贷员丹把自己的文件夹翻开，拿出笔，准备记录信息。
“还没有。我的意思是说，我们公司还没有去尝试盈利。”雷艾伦自信的回答。
“那你们让我过来的意义何在？”丹一下就皱了起来，“areyoukiddingme？”
“不，丹，这不是开玩笑。你可以看看这个，划时代的发明，这会改变我们这个时代的。”
雷艾伦对阿尔科恩点了点头。阿尔科恩马上会意，打开一个箱子，从箱子里拿出一个足有1磅重的砖块样的磁卡。
“这是什么？”丹的好奇心被提上来了。
“可以用来进行身份识别的磁卡。我们用这个磁卡系统相对一个低价出售给用户。有磁卡的用户就可以直接刷磁卡消费了，不需要投币器。
另外。我们的磁卡还可以记录他游戏的成绩。他游戏的得到高分记录后，还可以到我们的指定区域保存下来。他如果能达到我们指定的一个成就里程碑之后，还能获得一定程度的奖励，也可以提高他的消费等级。”
“能说得简单点么，我有点听不明白。”丹困惑的说。
“我来说一下吧，这个磁卡的技术可以直接用来做拿个叫什么——自动取款机。因为磁卡实现了拥有者的身份识别的功能。这是其一的作用，然后第二就是……”阿尔科恩回答到一半，雷艾伦的回答插入了。
“丹，我们下去重新玩下游戏吧。恩，我们玩《打砖块》，你先玩一次，然后阿尔科恩玩一次，我最后再玩一次。”
丹同意了。看起来这描述没什么问题。
由于现在机器还没实现磁卡与游戏机的互通。所以开玩之前，阿尔科恩也就简单介绍了一下磁卡到时候会怎么实用。然后三个人站在游戏机之前，丹率先开球。其他工程师看到他们在玩，都把脸偏了过来。阿尔科恩还想训斥他的工程师赶紧自己干活去。雷艾伦则摆摆手，让这些工程师休息下脑子，也来一起围观，他一会儿要露出自己的全部实力。
丹玩电子游戏是从今天下午到视频游戏公司才开始玩的，所以他玩的很差。他勉强通过了2关，在第三关就死了。但是这已经比他第一次玩的时候，第一关都没过就死，要好太多了。丹打完还有点小高兴。
接着是阿尔科恩出场，阿尔科恩经常玩这个游戏，所以他拿出全部实力表演，一直轻松到了第四关，丹看得有点目不转睛，这球速太快了吧，自己都有点反应不过来了。最后，阿尔科恩发挥异常出色，撑到第六关，终于死了。丹连连赞叹阿尔科恩的技术。阿尔科恩一边笑一边尴尬。
其他工程师则不自觉的笑了。文奇则不顾不上那么多，“阿尔科恩别看他玩得好。那是因为他玩得久，很快，你会看到真正的高手的。”
“咦，阿尔科恩，今天进步挺大的嘛。你居然玩到第六个速度了嘛。看不出来啊。”雷艾伦嘲讽了下。
阿尔科恩一下就变成了苦瓜脸，“大哥，你别带嘲讽人的好么，你玩游戏是妖怪，这比不了。”
丹则在疑惑中看着雷艾伦娴熟坐定。然后他的眼睛就再也移不开了。
第一关，第二关，第三关……
球速越来越快，然后雷艾伦依然镇定自若。
第四关，第五关，第六关……
丹已经快看不清球的轨迹了，但是雷艾伦似乎一点也没有应付不过来的意思了。
第七关，第八关，第九关……
丹的眼镜已经抓不住球的位置了，但是眼前这个人一点停手的意思都没有。
这时候，雷艾伦突然点了个暂停键，说话了。
“下面第十关是最后一关了，丹，你要看点不一样的么？”
“能有什么不一样的？”丹有点好奇。
“我们来打个赌吧。”雷艾伦提议到，“赌我接下来最后一关能不能通过。”
“那没的赌啊。你应该能打过去啊。”丹非常奇怪，你这明显已经非人类的，下一关速度哪怕再加快，但是看你这操作的稳定性，没悬念啊。
“那这样呢？威尔逊，把你的画画的纸带一张过来，然后，你站过来。现在没胶水用，恩，你这样把游戏显示器，恩上面码砖块的地方挡着。恩，就