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这个合同的谈判已经进行了好几轮前面已经就合同的基本框架达成了协议合同地前期都是下面市场部的人负责谈判等双方基本上达成一致后双方的脑人物出面。基本上就是一个形式了。李畅本来也不想参与这种经营活动叶子的目的却是让李畅尽量了解公司的大事。
叶子刚介绍完谭文武就对李畅留上了心不仅仅是他的身份地特殊。而是那种逼人的威势。经过两年的闯荡李畅的身上已经有了那种不怒自威的仪态还有一股煞气那是装作不出来的只有经过生死的考验才能拥有。李畅平常的时候有意低调行事并有意地掩饰了自己身上的气势所以看不出来此刻在谭文武面前不加掩饰并且由于身有异能精神力也是惊人地强大。稍一展放自然威势逼人。
谭文武没想到运腾集团还有这样的人为什么以前没有注意到？难道是新来的？看他和叶子的关系也不是新相识。
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不说谭文武暗自揣摩李畅地来历。双方介绍完后就开始合同的谈判。主要的条款一条条过由于前面的工作做得到位这些条款都没有太大的争议。
普通条款的谈判没有谭文武和叶子多少事只要带着耳朵来就行了谭文武感觉到手机振动起来打开看了看脸色微变站起身来轻轻推开椅子走了出去谭震见状也赶忙跟了出去。
“你说的是真的？”谭文武低声呵斥道。如果是在家里他老早就一个大耳刮子扇过去了。
谭震点点头又低下了头别看他在外面飞扬跋扈在他老子面前就像老鼠见了猫一样。刚才在会议室他左思右想觉得还是把这个事告诉老爸为好关系到公司的大事他不敢隐瞒所以给谭文武了个短信简单地说了他与李畅的冲突。此时他把中午地事情一五一十地告诉了谭文武不敢有一点偏颇。
“我怎么养了你这么个不争气的儿子！”谭文武气得脸色青。从下午的会议从叶子对李畅地态度谭文武已经看出了李畅的地位他对叶子的影响力绝对不小。儿子现在得罪了他居然还讹诈了五千块钱。真不知道谭震要这么多钱干吗自己平常给他的零花钱也不少啊。
现在正是谈判的关键时候不宜把这种事挑明眼下只有先看李畅在谈判中的态度再见机行事这个结总是要解开的不让对以后的合作不利。但是现在也不宜软下来失了气势谈判会吃亏。
谈判很快就进入了价格条款也是整个合同中最为关键的条款当大家你好我好地说着无关痛痒的话时李畅插话了。
“关于这个价格甲乙双方事先做了大量的、卓有成效的工作本着互相体谅、互相理解的态度双方的差距进一步缩小这才有了今天的高层会谈。今天的会谈本来是要一锤子定音的不过我看了这个价格表有几个疑虑。纯属个人意见还没来得及跟叶董事长沟通。”
终于来了！谭文武用铅笔轻轻扣着自己的手心对李畅的评价低了几分。如果只是因为与谭震的个人冲突这个李畅就在如此重要的会议上难拿公司的大事来做文章谭文武会看不起他。公是公私是私谭文武在这方面分得很清楚。
不过听着听着就觉得不对味了。李畅的论据非常地充分词锋犀利招招击在谭文武的软肋上。如果要按照李畅的想法行事宇翔机电要减少百分之二十的利润这是一个可怕的数字。
谭文武这边的人开始反驳不过反驳的声音太软弱太牵强了宇翔机电市场部的人员没想到会出现这样的局面事先双方都关照好了回扣多少给两位老板让步的余地有多大都达成了协议。双方脑对这个价格也基本上认可了。功夫在诗外许多事情都是在谈判桌外谈成的。到了谈判桌上只是一个形式。所以宇翔机电的市场部准备非常不足。老实说这个合同宇翔机电是占了便宜的价格对乙方有利。现在经李畅这么一搅和事情生了变化谈判的主动权一下子掌握在李畅的手里。
李畅现在不仅仅得罪了乙方公司居然还受到了双方高管的一致鄙视除了真正的脑人物。
李畅对这个行当本来也是不清楚的然而他认识欧阳楚欧阳家的大小姐。李畅曾经偶然从欧阳楚嘴里知道天兴集团也经销与谭文武的宇翔公司类似的产品。听得它可用于电源李畅就留上了心刚才在办公室给欧阳楚打电话调查了一通欧阳楚告诉他的不是网上虚头巴脑的报价是实价。李畅对比一下心里就有了底这个价格乙方占了太多的便宜。
由于价格上突然提出的颠覆性的变化合同谈判继续不下去了。叶子和谭文武约定让双方市场部的人员核定价格择日再谈。
第88节、人事危机（一）
价格这个问题上叶子不是很熟悉行情听下面的人少报价砍到多少多少已经砍了多少幅度叶子就认为他们已经做了大量的工作已经达到了初步的目的就是按这个价格对运腾的产品来说只不过多一点成本减少一点利润不会造成太大的影响。
但是对于李畅的意见叶子是一贯坚决支持的即使在会议上还没有想通叶子也是明确表示了自己的态度。
散会后叶子本来准备了晚宴用来庆贺合同的签署不过现在用不上了谭文武经此一事也没有心情留下来用餐。叶子客套了两句没有强留两人把谭文武送到公司门口。谭文武临上车的时候犹豫了一会把李畅拉到一边低声说：“李总我为了中午的事情向你道歉谭震他太不懂事了。”说完命令在身边垂立的谭震：“还不快向李总道歉！”
“对不起中午的事是我不对请您原谅。”谭震深深地鞠了一躬。
李畅连忙扶起谭震：“算了一点小误会我也没有放在心上。关于我们的合作我们还是就事论事我相信我们双方都不会把一点私下的误会带到工作中来的。”
谭震递给李畅一个厚厚的信封正是李畅中午给他的现在物归原主了。李畅也不客气地收下了本来就是自己的东西嘛。不过李畅也没再提干洗费什么的如果再提这事就是臊人的脸皮了。
回办公室的时候叶子好奇地问：“谭老头找你说什么。神神秘秘的还给你一个厚厚地信封。不会当着我的面来给你行贿吧？”
“还不是为了他儿子的事。可怜天下父母心。”
“谭震？他怎么了？”
李畅把中午生的事情告诉了叶子把叶子也气得够呛：“这个家伙太不象话了仗着家里有点钱有点势就胡作非为你也真是的还给他什么钱？一巴掌把他拍到大西洋那边去。让他也知道天外有天人外有人。你不会告诉我你连他也打不过吧那样我会很鄙视你的。”
“教训他一顿很简单三拳两脚把他收拾了也不成问题。我担心他会把报复施加到阿昌身上人要是被仇恨蒙蔽了双眼。什么蠢事干不出来。阿昌太弱了到时吃了亏后悔就晚了。消财免灾算了。没想到会在这里碰见他还有他老头子更没想到我们两个公司之间还有这层关系。”
“居然他是这样的人我们不和宇翔公司合作了。”叶子很生气后果很严重。
“算了公是公私是私。他老头子还是一个很明事理的人。我看了这个公司的材料除了价格上的问题外其它合作条款还是合理地。宇翔也应该是一个合格的供应商只要价格合适合作还是可以继续下去。不过价格上的事情你要查一查这不仅仅是工作的疏漏可能还会有吃回扣的事情。本来我想在这些部门接受点乙方的好处是免不了的。水至清则无鱼环境如此。吃点请收点礼品都是可以理解地。但这次他们太过分了。你知道吗至少百分之二十的利润空间就被他们吞没了好几百万呢！我就不相信他们不会货比三家天兴集团也是一家比较有名的供应商。”
叶子一听这事眉毛上拧成了一条黑线。市场部肯定要整顿但不能大动干戈这么大的一个合同不是市场部一个人能够搞定的说不定市场部从高管到职员都参与了这件事情。
要在市场部有所动作之前找到处理危机的方法。
还没等叶子找到办法。几张辞职信已经送到了叶子的案头。
信的内容很简单虽然没有点名但所有的矛头都指向了李畅。称由于他地不信任。在言谈中有影射市场部收受贿赂、玩忽职守的嫌疑市场部负责和参与这项合同谈判的员工觉得受到了侮辱决定以辞职来表达自己的清白并且保留起诉李畅地权力。
这几封辞职信中有市场部的副部长这个项目的主管还有几个员工。
叶子把辞职信递给李畅李畅苦笑了起来刚答应叶子每周来公司一次今天还是第一天来就惹出如此大的麻烦自己看来要被人称呼麻烦先生了。
“李畅没什么担心的。即使公司跨了我也会支持你。对我来说没有你这家公司早就不是我的了。何况这种事情若任其泛滥公司将被这些蛀虫搞垮。哼给我将这一军我马上报警告他们索贿受贿。”
“叶子这个电话不能打这一切都是怀疑我们没有一点证据。他们也是看准了这一点才将你一军的。他们吃定你不敢准许他们辞职怕公司的业务受到影响。不过从这些辞职信也可以看出他们心虚了如果他们没有这么做怎么如此敏感？我在下午的会议上没有一个词有影射的意思但说者无心听者有意。既然这样我们就与他们斗一斗。看看这些人有多大地能耐？这个事我来做恶人。你去把写了辞职信的人一个一个叫来我与他们谈谈。叫他们都不要走一个小时后来找我吧。”
公司还有好几个副总此刻只有一个副总在家也是负责这个合同谈判的高管。人事和财物一直由叶子负责而李畅只是个挂名地副总经理以前李畅只愿意做董事的这个副总还是临时加的职务为了方便李畅的行事。
李畅回到自己的办公室揉了揉太阳穴。接下来的将是一场最为艰苦的谈话也将是一场不怎么愉快的谈话。他拿起手机打了几个电话。
第一个进来的是市场部的副部长叫李青峰。
“叶子董事长委托我全权处理此事。”李畅开门见山地说。
李青峰怨毒地看了李畅一眼冷笑了一下说：“我在辞职信上已经写得很明白了。我和我的同时都觉得不能接受这样地侮辱辛辛苦苦地工作却
这样的评价。李总没有与市场部任何人商量就在如此对合同价格表颠覆性的言论。并隐含地对市场部进行了不公的指责诋毁了市场部的工作成绩。鉴于此我们觉得运腾公司在工作方式、企业形象上都生了很大的偏差已经不值得我们为之忠心耿耿地工作所以我们决定辞职。我就是所有递交辞职信的全体员工的代表他们不会与你面谈全权委托我来处理此事。”
李畅面无表情地听着李青峰的一段外交辞令般地演说这段话他们应该是早就在琢磨了。如果是李青峰的现场挥那他的口才还是不错。
李畅见李青峰坐到了沙上。不再说话李畅等了几秒钟才开口说：“李先生我能问你几个问题吗？”
一般在公开和正式场合公司上下都是称呼李副部长如果是私下的场合没有部长在场的时候也有人称呼他李部长。即使那些合作伙伴。也是称呼李部长在中国官衔的称呼是非常讲究的事情李畅一开口没有称呼李青峰地官职而是称呼李先生就已经暗示了李畅的决心。
“嘴长在你的脸上想问什么是你的权力回不回答是我的权力。”李青峰听到李畅的第一句话心里还是咯噔了一下。嘴上依然是很拽的语气。
“你工作多少年了？”李畅问。
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“十五年了。”李青峰想了想这里好像没有什么陷阱于是平静地回答。
“老职工了在市场部呢？”
“我一来公司就是在市场部工作。”
“做副部长有多长时间了。”
“十年。”
“已经有多年的中层领导的工作经验了。”李畅好像盖棺定论地说。“你对国内地市场情况应该是非常熟悉吧至少比我这个新丁熟悉。”
“所以我才奇怪你这个门外汉也敢在会上表那种耸人听闻的言论。”
“耸人听闻吗？我怎么不觉得？”李畅嘴角似笑非笑地扯了扯“难道你对这个高出正常价格百分之二十的合同没有什么解释吗？”
“我没什么要解释的现在市场变化那么大材料地价格也是一天一个样品质、品牌、技术指标、供货周期、运输、生产能力、售后服务都是影响价格的因素。比你刚才报价还要便宜的也有小作坊生产的东西你敢买吗？我们进行外协外购不能仅仅看价格而是要看价格里面隐含的其它因素。”李青峰最后几句话完全是用教训的口气说的。
“承蒙指教。你觉得天兴集团在品质、品牌、技术指标、供货周期、运输、生产能力、售后服务哪个方面比宇翔公司要差呢？”
李青峰窒了一下。说：“天兴集团是大公司在品质、品牌等方面并不差但是供货周期没有保障。”
“你与他们接触过了吗？是他们自己说的还是你的猜测？”
“以前有过合作。大公司脾气大供货周期的确没有保证。不信你可以去问叶子董事长。”
“以前是多久？”
“两年以前。”李青峰停顿了好一会才回答感觉到李畅地压力李青峰开始谨慎起来。
李畅想了想那还是叶清羽在位的时候那是选择天兴作为供应商应该有他的考虑。
“可是两年之后还跟以前一样吗？两年之前是卖方市场现在是买方市场两年之前只有有限地几个厂家两年之后已经展到十几家准确地说公司合格的供应商有十四家。两年之前是供不应求两年之后是供过于求。我记得这个合格供应商名录是给市场部人员人手一册吧。我还记得你的尊姓大名好像在编撰者清单上能找到。你现在还确认天兴集团的供货周期会有问题吗？”
“我……确认。”李青峰的语气已经不那么自信了。
“确……认？”李畅的语气有点怪怪的“好吧你说确认就确认吧。再问一个问题你妻子在哪里工作？”
李青峰觉得这个问题弯转得太大：“我老婆在哪里工作与这事有关吗？”
“好吧你不回答我来回答你。你妻子叫周雅云是一个小学的老师教数学。儿子正在读初中你的父母都已经退休在家退休前都是xx机械厂的工人你的岳父母都是中学教师现已经去世你有一个弟弟在政府部门工作一个妹妹在公司打工。”
李青峰猛地站起身来指着李畅说：“好啊你居然在后面调查我。你到底想做什么？”
“没想做什么。只是想替你算算账。”李畅打开一个本子“李青峰银行存款人民币一千二百万元美元二十五万元住房三套其中别墅一套。车子两辆一辆奥迪a6一
李畅合上本子笑笑道：“李先生你很有钱啊。”
“我有钱关你什么事？我一不偷二不抢都是合理合法挣来的。”
“合理合法？拿我来算算你的合理合法。你从进入公司以来所有的工资奖金加起来三百万左右这在公司财务部有充分的证据。三百万能买得起这套别墅吗？你千万不要告诉我是买彩票中奖了或者炒股买期货赚的钱这样的理由太老套。想点新鲜的。如果是买彩票怎么也得连中好几个五百万吧你这样的幸运儿在彩票管理中心应该有你的大名。如果是炒股买期货总得有交易清单吧。千万不要跟我说有海外亲戚什么的现在已经不怎么吃香了。”
李青峰嘴巴动了动没说话。
“抛开巨额资产来源不明这个话题我们换个话题。”李畅轻易地就把一个帽子给李青峰戴上了。“听说你很怕你妻子是一个典型的气管炎。难得难得。”
第89节、人事危机（二）
你这是什么意思？”李青峰再也忍不住了冲到了李“不要提我老婆。我老婆与这事没关系。”
“你妻子是与这事没关系。可是她与另外几个女人有关系。”
李畅这句话像一个炸雷一样把李青峰炸得魂不附体、七窍冒烟。
李畅前面的信息和数据通过他的关系很容易就得到了李青峰的家庭关系在档案中都有一查就知道了不动产和银行存款通过安全部的关系很容易查到。不过关于李青峰的几个女人的事情就是瞎蒙了。自打李青峰一进来从他那张酒色过度的脸就可以看出他绝对没有少过女人在这个关键的位置上从来不缺乏人请客。现在的请客已经不仅仅是吃点饭喝点酒歌厅、洗浴是经常性的节目。像李青峰这样不缺钱的人外面有几个女人也很正常。
李畅一见李青峰的神色就知道自己诈对了。对于这场谈话他做了充分的准备通过自己的关系先弄到确凿可靠的信息并且有意把证据确凿的信息和数据放在前面抛出来先给李青峰一个下马威当李青峰已经震惊于对方对自己底细的了解穷于应付时李畅突然诈他一下让他根本反应不过来。
“这些故事很好听要不要我来一段评书表演。”李畅很平静地说。现在若真的要李畅说些什么他也是两眼一摸黑不过只要给他一点时间调查出来并不是太难的事情。有前面的真实铺底李畅相信李青峰也没有这个胆子。拉不下这个脸面让李畅复述他的风流韵事。
“还是回到沙上去吧。我们慢慢谈现在有的就是时间。”李畅地语气变得更加权威。经过这双重打击李畅不相信李青峰还顶得住。
不过李畅也有估计错误的时候当他以为李青峰会乖乖地坐到沙上痛哭流涕地坦白自己的罪行的时候却惊讶地现李青峰挥舞着拳头扑了上来：“妈的我要杀了你！”
居然要和我动手？李畅觉得这个场面很讽刺。不过李畅觉得这人倒是还剩下一个优点怕老婆。看来他的妻子就是他最后的底线了。既然怕老婆怕得这样要命。为什么还要出去沾花惹草呢？
在这间办公室里是不会生什么打架斗殴事件的至少在李畅和李青峰之间不会。两人之间的差距太大了李畅轻松地接住了李青峰的拳头微一用力把他推了开去。李青峰脚下支撑不住连退几步正好一屁股坐在沙上。
文地不行。武的也没有占上风李青峰完全跨了下来。他没想到自信满满地来到这个办公室以为对付一个粗出茅庐的小家伙还不是易如反掌。这个家伙可能就是仗着长辈的余荫才坐到了副总经理这个位置上即使在这个位置上他也没有做什么实事挂个名而已虽然不知道从哪里知道天兴集团也有可能是市场部一些嫉妒自己的人告的状吧。凭着自己三寸不烂之舌。摆平这个小屁孩还不是轻松的事情。实在不行吓唬他几句可能就没有主张了。
没想到李青峰吓唬李畅地大业没有完成反而被对方吓得不轻。此刻李青峰恨不得自己带了一把枪。掏出枪来对准这个家伙的脑袋就是一枪。李青峰愣愣地盯着李畅的脑袋好像在估摸从哪里下手。同时李青峰的大脑里已经