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认为，自己的这个做法是会得到酒楼的认可的。因为一来直销价格比酒楼旅店到市场上去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。果然，李嘉诚的这一招刚出手就获得了成功。有一次，他打入一家旅店，一次就销出100多只铁桶，成绩十分喜人。
除了攻酒楼，李嘉诚对家庭散户也作了研究，他发现，高级住宅区的家庭多使用铝桶。于是，他就把目标瞄准一般住户。要开辟散户市场并不容易，那是要下一番大功夫的。然而，一个偶然的机会使他眼睛一亮机会来了！原来，李嘉诚在散户中转悠时，发现几个老太太坐在楼下择菜、聊天。他便走上前去，专找老太太卖桶。他想，只要卖动一只，就等于卖掉了一批。老太太们有串门的习惯，买下他的桶，自然就成了他的义务宣传员。
李嘉诚这一招果然又大获成功。
打开了酒楼旅店的直销路线后，其他推销员眼红了，纷纷学李嘉诚的样，竞争又显得激烈起来。李嘉诚没有因循守旧，他另辟蹊径，又想出旁人想不到的一招。而这一招，则显示出他确实有棋高一着的经商头脑。
有一家旅馆刚刚落成，正准备择日开张。这可是推销铁桶的好时机呀。李嘉诚的几个同行们都很想做成这单生意，他们抢先找到该旅馆的老板，谁知一个也没有将生意做成，灰溜溜地碰鼻而归。原来，那旅馆老板已经有意与另一家五金厂做交易了。
这么大的一条鱼放掉岂不可惜？同事们推李嘉诚出马，李嘉诚表面不动声色，内心却踌躇满志地上了。
首先，他并不急于见老板，而是同旅馆的一个职员交上了朋友。在与那个职员的交谈中，了解老板的性格和喜好，再选择突破口。有一次，那个职员谈到老板有个宝贝儿子，最近总是缠着老板要去看赛马。老板虽然心疼儿子，但旅馆开张在即根本抽不开身，弄得那宝贝儿子整天气鼓鼓的，老板心里也很不是滋味。
言者无意，听者有心。李嘉诚顿时便心中有数了，觉得手里捏着一把打开老板拒客心理的钥匙。
于是，李嘉诚请这位职员搭桥，认识了旅馆老板，并表示愿意自掏腰包带他的儿子去看赛马，老板的儿子听说能去看赛马，高兴得跳了起来。看到宝贝儿子如此开心，老板也乐了，同时，他更为李嘉诚的真诚所感动。于是，一笔380只铁桶的大生意，就在李嘉诚的手上大功告成。
按说，性格内向的李嘉诚并不适合做推销，但是，勤勉、智慧和灵活多变的推销技巧，为他弥补了这个不足。
一次，一家酒楼的老板见李嘉诚来推销铁桶，没好气地一口拒绝，李嘉诚只好离开。可没几分钟，李嘉诚又出现在那位老板的面前。老板不耐烦了，正要开口让他走，谁知他抢先一步说：〃我这次不是来推销铁桶的，我只是想请教，在我进酒店推销时，我的行动、言辞、态度有什么不妥的地方，请你指点迷津。〃他又说：〃我是一个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功人士了。我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借鉴。〃听了李嘉诚这番话，那位老板还能说什么呢？除了深受感动，就是和李嘉诚做生意了。
第30节：学而不思则罔思而不学则殆（3）
加拿大名记者JohnDemont记录过李嘉诚的一件小事。
〃他不摆架子，容易相处而又无拘无束，他从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，让司机安坐在驾驶位上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没有。当然，这间世界一流的酒店也是他名下的产业。〃
这是他的推销才能。在许多人眼里，像李嘉诚这样一个极有身份的大富豪，犯不着去为自己的酒店拉来一个顾客而大献殷勤。但仔细想想，谁又能说这不是李嘉诚的细心和精明？更重要的是，这其中透现出他与众不同的理念和精神：在商业生涯中，绝不放过任何一个合法赚钱的机会。
李嘉诚有好几部轿车。他有一部劳斯莱斯，买下已近30年了，可他自己极少乘坐，只有陪客人时才会以它代步。
李嘉诚的意思是，坐这种名贵豪华的车，恐怕会使自己贪恋奢华，忘记勤俭。
现在，一般情况下李嘉诚多数是坐日产总统型房车。他开始拥有时，这种车名气并不大，但香港的富豪们看李嘉诚以日产总统型房车为坐驾，便纷纷争购此车。如此一来，原本乏人问津的日产总统型房车，现在购者趋之若鹜。李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。后来，记者惊奇地发现，原来日产总统型房车，是李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销的！李嘉诚不动声色地利用自己的名人效应做广告，简直到了极致的地步。
长江公司的盈利大头，一直来自楼市。
由于楼利滚滚，楼市竞争异常激烈，楼市广告自然也争奇斗艳。
传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在他的嘉湖山庄安放激光广告。两个大型激光发射器安装在楼顶，入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。
李嘉诚的确算是一个广告大家。1996年新春期间，〃长实〃集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。除了舞龙舞狮等传统项目外，还别出心裁地挂了一幅宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主的，写有〃嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风〃的，象征着鸿运当头，财源滚滚的巨型对联。这副对联挂在大厦外墙，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添了不少新春气息，为区内及春节期间前往天水围区的市民带来好运。
春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们的心理，抓住这个大好时机，利用贺岁互动，拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。
别出心裁的巨幅对联果然出奇制胜，引来了一拨又一拨的看房人。
《明报》记者在采访李嘉诚时问：〃你的智囊人物有多少？〃
李嘉诚说：〃有好多吧！跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。比如，你们集团的广告公司就是。〃
李嘉诚指的是在发售新界的高级别墅群时，他委托与《明报》有关联的广告公司做广告代理商。
当时，广告代理商去看地盘，果然，房子是清一色的欧洲风格，建得十分漂亮。只是路还没有修好，下雨天来看房尽是泥泞，显得美中不足。
于是，广告代理商建议李嘉诚推迟发售日期，等路修好、装修好几栋示范单位再发售。
李嘉诚虚心接受了广告代理商的建议，他说：〃对，你们比我更聪明，我入行这么多年了，本该想到，结果还是忽略了，就照你们的意见办。〃
广告商的建议果然效果不错，不但销售快，房价还比原来订得高。这以后，李嘉诚总是在发售前就修好路，还植上美丽的花木。
广采博纳，汇聚众人的智慧，这便是李嘉诚超人智慧的源泉。
数年前，第二代移动电话面市之初，在官地拍卖会上，李嘉诚突然离席到场外，掏出个大哥大打电话。
楼道上的记者见状，赶紧抢拍了这个镜头。次日，这张照片出现在香港的大小报刊上。许多家报纸配上妙文：〃超人〃推销有绝招，为和黄的摩托罗拉做广告，并且是不花钱的广告。这么多的记者一拍，这么多的报纸一登，到哪里去找〃超人〃要广告费？
第31节：锲而不舍，迎难而上（1）
总算有负责任的报纸出来澄清事实：依放大的照片，此大哥大非摩托罗拉，恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。
此大哥大从哪里来的？也许是向旁人借的，反正〃超人〃是在为下属公司做广告。
李嘉诚经商的出神入化，已经使记者神经过敏、草木皆兵了。难道不是吗？试问有哪一个商人能做到举手投足皆让人臆想到要出绝招的地步？
这个故事有没有编造的成份，我们不得而知，但这个故事的出人意料，起伏跌宕的结局，实际上也是做了一个深入人心的广告。
才智是把事情做好的必备本钱。一个人有了远大的志向，还必须有过人的才干和智慧，二者缺一不可。智慧从哪里来？〃成功就是百分之一的天才加上百分之九十九的努力。〃名人以自身经历总结出的至理名言，告诉我们智慧是从书本知识中得来；从长期的社会实践中得来；从自己的思考辨析、刻苦努力和悟性中得来。
请记住，在中国做事，才智是不可或缺的成功之本，一个人要想成就大事，应先积累办事的智慧。智慧即才能，才能由学问所造就，先决条件就是要有一个较长时期的学习铺垫过程，以丰富自己做人做事的整体素质。
明代朱之瑜《朱舜水集》中有一段话，很值得今天的人去思考。这段话的意思是：〃……那所谓的学，就是要学做人。子、臣、弟、友，都是学的基础；忠、孝、谦、信，都是学的目的；出、入、定、省，都是学的时间；诗、书、执、礼，都是学的工具。终身置身于学中，却拼命要超出学的范围，要想仿效古代的圣人贤人，目的达得到吗？玉不琢磨不成器，人不学习不知道理，人从生下来就必须开始学习，一息尚存，此志向不允许有丝毫的懈怠，即使生命结束之前也必须坚持学习。……〃
因此，为了使自己的事情做大做强，任何人都必须加强学习、储备才智，并以此为走向成功的必备原则。
6、锲而不舍，迎难而上
〃积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也；蟹六跪而二螯，非蛇、鳝之穴无可寄托者，用心躁也……〃（先秦《荀子？劝学》）
荀子的这段话，非常明晰地阐述了为人做事要有专一精诚的志向，反之则不能明了事理，通达人情。人没有埋头苦干的精神，就不会有显著的功绩。在《荀子？劝学》中，他还打了个形象的比方：同时服侍两位君王，脑袋就要落地。眼睛不能同时看多样东西还看得很清楚，耳朵不能同时听许多声音还听得很明白，螣蛇没有脚却能在天空飞行，梧鼠有五肢却经常受窘。不仅如此，荀子还借用《诗？曹风？尸鸠》中的话说：〃布谷筑巢桑树枝上，七只小鸟它一门心思地喂养。那有道德的君子，威仪处处不变样。威仪处处不变样，专心不邪意志坚定。〃因此君子用心专一，事情才能办好。
宋人黄庭坚在他的《书赠韩琼秀才》中有几句话，意思是这样的：〃读书欲精不欲博，用心欲纯不欲杂。读书务博常不尽意，用心不纯讫无全功。〃这句话将古人推崇为人做事执著专一的观点表露无遗。
时至今日，执著专一成了在中国做事的又一项原则。
毋容置疑，每个人都想把自己想做的事情做成功。但是，有的人只是将美好的意愿放在脑子里想，〃梦里千条路，醒来还是卖豆腐〃。君不知，实现梦想需要付出艰辛的代价，需要朝着心中既定的目标孜孜不倦地、矢志不移地刻苦追求。
中华历史几千年，因执著专一而终成大气者大有人在，明代卓越的医药家李时珍就是其中的一位。
李时珍，字东壁，号濒湖，蕲州人。李时珍出生在一个世代行医的家庭，父亲是当地很有声望的名医。父亲的熏陶，为李时珍打下了良好的医学基础。然而，明朝科举盛行，医生的职业并不被看好，因此，他父亲期盼自己的儿子能够科考榜中，荣宗耀祖。虽然李时珍14岁就考上了秀才，但他对科考并无兴趣，后来三科次考均未中。从此，李时珍不再把心思放在自己并不喜欢的科举考试上，而是沉下心来钻研医学，决心在医学上有所建树。
第32节：锲而不舍，迎难而上（2）
经过长期的医疗实践，李时珍医治好了不少疑难杂症，积累了大量的诊治经验，年方而立便远近闻名。他33岁时，曾被楚王请去掌管王府的良医所，后又被推荐到京城太医院任职，但终因看不惯官场污秽，不久便托病辞职回家。
回到家乡后，李时珍觉得自己所读的大量医药著作均有瑕疵，有的分类杂乱，有的内容不全，还有不少药物根本就没有记载。由此他突发奇想，觉得有必要对药物书籍进行整理和补充。这个念头一冒出来，就再也压不下去，成为他为之终生奋斗的目标。经过反复衡量后，他决心在宋代唐慎微编的《证类本草》的基础上，重新编著一本完善的药物学著作。
编著一本完善的药物著作，这事说起来不容易，做起来就更难。其时，李时珍已经是名医，仅凭医术就远近闻名，大可不必去做这件劳神费力的事情。可是李时珍不这么想，他认为这是造福天下的大事，虽然困难重重，但一定要做，且一定要做好。
为了编著这本医药著作，他不辞劳苦，饱尝艰辛，足迹寻遍河南、江西、江苏、安徽等地。每到一处，他都放下架子甘当小学生，虚心向当地药农和其他人请教。为了采集药物标本，收集民间验方，他有时钻进深山老林，有时亲临乡村草舍，每得到一味新药都如获至宝。为了弄清一些药物的性能和效用，他甚至不顾危险亲口品尝。他的执著，他的为了中国医药事业的发展而献身的精神感动了许多人，大家都伸出热情的手，帮他搜集药方，有的人甚至把家里的祖传秘方也拿出来交给了他。经过如此艰辛的亲身实践，李时珍获得了许多书本上没有的知识，得到了很多药物标本和民间验方，为丰富《本草纲目》一书的内容打下了坚实的基础。
从35岁开始，李时珍动手编写《本草纲目》。在编写过程中，他参考了800多种书籍，经过三次大规模的修改，终于将药物学巨著《本草纲目》写成，这期间，整整经过了27年！从一个35岁的年轻人写成了60多岁的老汉。
《本草纲目》共分52卷，190万字，记载了1892种药物，其中有374种是新增的。在书中，李时珍对每一种药物的产地、形状、颜色、气味、功用等都分别给予了说明。书中还附了1160幅药物的形态图，记载了11096个医方。
《本草纲目》系统地总结了我国明朝中期以前药物学的巨大成就，对药物学的发展起了非常大的作用。它的出版，引起了许多国家学者的重视，先后被译成日、英、法、德、俄、拉丁等多国文字，流传甚广。
直到去世，李时珍都没有看到《本草纲目》的出版。这部巨著是1596年在南京刊行的，其时，李时珍已经去世三年了。
李时珍倾其一生的精力，编写了连西方人也赞誉为〃东方医学巨典〃的《本草纲目》，为后人留下了一笔宝贵的医学财富。他以坚毅执著、矢志不移的精神，用心专一、锲而不舍，朝着心中既定的目标孜孜以求，终于到达了成功的彼岸，做成了自己最想做的大事。他的名字，也像《本草纲目》一样在人们心中代代流传。
李时珍的经历充分说明，一个人要想把心中的愿望变成现实，就必须专心致志、心无旁骛地朝着既定的目标为之奋斗，哪怕吃苦、受累甚至献身也在所不惜。
无论是谁，在选择做一件事情之前，都必须反复掂量自己是否有驾驭这件事情的能力，一旦选准目标，就应该执著、坚定地朝着自己心中的目标进发。在做事的过程中，毫无疑问要遇到这样那样的困难，假如一遇到困难就打退堂鼓，肯定将一事无成。〃只要功夫深，铁棒磨成针〃。只有抱定宗旨，锲而不舍地迎难而上，用意志和智慧去克服一个又一个前进路上的困难，才能到达成功的彼岸，这是把事情做成功的不变法则。
7、宽人严己，自律自修
〃自律〃是在中国做事时应时时谨记的原则。
曾子曰：〃吾日三省吾身为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？〃
曾子是孔子的学生，素以孝著称。曾子提出的〃吾日三省吾身〃的修养方法，并非专指〃为人谋而不忠〃、〃与朋友交而不信〃以及〃传不习〃，他提出的〃三省〃是泛指，指的是认真检查一天的思想行动，对的坚持，错的改正。意思是说：我每天都要三次反省自己的所作所为，检查自己做得怎么样。即使在没有任何监督的情况下，也能够自尊自爱；在自己一个人〃独处〃的情况下，也能够〃慎独〃；在无人监督的情况下，照样严格要求自己，严格自律，不悖于义，谨慎地处理一切，做到人前人后一个样。
第33节：宽人严己，自律自修
正因为曾子有如此的修养，被人尊为〃宗圣〃。曾子的做法就是自律。
《宋史？查道传》中说：北宋人查道为人淳厚，秉性正直，曾任宋真宗的龙图阁待制。有一次，查道外出巡查自己所管辖的地区时，见路旁有上好的甜枣，随从人员就从树上摘下来拿给了查道。查道要随从人员按价付钱，可此时不见枣树的主人，查道又急着赶路，于是，查道就按甜枣的质量，计算出甜枣的价钱，然后将应付的铜钱挂在树上才走。
按说，当官的路过，随从在路边摘了一点甜枣，因枣树的主人不在而无法付钱，相信谁也不会说这个当官的有贪欲。可是这个名叫查道的官却硬要按照枣的质量计算价钱，并将应付的铜钱挂在树上，这种〃小题大做〃就叫自律。在人前人后同样严格要求自己，这样的人没有不被人称道的，这个故事也因此流传至今。
古时候有一个名叫胡质的人，一直在曹操、曹丕手下当官，一直当到了振武将军，封关内侯。
胡质有一个儿子名叫胡威，字伯虎，年轻且很有志气。胡质在荆州做官时，胡威从京都前去看望他。等胡威告别回家时，胡质给胡威一匹绢，作为回家路上吃饭的费用。胡威�