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该部门还同时承担着研究提出行业发展的经济、技术政策、技术规范和标准；发布产业信息，协调行业发展中的重大问题；承担相关行业产业政策相符性审查和生产许可准入等事项，承担本行业淘汰落后生产能力有关工作；承担汽车行业规划和管理等职责。
杨越惊叹于冯主任竟然把这么一个实权又忙碌的副处长留下来，只为了和他商谈租金的那么一点小事……
其实，事虽然小，但从张高官到冯志诚都予以重视的情况下，当然会以得力干将来处理每一处细节！
这位副处长倒也是位平易近人的中层干部，三人还在车上的时候，就已经开始了工作讨论……
“杨总，的1200万售价，是基于市面上挖掘机售价和效率算出来，又特意降价优惠得出的吗？”
杨越点了点头道：“是的，柳副处前期投入的研发资金确实给我们盖世造成了相当大的压力，但定价方面，我们还是主要参考市场上可以横向对比的大型挖掘机，又特意降价优惠才敲定了这个售价的！”
柳副处长点了点头，道：“那租金方面，我建议你们也参考一下大型挖掘机的租金，尤其是你们连海本地市场上的租金，然后可以稍微定高一点。不用太担心租不租的出去，一方面有这个专款补贴，另外还有省市政府为站台！”
第156章 算租金（）
不用太担心租不租的出去？
杨越要是之前散会后没被围追堵截，或许还真会担心，但现在……
他担心的问题仅制造了4台不够租怎么办？
不够租那就趁此机会再造点吧！
不然，给消防部门留两台，那就只剩两台投向庞大的市政和建筑市场了。
那样的话，显然无法达到预期的宣传效果！
的造价会不会给盖世造成巨大压力？
那倒是觉得不用担心的！
科技含量高、对外采购零部件多，但其真正的制造成本甚至低于100万/台！
哪怕按销量1000台计，分担了研发成本，每台的实际成本也就100万多那么一丢丢而已……
的销量又何止仅仅1000台呢？
这么点钱，对于开了多条印钞机一般生产线的盖世集团来说，实在是毛毛雨。
唯独蛋疼的，可能的产能问题了！
&nbs的总装方面，虽然不是生产线，但系统人才之间高效配合的运作效率还是很高的。
所以，主要是基建中心在加工大型关键零部件的效率上有点太低了！
基建中心内的设备都以聚能方式运行，虽然产品质量高，但需要长时间的特殊聚能充电方式，既对电力供应有极高需求，同时也非常浪费时间！
杨越觉得待会需要抽空单独和韩修聊聊，看看如何解决这个难题……
而回到柳副处长的话题，杨越由于之前就长期租赁过各型挖掘机，所以相当清楚租赁价格：“连海的挖机租赁市场价格我有调查过，中型挖掘机的租金普遍在120块钱每小时，大型挖掘机大概280块钱每小时，包月的话就是中型挖掘机24000块钱、大型挖掘机60000块钱！”
工程机械的租赁市场普遍分为包月的大型工程项目出租和散活的短租两种方式，短租论小时算，所以比较贵一些；而包月一般都是按机械台班算，每月的租金其实就是30天x8小时，共240小时的价格，超出一般会有优惠另算。
连海本地的包月超时价格，中型挖掘机是85块钱每小时，大型挖掘机则是230块钱每小时，确实能优惠不少。
此外，租赁市场上双方也会按机型机况来进行讨价还价，还有商家提供包柴油的租赁方案，只是他们所提供的柴油来路不正，所以油品特别差，需要承担一定的监管风险罢了……
而最少见的，就是连人（挖掘机驾驶员）带机（挖掘机本身），还包转场运输服务（提供运输的平板拖车）一起打包出租的，像这种情况一个台班下来中型挖掘机至少要2000元，而大型挖掘机则还要贵上两三倍，这还是不算油耗的费用！
所肯定打包力士一起出租的情况下，价格肯定不便宜！
的操作入门虽然已经极为简化了，但技巧还是太多，需要连同我们的技术人员一起打包出租。所以，我每小时的租金应该参考大型挖掘机和挖掘机驾驶员的费用，大概得出1800块钱每小时的打包价格！”韩修非常贴心的给出了报价。
挖掘机驾驶员的费用一般按台班算，但即便没活干费用也是照算不误的，大概一天从几百块到上千不等，具体要看技术如何……
可即便如连力士打包，每小时1800的价格还是堪称非常恐怖！
那一个台班八小时干下来，岂不是就要14000块钱了吗？
都快赶上中型挖掘机雇上驾驶员半个月的费用了！
柳副处长咽了咽口水，异常吃惊的看着杨越，喃喃的问道：“杨总，他这个报价……是认真的？”
杨越不动声色的点了点头，予以确认。
柳副处长见了杨越表态，则彻底无语了……
叫你放心报价，你还真敢报！
1800每小时，你们还真能想的出来啊！
是中型挖掘机半个月的效率还没高吗？
一台大型挖掘机的工作效率大概是一台中型挖掘机的三倍，而就柳副处长的那天的观察，的工作效率又大概是一台大型挖掘机的六七倍，那这么一算下来……
“咦？”貌还挺划算的啊！
毕还有其他多种功能，且用电也比用柴油省钱多了！
“但是，杨总……这个价格恐怕还是有些高了，只怕会把人给吓走……到时只怕用地方财政的消防部门都会怨声载道啊！”柳副处长想到关键处，不无担忧的道。
杨越闻言点了点头，表示认同。
韩修给的报价也只是打个头，真正谈下来肯定还是要降不少的……
毕竟，作为商人而言，当然要在商言商。
漫天要价，坐地还钱，当然要会啊！
都说会哭的孩子有奶吃，那盖世重工已经这样的超级工程机械了，当然得多要点补贴咯……
“价格确实可以再稍微优惠一些，我看就1750吧！”杨越做出一副忍痛割爱的姿态，可惜演技太差，让他旁边坐着柳副处长瞧着十分蛋疼。
他忍不住在心里嘀咕：你的价格180每小时啊？让50还给了好大优惠的样子！你们可是报价1800每小时，就减50，还演得跟割肉一样！
不过，他倒是也理解盖世重投入大量研发资金和那四台现货制造成本的资金压力，便道：“杨总，你这个报价还是缺乏诚意啊！这方面我可不是以省经信委干部的身份劝你，而是站在租赁方的角度去看！”
杨越尴尬眨了眨眼睛，收起自己拙劣的演技，道：“柳副主任，我们这报价确实不算高操作难度还是挺高的，而且各种操作技巧对作业效率的提升很大，所以我们的技术人员本身工资就高，这个价格是包含他外派的工时费用，以及对承租方人员的培训费用的！”
怎么样，力士技术好，多要点工时费、外派费不过分吧？
承租方的人员在旁学习技术，再交个培训费不是也理所当然吗？
杨越的话让柳副主任有了更多的认同，但他还是有些无奈的道：“杨总，你们还是报个底价出来吧！省经信委暂时能拨出来的财政补贴并不多，最多也就300万元！”
对于柳副主任透的底，杨越表示非常无语，搞了半天，省经信委才给那么点补贴款啊……
300万元！
才是价格的四分之一而已……
不过，蚊子腿再小也是肉！
而且，就省经信委所代表的省政府名头就要比300万值钱多了……
第157章 营销和补贴策略结合！（）
省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？
杨越在考虑这个问题的同时，也在想着ep应该再生产几台……
现有的4台ep里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！
那剩下2台ep投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至……
“柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台ep先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。
之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机——340d2l，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。
现在把ep定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340d2l租金的四倍多点，但ep的工作效率却是其六七倍之多！
所以，总体算下来，ep还是比较划算的……
若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！
“柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同ep的工作效率。
“这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10左右吧……最多的话，也就20到25这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。
这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。
“这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。
柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！”
杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，那这样的话……前期的补贴比例是不是可以提的拔高一些？”
柳副处长不知杨越早有算计，反而问道：“那杨总的意思是？”
“前期补贴600怎么样？”杨越笑着道。
柳副处长明显被杨越的想法震惊了，瞪大了眼睛道：“你……要补贴那么高的比例？1600块每小时，补贴其中600块，那可是37。5的补贴比例了！”
杨越笑道：“对！到时候我们公司再优惠1元，这样前期的租金就只有999元每小时了，数字少了一位，在营销方面会对客户有心理暗示作用的！”
他所说的消费心理确实不是自己胡编乱造，而是商家们的惯用手段，他直接拿来用也算是有样学样。
柳副处长倒是没急着去反对杨越的想法，反正这笔补贴款是给ep用的，杨越确实有一定的支配权力。
所以，他只是稍微劝导了一下：“杨总，你可要考虑清楚……若是前期每小时补贴600块钱，那补贴款消耗速度会很快的！等补贴款消耗了一部分后，你们的客户所承担的实际租金就会快速上涨，从1000块钱每小时快速涨到1600块钱每小时，恐怕有些不妥吧？”
韩修也是同样的想法，所以也跟着劝道：“杨总，柳副处长说的很有道理，要不前期的补贴比例尽量低一些吧！”
虽然他心中觉得杨越肯定是有什么计划的，但作为系统的商务助理，以及盖世集团的行政总裁，他还是有必要劝说一下杨越的。
“没关系！我是这么打算的……先按999元每小时的租金来吸引客户体验，然后逐步减少补贴比例，最后再拆分租金，把其划分为ep机械本身费用、技术人员外派工时费用、培训服务费用、工装租赁费用等，让客户自行选购！”杨越解释道。
随后，他还自信满满的宣告：“我对ep的强力后，提高租金不仅不会拦住他们过来租赁，甚至能促成他们购买！”
杨越的目标很明确，租赁ep终归只是权宜之计，作为厂家，他实际上是不屑于长期干这个的……
促成购买才是他的最终目的！
那何不借助省经信委补贴租金的当口，来进行营销政策的调控呢？
“妙啊！杨总好计！”柳副处长闻言顿时对杨越刮目相看。
他之前对于杨越虽然也有些佩服，但观其尚且那么年轻，多少还是有些轻视杨越从商经验的。
但这是听到了杨越亲自布置营销策略，还是那么出彩，且富有市场竞争力的整套战略时，立马就对杨越大为改观了……
果然，这个年轻人真的不是一个简单的人物！
若是让他成长起来，或许真的能成为一名了不起的民营企业家！
柳副处长对杨越观感大变之后，态度更显亲切，随后在路上就已经把补贴策略商量的差不多了……
等三人到了盖世集团之后，再就细节方面多研究了一会儿，也就正式确定了整套的补贴策略。
柳副处长在确认签署好了相关文件后，当即打电话给冯志诚的秘书小李说了一声，他的任务也就正式完成了。
杨越安排韩修亲自送他回市委招待所，而他回金陵的行程，则理所当然的由连海市政府派出公务车辆送回或由省经信委安排他自行乘坐高铁返回。
而杨越自己，则拿着刚才签署好的协议，看了又看……
三百万确实不多！
但意义重大！
只要柳副处长带着另一份协议返回单位，省经信委就会发布文件，同时将款项打到盖世重工的账户上。
重点则是省经信委和其下属的连海市经信委，以及连海行政区域内的各区县经信委都会同时在官方网站、微博、公众号等媒体上正式宣布此事。
到时候，盖世重工就可以放心大胆的铺天盖地刷广告了……
杨越已经轻笑着等待ep大卖的美好画面了！
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第158章 给我砸广告费！（）
在柳副处长返回金陵之后，省经信委的相关文件很快就正式下达了下来，00万元补贴款项也一次性打到了盖世重工的账户上，丝毫没有任何拖泥带水。
这时候，杨越自己正忙于在驾校练车，而集团内部则在紧张的筹备着盖世电器沪上分公司的成立，以及mmep的重量级发布会。
所以，当杨越接到柳副处长打来的电话后，立即就安排盖世控股的品牌运营部着手操办此事……
想宣传mmep的租赁政策非常简单，品牌运营部的手里现成就有连海市电视台、《连海日报》，以及本地论坛、几个知名公众号的联系方式，只要给了广告费，当晚就能看到大篇幅的广告！
而且，连海论坛就是连海商会的理事长金总的产业，杨越只要和他打个招呼，就能让这个连海本地民间影响力最大的社交平台帮盖世重工大打广告。
对此，杨越给品牌运营部的指标是：mmep公司压根没准备去赚那么点可怜的租金，给我烧钱，给我砸广告费！天内，我要你们把4台mmep一个月的租金给烧完！让客户主动上门挤破我们的门槛，否则你们这个月就别想要奖金了！
4台mmep一个月的租金是多少？
1800元/小时乘以按每天8小时，再乘以0天，那可是足足42000元！
品牌运营部的主管不是没烧过广告费，但杨越要他在小小的连海市场天内烧完42000块钱的广告费，确实有点困难……
连海市内最烧钱的广告费也就是市电视台的广告了！
可市电视台最火的综合台一条0秒的广告也不过两三千块钱，就那还是晚上八点的黄金时段，难道真要把市电视台几个频道的早中晚各时段都插播上盖世重工和mmep的广告吗？
可重点是广告视频还没制作呢……
简直要了他的老命咯！
小小的连海市场天内哪能烧完42000块钱的广告费啊？
若是全国市场，哪怕全省市场，烧这么点广告费都是非常轻松写意的……
可坏就坏在连海市场太小，广告业本来就不发达！
所以，他拼了老命的开始调动下属，并动用个人和公司的各路关系，市电视台、各区县电视台的早中晚高峰时段全都砸上广告！
广告视频就拿省委视察组视察mmep项目，4台mmep演示功能时拍下的视频来剪辑，不管任何原因，小时内必须给做出来！
而除了电视媒体，金总的连海论坛他直接动用杨越的关系，包下了全版面的大全套广告。
这样，不止论坛主页能看到相关广告，就连任何页面的两侧也都充斥着滚动广告！
至于《连海日报》和一众连海本地的公众号，甚至其他商家的客户群，他都是用钱开路过去，尽最大限度的燃烧杨越砸给他的广告费！
在这样媒体覆盖的恐怖广告攻势下，市民们很快就被mmep粗糙的魔性辣眼睛、毒耳朵广告给洗脑了……
挖掘机技术哪家强？盖世重工王中王！
mmep！mmep！挖掘机中的战斗机！
有mmep存在的地方，还要那些破烂的挖掘机干嘛？
mmep！变形！出发！
50年以后，当你回想起今天，你难道不会后悔你没有勇气上这台mmep吗？
……
以至于很多人广告视频没看到，都在问：“mmep是个什么玩意？”
于是，品牌运营部又贴心的编辑好了“mmep”和“盖世重工”的度娘词条，并附上了大量精美的高清无码大图，以及官网链接直达各种演示视频……
这就让很多人回想起了前不久火爆的雕刻挖掘机！
“卧槽！就是这玩意，没想到功能那么多！”
“瞧这家伙，简直就是个变形金刚啊！”
“妈妈，我不要买挖掘机玩具了，我要电视上这个么么额泼（mmep的拼音）！”
“儿子，你还要去齐鲁蓝祥学那挖掘机技术干嘛？我看，要学就学这个mmep的技术，将来保准赚大钱！”
“老公，你们公司有这种机械吗？我好想去看看……什么？这都没用，那你们公司实力也不怎么样嘛！还老吹是连海最�