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王小峰愕然：“您是说，不牺牲和妥协，就没办法成功？人想要坚持自我，就只能永远在原地踏步？”
张宇点头：“理想的实现，本来就不是轻松的，你可以守住底线，可必须放弃另一些东西，才能换来最后的成功。”
王小峰愣愣的坐在沙发上，他听明白张宇的意思，虽然整件事里面，王小峰是最委屈的那个。可仅仅靠委屈并不能令他得到什么，而呆在宾馆里生闷气更是无济于事。王小峰知道，张宇是来指点自己迷津的，便诚恳请教：“张副总，那你告诉我，现在该怎么办？”
张宇微微一笑：“在职场里，谁都会遇到复杂的环境，人越多利益就越多，你被人害了，非但不能怨天尤人，还要看清楚，究竟什么才是真正的核心。”
王小峰不解：“业务系统里，核心就是客户啊，我被人从客户身边赶走，已经丢了核心资源。”
张宇摇头：“万事万物都随时在改变，没有一成不变的优势，也没有永远不改的核心。华东大区的最重要资源，已经转移了。”
王小峰皱眉：“怎么说？”
张宇：“大家都以为，业务系统最重要的是客户，这本来没错，可时候不对。华东大区业务合并，突然增加了一块渠道资源，需要大量铺货，而你和鲜于谈的客户，又是需要大量同类货品交易，你算算看，什么才是最重要的。”
王小峰掐指一算，脸色迅速变了：“我明白了，现在我们缺的不是客户，而是货。以目前总公司的出货量，最多只能保障一个单子。要么就是黄陵华的渠道铺货，要么就是鲜总的客户交易，两边都要，那货就成了王牌。”
张宇狡黠一笑：“现在明白了吧，你小子是因祸得福，看着是被人从客户身边赶走，可实际上，却抓住了最大的王牌，只要你能抓牢配货权，就抓住华东大区的一切。”
这番话，说的王小峰心花怒放，把颓丧丢到九霄云外去。接下来的日子，王小峰别提多积极了，整天往总公司跑，把华东区的配货权紧紧捏在手里，只要王小峰不签字，那边压根就不能往华东发货。
这个情况，很快引起华东大区的注意，鲜于和黄陵华都是人精，当短处一被人拿住，瞬间就琢磨明白怎么回事。
两组人手上都有客户，只要货一到就能成交，可货量只够一家的。所以王小峰配货给黄陵华，那么鲜于就完蛋了，业绩完不成，铁定走人。而这批货配给鲜于的话，黄陵华的连锁店将面临无货可卖的境地，他必然要承担所有责任。
看着是发配到集团的王小峰，却在不声不响中掌握了最要紧的资源。鲜于悔不当初，天天给王小峰打电话套近乎，而黄陵华那边也派出林丛跟进，日日拉拢王小峰。
这真是翻手云覆手雨的日子，前一刻王小峰还是华东大区的边缘人物，可这一刻却已经掌握两个总经理级别人的生死命运。
只要不放弃，小人物也会有春天。
疑问：张宇为什么要帮王小峰？
陆琪解答：一方面，自然也是好心，不希望王小峰这样的人沉沦下去。而另一方面，王小峰能振作起来对张宇也有好处。现在张宇身处总公司，但他对华东分公司必须保持一定的影响力，否则很容易被人扫地出门。曾经立过的功劳人们很快都会不记得，只有抓住人心才是有用的。
第十八章 天下没有免费的午餐
职场上没有平白无故的好人。
自古以来，犹太人是很聪明的。有一次，犹太国王想要把有史以来犹太智慧聚集在一起，就召来大臣，命他们编一部书。
犹太长老们费尽心机，终于编出一部集智慧大成的书，有整整一屋子。
犹太国王不满意，说这些书太多了，人一辈子都看不完，必须要浓缩。于是犹太长老们重新编纂，最后浓缩成了十本书。
犹太国王还是不满意，他觉得十本书不好随身带，就问能不能继续简略缩编。
于是长老们又把十部书改编成一部书。而这部书集中了数千年来犹太民族所有智慧结晶，可谓字字珠玑。
国王看后，虽然很满意，可还是试探着问长老，能不能把这本书再精炼，最好能浓缩成一句话。
长老沉默不语，隔了几个月，他为国王递上一张纸条。
而数千年犹太文化，这个浴火重生几乎不死的民族的所有智慧，都写在了纸条中。
上面只有一句话：
“天下没有免费的午餐。”
这句话，在职场上尤为实用，因为这是个纯粹由利益组成的场所，它不包含任何奉献型的关系，所以没有好处会平白放在你面前，也没有什么好人会平白出现。
经常有人问，怎么才能避免被人坑？究竟怎样才能避开职场陷阱？
其实做人做事都一样，你中别人的计，决不能怪这个世界太黑暗，只是因为你贪心。
这个世界上，绝大部分的陷阱，都是围绕着人的贪欲而开的，你不起贪念，就不会上当。而职场中更是如此，所有你应得的好处都不一定能拿到，意外掉下来的好处当然有问题，你觉着天上能掉馅饼，那么跌入陷阱的必然是你。
1、该你的不一定能拿到，不该你的一定不是你。
职场是一个交换利益的地方，这个本质决定了老板对员工也像做生意一样，尽量少给予，尽量多索取。老板给你的钱是越少越好，让你干的活是越多越好。
所以在职场中，员工通常会遇到这种情况。
当一个好处应该属于你时，你不一定能拿到。因为这里面还可能有别的利益牵涉，也有可能老板故意压下，有可能有人从中作祟截留了。
总而言之，该你的你不一定能拿到。
而另一方面，不该是你的，你一定拿不到。有些人心中存有幻想，觉得自己运气好的话，能捡到便宜。
可实际上，职场中任何一份利益都有人盯着，别人抢还抢不过来，怎么会无缘无故的落到你头上。更何况老板是不见兔子不撒鹰的，他是个商人，怎么可能平白给你利益呢？
所以你要明白，该是你的拿不到，这属于正常范畴。而不该是你的就别痴心妄想去拿，否则得罪人还不晓得为什么。
2、任何好处背后都有付出。
没有无缘无故的爱，没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的利益。
职场中任何利益的流动，都意味着某些付出。
你拿到薪水，是因为你付出劳力和智慧。你能升职，是因为你能和上司搞好关系。你拿期权，是因为替老板创造更大的价值。
有些人看到别人获得好处，就立刻犯红眼病，仿佛人家的利益都是从天上掉下来的。殊不知所有的好处，背后都有努力付出。
不一定是努力工作，也可以能是努力走关系，努力使用自己的背景势力，努力打击别人，努力使坏。总而言之，一定是付出了什么东西，才能有所收获。
而这种付出，往往还有另一层含义。那就是需要放弃自己坚持的东西。
人初入职场的时候，总会坚持很多原则，但随着时间越长，底线便慢慢推后，你的原则在一点点的放弃。
职场就是这样的地方，每当你放弃一个原则，就会给你一点甜头。然后勾引着你继续放弃别的，等到有一天你什么原则都没了，自然也无需甜头。
这是最好的地方，也是最坏的地方。想要成功自然需要放弃和妥协，可究竟放弃多少，坚守多少，却是个非常大的学问。
当你拿到好处时，就得问问自己，付出了什么，是否值得。
3、平白出现的好处一定是陷阱。
如上所说，职场中的一切利益都是事出有因，就算你付出努力也不一定能得到，而你什么都没干，平白落下来的是什么呢？
自然是陷阱，而且还不是普通陷阱，是裹着漂亮包装纸的糖衣炮弹。
这些好处通常是得来全不费工夫，仿佛赶着往你手上撞，而且内容非常诱惑人，是你最希望得到，几乎没法拒绝的。
在这种情况下，还要把好处往外推的岂不是傻瓜？绝大部分人不傻，就以为人不知鬼不觉的将好处捞进了。
可千万别忘记利益原则。职场是利益交换的地方，你得到什么，必然会付出其他。当你什么都不知道乱拿一气时，背后肯定有更大的陷阱等着你。
你捞进一成好处，将来要付出的会是十倍百倍那么多。
原因很简单，一个利益，必定是别人放出来的。而这个人为什么要放出来送给你呢？他怎么会没有目的？难不成职场是学雷锋做好事的场所？
自然不是，他放给你的，又怎会是好处，那完全是一枚鱼钩。当你彻底的吞下去后，他就会瞬时提线，让你生不如死。
职场中绝大部分的陷阱，都是这种模式。先拿食喂养人，等把人喂肥了后，再慢慢的杀。
杀猪如此，杀人也一样。
4、无故出现的好人一定有阴谋
同样道理的是，无故出现的好人，也一定有阴谋。
职场中的同事，和你之间都有日常关系存在。你的朋友帮你忙，这是友情在，不算无故出现。你上司帮你忙，这是责任所在，也不算无故出现。
但那些和你没有什么交际，甚至是有竞争对手关系的人，突然做起了好人，那么就可以认定，这背后是有阴谋的。
其实所有人都是趋利的，只不过我们通常认为的利益只局限于钱而已，可扩大来说，很多事情都是有原因的。
父母疼你，这是因为他们爱你。在路上给乞丐钱，是要满足自己的同情心。所有的事情都是有原因的。
而无缘无故出现的好人，你就要小心了。在你看来是莫名出现的，在对方来说，却必然有其缘由。这个原因不能让你知道，当然是对你不利的，他对你不利，这就是阴谋。
非常简单的逻辑，很多人却不明白。他们在遇到对手帮忙时，还以为天下真有好人存在。可职场是纯粹的利益场，他没必要在这地方满足自己的正面欲望，只需要打击你，捞到更多利益就好了。
所以，你要明白，职场中无缘无故出现的东西都是很危险的。无故的好处是陷阱，无故的好人是阴谋。
你不贪，则害不到你，你一贪心，事情就难以挽回。
5、只有交换才是安全的。
那么，在职场里，什么才是最安全的。
其实也简单，任何利益场中，危险往往来自于你想占便宜，而安全则来自于公平交易。
既然大家都是付出劳力换取利益，那么秩序就来自于公平交换。而你一旦破坏这种秩序，希望不劳而获，希望能从别人手上抢来好处，那么就必然会导致被人害的下场。
而只有老老实实的交换，才能够让人们得到应该有的利益。
你付出劳动力和智慧，换到相应的薪水。你付出额外的精力，则获得额外的升职。你付出人格和尊严，则得到老板的关照。
先不说你付出是否值得，但至少这种交换是符合秩序的，有合理存在的可能。
当然，我们不能就此认为正常利益交换就不会有阴谋和陷阱。但至少，它的比例会少很多，对你而言，也要安全很多。
在职场也好，生活中也好，其实公平是最重要的。因为任何掠夺和欺骗，都是具有攻击性的，是敌人之间干的事情。
而只有公平交易是对双方都有利，是一种双赢。
所以当你想要什么好处时，首先想一想自己能付出什么，能令别人得到什么，千万别老是想着自己能拿到什么。
照顾好人家的利益，才是照顾好你自己的利益，这是相辅相成的。
案例：
王小峰虽然远在北京，却成为华东业务大区最炙手可热的人物。
鲜于每天都给王小峰挂长途，态度谦卑恭敬的不像上司，每次挂断电话，王小峰都得感叹好几回，人家这才是做大事情的样子，能屈能伸，强横的时候取人性命不眨眼睛，落魄的时候趴在地上都不带脸红的。
而黄陵华那边开始还强撑着摆架子，后来也撑不住，派林丛来做工作。林丛自然不会像鲜于那么卑躬屈膝，他一方面是晓以利害，让王小峰知道哪方目前最强势，投靠谁是最明智的事情。而另一方面则加以利诱，答应介绍老客户给王小峰，承诺保障小东区一组的业绩量。
匹夫无罪怀璧其罪，王小峰本来只想做好本分，可谁料到却成为利益争夺的焦点，他的选择，能够动摇华东大区的根本，使得胜负天枰逆转。
可就是因为牵涉的利益太多，王小峰也不晓得应该怎么办，他当然是想给自己多拿好处，可一想到会害的另一方被赶出公司，心中就忐忑不安。
正在举棋不定的时候，一直旁观的冯晖却打来电话。
冯晖说话毫不客气，一副老友模样：“小峰，这次恭喜你啊，升官发财指日可待。”
王小峰：“瞎扯什么呢，我哪有这好事。”
冯晖：“你在北京是没看见，华东公司这边可都被你整乱套了，鲜于急得像热锅上的蚂蚁，整天到你办公室打转。黄陵华那边也是，天天催着林丛给你电话。我说小峰，你还真是傻人有傻福，怎么就捞到这个优差。”
王小峰不开心反而郁闷：“你就别提了，我正发愁呢，你说一个是总经理，一个是总监。我不过小主管，到底听谁的好啊。”
冯晖嗤笑：“现在可不是你听谁的问题，而是得罪谁的问题。”
王小峰顿足：“可不是么，别人觉着我风光，可都快愁死了，这不是要命得罪人的事情么。所以我想了下，还不如一边发一半，两头不开罪。”
冯晖：“你要真这么干，那就死定了，我估摸着不等你从北京回来，就要被整死。”
王小峰大惊失色：“为什么？”
冯晖：“上司对付下属最好就是搞平衡，而下属对付上司最忌讳的也是搞平衡。搞下属的平衡，能让下属欲仙欲死，搞上司的平衡，会让你求生不能求死不得。”
王小峰：“你是说，我这种搞平衡，反而会得罪两边的人？”
冯晖：“那当然，你给一家一半，谁的客户都没喂饱。黄陵华会因为赶不走鲜于而怪你，鲜于会因为客户跑掉而怪你。原本只需要得罪一个人，你这么做两边都讨不到好，他们帮人不会一起，可害人却能力往一起使，你说可以逃掉么？”
这番话，说的王小峰汗都下来了，要是黄陵华和鲜于一起出手，那王小峰就不用回华东，直接在北京下岗得了。
王小峰只好不耻下问：“你说该怎么办？”
冯晖：“为今之计，只有开罪一方，讨好另一方。但关键是你要把利益拿到手，不然白白得罪人，还没什么好处，太冤了。”
王小峰苦笑：“你也知道我的，面子最薄，不知道怎么开口，别说要好处，就连拒绝人也不会啊。”
冯晖爽朗一笑：“这好办啊，我帮你忙。反正我在华东也方便，就两边帮你询价，看谁给的好处多，到时候，咱们再权衡着办。”
王小峰也没多想：“那好啊，我也省事了，我还真怕跟黄总、鲜总直接联系，他们那样子，太肆恕！�
冯晖又漫谈几句，便挂了电话。王小峰挂完电话后，感觉一身轻松，他是个闲散的人，很怕陷入漩涡里，如今有个人肯帮忙，那真是再好不过了。
又隔了两天，冯晖再打电话过来：“小峰啊，事情我都帮你问过了。”
王小峰：“怎么样？这几天他们都没给我电话。”
冯晖：“是我让他们别打的，先报价，比较了之后再决定么。”
王小峰脸上微红，他还没做过这种赤裸裸的交易呢。
冯晖却是老马识途，直截了当说：“两边我都打听过了，鲜总说，只要你把货发到他客户那边，你就原位加薪三成。”
王小峰嘴巴成O型了：“这么多啊。”
业务系统里，大家主要拿的都是奖金，薪水加的幅度都很低。更何况王小峰刚刚升主管，薪水也是刚提上一个层级，如果再加三成，那和冯晖也接近了。
冯晖却嗤笑：“你还真是不开眼，这算什么多啊。黄陵华那边的开价是，把你调进新的项目组，加薪三成，并且提升为经理级别。”
王小峰彻底傻眼了：“不是吧，升我当经理，那不是爬到林丛头上了？”
冯晖：“黄总才是做大事的人，你看他这种开价，是鲜于能比得了的么？再说了，要说业务水平和人际关系，你早就超过林丛了，要不是他老人家有背景靠山，能在A公司混这么久？”
王小峰确实没想到，自己刚刚提升了主管，这一眨眼功夫，却又能升经理了。要知道，林丛为了这经理位置可费了不少功夫，不仅和鲜于翻脸，还动用董事局高层关系。
王小峰：“你说，这条件开出来，我心里都惴惴。”
冯晖：“有什么好怕的，你只要跟紧一个人，另外一方就不能拿你怎么样，现在华东就是楚汉争雄的格局。”
王小峰：“那你说这货该给谁？”
冯晖：“还用问么，当然是给黄陵华啦。你琢磨啊，如今的华东区，鲜于已经势弱，他早就自顾不暇，又有多少实力来关照你？在小东区和小西区，又哪里有经理的位置给你？只有黄陵华那边，既需要你，又可以保护你。”
王小峰默然不语。
冯晖更劝：“人的一生，能有几次这样的机会？你费了多少事才能做上主管？林丛花了多少精力也没弄上经理。现在你能有这个良机，不立刻抓牢，恐怕后悔都没处说去。”
王小峰一拍桌子：“没错，大丈夫就是要建功立业，这都是我自己挣的，又不是玩阴谋诡计。”
冯晖：“那就这么决定，答应黄陵华的条件，我让黄总亲自给你打电话。”
王小峰感激涕零：“冯晖，这次可多亏了你，让我怎么谢你才好呢？”
冯晖一笑：“客气什么，都是朋友，以后你升官发财别忘了我就成。”
王小峰：“不会不会，我们是兄弟，苟富贵勿相忘。”
这个电话一挂掉，王小峰心中大石彻底落下。这天晚上，黄陵华果然给王小峰打了电话，亲口确认冯晖转达的好处是真的，并许诺王小峰回到公司后立刻办转职，今后便是渠道新部门的经理，和老拉同级，可以管林丛等人。
王小峰得到这承诺，也不敢怠慢，几天之内就办完了所有手续，将货直接发到华东大区下的各个连锁渠道仓库。
这事办完，他也撤了，休整后回华东公司上班。这次王小峰回来，可与走时大不相同，算是衣锦荣归，就等着尽快办理转职，走马上任经理了。
说来也怪，王小峰回到公司，预想中受欢迎的场面并没有出现，同事们都用很异样的眼神看王小峰。而鲜于那边更是夸张，对王小峰闭门不见，连一点场面话都懒