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第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样。
正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰“人才引进策略”，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40％，奖金提高5％，年底双薪。
人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高。现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼。
一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软。
这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留。
这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才。
黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活。
尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终。
但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛。他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。
林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于。
如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了。
黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于。
为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人。
其实上司的逻辑，就是这么简单。
疑问：黄陵华为什么不任命经理？
陆琪解答：作为一个空降而来的上司，首要关注的不是做什么事情，而是要能控制住下属。黄陵华在短期内是不可能让下属完全忠诚的，所以他只能留出经理的位子，以此为诱饵让下属们去争夺，借此可以收拢人心，鞭打不听话的人。
第十六章 埋头苦干之前先抬头看看
在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。
职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。
但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。
可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。
为什么会这样呢？难道多做事也会有错么？难道帮助别人干活也会得罪人么？
是的，这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。
干活大家都会，但怎么干，如何有效率的干，怎么干又不得罪人，这是个技术活，不能掉以轻心。
之前讲过职场里的重要和次要，这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。
1、同事不需要你埋头苦干
在职场中，相处时间最长的就是你的同事。
而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班。可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目。
一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做。
你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人。
这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标。
所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好。
中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂。偷懒也不要紧，反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？
所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧。
后发优势在中国，永远比先发更有用。
2、上司不需要你埋头苦干。
令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干。
很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊。
错了，而且大错特错。
你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司。总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资。
你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？
而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益。
绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。
你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？
所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司。
3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。
埋头苦干，对谁有好处呢？
在全公司里也只有一个人，那就是老板。因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎。
但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？
并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人。
因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。
如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？
在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的。
也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。
既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你。
越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐。
所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢。
4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做。
其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。
最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？
搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。
首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。
譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。
再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。
如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。
而第二个问题，你是为谁而做。
你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。
你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。
总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。
而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。
5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎。
在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。
职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？
你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。
你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。
譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益。
你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，
这会带来什么后果？
你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌。
到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品。
你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情。
别人说，多做不如少做，少做不如不做。这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言。
先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则。
案例：
在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。
黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中。
如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走。
鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击。
如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空。
现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀。
这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的。
而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了。
但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20％的定额就不错了。
鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额。
王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务。
新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来。可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。
所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户。
这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大。一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意。
也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购。而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子。
王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务。
此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商。这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案。
说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿。只要王小峰将单子一举拿下，他就是小东区和小西区的大功臣。
这么大的业务单，肯定瞒不了别人，很快，公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖，若是成功，肯定能把鲜于从水深火热中救出来。
要说实话，华东大区里，喜欢鲜于的人还真不多，所以大部分人都琢磨着，希望王小峰业务失败，正可以把鲜于给赶走。
可王小峰是多实在的人，又刚刚提了主管，一心想着做出成绩，对外部闲言碎语充耳不闻，只顾着自个干活。
见王小峰不开窍，林丛终于忍不住了，那天下班，把王小峰堵在办公室里，冷言冷语的提醒他，这一次是黄陵华在对付鲜于，和王小峰完全没关系，只要王小峰肯把这张单子压一压，过了这个季度，那鲜于就铁定卷铺盖走人，而黄陵华对王小峰也会有所谢意。
林丛的话是恩威并举，说的很明白，王小峰懂点事的话就停下手中业务，反正等鲜于走了还能接着做，到时候黄陵华一人独大，还不是能罩着他。但若是不识抬举，今天完成业务帮了鲜于，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见了。
王小峰自然是听懂了林丛的意思，不过他也有自己的想法。王小峰刚刚当上主管，他琢磨着得做出点成绩来，否则无法服众，而另一方面，他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情，只是想把自个的活干好。
所以王小峰对林丛只是敷衍了事，表面上对业务懈怠下来，可暗地里，还是跟单很紧。
这事能瞒住别人，却瞒不过冯晖。毕竟冯晖是小东区经理，王小峰正经的上司。看他把业务谈的七七八八，冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源，不仅营销费用给扣住了，王小峰就连样货都调不动。
这么一来，王小峰就傻眼了，他赶忙去问冯晖是怎么回事。
冯晖倒是和颜悦色：“小峰啊，我们是自己人，又怎么会害你。”
王小峰不解：“那扣住我的资源怎么办，这会可是关键时刻，如果我不加紧拿下来，别的公司介入就麻烦了。”
冯晖摇头：“你啊，就是实诚。这个业务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些，多拿几个钱奖金么。可你知道会闯多大的祸？”
王小峰摊手：“怎么闯祸了？”
冯晖嗤笑：“你还没明白？这是黄陵华和鲜于之间的恶战。两个总经理级别的大佬在打仗，就连张宇副总都回总公司避风头了，你凑什么热闹啊。业务做成功了，好处是鲜于的，你得罪黄陵华。业务没做成功，鲜于恨你，你还是得罪黄陵华，不如趁现在收手，给黄总卖个好。”
王小峰也不傻：“你的意思是，让鲜总下台？”
冯晖：“鲜于大势已去，在公司里就是过街老鼠，你帮他没有好处。现在趁黄陵华下手，我们就算不火上浇油，那也得坐山观虎斗，等黄陵华上位，鲜于离开，再收拾江山。”
王小峰郁闷：“公司的事情总要有人做，你也不做，他也不做，难道真的大家抱团一起死么？”
冯晖：“你没发觉最近在公司里人缘变差了么？”
这句话，倒是戳在王小峰的心口上，他向来是以人缘好著称的，可最近公司里气氛怪异，平时很好的人都离王小峰远远的，令他不明所以。
冯晖提醒：“大家都知道鲜于快死了，可你偏偏要和他绑在一起，大家不躲着你还躲着谁？更何况这个季度，业务区里人人成绩都很差，只有你抓到一个大单子。你做的好了，就透着大家伙儿差，这不是害人么？”
王小峰彻底无话可说了，他从冯晖办公室里出来后想了很久，不得不承认，冯晖所说都是事实。如果这个业务做下去，的确好处不多，坏处不少。
可问题是，如今这单子是个鸡肋，吞下去有可能噎着，不吃把却又可惜。左思右想，王小峰最终还是决定做下去，实在是九十九步都走完了，就差最后那一哆嗦，现在放弃，未免太可惜。
于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子，甚至自己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了。
鲜于突然把王小峰召入办公室，很关切的询问最近大单的事情。王小峰不防有他，自然是一五一十的老实交代。
因为在王小峰看来，自己完全是在替鲜于办事，所以鲜于紧张也是正常的。按理来�