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内饮料行业巨头、造就了一位首富的“娃哈哈”。当然如果连“东方魔水”也算上的话，那就算是“三足鼎立”吧，不过很显然魔水不应该纳入保健品行列。
显然，一旦苏宁倍健的产品上市，他要面对的主要竞争对手就是太阳神和娃哈哈，什么昂立一号、飞龙、三株现在还不知道在哪里窝着呢。
不过，苏辰雨倒是没有觉得有什么可以害怕的，虽然说保健品市场先机很重要，但是国内的保健品市场太大了——大到可以容纳几十个、几百甚至几千个品牌，而且三者的产品定位是大不相同的。
就算是真杠上了，苏辰雨倒不认为太阳神的怀汉忻和娃哈哈的“宗首富”是自己的对手，即使不得不承认两人确实是商业奇才。
在距离除夕还有不到半个月的时间，苏宁倍健的宣传攻势开始全面展开，无论是报纸杂志广告还是电视广播广告全部一起铺开。
报纸等平面广告倒是好办，直接上最简单粗暴的办法——整版套红，全方位轰炸。电视广告除了在央视密集投放之外，各地方的省级电视台也同时铺开，算是全面开花。
不过在电视广告上，苏辰雨倒是着实花了一番功夫。脑白金的广告还是用前世那个恶俗至极却异常有效的创意，主打“送礼”、“孝敬父母”这两个国人最为重视的噱头。
记得前世有人解释这个广告时曾说过，其实中国的老人都想吃保健品，只是不想给儿女后辈添麻烦，同时也怕花钱，所以我们要做的就是提醒为人子女的做这件事。
对于倍健壹号这个公司的拳头产品，因为主要补充的是大脑营养，而且分为五种之多。但是苏辰雨最后只选择其中的三种作为主要宣传产品，一种是主要面向于学生，一种主要面向孕妇，另一种是面向婴幼儿。
面向学生产品的广告很容易，直接用上后世“生命壹号”的广告，而且特别标示对高三学子有用。要知道在当时的很多城市家庭，为了孩子能考上大学家长是绝对不会心疼钱的，这种现象在日后简直就成了一种普遍的社会现象了。至于面向孕妇和婴幼儿的广告，苏辰雨直接从后世众多广告创意尅了一个。
很快，随着倍健壹号和脑白金广告的不断反复播出，这两款产品一下子在全国变得尽人皆知。很多市民百姓在看了广告之后都到商店和药店询问购买这种产品，这些人不是给孩子买倍健壹号的，就是买脑白金送父母的。
不过很可惜，苏宁倍健的产品在各地都没有的卖，这些人自然是买不到了。
不过，这下子可是急坏了各地的商场老板和经销商了，这么多的生意上门却只能眼睁睁的看着。于是，一时间全国各地的经销商全部围上了苏宁倍健的上沪总公司和澎城的生产基地，不过苏宁倍健工作人员总是简单回应说马上就会上市。
其实不是苏辰雨现在不想出货，只是他这次要好好熬熬这款“靓汤”，而一款汤的好坏主要要看火候到不到。
相比于已经先发制人、抢占了不少市场的太阳神和娃哈哈，苏宁倍健显然是一点优势都没有，所以他要利用广告吊足国人和经销商的胃口。所以，苏辰雨决定像雷布斯搞“手机期货”一样来搞“保健品期货”，造成市场上永远一副供不应求的景象。
当然了，苏辰雨这些“市场预热”和“市场饥渴”的策略不会是无的放矢，他主要还是为了接下来的一件筹划已久的事。其实这件事才是目前苏辰雨做的一切的最终落脚点，而且也将直接决定苏宁倍健能否在全国一炮而红。
不过，苏辰雨认为到目前为止脑白金和倍健壹号的火热程度还不够，经销商受得刺激还不到high点。于是，苏辰雨决定再加上一把火、浇上一瓶油，不但将脑白金和倍健壹号炒红了，还要将全国各地的经销商给烧的火急火燎的。
于是，各地的报纸关于当地市民四处寻找这两款保健品的事情开始频现报端，闹得好像全国都在寻找这两款保健品一样。虽然苏辰雨报道这些好多都是他特意安排人做的，这其中有些作假的成分在，但是苏辰雨始终保留着一丝底线，一丝这个行业应有的底线。
在这些报道出来之后，经销商算是彻底急了，像屁股着火了一样堵着苏宁倍健的总部，乞求着总公司可以给出一些“水”灭灭屁股上的火。
这个时候，苏辰雨看到国内市场的热情已经被调动起来了，而经销商也被撩拨的差不多了，他知道不能再抻着了，否则就要玩过火了。
于是，一个消息从苏宁倍健的总公司传了出去……
第八十章 拍卖经销权
一则消息从苏宁倍健总公司发布出来：腊月廿四、小年，苏宁倍健将在西郊宾馆拍卖脑白金和倍健壹号的各地经销权。
虽然这只是一则不足百字的通告，但是在各大报纸杂志刊登之后引起了巨大的轰动，彻底引爆了整个保健品行业。
各地的保健品经销商，还有希望做这两种保健品经销商的人，他们都像打了肾上腺激素一样彻底疯狂了。
不过为了防止一些没实力的“混子”滥竽充数，苏宁倍健的经销权拍卖需要一定的保证金，很显然这一条就刷掉了不少人。但是就算是这样，还是有上百人疯狂地参与这场保健品行业的第一次公开的“财富盛会”。
拍卖保健品经销权的方法国内还从来没有出现过，娃哈哈和太阳神没干过，再早之前的那种蜂王浆保健品也没干过，苏辰雨算是第一个吃螃蟹的人。不过，一些明白人一下子就看到其中的好处了，这些明白人就包括怀汉忻和宗庆候。
前几天，苏宁倍健的两款保健品广告在全国铺开时，怀汉忻和宗庆候就已经注意了这家来保健品行业“抢食”的公司。但是当时他们也只是一笑了之罢了，要知道现在他们在保健品市场已经抢占了先机，也占据了不少的市场份额，所以对于一家刚成立的保健品公司也不是太过于上心。
不过，苏辰雨来了这出戏码之后，两人都开始正视这家保健品行业的“小弟”。显然对于这个拍卖经销权的事情他们一眼就看出其中好处——不但可以迅速地回笼资金，而且可以不费吹灰之力地将他们两家培育的市场转为己用。
所以在经销权拍卖会的现场倒是出现了不少两家派来的“密探”，苏辰雨显然知道这两位行业“老大哥”的动作，但是他却没有太过于在意。
在苏辰雨的设想中，苏宁倍健以后虽然肯定会跟这两家公司竞争，但是他更期待的是三家可以携手维持住整个保健品市场的健康环境。而且苏辰雨还是非常尊敬自己的这两个对手，因为前世他们确实都取得非常了不起的成就，而且一个良性竞争的商业环境也有利于公司——并不是一定要独霸市场才是最好的。
虽然已经是小年了，除夕也就在眼前，但是前来参与经销权拍卖的人还是非常的多，要知道这些人可都是等着苏宁倍健的两道“新米”下锅呢。
要知道春节可是保健品销售的旺季，如果操作好的话，短短的半个月的时间就能拿下全年近三分之一的销售量。而且这次的拍卖会由于是国内的首例，所以还来了不少媒体朋友们。
上午九点整，挤满了人的西郊宾馆四季厅一下子静了下来，所有人翘首以待拍卖会的开始了。
“感谢大家能在年关将近之际，还能抽出宝贵的时间前来参加此次拍卖会，此次拍卖会将会拍卖苏宁倍健生物制品有限公司在全国各个省、自治区、直辖市的经销权。”苏宁倍健的新闻发言人，一个四十多岁的中年人开门见山地说道：“本人也不耽搁各位的宝贵时间，首先我们介绍一下苏宁倍健旗下的两种产品。”
“苏宁倍健旗下的脑白金和倍健壹号皆为本公司香港研发部的最新研究成果，目前已经在香港、日本和其他亚洲地区获准进入市场。”新闻发言人随后详细介绍了脑白金和倍健壹号的来历、功效、市场价值和公司对于产品的详细规划。
随着新闻发言人的介绍，在场的经销商都深深地感到了这两种保健品的巨大市场和带来的巨额利润，所有人都有些摩拳擦掌了。要知道在场的这些经销商们可都是保健品这个行业里的“老油子”了，他们自然是能看出来一种产品的市场前景和顾客的认知度。
“好了，介绍到这里就结束了，下面有请本公司从香港邀请的佳士得拍卖行的著名拍卖师华柏良先生。”
一个穿着考究的中年男人在新闻发言人的话音刚落之时走上主席台，然后面含微笑地说道：“现在拍卖会正式开始，我们的底价给出之后，各位通过举起手中的号码牌加价，每次最低加价5万元。”
“我们先进行东北三省的经销权的拍卖，根据苏宁倍健公司的安排，为了方便市场的扩展，所以苏宁倍健公司将东北三省进行统一拍卖。”华柏良看着在座的各位说道：“所以，现在开拍东北三省的经销权，底价50万。”
台下的经销商们显然都是些人精，自然一下子就知道了这其中的好处，东三省的市场那是多么大的一块市场啊。于是台下的人一下子炸开了锅了，很多人都迫不及待地开始举牌了。
“054号，70万。”
“087号，100万。”
“025号，150万。”
……
“015号的先生出价720万，还有没有更高的？”
“720万，一次。”
“720万，两次。”
“720……”
“好，那边的112号先生出价800万。”
华柏良刚准备落锤，那边就见一个后面一个男子直接将价格提到了800万。
“800万，还有没有更高的？”华柏良环视台下的各位经销商们，郑重地说道。
“800万，一次。”
“800万，两次。”
“800万，三次。恭喜112号的这位先生以800万的价格拍下了东北三省的脑白金总经销权。”华柏良手向中间偏后的方向伸去，然后面含微笑地说道。
东三省的脑白金的经销权就卖出了800万，这显然让躲在偏厅看着的苏振邦大吃一惊，而出席这场拍卖会的记者们也为之一惊。
要知道那个时代是一个万元户都是有钱人了，百万富翁那是不敢想象的，现在居然有人投下800万来买一个前景未知的保健品的经销权。所有人都对接下来的拍卖会充满了好奇，他们不知道这场拍卖会最后会出现了一个什么样的惊人结果。
接下来一些经济不太发达的地区，都徘徊在一百万左右，甚至一些省份都仅仅只比底价高出5万。不过，华东六省却拍出近2300万的高价，其中东海、齐鲁、钱塘三省的价格皆超出500万。不过大头被苏辰雨留在了后面，那才真正能让其中的一些大户感兴趣的地方——上沪和京城。
“上沪地区的经销权拍卖现在开始，相信在座的各位都比我了解上沪市的市场潜力，其他的话我就不再多说。苏宁倍健公司为了显示出对上沪和京城两地的市场的重视，所以这次的底价由董事长苏振邦先生亲自定下了的。”华柏良拿出一个信封，然后慢慢地拆开笑说道：“这个信封里面就装着上沪市的底价，现在让我看看到底是一个什么样的数字。”
下面的各个经销商都迫不及待地等着底价，看见华柏良还在故弄玄虚，都恨不得上去一脚踹倒这个“衣冠禽兽”，然后自己先一睹为快。
“非常好的一个数字。”华柏良一笑，然后亮出一张纸——“88888”。
大家一看这个数字，不由地一愣，原来他们都以为是一个很高的数字，没想到给出这么一个底价。
不过显然这不妨碍他们对于上沪地区的争夺，要知道这个地区的市场潜力太大了，大到每个人都舍不得放弃。他们都是保健品行业或者销售行业的个中老手，隐藏在暗处的“巨富”，他们都从前段时间的调查分析得出上沪地区这个市场起码有数亿元的市场。
“一个非常吉利的数字，在年关将近之际，看来苏宁倍健是希望在座的各位可以通过脑白金和公司一起财源广进。”华柏良笑着说道：“下面开始出价。”
“035号，100万。”
一个胖胖的中年男子直接将价格抬高到了100万，不过这显然只不过预热而已。
“083号，200万。”
价格被一个西装男人又抬高了100万。
“112号，300万。”
刚刚拍的东北地区经销权的这个112号又一次出现了，很显然这是个已经在改革开放初期就完成原始资本积累的大金户啊。
“003号，400万。”
“125号，450万。”
“065号，500万。”
“054号，550万。”
……
整个会场仿佛疯了一样，价格一个劲地往上蹿，根本等不出华柏良报出价格就又有人出价了。
“066号，1300万。”
“049号，1350万。”
“083号，1380万。”
“049号，1400万。”
价格到了这个地步已经能够参与竞争的人不多了，要知道这些人的几千万除了自己率先下海挣来的之外，好多都是通过银行贷来的。所以，这个价格算是到了一个平稳期了，不会有太大的变化了。
“1400万，还有没有更高的？”华柏良继续问道。
一个带眼镜的中年男子往049号的方向看了一眼，然后仿佛下了很大决心似的，然后喊出了一个彻底震住了大家的价格——1808万零8888。
喊完这个价格，眼镜中年男子坐直身子、紧握着拳头观察着整个会场，害怕还有哪个人再喊出一个价格来。
“083号，1808万零8888，第一次。”华柏良一看这个价格几乎到了极限了，于是喊道。
“1808万零8888，第二次。”
“1808万零8888，第三次。恭喜083号这位先生获得了上沪地区的经销权。”
当华柏良喊出“第三次”时，眼镜中年男子仿佛泄了劲的弹簧一下子坐到了自己的座位上。
下面的京城地区的经销权的拍卖以“66666”的底价开拍，最后一路飙升到了1000万，最后在1200的价格成交。
“好了，到此为止整场拍卖会全部结束。请拍下经销权的客户在结束之后到偏厅与公司签订合同。根据苏宁倍健总公司的决定，所有钱款必须在今天24点之前交清，否则将会取消经销权资格。”华柏良最后宣布了拍卖会的结束。
随后，新闻发言人上来宣布所有的到场朋友请到另一个大厅就餐，而拿到经销权的客户请随他到偏厅交接。
在偏厅里，苏辰雨和苏振邦正在和华柏良聊着，苏辰雨对华柏良的工作是非常满意的，并且承诺以后肯定会出席香港的佳士得拍卖会的。
苏辰雨和苏振邦送走华柏良之后，父子两人都没有想到最后会是这么个结果。苏振邦是没有想到保健品市场会有这么大的潜力，而苏辰雨则没有想到现在的人居然都已经有这么多的有钱人了，以前他还一直以为这个时代百万富翁就已经非常了不起了。
苏辰雨在随后接见了刚刚在拍卖会一掷万金的几位金主，其中买下东北地区经销权的112号和买下上沪地区经销权的83号是苏辰雨重点关注的人物。
这个112号是东北本地人，名叫葛兵，一个五大三粗的壮汉，原先是干贸易公司，各方面的关系都很硬茬。那个83号则是东海人，不过现在在上沪打拼，名叫沐东宇，家里似乎有海外关系。
所有拍下经销权的经销商全部签订了合同，而苏辰雨则要求他们今天晚上赶回去或者安排手下，三天之内脑白金和倍健壹号必须在全国各个地区全面铺开。因为早在前几天，脑白金和倍健壹号就已经通过苏宁物流的渠道全部发往了各个省会城市。苏辰雨现在要做的就是争取在春节前要这两种产品摆上各大商场和药店的柜台。
不过，苏辰雨不知道苏宁倍健的这次拍卖会是彻底地火了，多家报纸以“苏宁倍健产品还未上市，已获利破亿”的标题报道这次拍卖会的盛况。
第八十章 拍卖经销权
一则消息从苏宁倍健总公司发布出来：腊月廿四、小年，苏宁倍健将在西郊宾馆拍卖脑白金和倍健壹号的各地经销权。
虽然这只是一则不足百字的通告，但是在各大报纸杂志刊登之后引起了巨大的轰动，彻底引爆了整个保健品行业。
各地的保健品经销商，还有希望做这两种保健品经销商的人，他们都像打了肾上腺激素一样彻底疯狂了。
不过为了防止一些没实力的“混子”滥竽充数，苏宁倍健的经销权拍卖需要一定的保证金，很显然这一条就刷掉了不少人。但是就算是这样，还是有上百人疯狂地参与这场保健品行业的第一次公开的“财富盛会”。
拍卖保健品经销权的方法国内还从来没有出现过，娃哈哈和太阳神没干过，再早之前的那种蜂王浆保健品也没干过，苏辰雨算是第一个吃螃蟹的人。不过，一些明白人一下子就看到其中的好处了，这些明白人就包括怀汉忻和宗庆候。
前几天，苏宁倍健的两款保健品广告在全国铺开时，怀汉忻和宗庆候就已经注意了这家来保健品行业“抢食”的公司。但是当时他们也只是一笑了之罢了，要知道现在他们在保健品市场已经抢占了先机，也占据了不少的市场份额，所以对于一家刚成立的保健品公司也不是太过于上心。
不过，苏辰雨来了这出戏码之后，两人都开始正视这家保健品行业的“小弟”。显然对于这个拍卖经销权的事情他们一眼就看出其中好处——不但可以迅速地回笼资金，而且可以不费吹灰之力地将他们两家培育的市场转为己用。
所以在经销权拍卖会的现场倒是出现了不少两家派来的“密探”，苏辰雨显然知道这两位行业“老大哥”的动作，但是他却没有太过于在意。
在苏辰雨的设想中，苏宁倍健以后虽然肯定会跟这两家公司竞争，但是他更期待的是三家可以携手维持住整个保健品市场的健康环境。而且苏辰雨还是非常尊敬自己的这两个对手，因为前世他们确实都取得非常了不起的成就，而且一个良