按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
可是，杨主任表示自己是真的委屈啊，毕竟当年这事也是经过台长和副台长大人们点头同意的，可是现在却要他背锅——简直是日了哮天犬啊。
至于，央视为何不来个店大欺客，直接撕坏条约的霸道做法？
呵呵，不是吹牛逼，吓死他们都不敢，也不看看苏宁集团现在是什么地位，那可是在最高首长、一号首长和朱先生那里都挂上红头的超级巨无霸。
那就没办法了，只能忍着心痛慢慢等吧！
就这么，一等就是6年，终于等到了与苏宁集团的广告合约结束，央视上下都大大地松了口气——他们仿佛看到无数的钞票在向他们飞来。
不过，央视却并没有轻举妄动，即便是合约到期了，央视依然在播放苏宁集团的广告。
额，这么一来，就不得不说，那位已经上台的央视广告部主任女强人，真的很厉害……
第577章 央视“卖广告狂人”
说起央视广告价值的发掘，有一个人绝对是具有里程碑意义的人物，那就是央视的广告部主任、超级女强人——谭稀松。
对于这位谭大姐，可能很多人不怎么太了解，毕竟她的光辉事迹距离现在实在是有些久远，而且是躲在幕后的策划人。但是，无论她在幕后隐藏的有多深，时间过去了有多久远，这位女强人的“光辉战绩”永远彪炳在中国广告界。
从1993年上任央视广告部主任，至1998年离职，谭稀松在5年的时间内，将央视广告总收入从5。3亿做到了42亿的天文数字。正是从谭稀松开始，央视广告品牌正式走向全国市场，成为绝对的金字招牌。
其中，这位谭大姐最让人津津乐道的是，她一手策划、领导的央视黄金广告段位的招标和拍卖，从而掀起了一波接着一波的央视广告拍卖大战。
从1994年开始，在梅地亚中心，央视广告的“标王”像走马观花一般，一个接着一个地换来换去。从孔府宴酒，到秦池，再到爱多，央视广告黄金段位的“标王”从几千万到几个亿，一直在不断地刷新着人们脆弱的神经。
虽然，后世有很多人批评谭稀松的所作所为，扰乱了正常的市场秩序。
不过，苏辰雨想说的是——你们懂个毛线啊？
这么说吧，在当时的经济状况之下，能将央视广告的价值发掘到如此地位，谭稀松绝对是一等一的超级强人！
别的不说，就光说说现在谭大姐玩的这一手吧，就相当的厉害！
虽然苏宁集团与央视的广告合同已经在去年的年底到期了，但是谭稀松不仅没有让人撤下苏宁的广告投放，而且还继续在原先的四个黄金段位播出，甚至于连催苏宁集团来补缴费用都没有。
这看起来，似乎是很吃亏的一众做派，但是苏辰雨却知道，这是谭稀松和央视利益最大化的最好办法。
为什么？
很简单，现在谭稀松领导的央视广告部，已经决定搞黄金广告段位的拍卖了，而且就准备放在1994年的11月底或者是12月初——拍卖1995年的黄金广告段位。
但是，这其中有一个最大的问题——那就是苏宁集团握着2年的优先续约权，还是低价续约的条款。如此一来，这就让准备大展手脚的谭大姐很为难了，所以，她干脆来了个以退为进，不仅不针对苏宁集团，而且即便现在到期了仍然给苏宁集团投放广告。
这么一来的话，苏宁集团哪里还好意思继续争下一年的优先续约权啊？毕竟人家谭大姐已经给出了自己最大的诚意！
在央视的办公大楼，苏辰雨总算是见到了这位后世声名赫赫的“卖广告狂人”——央视女强人，谭稀松。
苏辰雨笑着跟谭稀松握了握手，说道：“谭主任，您好！自我介绍一下，我是苏辰雨，是负责这次苏宁集团与央视谈判的代表。”
有些不敢置信地看了看年轻的有些过分的苏辰雨，谭稀松看了看苏辰雨身后的苏宁集团广告公关部总监，似乎在求证苏辰雨的话是不是真的。
苏宁集团广告公关部总监赵飞，是苏宁电器的老人，与谭稀松之前也接触过，于是赶紧站出来给“太子爷”证明道：“谭主任，这位苏辰雨先生确实是我们苏宁集团的代表。”
一听赵飞的话，谭稀松点了点头，从苏辰雨的姓氏里，她大约明白了些什么，于是笑着说道：“小苏总，没想到这次会是您亲自来啊？”
既然谭稀松已经点名了他的身份，苏辰雨也没什么藏着掖着的了，说道：“谭主任见外了，央视的广告可是我们苏宁宣传的重点，原本苏董是准备亲自来的，不过因为今天有事，所以我就代劳了。”
“这点小事，自然不敢劳烦苏董亲自前来。”
谭稀松赶紧摆了摆手说道，这话倒不是她客气，而是真心话，要知道以苏振邦如今的地位，来央视等他们台长亲自接待才行呢。
“谭主任言重了。这样吧，咱们现在就谈正事吧！”
“那是自然！”
苏辰雨直奔正题说道：“谭主任，这次我们是来和央视广告部商量一下，后面两年苏宁集团广告投放的事情。当然，我也知道，我们的广告协议已经在今年年初到期了，所以很感谢央视能继续为我们投放广告。”
“小苏总见外了，那不知道苏宁集团是怎么打算接下来两年的优先续约权的？”
额，就知道这位女强人要这么问，苏辰雨说道：“我们自然希望可以继续与央视合作，毕竟央视的广告价值已经被证明。”
听到苏辰雨这么说，谭稀松不禁有些挠头，因为如果苏辰雨真的咬死要优先续约两年的话，她也没辙——胳膊拗不过大腿啊。如此一来的话，她的黄金广告段位拍卖计划就只能往后拖了，所以，谭稀松心里不禁有些叹气。
不过呢，谭稀松是个不撞南墙不回头的主，于是女强人本色迸发，直接说道：“小苏总，不知道我们双方可否只续约一年？”
苏辰雨来了一波明知故问：“哦？为什么？”
“我们央视广告部准备把苏宁集团目前的四个黄金广告段位全部进行招标拍卖，就在今年年底进行，所以明年的……”
看着吞吞吐吐的谭稀松，苏辰雨也不打算为难这位央视女强人，毕竟以后大家合作的机会还有很多，虽然苏宁集团的实力很强，但是也没必要四处树敌。于是，苏辰雨直接说道：“我们苏宁集团有什么好处？”
额，谭稀松原本还以为苏辰雨会找一大堆借口来拒绝她，但是她没想到这位小苏总会这么爽快，看样子有门啊。于是，谭稀松赶紧说道：“今年苏宁集团的广告投放合同还是以666万的价格，怎么样？”
听到谭稀松开出的条件，苏辰雨还算是满意，不过他想要的更多，于是摇了摇头说道：“还不够！”
额，虽然苏辰雨的胃口有些大，不过谭稀松这个女强人早就预料到了，只要苏宁集团这个“大佬”能给她让让路，她会尽可能地满足苏宁集团的要求。
于是，谭稀松想了想之后，直接说道：“春晚广告……”
第578章 央视广告战略（完）
“春晚广告，怎么样？”
一见到苏辰雨的胃口似乎有点大，谭稀松不禁叹了口气，不得不开出自己认为拿得出手的条件。
春晚广告，虽然也是一个相当不错的黄金广告段位，但是毕竟一年到头只有一次，所以，央视现在还不是特别的重视、其实，说起来，也主要是因为央视广告部并没有把春晚广告这一块做起来，要知道春晚广告的吸金能力绝逼不比黄金广告段位差多少。在后世，以春晚为主要核心的“贺岁广告套餐”，都拍出了3亿多的天价，足见春晚广告的吸金能力。
可是，现在嘛，央视连黄金段位广告的价值潜力都没挖掘出来，就更别提春晚的价值挖掘了——要不是苏宁集团搞出个零点报时的广告宣传，估计得再过几年才会有人正式开发来春晚的广告价值。
大家不了解春晚的广告价值和潜力也就罢了，毕竟有时代的局限性在这里摆着，可是苏辰雨可是超越时代的“大拿”啊。所以，既然谭大姐都如此盛情地把“大餐”送到自己面前了，苏辰雨没有不吃的道理啊！
不过呢，吃肯定是要吃的，但是却不能表现的如此急切，因为苏辰雨要再坑央视吧。
苏辰雨故作不确定地问道：“春晚广告？”
点了点头，谭稀松说道：“是的，苏宁集团曾经赞助过我们央视的春节联欢晚会，所以，我们可以将春晚的广告卖给贵集团。”
听了谭稀松的话，苏辰雨笑了笑，然后说道：“谭主任，春晚可是一年只有一次啊？”
谭稀松焉能不明白苏辰雨这话的意思，毫无疑问，苏辰雨这家伙是觉得一个“春晚广告”不能满足他的胃口。可是，现在央视的手里也没什么可以拿出来让这位小苏总满足的东西了，看来这个黄金广告段位真是不好拿啊。
哎，谭稀松不禁在心里暗自埋怨了一下前任杨主任，真是一头蠢猪啊。
呵呵，杨主任再一次背锅，不过无所谓了，反正他已经是背锅侠了，这点锅继续背着又能如何？
不过，说实话，谭稀松心里也有些不爽，觉得苏辰雨实在是有些太过分了，似乎有点不知进退的意思。可是，这话打死她谭稀松也不敢说，这位小苏总背后的势力那可是通天的，可不是他一个央视广告部主任可以比得了的。
如果这位小苏总还是这般难缠的话，谭稀松还真不知道该怎么办了，她一个广告部主任，又不是副台长、台长。甚至于，就算是优先续约的两年到期之后，苏宁集团再次要求续约，估计到时候台长也会屁颠屁颠地赶紧给办了——估计上面会有无数的人给打招呼，而且哪一个还都不是他们能惹得起的。
谭稀松实在是没想到，一贯强势的央视今天会如此的无奈——要知道，那些个民营企业面对央视，哪个敢龇牙咧嘴的啊？一个个都把央视当成祖宗一般供着。
现在倒好，央视得把苏宁集团当成祖宗一般供着，简直是日了狗了啊。
一时之间，场面不禁有些尴尬，不过谭稀松还是硬着头皮，强行辩解道：“可春晚的收视率是无与伦比的啊，所以，苏宁集团绝对不会亏的。”
说实话，这话连谭稀松自己都说服不了，她根本就不认为可以说服这位小苏总。
可是，谁特么也没想到，事情也来了个一百八十度的大转变——苏辰雨居然被“说服”了！
“谭主任，我可以接受央视的这种安排，可以放弃明年黄金广告段位的优先续约权。”
额，谭稀松还以为自己听错了呢，有些不敢置信地看了看苏辰雨，然后说道：“小苏总，您说的是真的？”
看着谭稀松一脸懵逼的样子，苏辰雨笑着点了点头，说道：“那是当然了，怎么，谭主任不相信？”
自己的目的即将达成，谭稀松高兴地给苏辰雨派发各种“好人卡”：“相信，相信，我相信小苏总一诺千金，不得不说，小苏总真是深明大义啊。”
不过，苏辰雨却没有被这位谭大姐的好话给砸晕，笑着说道：“但是我有一个条件！”
额，一听这话，谭稀松瞬间停止了自己的“好人卡”派发活动，一脸尴尬地问道：“有什么条件，小苏总可以提嘛。”
有时候，最怕听到的就是“但是”这两个字，因为你永远不知道后面会有什么惊喜在等着自己。
“我要央视春晚广告20年的全权运营权，钱好说！”
卧槽，苏辰雨这算是狮子大开口了，20年的，虽然只是现在很不受重视的“春晚广告”，可是这时间也太特么长了吧？要知道，苏宁集团与央视关于春晚两个段位的广告协议要到1997年底才会到期，可是现在居然又特么要再延长20年——而且还是全权运营权。
这确实是有点过分了，不过，你想不到，这却在谭稀松和央视的可接受范围之内——很简单，因为央视春望的广告虽然看起来似乎很有价值，但是没人愿意去挖掘他，至少目前是没人愿意。
所以，在沉吟了片刻之后，谭大姐说道：“这件事，我作为广告部主任是没有问题的，但是毕竟还是需要我们台长亲自决定。”
点了点头，苏辰雨说道：“那行，我等着谭主任的好消息，而且请谭主任放心，我们苏宁集团的报价绝对不会低的。”
“那好，那我明天就给您一个答复的。”
“我等着谭主任的好消息。”
没有让苏辰雨失望，很快，第二天的见面，谭稀松就给苏辰雨带来了一个大大的好消息——同意向苏宁集团出售20年的央视春晚广告的全权运营权。
基本上在苏辰雨的预料之中，所以，苏辰雨并没有太多的兴奋，只是笑着对谭大姐说道：“那恭喜您了，谭主任，接下来可以一展您的才能了。”
大家都是明白人，谭稀松自然知道苏辰雨这话的意思，笑着说道：“小苏总见笑了，到时候还希望苏宁集团多多帮衬啊。”
呵呵，苏辰雨自然明白谭稀松这话的意味，于是笑着点了点头，说道：“那是自然，我相信我们苏宁集团出让的那几个黄金广告段位会让央视和您大出风采的。”
“那就借小苏总您的吉言了。”
可能，连谭稀松自己都没想到，在不久之后的梅地亚中心，央视广告招标拍卖会上，她这位女强人和央视广告部会创造出多么辉煌的战绩。
不过呢，无论是接下来的梅地亚中心有多热闹，苏宁集团都不准备再插上一脚了，帮忙抬价可以，但是苏宁集团不会傻了吧唧地真的去竞拍这些广告段位——没必要。
至于为什么？
很简单，因为苏宁集团旗下的各大公司已经将自己的品牌做起来了，广告效应的加持已经相当微弱了。接下来，苏宁集团要做的是深挖产品创新和研发，以优越的质量和超前的技术来成为市场最顶级的高端存在。
更何况，随着各大省市电视台的上星，地方卫视将会就此崛起，而苏宁集团已经联系拿下了十几个省份好几年的广告“轰炸权”——其中，就包括后世大名鼎鼎的芒果台、荔枝台、蓝莓台和番茄台。
随后，苏宁集团广告公关部就与央视广告部正式签署了协议——苏宁集团放弃1995年的续约权，但是将会拿下1994年黄金广告段位和直到2017年的央视春晚广告全权运营权。
签完协议，苏辰雨并没有立刻离开央视广告部，而是笑着跟谭稀松说道：“谭主任，听说你们央视新闻部正在筹办一个叫《焦点访谈》的新栏目？”
对于苏辰雨知道这件事，谭稀松并没有多少惊讶，虽然《焦点访谈》还没播出，但是对于苏宁集团来说，这绝对不是个什么秘密。于是，谭稀松笑着说道：“是的，新闻评论部那边确实在搞这个栏目，似乎是挂在《东方时空》下面的。”
额，对于后世大名鼎鼎的《焦点访谈》前期的一些事情，苏辰雨还真不知道，于是笑着说道：“谭主任，《焦点访谈》的广告还没有买吧？我们苏宁集团来当这个第一个吃螃蟹的人怎么样？”
苏辰雨不按套路出牌着实把谭稀松给打了个措手不及，不过这件事反正不是坏事，能卖出去广告就可以，更何况还是《焦点访谈》这种小栏目。
于是，谭稀松笑着说道：“那自然可以，《焦点访谈》可是我们央视新闻部的重点栏目，所以，小苏总还真是有眼光。”
呵呵，苏辰雨知道这位谭大姐肯定是在瞎扯，不过无所谓了，于是说道：“好，那咱们就这么定了，一会就让赵总跟你们广告部谈谈具体的内容。”
“没问题，没问题。”
其实，谭稀松之所以会这么痛快地答应苏辰雨，是因为她绝对想不到——日后的《焦点访谈》会那么火，简直是长盛不衰啊。
毫无疑问，苏辰雨这次的央视广告战略再次成功，成功地坑了央视一把……
第579章 偷腥（上）
有舍才有得！
这句话一点都没有错，虽然失去了1995年的黄金广告段位，但是却得到了未来春晚20多年的全权运营权。这笔交易，现在看起来是很亏，毕竟春晚那种一年只有一次的玩意，即便是收视率飞上了天，那又能如何——完全就是个鸡肋。
最关键的是，春晚的广告潜力完全没有被开发出来啊，哪里比得过已经被苏宁集团挖掘出来的黄金广告段位的价值——两者完全就是天壤之别啊。
不过，对于苏辰雨来说，这绝逼是一笔赚上天的交换啊。
很简单，作为站在巨人肩膀上的“时代排头兵”，没有人会比苏辰雨更了解春晚的广告价值到底有多么庞大——简直就是牛逼的冲突天际啊。
所以，可以这么说，放弃了央视黄金广告段位来谋求春晚的广告，算是——放弃了现在，赢得了未来。
对很多人来说，这个未来被笼罩上一层根本看不透的雾霾，他们根本就不看好这个未来的前景。但是，作为超越这个时代的存在，苏辰雨却有一双加持着“时代穿透”的24k钛合金狗眼，他知道这就是一个超级金矿。
在搞定了苏宁集团的央视广告战略之后，苏辰雨总算可以好好地歇一歇了，所以这家伙一头就扎进了“温柔乡”——没有任何例外地跟蒋文丽搞到了一起。
现在，李雨涵和田筱璐这两位“正宫娘娘”都不在京城，苏辰雨自然要好好地“宠幸”一下子自己的“丽贵妃”。更何况，在蒋文丽还有个苏辰雨一直垂涎不已的蒋大姐呢，那可是一道口味别致的“大菜”啊。
有句话说的好，妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不着。
苏辰雨现在就有几分这个意思，这家伙对蒋大姐的那点小心思，绝逼邪恶的很啊——那可是大姨子啊，想想还有点小兴奋呢。
去年年初的时候，因为苏辰雨这厮的大忽悠，蒋文娟带着小萝莉马思莼算是正式落户京城——蒋大姐辞掉了老家的工作，把能带的东西基本上全带到了京城。额，不过有一样东西给扔在老家了，那就是可怜的蒋大姐夫被留在了老家，他可不想来京城这个闹哄哄的大城市—�