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葛丽赞赏地点点头，“刚才听韵儿说，你是这个广告的作者？”
“可以这么说吧，不过我个人更倾向于把这定义成一次营销，一次巧妙借势的病毒营销。”
“我很感兴趣，你可以详细说说吗？”
“当然可以，”张磊笑道，“其实说穿了也没什么，无非就是靠一个幽默的广告创意，借着时下热播的好莱坞大片《蜘蛛侠》，在微博这个网络平台上尽可能多地展示产品而已。”
葛丽没接话，只是在默默揣摩张磊的话。艾天吟倒是点了点头。
见葛丽没吱声，张磊只好又继续，“……用户看到这个广告后，对一喷净会留下深刻印象，他们可能会去超市里问有没有这种牌子的杀虫剂卖，这样无形中会带来二次品牌传播，超市方会间接知道我们一喷净这个牌子——甚至很多超市采购负责人他们也玩微博，他们可能是直接看到这个广告，根本不需要别人告诉他们……”
“对，我问过几个合作方，他们都是直接在网络上看到这个广告后打电话过来的……”徐韵儿适时补充道。
“是的，说到底还是广告的展示量吧。因为正好赶上《蜘蛛侠》热播，电影方花巨资在网络上做宣传，而这则广告的内容又很适合网络传播，所以无形中帮品牌带来巨大的展示量。只要有展示量，订单是一定会有的。”
葛丽低头沉思了一小会儿，才转头问：“天鸣，这事你怎么看？”
“我这个人比较看重结果。这个广告效果这么好，与其说是徐小姐的运气，我觉得是她努力的结果更合适。”艾天鸣语速很慢，好像每一句话都是经过慎重思考才说的，“徐小姐刚才说要扩大工厂的规模，我投赞成票。”
听到他这么说，那个胖男人有些意外，徐韵儿也没有想到艾天鸣会这么痛快就表态。
“那这件事就这么定下来。韵儿，扩产的方案你带过来了吗？”
“还没有，我没想到会这么顺利。”徐韵儿实话实说。
“没有人会跟利润过不去，集团所做的所有决策都是从大家的共同利益出发……你放心吧，你经营得好，集团一定会支持你。扩产的方案尽快拿出来，预算方面不用担心。”
“好，一周内给你。”徐韵儿心花怒放，回头朝张磊眨眨眼睛，充满感激。
“大家还有什么事情吗？”葛丽似乎赶时间。
“葛总，牙膏这块的业务，我想重新拿回来经营。”徐韵儿连忙再次站起来。
“我反对！”对面很快传来反对声，不用看也知道是谁。
徐韵儿沉住气，微笑望着对面的胖男人，“艾先生，我们就事论事，这两年来，天下笑这块牌子在你手里一直没有任何起色，我重新拿回来经营，也是理所当然的吧？”
胖男人冷笑一声：“杀虫剂的事情你只是运气好罢了。天下笑交给你经营，你敢说一定能经营好吗？杀虫剂是杀虫剂，牙膏是牙膏，这是两个完全不同的产品，你的蜘蛛侠再神奇，只怕也影响不了牙膏的销量吧？”
他说着看了看张磊，“别以为随随便便找个大学生就是营销大师了，真这么容易的话，别说牙膏了，艾氏旗下所有的产品都交给你们经营得了！”
“你……”徐韵儿又被他惹怒了。
张磊也成功被对方惹毛了。
妈的，这胖子真是太欠揍了，他决定不能再忍了！
老虎不发威，你真当老子是病猫呢！
“这位艾先生，别的产品我不敢说，可是牙膏，我就算不做任何营销，一年随随便便提高10％的总销量，简直跟吃饼一样简单。”张磊语气很平静，可说出来的话简直能把人吓死。
一上来就是10％……
众人都有些咋舌，有人是被吓到，有人已经在心里冷笑。
刚才每个人汇报营收的时候，数据很少有超过5％的，上涨的数字一般都在5％以内，唯一一个7％的还是下跌的，张磊居然一开口就是10％！
此时，众人心里都只有一个想法，张磊太不专业了！
连徐韵儿也有些傻眼。
什么情况这是？
第150章、【1600万和1毫米】（）
第150章、【1600万和1毫米】
众人更是交头接耳，内容大同小异，都搞不懂张磊为什么敢夸下这么大的海口。
坐在对面的胖男人短暂的吃惊之后却是一阵欣喜，他之前听说张磊的广告挽救了一喷净，还以为他真有两把刷子，可此时再一听张磊如此不知天高地厚，倒是心头大定，暗自窃喜。
徐韵儿忍不住看了看张磊，用眼神示意他不要乱说话，可张磊却朝她做个调皮的表情，让她保持淡定。
可这让徐韵儿怎么淡定？
“张磊，我没听错吧？”胖男人阴笑着问道，“10％，这可是你自己说的！”
“是啊张磊，10％可不是小数字，你想清楚了再说。”艾天鸣也提醒道。
“艾总，葛总，我跟徐姐今天是有备而来的，我们对牙膏志在必得。我们只想知道，假如我们真的可以拿出方案，将牙膏的预期销量提升10％，那能不能将天下笑牙膏重新交给我们来经营？”张磊认真问道。
葛丽有些无语，只是怔怔地望着张磊，甚至忘记回答他的问题。刚才听张磊讲营销、广告那些东西，她对这个年轻人的第一印象还不错，可没想到这才两分钟不到，对方就让她失望了。
现在的年轻人啊，真是一个比一个浮夸，一个比一个能吹牛皮，10％，这可能吗？
见葛丽没表态，艾天鸣连忙轻咳一声道：“张磊，如果你真有这么神的方案，那集团一定会考虑你们的要求，不过你刚才说的话又有些自相矛盾，我跟葛总真的不好做决定。”
“我哪里自相矛盾了？”张磊不明白。
“从一喷净的事情来看，你应该是擅长广告营销这一块业务的，可是我刚才明明听你说，你不做任何营销就可以提升10％的年销售额，这不是自相矛盾是什么？”
“对，这话刚才我也听见了。”葛丽也点头道。
“一个好的广告往往有非常可怕的威力，可提升销售额除了投放广告，还有其他办法……”
葛丽和艾天鸣对视一眼，都有些搞不懂张磊想表达什么，倒是艾天吟坐直了身子，似乎对张磊起了极大的兴趣。
只有徐韵儿一直捏了把汗，眼下这种状况，她根本无法打断张磊。
“……刚才我一路听下来，我们艾氏集团的牙膏品牌好像不只一个吧？”张磊忽然问。
葛丽先是一愣，随后很快点点头，“对，除了天下笑，还有一个艾香牙膏也是我们集团的。”
“呵，你们不会连艾香牙膏也想要吧？”胖男人大笑起来，引得其他人也一阵摇头。
“我是想要，不过只要一盒就够了。”张磊笑着比了个“1”的手势，“可以帮我拿一盒进来吗？我看到外面有很多样品……”
这下大家又都有些好奇了，张磊这到底是要干什么？
葛丽也很不解，不过她很快叫人到外面去拿牙膏来。
片刻之后，牙膏送到，除了艾香牙膏，天下笑牙膏也拿了好几盒过来。
“天下笑就不用了，今天早上我刷牙就是用它刷的。”张磊很快拿起一盒艾香牙膏，拆开来仔细观察起来。
徐韵儿在旁边暗自后悔，后悔今天不该带张磊来——因为她完全不知道张磊想干什么。
来之前他们已经说好的，张磊就是过来帮她壮壮胆，什么也不用做，可现在……
……
“这小弟到底在干嘛啊？”
“一盒牙膏罢了，有什么好看的？搞不懂！”
“这sb到底是谁啊？能不能叫他别再耽误大家的时间，我中午还有饭局呢！”
已经有人不耐烦了。
葛丽也有些不耐烦了，“张磊，牙膏也拿来了，你到底想干嘛？”
张磊望着手里的牙膏，“葛总，这么说吧，我手里确实有个产品改进方案，只要经过细微的修改，就可以保证明年牙膏销售额提高10％左右——请注意，我说的10％，是两个牙膏品牌同时提高10％！”
此话一出，众人一片哗然，会议室里顿时变得闹哄哄的。
张磊疯了吧？
10％已经是个很可怕的数据了，现成居然变成两个10％！
要知道，越是体量大的企业，数据的提升越是艰难。这很好理解，一家年营业额100万的企业来说，10％的增量只需要10万，可如果年营业额是1000万，那10％的增量就是100万了。
艾氏旗下两家生产牙膏的公司虽然都没有进入国内牙膏行业第一梯队，但年销售额都在千万级别，刚才胖男人刚汇报过，天下笑牙膏在过去12个月的销售总额是6300万左右，另一家艾香牙膏更是有9800万之多，几乎破亿。
这两个品牌的年销售额加起来有1亿6000万之多，10％那可就是1600万啊！
“大家安静一下。”葛丽做了个安静的手势，随后望向张磊，“张磊，愿闻其详。”
“葛总，请问这两种牙膏的内瓶包装多少年没有变过了？”张磊反问道。
葛丽微微一怔，“内外包装都延用三四年了，我们曾经也推出过两款新的包装，不过市场预期并不理想……”
“张磊，你所谓的方案不会就是改变外包装吧？”艾天鸣忍不住插话道，语气有些不屑。
“错了。”张磊马上摇头予以否定。
“那别卖关子了，有话就说，有屁就放。”胖男人言辞有点粗俗。
张磊也不恼，指着手里牙膏的口径处，笑说：“我的建议方案不是改变外包装，而是改变这里。”
众人都朝他手里望过去，可是没有一个人明白张磊的意思。
张磊无奈，只好用力一挤，手里的牙膏被挤出一大截来。
他不知道是故意的还是没控制好力道，挤出来的牙膏有点多，一半掉落到会议桌上，剩下的一半悬在牙膏出口处，摇摇欲坠。
众人都有些无语。
“什么乱七八糟的？葛总，这场闹剧是不是应该结束了？”胖男人大声叫嚷起来。
谁知葛丽却直接无视他的问话，她刚才一直在思考，此刻看到张磊的奇怪举动，好像终于想明白了什么。
“张磊，我有点明白你的意思了。”葛丽声音不大，说出来的话却让众人很是意外。
会议室里一时又安静下来。
张磊望着葛丽，笑而不语。
“你的意思是增大牙膏内瓶的口径，是不是？”葛丽一语道破，语气中竟有一丝难掩的兴奋。
“对，看来还是葛总懂我，”张磊笑着点点头，把手里的牙膏递了过去，“不多，增加一毫米就够了。”
第151章、【四两拨千金】（）
第151章、【四两拨千金】
“一毫米？张磊，你确定你没有在开玩笑？”胖男人想也不想就开始抨击张磊，一边说一边还在冷笑。
张磊扫了他一眼，却懒得反驳他。
被无视的胖男人有些愤怒，刚想再说什么，可是很快却意识到情况有些不对。
周围怎么突然安静下来了？
胖男人忍不住不环视了一圈，发现没有人说话。
怎么回事，刚才张磊挤牙膏的时候，不是所有人都觉得这小子莫名其妙吗？怎么一个个都不说话了？
胖男人忽然生出一种孤军奋战的恐慌来，他很快发现大家的目光都盯着同一个东西。
葛丽手里的牙膏。
葛丽不知道怎么搞的，居然在学着张磊刚才的样子，用力地朝外面挤着牙膏。
她的目光一直盯着牙膏的出口处，眉头紧锁，好像在思考极为重要的问题。
被挤出来的牙膏掉落在桌上，盘成一个可笑的形状，与刚才张磊挤落的那一堆遥相呼应，让原本干净整洁的会议室变得有些不太严肃，可葛丽却浑然不觉，依旧想得入神。
“葛总，你们不会真的相信这小子的鬼话吧？就把牙膏的口径增大一毫米，就可以提升10％的销售额，这种鬼话你们也相……”
胖男人的话没有说完，说到最后一个字的时候，他忽然紧紧地闭上了自己的嘴巴。
“四哥，你先别急着否定，张磊的方案虽然听起来有些奇怪，不过我刚才认真想了一想，好像还真有这种可能！”艾天吟忽然出声道，说完发现已经有人轻轻在点头。刚才不明白张磊为什么在挤牙膏的那些人，好像一个个都想明白了。
胖男人很想反驳，可是此刻他已经不敢再轻易说什么了，因为他也真正听懂张磊的方案了。
最惊喜的人要数徐韵儿了，她愣在原地，许久才侧过头看一眼张磊，却不知道该说什么。
“张磊，你能不能详细说一下你的方案？”思考了许久之后，葛丽终于微笑着问道，她显然对张磊的方案极感兴趣。
“不能！”张磊摇着头憋出一句。
众人都有些无语，连徐韵儿也有些意外，忍不住苦笑起来——她实在猜不到张磊心里在想什么。
葛丽先是一愣，却没有生气，反而笑起来，“为什么不能？”
“因为我是学广告的，我没有学过产品包装，对牙膏的内包装一窍不通。我不知道增大口径会影响到哪些参数，这些参数的改动又会不会引发新的问题，如果真的要改动，多久可以投入使用，市面上的产品多久才会更新到最新包装……这些问题都超出了我的专业领域，所以很抱歉，我不能给出具体的方案。”张磊振振有词地说道。
葛丽点了点头，目光中竟有一丝赞赏，“所以你刚才说的可以提升10％牙膏年销售额的方案，就只有一句话？”
“对！”
“很好。”
葛丽轻笑一声，随后望向坐在她左边的艾天鸣和艾天吟，“你们觉得呢？”
“内包装的改动让设计部的人去做就可以了，张磊提供这个思路已经足够了，我觉得值得一试。”艾天吟说着望了一眼张磊，“非常值得。”
艾天鸣从刚才起就一直盯着张磊看，“张磊，你能不能说一下，为什么是10％？”
“因为我观察过两种牙膏，现有的口径不到1厘米，增大1毫米后，从百分比上来说，差不多就是10％。”张磊解释道，“当然，10％只是个保守的估算，我不想吓到你们，所以没有说太多。”
“好奇问一下，你是怎么想到这个方法的？”一直没精打采的艾斌斌居然少有的提了个问题。
“我也不知道，一时灵感吧。我知道徐姐想重新拿回天下笑的经营权，所以我经常在想，如果真的让我们经营牙膏，我们要怎样扩大销售额。有一天我在挤牙膏的时候，发现天下笑牙膏挤出来以后比较细，所以当时灵机一动，觉得这应该是个可以改进的地方……”张磊开始鬼扯起来，“这虽然只是个很小的细节，但是有时候细节的改进会造成巨大的影响……”
在之前那个世界，这是美国一家牙膏公司的经典营销案例，张磊只是临时借用了一下，仅此而已。那家公司将牙膏口径增大1毫米之后，第二年的年销售额提高了32％！
“增大口径这件事关系到下一阶段的销售额，与在座的各位息息相关，老规矩，我们举手表决吧。我赞成！”葛丽第一个举起手来。
艾斌斌、艾天吟也很快举了手，随后是艾天鸣和其他的小股东。
那个胖男人见大家都举了手，虽然不情愿，也没有办法，极为不爽地举起了自己那只戴着金戒指的肥手。
“张磊刚才这个点子虽然只有一句话，不过真的让我很有启发。有理由相信，未来我们的牙膏销量会因为这个小小的改动而提升。在这里，我也想跟大家强调，增加营收的方法有很多，有些产品细节很容易被人忽略，但不代表它不重要，改进得好，往往有四两拨千金的奇效……”
众人纷纷点头，刚才在嘲笑张磊的那些小股东，此时一个个脸上都是敬佩，张磊的方案虽然只有一句话，却真的很让人期待。
见形势大好，徐韵儿连忙趁热打铁：“葛总，艾总，我们的方案张磊刚才已经说了，那天下笑的经营权……”
葛丽有些为难，不过她还是朝胖男人望过去，“四哥……”
“我不同意！”还没等葛丽开口，胖男人就已经先给顶了回去。
“凭什么？”徐韵儿怒瞪他一眼。
“这句话应该是我来问才对。你们凭什么想要回经营权，难道就凭这小子一个根本不知道有没有效果的奇葩方案吗？”
“艾先生，张磊这个方案，明眼人都看得出来，效果是可以预期的！”徐韵儿厉声道。
“你说可以预期就可以预期吗？这事情还没发生呢，再说了，你们有方案，我也有方案！”胖男人不让半步。
葛丽有些好奇：“四哥，你有什么方案？”
胖男人正色道：“天下笑过去一年的销售额没有太大起色，所以我们团队近期做了一个广告投放方案，打算下一阶段加大广告投放力度。我有理由相信，这次的广告方案可以极大地拉升产品销量！”
徐韵儿以为对方只是在虚张声势，冷笑道：“那方案在哪里？”
“方案我带来了，”胖男人很快从公文包里拿出一叠材料，“我可不像某些人，整个方案只有一句话，我的方案可是完整、可行的！”
胖男人说着很快把手里的方案分发给在座的各位股东。
张磊也分到一份。
对方那得意洋洋的表情虽然让他很是厌恶，不过张磊还是静下心来，以最快的速度浏览了一下手里的材料。
广告方案确实很完整，从广告词的设计，到投放渠道的筛选，再到预算多少，一项一项都非常详细，看得出来，胖男人是用心做了功课的。
看到这份方案，徐韵儿的脸色变得煞白起来，咬着嘴唇，样子有些无助。
望着她美丽的侧脸，张磊忍不住皱了皱眉。他不知道徐韵儿和胖男人之间有什么过节，不过看得出来，徐韵儿很想重新拿回天下笑的经营权。
“我好像还有个宝物一直没用掉……”趁着所有人都在埋头看胖男人的广告方案，张磊默默地掏出手机，点开了微信。
第152章、【辗压（上）】（）
感谢f兄的打赏。
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