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……
关于他肥皂厂的两千贯股本，冯小宝没找杨成献和程伯喜想办法，也不去找黄老板，只要他一找黄老板，应该两千贯不难拿到手。
他找了修善坊里先前说过想投资他的高八郎，大胖子一个的高八郎同样是位大富翁，他专营茶叶，生意非常大，有好几座出上好茶叶的茶山。
黄老板慧眼识人，给出优惠价格投资在冯小宝身上，让他开药店，高八郎说他也想过，但还没有付诸行动就给黄老板抢了一个先。
听说冯小宝想向他借贷二千贯用来做生意，高八郎眉头都不皱一下，极爽快地答应下来，还将利息降了一厘。
目前市面上借贷利息为一分二，即冯小宝要给一分一，分三年还清，前二年每年还五百贯，第三年还一千贯。
去借钱的人爽，借出钱的人更爽，并且马上有了回报，冯小宝说一个月后将订购他二百贯的茶叶籽油！
茶叶籽榨油，可以做上等的香皂。
二千贯不是小数目，冯小宝再强悍也一个人拿不动，他请高八郎将铜钱送到千金公主府里，顿时高八郎两眼亮如光灯，扯住冯小宝道：“二千贯够不够，再给多你两千贯！”
瞧，以前是人找钱，现在是钱找人了。
冯小宝摇头，不肯再借钱，高八郎还不高兴呢。
他说下次要钱时尽管找他！还说要留他吃饭，冯小宝推了，说以后再说。
……
消息传得很快，让黄老板知道了，十分不爽，质问冯小宝为何不向他借钱呢，大家都这么熟了，有什么开不了口的，利息可以减少二厘！
咳，我就是因为太熟，所以才不好意思的！冯小宝如是说。
“黄七郎，你对我真的是太好了，再借钱的话，我无以为报，只好做你家女婿了！”冯小宝开玩笑地道。
“做我家女婿不好么！”黄老板微哼道。
“好，只不过下一回轮回，都不知道怎么才能够报恩得尽啊！”冯小宝陪笑道。
黄老板嗤之以鼻：“你现在住道观里，又不信佛（佛家说有轮回，报上一世的因果）。”
……
他晚上回到老君观里居住，玄清一看就笑了：“恭喜小宝了！”
“何喜之有？”冯小宝佯装不知地问道。
“小宝你红鸾星动，乃是人生喜事发生，而且面相中官禄之位震动，你现在还不是官，必是有一笔钱到手了！”
冯小宝庆幸玄清是他的朋友！
否则什么都给人知根知底了，若是敌人的话，那就麻烦。什么都会给他针锋相对，克制得死死的。
……
回到洛阳的冯小宝恢复了按部就班的生活，日常生活，锻炼运动为主，拳脚功夫、马术、兵器，然后看看药店生意，与朋友们聚会，再不时到千金公主府上作客。
千金公主的府第在洛水边的上林坊，不算奢华，位置也比较幽静。
她在皇族里为人谦和，也极少仗着“她的好朋友”之势为所欲为，因为她的好朋友其实处境不容易，毕竟她上面还有丈夫唐高宗，下方则是文武百官以有色眼睛看着她的执政，等着她犯错。。。高宗久病，长期有头痛和眼睛毛病，对于皇帝来说真要命，眼睛用来看奏折，头脑用来作决定，当既不能看也不能想时，他只得将国政委于皇后，但给一个女人管着，听她的吩咐，文武百官谁会心服口服？！
所以千金公主的生活淡泊，经常宅在家中，冯小宝来陪她，她就很高兴。
冯小宝同样很高兴，因为整个府第里除开外围的男性护卫，内宅就他一个雄性动物，大唐公主的荒唐劲儿似乎不在此间公主府第里上演，对此冯小宝表示欣慰。
他们的肥皂生意一直在推进，在绿林山庄的丁十一娘主持下，不断试验制作方法，力求得出最佳配方。
绿林山庄里的养猪场建立起来了，养猪一千头，手笔不算小。
凭借着千金公主的颜面，请来了三位老猪倌（应该是从其他权贵里买来的），加入了她的绿林山庄，身份一样是佃农，他们被分配土地，为千金公主养猪之后，土地收入只交一成。
所有的事务都交给他们这些专业人士进行处理，反正养得好有赏，养不好就罚。
冯小宝跟着千金公主视察养猪场，看到一排排整齐的猪舍，他指手划脚，颇有后世那位最幸福的八零后、太/阳之子到处视察养鱼场虾塘水产公司糖果厂等，指导专家干活的意气风发。
他的叽叽喳喳令到三位老猪倌十分无奈，他们知道冯小宝不会养猪、但又不得不听，心里不知道骂了他多少句：“小白脸、面*、*货”
挨了这么多冯小宝没打一个喷嚏，显然他的命够硬，连三个老头都克不动他。
“要建立一个饲料场，精心选择饲料喂猪，不要让猪吃不合适的东西，我们的猪肉将来是要进上的，岂能让它们吃不干净的东西！用好饮料来喂猪，例如青饲料、油渣、豆饼、花生饼还有酿酒的酒槽、兽骨磨粉、米糠等，它们长得快、也不易得病。”
一位老猪倌抗辩道：“可是之前我们都是这样养猪的，能够节省……”
他的话立即遭到了冯小宝的反驳道：“以前还以前，现在还现在！”
旁边的千金公主帮他道：“他的话就是我的意思！”
此话一出，三位老猪倌不出声了。
冯小宝趁胜追击，讲起了卫生：“做到内外有别，外人不可以随便进入猪场，以后象我们这种人来的，都要换过衣服，送东西来的止步于外，不得进入猪场！而你们从外面回来，进入猪场时，也得洗澡、换衣服！要讲究卫生，凡是与猪接触前，一定要用肥皂洗手。每天冲洗猪场，把猪和猪场洗干净，而余水不得随便排放。。。”
洗澡！洗手！
好奢侈的东西，听得老猪倌们面面相觑。
还是千金公主帮他讲话道：“对，就用我们出产的香皂肥皂，凡是我的产业。。。”她顿了一下道：“是我们的产业。。。”
她吩咐丁十一娘道：“凡是我们的产业，都执行同一卫生标准，你制定章程！做到内外有别！每天清洁与消毒”
丁十一娘不动声色地应道：“是！”
不久后，她提交了《猪场卫生执行标准》，经过冯小宝修改后实施，内容是每天打扫周边环境、每天打扫猪场，喂猪用具清洗、人员卫生、饲料、给水卫生、消毒等。
由她负责主持制定的《***卫生执行标准》成为了千金公主旗下产业的卫生执行标准，之后，向社会各界推广，饭前便后手成为了个人卫生最起码要求，而各种产业仿照《卫生执行标准》成为了时尚。
作为首倡者，千金公主成为了“卫生之母”载入史册，而真正的创作者丁十一娘则泯于史海烟云中。
丁十一娘的能力其实非常强，她不过是听了冯小宝的只言片语，便整合了千金公主旗下产业的运转流程，例如酒厂出的酒槽喂给猪吃，而猪排放的粪便放入“沼气池”里，产生的沼气用来加热肥皂，沼气余泥则用来给庄稼及鲜花加肥，如此降低成本。
“沼气！”
当冯小宝提出这个概念时，听得大伙儿都是一楞一楞的，
“沼气是我之前在乡村遇到的……”听冯小宝这么说，大伙儿都很想知道哪里的乡村啊！
“他们沤肥在密闭的池里，就会产生沼气，能够点燃，余泥是优质肥料！”以上就是不负责任的冯小宝介绍沼气来由的话，怎么样的做法，冯小宝不需要亲力亲为，忙乎的都是手下人，而他则贪天功为已有，“沼气”的发明者头衔当仁不让地戴到他的头上。
做个万恶的奴隶主真是幸福！
第三十五节 高端销售
除开养猪场，再开办了一个鲜花场，在温泉附近的山谷里种植鲜花。
这些鲜花主要用在香皂上，听起来很高大上，其实用来服侍的花农与帮工才十来个人左右而已。
……
在经过了三个月的试验后，千金公主和冯小宝再度到达绿林山庄的肥皂厂，此时产品生产工艺术成熟，正式定型生产。
丁十一娘详细介绍了生产流程，先是将油脂和碱进行皂化，再加盐进行盐析，然后取出皂液放在铁箱中，再切割、压字、晾干后装箱包装装好。
千金公主和冯小宝鼓掌叫好，观看做好的产品，形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大类。
肥皂是基本产品，品牌名称就取名为“清洁”！让大家一看就知道有什么用，可用来洗手和洗衣服。
香皂则是在肥皂中添加了鲜花成份，主要桂花香味，用于洗澡，它的生产质量要求最高，品牌名称为“一百年润肤”，大言不愧，这是冯小宝给起的名字。
还有一种茶油茶叶香皂，使用茶油添加进肥皂加工中，再添加了茶叶成分而形成。
再有是硫磺肥皂，在肥皂中添加了硫磺成份，名为“洛阳”，闻起来有硫磺酸酸的气息，产品介绍是有利于皮肤病治疗，能去屑止痒，兼具润滋爽洁功能。
仅三种产品，一来时间仓促，二来要留有余地，最有机会的是香皂，目前就两种，将来还可以发展更多种类的鲜花香皂。
看，生产流程中有一个是“压字”，就是将三类肥皂放在打字模具内打压印字，字迹娟透却极大气，笔峰峥嵘，那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所写！
她不需要做什么，就是题字，即获得两成干股作为回报，叫做脂粉钱。
当时她题字后，还打趣千金公主道：“。。。你为千金公主，真是一字千金！”
不是任何人都能够获得她的题字，她也岂在乎两成的干股？！若不是千金公主是她的闺蜜的话。
……
以千金公主的能耐，加上预留的一成干股分给“给能够提供帮助的人”，自然无往而不利。
冯小宝又发现了千金公主是名不虚传的白富美，她居然在洛阳南市、北市都拥有店铺，长度都有十米以上，而且都是繁华地带。
平日她不显水露水，没想到置办了如此多的产业。
要知道，两市店铺相当于在北京王府井、上海城隍庙和广州上下九那里的店铺，那里是帝国商业的中心地带，日进斗金，冯小宝不过在南市有个一米五的小铺面已经让他衣食无忧了。
之前她没作经营，只是吃租金，现在收回店铺，大力经营肥皂生意。
将店面重新设计装修后隆重开业，开业那天，盛况空前，一如当时夏天时令这么火势。
到来庆祝致贺和准备购买的人群络绎不绝，南市、北市为之堵塞。
不过，这热闹与冯小宝无缘，因为千金公主与冯小宝均没到场，千金公主要低调，连带着冯小宝也不能露脸。
毕竟一位公主抛头露面去做生意，御史弹劾的奏折让她的好朋友也抵挡不住。
千金公主高价聘请了一位积年的老掌柜名为万千里去主持卖场，他老而弥辣，早在开业前着人到处派出广告，宣传肥皂香皂，营销策略就是“眼看为实”，那些推销的业务员带着水壶和肥皂，当着大家的面：弄脏自己的手，再用肥皂洗手，清水去之，干干净净！
然后说：“宫里都在使用它们喔！”
“我们的品牌，还是宫里的那位主儿题的字！”
无论是使用它还是题字都是事实，在洛阳皇宫，百官朝见前的休息地方，悄然地准备了一个洗手池，引水来洗手，旁边银盒里放着肥皂，说是给大家清洁之用！
百官们先行试用，用过之后，嘿，非常干净，使用也方便！
而且下朝之后，太监在旁，笑眯眯地给百官（免费）送上一箱肥皂和一箱香皂，不要不行！
而内宫各处，也分发下肥皂、香皂供她们使用。
洗衣服，干净！
洗身体，干爽！
于是，在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“给能够提供帮助的人”的支持下，兼且功效明显不是吹牛，肥皂、香皂全面占领了高端市场！
一时间，上朝的文武百官，身上都是一股茶叶香味，而贵妇千金，则是桂花香味，泾渭分明，因为男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。
这是开业前半个月的事情，等到开业那天，百官派出管家致贺，城中富豪派人前来洽谈业务，加上看热闹贩，南北两市的店铺人流如水，不得不请市令派人维持交通秩序。
店伙计们应接不暇，取货收钱收到手软。
到得晚上，店铺里堆积到屋顶的肥皂、香皂、硫磺皂给售卖一空，连皂角都卖没了！
换来的是铜钱堆成小山！
一根肥皂二十个铜板，香皂五十个铜板，成本仅为百分之三十（人工价非常少，全是她的奴隶做的，而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢），暴利！
开业三天，则是暴卖！
那万千里老掌柜经营手段高超，之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂，附带一个凭证，用些凭证，只需要在开业三天期间到南北两市店铺里，就能够买一送一！
宫里都在用着，与宫里保持一致，是最起码的政治觉悟嘛！
有他们的仆人到来购买，这是最好的广告。。。宫里在用，文武百官在用，其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。
洛阳城里，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶叶香叶，身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。
所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出，不需要冯小宝帮忙。
他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极（他甚至想送到青楼那里，以为那里人多），万千里老掌柜大走高端路线，以高端带动全社会，大获全胜！
每天的肥皂卖讫，绿林山庄的肥皂厂日夜开工，通往绿林山庄的路上，运送柴火和肥油的车辆不绝。
……
冯小宝坐在案前，案上有座古琴。。。抚琴？得了吧，他才没有这么高尚风雅和时间。
千金公主慵懒地半躺在榻上，与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。
此为千金公主的内室，只有女性和亲密的男性才可以进入。
“……开业三天来，我们的销售额每天都有三百贯，之后稳定在二百贯左右，利润约为七成！”
利润非常高，是因为没有竞争，同时南北两市的店铺起到了很大的作用，否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。
“目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价，目前还不明显，以后难说！”
“倒不用担心，我们的猪场里的猪正在养着，到时可以平抑肥油价格，我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道：“而且我们要作全面核算，将各个产业的成本和收入进行核算，有的地方哪怕是亏了，其它方面赚了，只要总体是赚了就行！”
千金公主交代陈十四娘道：“公子说的话，你全听着了？”
“是！就按照公子所讲的去办！”
冯小宝得千金公主采纳已言，却脸无得色，不禁反省这次的营销过程，他原本主张先免费后收费，给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势，利用千金公主的资源，大走高端销售，粗暴直接，一气呵成，占领市场！
因此，勿要以为古人水平有限，他们在特定的环境下，所作出的决定符合环境的特点，后世的方法不一定能在今世使用！
听陈十四娘继续汇报道：“（绿林）山庄那边传来消息，不时有人来窥伺，他们打跑了七人，（活）埋了三人！”
这是有人看到肥皂暴利，就想来刺探商业机密，这是冯小宝深恶痛绝的，唯有长叹：“可惜没有专利法！”
肥皂制造并不是什么高科技，有心之人推敲和试验之后，将来制法难保，只能够推迟这个时间，同时推陈出新，占领市场，这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处，别人即使进入肥皂市场，没有产业链，成本只怕高过冯小宝的品牌，难以与冯小宝竞争。
知道绿林山庄那边告急，千金公主立马决断，完全是巾帼不让须眉状。
“一是重赏，重赏肥皂厂里的员工，主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏，其余主管有三十到五十贯的赏金，普通员工有数贯到十数贯。”
“二是提升护卫队的人手、装备（兵器和狗、马匹），提高薪酬，着他们加强防备。”
“三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉，以收买人心，同时着他们提高警惕，发现外来者报告的有赏，捉来出首的有重赏，而敢包庇者则严惩不贷。”
三管齐下，将绿林山庄经营得有如铁桶一般。
不仅如此，千金公主还加速了先前停顿的购地进程，先前她想购买周围的地皮，但嫌贵没买，这次只要可以忍受的价格，统统买下，以扩大生产经营地盘。
她还训令着扩大生产规模，成立“研发部门”以开发新产品，改进工艺，以作未雨绸缪长远之策。
另外，香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族，优先占领本国市场，现在是独门生意，不必开拓远方市场，本国市场大着呐。
……
见千金公主运筹帷幄，他甚至帮不上什么忙，冯小宝暗忖：“千万不要小看古人啊！”
千金公主忙于做生意，他没兴趣插手，生意的事儿暂告一段落。
生意这事儿，保的是让人活着。
而学习新知识，则能让人进一步发展，他忙于更重要的事情，有好东西砸到头上，他能学到高精深的马上兵器了。
第三十六节 使槊
冯小宝的能力体系上有很大的欠缺，如果说拳脚功夫已无须他求，步兵战斗能力也有一定火候，站着射箭也行，马术过得去，上马战斗力能力则严重的不足。
武馆教过一些粗浅的在马上使用兵器的技艺，但很有限，乃大路货，使用起来，顶多做个校尉不错了。
马上战斗能力的高端知识，属于登堂入室的范畴，学会后贯通融入，可以做将军！
两者的区别，让天下武士趋之若鹜。
有传承与教导和自我摸索，前者占有优