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”
“为什么呀？”林振华问道。
顾夫人叹道：“这个死心眼的人，他说是你们领导说了，如果招上的人都是乡村干部的子弟，你们就要减少名额。他说如果让小军去报名，回头你们知道他是我们的孩子，会有误会的。其实，小军在读书的时候，成绩就是最好的，他不用靠走关系也能考上的。”
“大嫂，我错了。”林振华由衷地对顾夫人说道，“这样吧，你给我一个改过的机会，你家的小军，我带走了，我一定给他安排一个好工种。”
272 社会责任
从寒山中学出来，林振华一行回到卫生院。顾恩元吊了一瓶盐水之后，身体已经缓过来了，正躺在病房上休息，见到林振华等人进来，他连忙强撑着坐起来，林振华大步走上前去，伸手扶住了他，诚恳地说道：“顾书记，请原谅，我是来向你道歉的。”
“道什么歉？林经理，我感谢你还来不及呢。”顾恩元说道。
林振华道：“顾书记，实不相瞒，今天吃饭以前，我听到一些消息，所以在酒桌上，我对你有一些意见，这才拿话逼你。刚刚我跟着大嫂去看了寒山中学的情况，知道你收取大家的管理费，是为了修缮校舍，我才知道，我真的错怪你了，实在是对不起。”
顾恩元此前不知道自己收管理费的事情已经败露，现在听林振华这样一说，不由得老脸通红：“呃……林经理，这件事情，我们……”
林振华道：“顾书记，这件事，我想跟你商量一下。收取管理费这件事，从制度上说是不合理的，我想向顾书记求求情，是不是可以把这笔钱免掉。”
“这……”顾恩元一脸沮丧，林振华已经开了口，他就不好拒绝了。但如果真的不收这笔钱，学校的事情怎么办呢？
林振华接着说道：“寒山中学的事情，我和邹校长已经说好了。我们汉华重工集团愿意向寒山中学捐赠5000元，用于维修校舍。如果你同意的话，这笔钱，我回去就让会计提出来，派专车给你们送过来。”
“这是真的？”顾恩元瞪大了眼睛。
“是真的，顾书记，你放心吧。”蒋满庆在一旁插话道。5000块钱的事情，对于汉华重工来说，可谓是九牛一毛，林振华发了话，在办公会上肯定是可以通过的。
顾恩元伸出两只大手，紧紧地握着林振华的手，说道：“林经理，这可太感谢你了！没说的，管理费的事情，我们马上就去通知那些年轻人，全免了，全免了。还有，我们乡zhèng fǔ会在寒山中学门口立一块大大的碑，上面刻上你们汉华重工公司的名字。”
“这个……好像不太吉利吧。”林振华讷讷地说道。立块碑，刻上名字……这成那啥了。
顾恩元这才发现自己说错了话，连忙纠正道：“咳，不是那个意思。我是说，我们会把你们做的好事刻在碑上，让大家都知道，你们出了钱，帮助我们乡的孩子们。”
“这个倒是不必要了。我们今天听了邹校长的介绍，知道顾书记一贯重视教育，实在是堪当我们的楷模啊。”林振华道。
顾恩元长叹了一口气，说道：“林经理，说到底，还是我无能啊。上面把这个乡交到我手里，我没法带着大家脱贫致富。我想着唯一能做的事情，就是让下一代人多读点书，好有个出路。对了，林经理，关于招工的事情……”
顾恩元说到这里，有些犹豫了。他今天在酒桌上拼出老命，赢了林振华的赌注。他一醒过来，就惦记着这事。刚才他还在想，哪怕是对林振华死缠烂打，也要赖着林振华兑现赌注，无论如何要给寒山乡再加10个名额。他觉得，自己的面子没什么重要的，能多送10个人出去，就能够让10个家庭多一份收入。
可是，林振华一来就许下了5000元的捐赠，顾恩元再说起名额的时候，就没那么硬气了。但要说把赌注完全抹掉，他又于心不甘。
林振华对此是早有准备的，他拍拍顾恩元的手，说道：“顾书记，你放心吧。名额的问题，我已经决定了，给你们加21个。这是今年的数字，明年我们还会再来招工的。”
“太好了！”顾恩元喜出望外，但随即又疑惑起来：“为什么是21个呢？”
“20个是公开招考的名额，另外1个是指定的，戴帽子的名额。”林振华呵呵笑道。
戴帽子这个说法，顾恩元是懂的，就是在给某个名额的时候，指定这个名额要发给谁。但林振华在寒山乡无亲无故，这个指定的名额会给谁呢？
“老头子，林经理说了，这个名额是给咱们小军的。林经理还说了，一定会给小军安排一个好工种的。”顾夫人抹着欢喜的眼泪对丈夫说道。
“这怎么好？这样不好吧？这不是搞特殊化了吗？”顾恩元言不由衷地说道。
为人父母的，没有人不希望子女能够有一个好的去处。顾恩元硬着心肠不让儿子去参加招考，心里也是十分难过的。现在听说林振华专门给了儿子一个名额，他既有几分不安，又发自内心地高兴。他知道，像这样的事情，对于林振华来说也就是一句话的事，所以他也并不强烈地拒绝。
顾恩元当然也能猜出来，林振华这样做，也是带着一些赔礼的心思。在顾恩元的心里，觉得这是自己用半条老命为儿子换来的前程，这让他又隐隐有了一些当老爹的自豪感。
“顾书记，招工的事情，就这样定了。顾小军的情况，我向邹校长了解过，他说小军读书的时候成绩就非常不错，即使是和其他年轻人一起参加面试，也是应当能够被录用的。所以，你不必有什么顾虑。”林振华道。
“哎，哎，那我就谢谢林经理了，还有孙经理和蒋经理。你们都是好人啊。”顾恩元连连向众人拱着手。
“顾书记，还有一件事，也想和你商量一下。”林振华道。
顾恩元道：“林经理，你说吧，只要我们能够做到的，你就尽管说。”
林振华道：“刚才在寒山中学的时候，我向邹校长了解了一下咱们寒山乡的情况，我觉得，咱们乡还是应当想一些办法来发展经济才好。”
听林振华说到经济问题，顾恩元像泄了气的皮球一般，脸上的神采也没了：“唉，没办法。我们这个地方，地处山区，水田少，旱地多，山上只能种点苞米，其他的什么都搞不了。过去县里派过几个干部过来当乡长，都改变不了我们乡的面貌。最后谁也不敢来了，这才让我这个老头子又当书记又当乡长，反正就是在这里混吃等死的。”
林振华道：“我倒有两个想法，请顾乡长听听有没有道理。”
“你讲吧。”顾恩元道。
“第一个想法，我想在寒山乡建一个副食基地，主要是养猪和养鸡。咱们这里种的苞米卖不出什么价钱，但用来养猪还是可以的。咱们山上能够割到猪草，鸡也可以放到山上散养，基本不用什么成本。你们这里出产的鸡和猪，我们汉华重工全部按市价收购，你看如何？”
“可以啊！”顾恩元眼睛闪闪发亮，“如果真能够这样搞，我们农民家家户户养几头猪，养几十只鸡，一年也有几百块钱收入了，那生活可就大大改善了。”
“第二个想法，是邹校长跟我讲的。咱们寒山乡一贯有采石的传统，但采出来的石头卖不出什么价钱。我想在寒山乡建一个石料厂，由我们提供设备，把采下来的石头进行切割、打磨，加工chéng rén造大理石再进行销售。现在南都和浔阳都在搞城市建设，单位上建房子需要的石料不少，我估计，这个产业有一定的发展前途。”
顾恩元一拍大腿道：“这个想法，邹校长跟我提过很多次了，可是我们算了一下，建一个石料加工厂，要三四万块钱，我们乡里根本拿不出来啊。你们如果愿意跟我们合股来做，那简直是太好了。”
林振华笑道：“既然如此，那这两件事咱们就算说定了？过几天我会安排人过来和你们乡里具体洽谈这两件事情，关于如何合作、如何分成的问题，到那时候再细谈，你看好不好？”
“好，好！”顾恩元简直不敢相信这一切是真的，这几乎是从天而降的一堆馅饼啊，把顾恩元砸得都快晕倒了。
“林经理，今天已经很晚了，你就在我们乡里住一夜，我叫人去给你们安排。明天我接着请你们喝酒，咱们一醉方休。”顾恩元说道。
“得了，得了，顾书记，你可千万别再喝酒了。”林振华连忙摆手。好嘛，这位仁兄还真是别的都不会，就知道拼酒了。
走出病房，林振华把顾夫人叫到一边，对她说道：“大嫂，过两天，我会安排人过来给寒山中学送钱，到时候，我不管你用什么手段，一定要用我们的车子，把顾书记弄到浔阳去。”
“怎么？”顾夫人好生诧异。
“顾书记这个病，要到浔阳的大医院去好好看看。我会让人安排好，你带他到浔阳第一人民医院去，找内科的副主任李惠大夫。费用的问题，你不用管了，我负责报销就是了。”
“林经理，这真是让我怎么感谢你才好啊。”顾夫人感动地说道。
林振华道：“大嫂，你不用谢我。像顾书记这样的好干部，值得我们去好好珍惜的。”
林振华把一切安顿完，和蒋满庆、孙晓东一起走出卫生院的时候，蒋满庆满意地点点头，说道：“小林，你这样处理这件事情，非常好，这才像你平时做事的样子。”
林振华道：“今天这件事情，也给了我一个启发，咱们的企业发展了，企业的社会责任，也该担当起来了。像这种扶贫、支持教育的事情，应当作为咱们集团公司的一项rì常工作，尽力而为。一家不承担社会责任的企业，就算发展得再大，也不过是一个经济动物而已，那是没有灵魂的。”
273 外公外婆
1986年的chūn节就要来临了，到处是一片喜气洋洋的景象。
尽管在过去的一年里，物价涨了近10个点，而且在年初的这个时候，经济调整的yīn云正向许多企业袭来，但总体来说，老百姓的rì子还是一天天地好起来了。大家一边骂着物价，骂着社会风气，一边揣着鼓鼓囊囊的钱包，在街上大包小包地购买着年货。
在南京的建康家电商城，安雁正坐在办公室里，满心喜悦地整理着各个柜台交过来的报表。开业短短半年时间，商城的营业额达到了七八千万，按8％的毛利率计算，一年的毛利将能够上千万了。要知道，这还仅仅是一个开头而已。
“安经理，邵经理来了。”小秘书推开门，把一位中年男子带进了安雁的办公室，安雁认得，他是东浙省临兴县红卫机电公司在建康商城的销售代表，叫邵广之。
“邵经理来了，请坐吧。”安雁不冷不热地招呼道。
邵广之在沙发上坐下，怯生生地说道：“安经理，你找我？”
安雁放下手里的材料，说道：“没错，我找你。前天你们的销售员和顾客吵架的事情，商城要求你们严肃处理，你们现在考虑得怎么样了？”
邵广之道：“安经理，这件事情，我们已经详细调查过了，责任是双方的，不能光说是我们销售员的责任。”
“你往墙上看，这里写着什么。”安雁指了指邵广之对面墙上贴着的一张大纸，说道。在那张大纸上，写着安雁从林振华那里学来的一句话：
第一，顾客永远是对的；第二，如果顾客错了，请参见第一条。
邵广之抬头看了一眼，说道：“这个，我们早就知道了，不过……”
“不过什么？”安雁问道。
“这一回，真的是那个顾客有问题。你听我说，那个顾客是个南京城郊的农民，种菜挣了点小钱。他在我们柜台买了一台洗衣机，回去洗衣服用。他的衣服上都是泥巴，事先也不漂净，结果洗的时候，缸里都是泥，把机子弄坏了。你说这是不是他自己的问题？”
安雁道：“我想问一下，你们在卖洗衣机的时候，有没有说不能洗带泥的衣服？”
“这个倒是没有说，可是，这是谁都知道的啊。”
“谁说谁都知道？这个农民不是不知道吗？”安雁道，“第二，就算问题出在顾客身上，你们的销售员和人家吵架，这又算什么事情？”
“是他蛮不讲理，我们没办法……当然，我们的销售员脾气也是大了一点。”邵广之低着头说道。
安雁不依不饶：“脾气大？脾气大就可以说人家是乡巴佬，说人家不配到建康商城来买家电？是谁给你们这个权利，把8亿农民都拦在我的建康商城外面了？”
“这个……的确是我们不对。”
“那么好，你们打算怎么处理这件事？”
“我们打算内部对销售员进行批评教育。”
“不行。”安雁道，“我们已经三令五申，绝对不准与顾客发生冲突。所有与顾客发生冲突的柜台，需要写一份书面的检讨，张贴在柜台外面的醒目位置，至少张贴一星期以上。这个规定，你们也是知道的。”
“这个就不必要了吧？”邵广之脸sè有些难看，“安经理，我们红卫公司也是大公司，你这样一搞，我们很没面子的。”
安雁道：“面子是自己给的，你们得罪了顾客，已经丢掉了面子。如果你们不做出一个态度来，最终只会失掉更多的面子。顾客就是上帝，这是我们建康商城的规矩，不管你是大公司也好，小公司也好，都要遵守。”
邵广之摇摇头：“这个我们做不到。安经理，你也别怪我不给你面子，让我们自曝家丑，我们办不到。”
安雁逼问道：“怎么，你是说你们不做？”
“不做。”
“那好，我替你们做。我会让人在商城的门口张贴告示，说明你们红卫公司的柜台发生了与顾客争执的事件，给予通报批评。是你们自曝家丑，还是等着商城来替你们曝，你自己选吧。”安雁毫不客气地说道。
邵广之有些急眼了：“安经理，你这是不是有点小题大做了？不过就是一个乡下人罢了，而且我们也已经安排人去给他修理了，你还这样斤斤计较，是不是存心刁难我们啊？”
安雁道：“邵经理，这不是小题大做，这是关系到建康商城声誉的事情。全南京的人都知道，建康商城的口号是宾至如归，是视顾客为上帝。如果这种和顾客吵架的事情不能得到处理，我们苦心建立起来的声誉就会付之东流。这是原则问题，我是不可能让步的。”
邵广之道：“安经理，我实话实说，我丢不起这个面子。如果你执意要这样做，那我们只好不在这里呆了。老实说，我们红卫电器也是响当当的牌子，不一定非要在你这里才卖得出去。”
安雁呵呵冷笑一声，拿起桌上的电话，直接拨了一个号码。
“喂，请问是袁经理吗？我是南京建康家电商城的安雁。”安雁对听筒里说道。
接电话的，是红卫机电公司的老板袁伟，他当年曾因为山寨五叶风扇的事情与林振华交过手，然后不打不成交，成了林振华的铁杆盟友。由于有林振华这样一层关系，红卫家电成了最早入住建康商城的品牌之一，袁伟与安雁也有过一面之交。
“安经理啊，我是袁伟啊，新年好啊。”袁伟答道。
“呵呵，袁经理，新年好，小妹在这给你先拜个早年了。”安雁先客气地说道。
“安小妹新年好，袁大哥给你还准备了一份新年礼物呢。”袁伟也热情地说道。
双方互相问候了一番之后，安雁切入了正题，她当着邵广之的面，把事情向袁伟一五一十介绍了一遍，最后说道：“袁经理，这件事情小妹的确有自己的难处，如果贵公司真的觉得丢不起这个面子，那小妹也没办法，我们这个庙小，留不住你们啊。”
“哪里哪里，安小妹这话，是打大哥的脸嘛。你们这么大的商城，人家想进都进不了，我们哪舍得走呢。小妹，你给大哥这个面子，我来跟小邵说。”袁伟当即就摆明了立场。
邵广之苦着脸接过了电话，没等他说什么，袁伟在那头就劈头盖脸地训开了：“小邵，你搞什么鬼！搬出建康商城这样的话你也敢说，你脑子进水了！”
安雁在邵广之接电话的时候就巧妙地回避开了，让邵广之得以跟袁伟实话实说。听到袁伟的训斥，邵广之辩解道：“袁经理，这件事情，实在是有些太让我们难堪了。这次开了头，以后这个安经理还不知道会怎么刁难我们呢。我想，咱们红卫电器也不是什么小牌子，何苦非要受她这个气呢？”
“你娘西皮！”袁伟蹦出一句东浙省的省骂，“半年前你要这样说，还说得过去。现在你还敢这样说，你没长脑子吗？你知道现在建康家电的名气有多火，咱们红卫电器算个什么？我在东浙都听人说了，现在各家电器公司都以自己的产品能够在建康家电销售为荣，谁家的牌子如果进不了建康家电，人家就要怀疑是不是质量有问题了。这个时候你还敢拿退出来威胁人家？”
“我也不是真的要退嘛。”邵广之汗流浃背。他知道袁伟说的是真话，半年前还在苦哈哈求着大家进场的建康家电，现在已经是今非昔比了，在南京市场上的确有这样的一种观念，认为进不了建康商城的家电，肯定是档次不够或者质量有问题的。由于建康家电这样的大卖场全国仅有一家，因此这个示范效应甚至于影响到了其他省市。
“我跟你说，你马上向安经理道歉，她让你怎么做，你就怎么做，明白吗？”袁伟在电话里吼道。
“我明白了，我明白了。”邵广之这回完全老实了，老板都不给他撑腰了，他哪还有底气去和安雁叫板。
邵广之放下电话后，安雁笑吟吟地进来了，一进门便问道：“怎么样，邵经理，考虑好没有？”
邵广之老老实实地答道：“考虑好了，安经理批评得对，我回去就让销售员写检讨，一定贴在柜台最醒目的地方。”
“那就太好了，太感谢邵经理的合作了。”安雁笑着说道，“对了，你们红卫电器过去半年的销售业绩很好，我们商城正准备给你们发一个大奖状呢。等我们做好�