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“出厂价可以暂订为每瓶9。8元，这样，批发价会在11元左右，而零售能控制在13。5元以内，市场应该看好这种酒。”
“这个，销售的事情？”姜学清可是记得，赵无极给他说过，等酒酿出来之后，他负责策划销售策划。
“这样吧，你马上组织酒厂继续生产，等第二批酒出窖之日，我们就销售第一批酒，至于销售策划，我们干脆去县城广场搞一次品酒大会！”（未完待续。）
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259章 凤山出品，必属精品（4更毕！）
“品酒大会？”姜学清没听懂，这种销售方式，他可从来没听说过。
“是的，品酒大会，到时，我们拉1000斤酒去县城广场，准备100个杯子，请县城的居民免费品酒，当然，我们也要搞一个小小的仪式，把县上的工业局长、商业局长什么都请来，如果能请到县委书记当然更好。”
“啊，1000斤酒，那哪是酒，那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地说道。
“钱钱钱，你就知道钱？这个算啥？要不了几年，你在华视去打个广告试试，一个广告一年就要几个亿呢，你这算啥子钱？”
“哎，赵乡长，我这不才起步，总要精打细算嘛。”姜学清知道自己说错了，敢忙认错。
“舍不得孩子套不得狼！”赵无极懒得跟姜学清闲扯，直接用一句俗语把嘴巴给封上。
“那是，寻是，总之，我听乡长安排就是。”
“你明天，装上几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给人大、政协、武装部各送1箱酒，就说是我们新酿出的酒，请领导品尝。”
“是。我明天就去办。”送礼，是姜学清很喜欢的事儿。
“别忘了，乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。
“嗯……乡政府这儿，送几箱？”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。
“送两箱吧。你记住，这是第一次，也是惟一一次。对了，以后，乡上的干部在酒厂拿酒，一律按批发价给他们。11块钱一瓶。就是我来拿也不例外。我说的9。8元。是你向经销商人的让利休息，别人一年为你销售几百箱酒，价格应该低一些。”
……
所谓品酒大会，作为营销手段在后世绝不陌生。神马买一送一、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，可谓层出不穷。只要你有闲心，有空时间，几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。
不过，在这个时代，这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。
凤山酒厂的规模很小，目前每一批酒的产量只有2吨，即4000瓶罢了，而生产一批酒的周期最少需要5天时间，按这种规模，凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。
但是，凤山酒厂要扩张却非常快，因为他的酒方很特别。再加上技术难度并不大，只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价。毛利率至少有55％以上，也就是说，凤山酒厂卖掉一批酒，就能赚2万元左右的毛利，一个月下来就可赚10万，有了这10万毛利，难道还不能扩大生产？
赵无极在凤山乡的“五年计划”中，给凤山酒厂确定的目标是：87年内将实现销售收入200万元，利税20万元；90年实现销售收入2000万元，利税300万元，员工规模超过200人。
显然，这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业，还有近10年的黄金发展期，几乎要到1995年之后，竞争才会激烈，各地争相上马酒厂，而到了2000年之后，名优白酒又异军突起，引领着奢华和时尚。
为了凤山的几个企业，赵无极可以说是使出了浑身解数。譬如这个凤山酒厂，赵无极就为其确定了高、中、低三档白酒。
高档白酒，就是姜学清拿来喝的这个，市场价在13。5…15元/瓶之间，这种酒，赵无极给它起了一个比较中性，但却可以持久的名字：凤山佳酿。
中档白酒，赵无极也给取了一个名字：凤山特曲；至于低档酒，自然叫“凤山大曲”了。中档酒此时的零售卖价在7…8元之间；而凤山大曲的价格则在4…5元之间。
这个定位与定价策略，当然是建立在酒的品质基础之上的，其销售对象哪怕是低档酒，也是定位于城市工薪阶层的。
至于广大的农村，则还处于喝1元钱一斤的散装包谷酒的水准上。即便在21世纪的农村，农民帮别人一天工都能拿到100元以上的收入时，大多数农民也还在喝5元一斤的烤酒。
不是说赵无极要放弃农村这块市场，而是任何一种酒，在它面世之时，瞄准的都是高消费人群，只有在取得了高消费人群的认可，即确定品牌形象之后，才扩大生产，抢占低端市场。
如果一种酒，一面世就确定为农村市场，那么，即便你后来开发了高端酒品，那些有钱人会来买吗？
过去的凤山酒厂，之所以会做不起来，问题当然多多，其中市场定位就让人哭笑不得，譬如，酒厂进了刷瓶、装瓶机，这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市，因为城里人并不习惯打散酒喝，那个，太没身份了。
但奇葩的是，凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖，而同时又在销售散酒。设想一下这种情形，既然散酒和瓶装酒一样的味道，谁还买你的瓶装酒啊。因此，凤山在最初半年卖出过几万瓶瓶装酒后，基本就无人问津了。而这个时代的散酒，价格差异就一两毛一斤，再加上酒厂稍为好一点，伸手的人又比较多，不做垮才是怪事。
因此，工业企业的产品定位问题非常重要，而这个定位则是建立在对市场的分析与认知之上，建立在生产厂家的实力之上。
姜学清自然没有这种认知，但架不住赵无极是个重生者；凤山酒厂也没有实力，但赵无极却很有实力，他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶、商标等，本身就是一流实力甚至是超一流实力的表现；他拿出的酿酒秘方，同样是这个时代最优秀的酒方之一，甚至就是最优秀的没有之一。
赵无极几乎把所有的事情都做了，就看市场是否接受了。
不过，市场的反馈效果非常好。还没开卖就有人来下单了。
赵无极接到的第一个祝贺并下单的电话是赵老爸的。
“无极。你们那个凤山佳酿不错。昨晚我喝了两杯，口感上不输给那啥液，而且也不上头，价格怎么样啊？”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒。县府办的主任一数，刚好是每个县长2瓶，然后还剩下4瓶，当然。主任自己没忘了拿两瓶，因为他也是县政府办公会成员之一，享受副县有待遇的人。
“老爸，你觉得卖多少合适？”赵无极前世实际上也没什么商业经验，定价只是凭感觉而已。
“你们的酒没名气，虽然包装非常漂亮，但如果让我买的话，超过了20元，我还是会买那啥液喝。”赵老爸很认真地说道。他知道，他的话对儿子很重要。必须给儿子提供最准确的信息。
“那就对了。老爸，我们这个酒。在卢江的市场零售价不会超过15块。”赵无极说道。
“哦，不超过15块，那你周末回来时给家里买一箱回来。”赵老爸当即说道。
“好吧。老爸，我告诉你，如果从酒厂直接拿酒，是每瓶11块，一箱是12瓶共计132块。”赵无极这是一家人也要明算账了。
“你小子，担心你老爸不给钱是不？”赵德正说完这句话后，就挂了电话。
第二个电话则是县委办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒，但陈立德不是来祝贺，而是直接要酒的，这酒是县委书记胡永生打电话要的，说周末时让赵无极带4件酒给他，他准备送到省里去。
胡永生到凤山工作后，想给省里的一些老领导送点卢江特产，但卢江除了凤山的腌腊制品以及山珍略有特色外，并没有其他好东西。而且，腌腊也好，山珍也好，每年也只能送一次吧，不可能次次去看老领导，都提着那东西啊。
再说，西川省的山区可不少，要说顶级好的山珍或腌腊，还真算不到凤山这儿来。也只有赵无极这种人，才能把这些东西变得更值钱一些。
当然，凤山的木雕和竹编确实不错，但同样的问题，不可能每次去领导家都送那个东西。
第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同志正分管县府办，但因为刘艺是个女同志，且年龄也40出头了，中年妇女的事情谁也说不清楚，赵德正回家时很少谈起县府办的工作，而赵无极也不太喜欢刘艺那种脸色，整天都好像苦大仇深似的。因此，赵无极本该与县府办主任关系最好的，却基本上成了陌路之人。
刘艺也是来要酒的，当然是安县长要酒，目的与胡永生完全一样。
在去县城广场举行品酒大会之前，赵无极前后共接到7个电话，索要的酒高达25件，等于是头批酒产量的7。5％了。而这仅仅是领导要的酒，这个情况，让赵无极奠定了酒厂的信心。
“热烈欢迎各位领导来宾光临凤山佳酿正式发布暨品酒大会！”
“凤山佳酿，绝世无双！”
“凤山出品，必属精品！”
周末早晨8点，卢江广场开始拉起了几条大红横幅，一个高大帅气的年轻人正指挥着凤山乡一班党政干部摆弄桌椅、布置主席台和群众席。
在主席台的右手边，同样有一排铺着红布的桌子，桌子上亦用红布遮盖着一些酒坛之类的物件，凤山乡政府、各机关单位、以及凤山中心学校的20名年轻的女教师、女干部们，在费琳娜的带领下，穿着统一的制服，胸别“凤山酒厂欢迎您”的授带，笑意盈盈地站在桌子后面，等着会议的开始……（未完待续。）
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260章 柳晓萱（1更到！）
统一的服装，是从卢江美味烧腊那儿借来的。卢江美味烧腊，春节后不久就在梓州开了一家分店，平时服务员都有两套服装，借出一套穿半点自然是小事一件，再说，那不也是赵无极的产业吗？
至于授带，则是单独定制的，因为上面要绣字。不过，这也算姜学清为“企业形象”投的第一笔钱吧，包括几幅横幅在内，总共花了500块，姜学清好一阵心疼。
桌椅，也是赵无极的杰作，他找到陈老妈，软磨硬磨，终于借到了20张课桌以及200张凳子。
这些事，要让姜学清来，怕是做不到这一步的，不说做不到，就是想也想不到这些手段。
红布铺好，开始摆话杯子话筒等，话筒与喇叭，同样是赵无极的东西，因为他是从海市唇楼歌舞厅借出来的，而且，顺便还把海市唇楼的乐队给请了过来。
在这个时代，要搞出这样排场的东西，非赵无极莫属。
上午8点30分，乐队开始凑乐。乐队这些家伙，好像是专门吹捧赵无极似的，在领导到达的半个小时之前，翻来覆去就是“说句心里话”，“知心爱人”、“牵手”、“青青河边草”。
“呀，赵无极，快看，那是赵无极——”这时，一群中学生妹妹背着书包走过广场，突然像发现新大陆似的惊叫起来。
赵无极今天只穿了一件春秋衫，没穿外套，看起来更令人亲近一些。
这群女中学生发现赵无极后，不管不顾地大呼小叫，向着赵无极扑来。远处费琳娜等20名凤山的年轻姑娘们，正抿嘴偷笑。她们的赵乡长。实在是太优秀了。优秀得。让凤山的年轻姑娘们自渐形秽，心中一点涟漪都不敢起，她们有些羡慕这些不知天高地厚的中学生，竟然这么勇敢！
“小妹妹们。马上要上课了，你们还不快点？”赵无极怕这些人挤进来把场子搞乱，急忙迎了出去。
“无极哥哥，你我签个名……”
“无极哥哥。你好好帅啊……”
“无极哥哥，抱抱我啊……”
“签名可以，拿纸和笔出来，其他的，免了——”赵无极对这些小萝莉，不太感兴趣。如果这些家伙，有童紫馨的半分魅力，他都不在乎出卖一下色相。
其实，此时广场上已经聚集了数百人，只是。这些人还不太明白，今天这个广场上要干啥。远远地观望着，品酒大会，是喝酒吗？
见赵无极愿意给她们签名，小美女们纷纷拿出自己最喜欢的软面抄、硬面抄，递到赵无极面前。
赵无极也来者不拒，为每个小美女写下了八个字：“天天学习，好好向上！”最后落上了自己的签名。
“哎呀，无极哥哥，不是好好学习，天天向上吗，你写错了哦。”一个小美女估计是书读得比较好，竟然记得住那八个字。
“没错啊，这是我写的。至于你说的好好学习，天天向上，那是太祖他老人家说过的话呢。我怎么敢随便写呢。”忽悠这些小美女，赵无极有无数的方法。
小美女们心满意足地走了，时间也接近上午9点，甘霖副乡长开始招呼四周围观群众入座，并表示，等会儿仪式结束时，可以请大家免费品尝凤山佳酿。
有围观者说，“凤山的酒，以前我喝过，那能喝吗？”
甘霖见周围都是男人，立即以玩笑的口吻反驳了一句：“呵呵，小时候，你站着撒尿，有人问你，你这东西这么小，能用吗？”
众人一听，自然哄笑起来。说那话的人，不好意思地钻入人群，走了。
与赵无极想处久了，凤山乡的干部其幽默水准大有提高。事实上，有时赵无极还不如甘霖这些人，他们什么都能说，都敢说，而赵无极只是偶尔想起一句后世的网络笑话罢了。
“我们这酒，明天开始就在县商业局、县供销社、县副食品公司的所有铺面上架销售，每瓶零售价在13。5元钱以上呢。你们说能不能喝？”
“啊，这么贵？”围观的群众多是城市居民，这么贵的酒，他们到是看到过，但真要说买一瓶来喝，还真有点舍不得。
不过，甘霖这话有如磁铁一般，将围观的人群向座位上吸引过去。两百个座位，在差不多三分钟的时间内就坐满了，而周围还是围着大批的人群。
赵无极因为忙着，并没有注意到，在稍远处的一堆女人和孩子的人群里，站着两个时尚美女，她们手上拿着的，是此时报社摄影记者或所谓摄影家才会有的专业相机。
其中一个美女，不时抬起相机咔喳一张，而另一个美女虽然胸前挂着相机，似乎对这个活动方式更感兴趣。
这时，胡永生等县领导开始陆续到达会场。不过，胡永生边走却在到处张望，赵无极以为胡书记是在找自己，结果看那样子不太像。
引导领导入座，自然有性感的乡党委书记李苹代劳。
终于，胡永生看到了两个站在远处的时尚美女，向着远方点了点头，才施施然走到属于自己的座位上。由于市委常委、县委书记胡永生要出面，因此，县长安福林，县人大主任尤轶农，县政协主席关儒林也只得跟着出席。
当时，赵无极打电话邀请胡永生出席这个凤山特酿发布暨“品酒大会”时，胡永生想了想，没同意也没拒绝，而是反问道：“无极同志，你给我一个参加会议的理由，如果能说服我，我就去。”
“以经济建设为中心。”赵无极吐出这几个字，等胡永生思考结束。他相信，如果胡永生足够聪明，那么，他应该出席这个仪式。
只是，这种形式到了后世。就泛滥成灾了。主要领导几乎天天都在剪彩。不过。那时的味道就变了，出席那种会议，除了捧一些老板的臭脚外，没任何价值。
“好吧。你说服了我。”胡永生不得不佩服赵无极的脑袋，一个乡镇小酒厂的新产品发布会，竟然让他上升到了国策的高度。
有了胡永生出席，其他领导就很好邀请了。除了四大家一把手外。赵无极还邀请了四大家分管或联系工业企业的领导，县工业局、县商业局、县供销社等部门领导。
待领导们都入座后，仪式正式开始。主持人赵无极和李馨欣联袂而出，顿时就让人们眼前一亮，很多抢到前排位置的青年兴奋得尖叫了起来，好像此时，他们才想起，卢江的赵无极还是华夏顶级名人呢。
这个仪式，其实很简单。
赵无极和李馨欣宣布仪式正式开始之后，大会第一项。请县长安福林致词，这毕竟是卢江推出的第一款高档白酒。而且，县太爷们都品尝过，酒品酒味，以及包装都非常精美，确实能代表卢江形象。
大会第二项，请望坪区区委书记兼凤山乡党委书记李苹同志发言。李苹这个稿子，是赵无极帮忙写的，主要写了望坪区委和凤山乡党委致力于发展经济的决心，以及感谢县委、县政委对望坪区和凤山工作的支持。
大会第三项则是由凤山酒厂厂长讲述“凤山特酿”的研制过程，稿子依然是赵无极写的。但是，赵无极却写得有声有色，因为赵无极对凤山了解得比较深，他竟然把凤山的酿酒历史推到了明末清初，因为五棵松村民间酿酒历史从明末时代就有记载。
第四项则是请与会领导为“凤山特酿”正式生产进行剪彩，一根长长的红绸，上面打着喜庆的结，十几个盘子，十几个美女，等着领导挥下那一剪刀。
而这个时候，赵无极也发现了不远处正在挥舞着相机不断咔喳的两个时尚美女。
“尼媒，我没请记者呀。”赵无极有点疑惑。重生以后，他见了两次记者，最后都闹得不愉快，因此，他是有点怕那个职业的人了，能力不咋的，脾气不小的。
大会最后一项，就是品酒。品酒时，自然先是领导品，又是一群美女过来，端着托盘，托盘中有酒壶和酒杯，酒杯是小杯，根据个人的量，一杯也行，三杯也行。
领导品酒后，就是群众与观众品酒，姜学清确实拉了一千斤资格的好酒过来，一滴水也没兑过。等卢江人民喝个够。
领导品酒后，就差不多散场了，至于两名包装精美的纪念品，早就送到了其家里。
这时，胡永生向赵无极招呼道：“无极同志，你过来一下，我给你介绍两位朋友。”
两位朋友？原来是胡书记�