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韩雪微微笑了一下道：“你倒是挺有说服能力的。这么几句，就把我们的谈判权给夺过去了？行，那就让你谈谈看。”
叶少又轻轻地拍了拍韩雪的大腿笑道：“老婆，你相信我，我一定不会让你失望的。”
韩雪便抬起头看了看还在不停地争辩着方，露出和笑意道：“苏姐、心蕊，今天你们就休息一下，坐在一边看着就行了，让叶总来跟他们谈吧。”
“叶少？他谈？”苏素一下睁大了双眼。
叶少摸了摸鼻尖朝苏素眨了下眼睛，微微地露着笑意，却没有说话。
阮心蕊赶紧走到了韩雪和叶少中间低声说：“韩总，这不是别的事，这谈下来是要签合同的，叶总一点经验也没有，这怎么”
韩雪摆了摆手说：“就给他一次锻炼的机会。我们先看他谈完再说。啊？”
阮心蕊没办法，斜了一眼叶少，没再说什么，回到了座位上去。
韩雪便看向刘弹说：“刘总，我想，这笔订单就完全委托我的行政副总叶少跟你们谈吧。我们其他人就坐在一边听着就行了。”
“行政副总？韩总，你这不是开玩笑吧？”刘弹有种被耍的感觉。
韩雪说：“他也将是未来的我们公司的老总。”
刘弹嘴角喷了一点唾沫，脸露不屑地说：“韩总，你别以为我们为了接你们的订单生产，可以容忍你们这种侮”
叶少知道刘弹心里想什么。
刘弹的工厂是负责生产的，他有很丰富的生产经验，也有很富的谈判经验，自然希望跟熟悉业务的人去谈，跟不熟悉的人谈，那纯粹就是浪费时间。
时间对他们这些生意人来说，那就是钱呐。
叶少便打断刘弹的话说：“刘总，你先听我说几句，要是你觉得可以，我们就继续合作，要是觉得不行，那就可以不合作。”
“啊——好，那听你说说看。”刘弹毕竟希望能跟香雪公司合作。
做为生产加工订单的工厂，就是希望有大量的活干，能每天让员工都加班都害怕，那才能赚钱。这虽然对员工来说很血汗，可没办法，要生存，大家就得这样干。
其实，对于想赚钱的员工来说，他们也希望能多加班，每天都有活干。否则，他们大都是外地来的，一天没活干，就要浪费一天的生活成本。
第889章 吓坏大家（）
而且，一年中，本来就有二、三个月基本是不可能有活的。春天的雨季不适合生产，冬天太冷的月份，也基本干不了活。
这样头尾一除，一年能干活的时间也就是九个月左右，而其他的月份工厂只能发给工人基本生活费，养着他们。
大多数工人是不愿意一年到头没挣几个钱的。
但如果平时的加班多了，他们可以拿到很多的加班费，那些钱就可以充抵每天没活干的低收入月份，以保证年收入不会太低。
作为老板，他更是希望天天都有活干，要不然，停一天，他的机器设备、工人工资、厂房租金，以及还有各项的管理费用，都不会停的，都是要花的。
那可都是白花花的银子啊。
所以，刘弹才会自己跑到香雪公司来找韩雪，目的就是想争取再与香雪公司继续合作下去，多一条路。
做为生产商，在贸易商面前本来就是低了一等的，除非你的技术确实过硬，很多贸易商都争着把单子给你生产，但那种几乎是不太可能。
所以，刘弹见韩雪和叶少这样说，心里虽然不痛快，却也不得不硬着头皮听听看。
叶少见刘弹点头，便说道：“我们可以给你们三个条件：一是这个订单，你们不要压那么低的价来接，你们也要生存，就按市面上接相同订单的厂家最高的加厂生产价格给你们”
“叶少，你疯了？这哪还要谈判”苏素一下忍不住直接叫出口来。
阮心蕊也是惊讶得睁大了双眼，像是看火星人一样看着叶少。
韩雪却没有惊讶，只是耐心地听着。
自从叶少到公司来以后，他从来就没有按牌理出过牌，可什么棘手的事，到了他手里，他每次都是春风化雨一般，轻松就给解决了。这让她对他很有信心。
刚才他又悄悄跟她说了那些话，也让她吃了定心丸。虽然此刻听到叶少说优惠条件，那简直就是送钱给生产商，这样的条件根本没必要谈判，生产商就是傻瓜也愿意做的。
可她知道，叶少后面肯定还有什么要求，那才是他们公司的利益所在。
韩雪便朝苏素和阮心蕊轻轻摇了下头，示意她们别打扰叶少。
刘弹那边几个人听得愣了一阵，突然都会心地笑了起来，嘴角都流露出了得意和不屑，似乎都觉得怎么这个香雪公司未来的老总这么傻啊？
大家在错愕之时，叶少已经接着说出了第二条：“二是我们帮你们厂更换新生产线，从进货到安装到以后的维修都由我们负责。你们只要把旧的生产钱给我们就行了”
大家又是一阵哗然。
苏素简直就要破口大骂叶少是败家子了。
阮心蕊也赶紧想要韩雪叫停叶少继续往下谈。
一条生产线上千万的钱啊，给他们更换了生产线，要是以后接不到这样的订单生产，或者他们不愿意再接公司的订单生产了，那上千万的钱不是白送给生产商了。
加上第一条，可以让生产商按市场最高的价格接这批订单，哪有这么傻的贸易商？
可韩雪却还是朝苏素和阮心蕊摇头，让她们不要干预，继续听叶少说下去。
那边的刘弹已经坐不住了，天上掉馅饼也不是这样掉吧？这个未来的香雪公司老总，就是再傻也不是这样的傻法啊，会不会有什么阴谋？还是跟自己开玩笑，嘲讽自己来了？
刘弹身边的一个副厂子也充满了疑惑地问刘弹道：“刘总，这人说话是真的吗？我怎么觉得走进了童话世界了？”
刘弹咽了口口水，说：“我哪知道啊。这路数跟以前我们谈判的路数完全不一样啊。我都不知道该怎么跟他谈了。还是先听他说完吧。”
叶少接着说道：“三是你们在这个生产线上生产的工人都必须经过我们公司一个星期的培训才能上线生产。培训期间的工人工资和伙食由我们公司承担。我就说这三个条件，要是你们同意，我们可以马上跟你们签订合约。”
“你你说真的？”刘弹咽着口水，愣了大半天，看了看韩雪、苏素和阮心蕊，见她们都没有对叶少的话提出异义，这才一副不敢相信地问道。
叶少摸了摸鼻尖道：“真的。我说话算数。”
刘弹还是不相信，看着韩总又问道：“韩总，他他刚才说的，真的代表你们公司的意见？可怎么这画风和刚才苏总和阮总与我们谈的完全不一样啊？
“我都有种受宠若惊的感觉了。我的副厂长都说我们是不是走进了童话世界。韩总，你知道的，一点不为公司争取利益，这是很不让人理解的。
“你们要是想这样跟我签，我们还得回去好好再商量一下，看看你们这样做的目的是什么。要不然，我真的感到有点害怕。
“俗话说这世上没有免费的午餐，你这不仅免费，简直是送我们一份大礼啊。无功不受初。我刘弹是爱财，但还是希望取之有道。韩总这个”
韩雪点点头，很理解刘弹的想法似地说：“不要说你害怕，我也感到紧张。我也没明白过来他是什么意思。刘总，我们就接着听听他的解释怎么样？”
刘弹忙连连点头说道：“好好好，还是要把事情摊到桌面说清楚，让我把钱挣得踏实些。要不然，你们给这么优厚的条件，还真把我给吓了。
“本来按原来的套路，我们就是争辩再激烈，再脸红耳赤，最终总能找到一条又赢的路子，把双方的分岐统一起来，达成合作意向。
“可你这个新的行政副总，这简直不是来跟我们谈判的，简直就是给我们送钱来了。这反而更让我们紧张了。不说清楚，再好赚的钱，我们也不敢签这个合同。”
韩雪看到刘弹刚才还一副想跟苏素和阮心蕊好好大撕一场呢，却被叶少的话给吓得脸都有些白了，心里忍不住笑着，却看向叶少低声道：“混混，别以为送钱给人人家就会高兴。你这无缘无故的送了人家这么大的利益，会把人家吓着的，赶紧跟人家解释一下吧。”
第890章 超强气魄（）
叶少摸了摸鼻尖道：“我也正好有这个意思。”
环顾了会议桌上的人一眼，突然笑道：“你们怎么啦？把我当火星人吗？怎么都用这样的目光看着我？”
刘弹那方不好说什么，苏素已经先说了：“我觉得你就是个火星人。这样的谈判根本就不需要谈。你就像个傻瓜似的，把钱往别人兜里塞。
“刘总是觉得不可思议，以为你有什么阴谋，不敢马上答应下来。要是我，我马上就跟你签合约。
“我看过很多傻瓜，却没有见过你这么傻的。我现在都开始担心，韩总以后把公司交给你，可能不用一年就可以让你给败光了。”
阮心蕊没有苏素那样的资质可以斥骂叶少，但也表示出强烈的疑惑说：“知道的人，像苏素还会说你是傻子。
“不知道的，恐怕就要怀疑是不是你被刘总抓了什么把柄了，想借机讨好刘总，给刘总输送利益，做为封口费呢。”
韩雪见这事越扯越让人感到一头雾水了，赶紧又说：“叶总，你还赶紧说说你这样做有什么想法吧。你看人家刘总，都被你给吓得不知道怎么办了。”
叶少又笑了笑，对刘弹说：“刘总，你们不用紧张。我这样跟你们合作，一点阴谋也没有。只想跟你进行长期的合作。
“帮你更新生产线和进行员工培训，是怕你们觉得我们让你们换了生产线后，以后不再跟你们合作了，拿了订单让别的公司去做，吃了大亏，不愿意接受我们的条件。
“但这些钱由我们来支付，你们应该可以消除这种担心，你们只负责管理和组织生产就可以赚到钱了。我想，这样的解释你应该听得明白吧？”
刘弹和同来和副厂长、助理低声交流了一阵，朝叶少点点头说：“你这么一说，我们确实明白了。
“可是，难道你就不怕我们做完你们这一单后，就不再接你们的订单，跟别的公司合作。你们白白损失一条新的生产线，还有对员工培训的投入吗？”
叶少道：“当然担心。可是，如果我们能让你们有做不完的订单，有赚不完的钱，而且赚的钱比别人的还多，我还会担心吗？你还会跳去跟别的公司合作吗？”
“当然不会。可是，你们有能力做到这一步吗？”刘弹不相信地问，“现在国际订单可不好接。”
叶少道：“这个你就不用为我们操心了。我们的事情就是不断的拿订单，你们的事就是不断生产出高质量的产品。如果我们做不到，那条新的生产线就白送给你们也没什么。”
“你这是在向我表示你们的信心和能力？”刘弹试探地看着叶少问。
叶少说：“不是表示，是展示。这么说吧，你们只要同意这样合作，我会让你们以后都没有时间去跟别的贸易商谈生产的事。而且，很快，你自己就会再上第二条新的生产线了。”
“没想到你这个香雪公司未来的老总有这么大的魄力。难道你们公司有什么新的计划了吗？”刘弹听得不由有些佩服和振作了，挺了挺，头朝叶少这边凑了凑问。
叶少很自信地说：“这样跟你说吧。我们香雪公司在未来的两到三年时间内，要实现业务规模和利润在现有的基础上翻一番。
“那么，在实现这个目标，我必须先有好的加工厂。刚才韩总跟我说了，你们跟我们公司合作了很多年，是比较可靠的合作伙伴。
“既然这样，那我就有义务帮你们赚更多的钱，然后不断的添加新的设备，提高员工的素质，这样来使我们之间实现双赢。
“我知道，现在贸易中间商、我们下游的订货商，以及再下游的销售商，还有你们做为我们上游的生产加工商，现在都处于一种你算计我，我算计你，希望从上游或下游的利润中多抠点留给自己。
“甚至已经达到了，不管别人死活，只管自己能多赚到钱的境地。这样的合作，根本就没一点意思，其实也走不长远。
“我们这一串的每一个环节，其实就像是一条生物链一般，不应该是相互吞食，而应该是相互帮助。做到了这一点，我们大家就都会活得越来越好。
“相反，可能会出现因为某一个环节上比较萧条，被压榨得不得不破产关门。其他的环节也许一时多榨取了一些利润。
“可是长久一看，就会发现，任何一个环节的死亡，也会反过来促使另一个环节加速死亡。
“我的想法，就是通过相互的帮助，避免这种情况发生，从而使我们每一个环节都能壮大起来，共同发展起来。这就是我为什么要这样做的想法。
“我不知道，在座的听完后，是不是还会认为我的这个做法很傻？”
刘弹的目光充满了佩服地说：“叶总，你的想法确实很远大，很令人佩服，气魄超强。可是，你就不怕万一实现不了吃了大亏吗？”
叶少道：“如果我怕吃亏，你也怕吃亏，我们的下游商家也怕吃亏，那么谁来做这件事？你放心，我不会吃亏的。我没有一点把握，也不敢这样去做。”
叶少见苏素和阮心蕊不说话，便看着她们笑道：“苏姐、心蕊，记得我刚来时接的两家公司的订单吗？
“塞浦路斯国dbd公司和美国sh公司，他们现在对我们是怎么做的？订单一下，就把百分五十，甚至是百分百的款项全部打给我们。
“他们为什么敢这样跟我们做生意？很简单，就是对我们的信任。
“我们公司发展到今天很不容易，但想要继续做大，继续得到高速的发展，我觉得应该向他们学习，让我们的上游公司也信任我们。
“但在今天这个到处是尔虞我诈的时期，要想让别人信任我们，只能我们先信任别人。从而再赢得别人的信任。
“这就是我为什么想要这么傻瓜一般地帮助刘总他们的原因。当然，我知道刘总现在根本不会缺一条生产线的成本，就是真的赚不回来，也不会在意。
“刘总在意的是我们公司对他们的信任和我们公司是不能让他们相信。你们大家说是不是？”
第891章 千金买骨（）
“啪啪啪啪”
刘弹听完了叶少的解释后，不由自主地拍起了手来，夸赞道：“叶总，你真行。我佩服你有这样的远见。
“韩总，看来你选人的目光不是一般的厉害啊。以后有叶总这样的人管理你的公司，我觉得你们香雪公司要腾飞的日子真的不远了。
“叶总说的非常好。我刘弹的资本不如你们香雪公司，但一条一千多万的新生产线，培训员工花个几十万上百万的，我刘弹还是掏得起的。
“不同意的愿意，正是叶总刚才所说的，我真是的还是没办法相信，你们公司以后还能不断给订单我们生产。
“现在叶总这样说了，我相信了。当然，完全信任还需要一个阶段。我暂时接受叶总的这个提议，新的生产线和员工都由你们先来负责。
“要是两年内，你们能持续给我订单生产，我到时候两倍奉完。绝不会食言。这一条也可以写进合同里。”
叶少淡淡地微笑道：“刘总听了我的话后，能立即对我有这样的信任感。我已经觉得很满足了。你不用承诺。
“这条新的生产线和生产线上的员工培训，我说过了，我们来负责，就绝不会让你再去掏钱，要不然，我就成了言而无信的人了。
“其实，刘总我相信你心里很清楚，只要有两年连续不断的订单让你们生产，你们早把新的生产线和员工培训的费都赚回几倍了。
“我们也很清楚，你们能不断提高产量和质量，必然就会带来良性循环，也会让下游的商家对我们产生信任感。我们也不怕接到订单。
“同样的，能持续两年下来，让你们工厂满负荷生产，我们也会赚得盆满钵满。又哪里会在乎这一千多的钱呢？
“所以，这是我们单向的做法，绝不需你们还的。合同里面，我也不会允许体现这样的条款。要不然，我的话也就白说了。”
刘弹兴奋地站了起来说：“我完全明白你的意思了。叶少，我也知道你肯定有个要求，就是这个合同必须是长期的。好。我们签了这个合同。五年、十年，你们来定。”
叶少摸了摸鼻尖，依然淡淡地笑着，轻轻地摇着头道：“我不会跟你们签那么长约的。我暂时只能跟你一个订单一个订单的签。”
“这这是为什么？”刘弹顿时愕然。
不是吧，你投资上千万在我工厂里，还要以市场最高价给我们生产，却只想跟我一个订单一个订单的签？这葫芦里又是卖的什么药？
叶少依然淡淡地笑着说：“刘总，你不用想太多。我现在就告诉你为什么。”
“好，你说。你的想法，你的做法，真的让我大开眼界。你说什么我都认真的听。”刘弹又坐了下来，正视着叶少说。
叶少点点头道：“为什么我只想跟你们一张订单一张订单的签呢？我想，刘总也不会只想赚我一条生产线这样小利的。
“我也一样，我做生意不是为了赚个一、两千万，我是想把公司做成国际性的知名公司。
“我不是小商贩，是不会在乎一、两千万的损失的。我要是你们能确保给我们生产出质量高的，符合订货商要求的产品，并且达到高效率的目标。
“我怕刘总你们做不到这一点。因此，我暂时不会跟你们签订长约，只会跟你们一单一单的签，等你们确实能做到符合我们要求的时候，我们之间再考虑签长约的事。”
刘弹和他带来的副厂长和助理听得连连点头。
刘弹感慨道：“我现在才感觉到跟高手谈判是怎么回事。那就是让我一个不字也没有办法说，只能不停地点头说好。说我们愿意，说我们一定会努力做好的。
“叶总，非常高